第11章 拉客人大作站開始1
重生之70年開啟創業人生 作者：望舒榆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
木木得意的點頭，擺擺手：“不是我有信心，是我對咱家的衣服和咱家的服務有信心呀。我看了這幾家店之後，我總結了幾點，老板你幫我聽聽有沒有需要補充的，從第一家店吸取教訓來看，我覺得我們不能走一次性產品線路，我們要做質量好，留住更多迴頭客；從第二家吸取的教訓就是樣式一定要多變，最好適合一些年齡段的人，不要太土氣；第三家店鋪來看的話，就是一定要讓客人感覺舒服親切，買衣服的適合就要想到我們，而不是一提到我們，就抗拒，我覺得讓客戶願意來我們這裏，才是給我們機會 ，要是第一印象就不好，就不行了，最重要的是還是衣服足夠好，能讓人家看上。” 木木看向店主的眼神像是詢問店主的看法。
店主用手扶著下巴，深思道：“你說的不錯，但是具體怎麽做呢，我再想我們應該搞出一係列活動，我們還沒有做過大的活動，我可以這次搞個狠的活動，多多打折扣 ”
木木搗蒜似的點頭：“但是我們得注意不要打折太狠呀， 要是打折太狠，虧本買賣也得不償失吧？” 木木疑惑得說
店主無可奈何得笑笑：“你這個小財迷呀， 以後都會掙出來得呀， 現在就是廣撒網，把我們的招牌打出去，有些犧牲是必要了“
木木麵無表情低下頭：“哦好吧”
木木站起來一邊走一邊想，忽然木木想到什麽似的，興奮的拍拍手：“有了 ，我們可以這樣幹，我可以穿著我們的衣服去拉客人，隻要我們衣服夠時髦，夠好看，我就不信沒人來，我可以去咱們百貨商場店門口觀察，看到有想買衣服的，我可以製作機會上前搭訕說話，到時候把她們引到我們店裏來看看，隻要人能來 ，剩下的就交給你了店長” 說完朝著店主姐姐笑笑
店長姐姐無奈對木木搖頭微笑：”好的你盡情去幹吧，店裏衣服的搭配交給我，雖然開店我沒好好上心宣傳，但是姐姐的審美還是在線的，這個事情我可以的，我會把店鋪收拾的更舒服，讓來的客人來了就不想走，不會辜負你的辛苦的！”
木木左右看看店裏的衣服:\"姐，你還知道這附近還有什麽人流量大的地方嗎， 女孩子多的地方有嗎，我覺得如果僅僅靠門口拉客人是不行的，可能有的人沒時間或者沒辦法出門，我想了拉更多的客人！”
店長姐姐腦海也在搜索這附近的人瀏覽大的地方，忽然，店長眸子瞬間亮了，閃亮閃亮：“有了，這附近兩三公裏應該是有一處工廠，裏麵女職工比較多，但是離我們這裏比較遠；我再想想，離這裏五六公裏還有一座大學城，裏麵的人流量那就不用說了，更多了”
店長姐姐搖搖頭:\"不行，不行，上麵我說的這兩個地方離咱們這裏太遠了，來來迴迴走路得一個小時呀，這太浪費時間了，而且你就算拉客人，她們也沒辦法過來呀，主要是太遠了，她們也會覺得遠的，不用浪費時間吧“
木木不甘心：\" 姐姐，讓我試試吧，這麽多人流量，如果就算哪怕買一件，那得掙錢多少呀，我們不能隻盯著百貨商場這一點人流量，至於距離遠近這個問題，都是可以想辦法得，樹挪死人挪活，要是想做這個事情得話怎麽都做，世上無難事，隻怕有心人，隻要咱們得衣服足夠好，我覺得那些客人迴來的”
店長姐姐無奈搖頭：“好吧，可以讓你試試，但是這幾天你不許去那麽遠的地方，你也是初來乍到，還不熟悉環境，就現在附件活動吧，你今天一天也挺折騰了，感謝你為咱們店這麽盡心哈”
木木不以為然，“哎，你這話說的可就見外了，我是為咱們店幹活，如果店鋪生意好了，那姐你自然少不了我的對吧，其實也有自己的私心在得呀，想多多掙錢，努力搞錢！”
“是是是，你說得都對，咱們接下來好好規劃下店裏得衣服，我們今天下午好好整理下我們得衣服，我們要分類出來，那些衣服適合哪些人群，要有明顯的消費人群劃分，我們店主要做年輕偏上群體，我主要還是想做那些已經工作了的人群，比如女職工或者女工人，或者從事其他行業的女人哈，這些群體已經上班了，每個月也有固定工資，可以消費，或者更高檔一些的群體，比如公務員之類的，也就是我們俗話說的鐵飯碗，我要把兩類的衣服分別來擺放開來，最好把咱們店裏最高檔的衣服，當下樣式最時興的衣服給擺放出來。“ 店長姐姐一邊指點播弄著衣服，一邊頭頭是道
木木越聽越疑惑：“店長呀，那個我打斷下，那那些低收入的人群，就不考慮了嗎？”
店長姐姐說：“木木，你不要多想呀，不是我瞧不起這些人群，關鍵是消費能力太弱了，咱們的衣服可能她們消費不起，要是進店沒有符合她們的衣服，那不是傷害人家的自尊心嗎？”
木木低頭沉思而後娓娓道來:\"姐姐，雖然我是從鄉下來的，但是依舊很喜歡衣服，誰都有愛美的一顆心，雖然我家裏條件不如您，但是也算是吃飽穿暖，小時候就開始幫爹娘管著給孩子的錢，每個月給我固定的錢，雖然很少，但是自己也能管理好，帶著弟弟妹妹賣冰棍兒，上山摘草藥，賣草藥，各種研究賣東西掙錢，這樣下來自己掙的錢就可以夠弟弟妹妹開銷，剩下的錢帶著弟弟妹妹去大集市買衣服，我總是能從集市上搭配出來最好看的衣服，上學的時候大姐都羨慕我們總是有新衣服穿”
說到這裏之後，木木哽咽繼續說，鼻子有點酸：“您說，一個土小妞都能攢錢買衣服，耿況這大城市的學生們，家庭條件肯定比我強的，所以我覺得這些人也可以考慮，也可以是我們的忠實顧客，我覺得衣服不僅僅是衣服，而是”希望“ 就是哪怕在困難的境地裏麵，也是有盼頭的，也是能希望自己過的更好的向往，也是。。。。。”
說到這裏，木木再也忍不住了
店主用手扶著下巴，深思道：“你說的不錯，但是具體怎麽做呢，我再想我們應該搞出一係列活動，我們還沒有做過大的活動，我可以這次搞個狠的活動，多多打折扣 ”
木木搗蒜似的點頭：“但是我們得注意不要打折太狠呀， 要是打折太狠，虧本買賣也得不償失吧？” 木木疑惑得說
店主無可奈何得笑笑：“你這個小財迷呀， 以後都會掙出來得呀， 現在就是廣撒網，把我們的招牌打出去，有些犧牲是必要了“
木木麵無表情低下頭：“哦好吧”
木木站起來一邊走一邊想，忽然木木想到什麽似的，興奮的拍拍手：“有了 ，我們可以這樣幹，我可以穿著我們的衣服去拉客人，隻要我們衣服夠時髦，夠好看，我就不信沒人來，我可以去咱們百貨商場店門口觀察，看到有想買衣服的，我可以製作機會上前搭訕說話，到時候把她們引到我們店裏來看看，隻要人能來 ，剩下的就交給你了店長” 說完朝著店主姐姐笑笑
店長姐姐無奈對木木搖頭微笑：”好的你盡情去幹吧，店裏衣服的搭配交給我，雖然開店我沒好好上心宣傳，但是姐姐的審美還是在線的，這個事情我可以的，我會把店鋪收拾的更舒服，讓來的客人來了就不想走，不會辜負你的辛苦的！”
木木左右看看店裏的衣服:\"姐，你還知道這附近還有什麽人流量大的地方嗎， 女孩子多的地方有嗎，我覺得如果僅僅靠門口拉客人是不行的，可能有的人沒時間或者沒辦法出門，我想了拉更多的客人！”
店長姐姐腦海也在搜索這附近的人瀏覽大的地方，忽然，店長眸子瞬間亮了，閃亮閃亮：“有了，這附近兩三公裏應該是有一處工廠，裏麵女職工比較多，但是離我們這裏比較遠；我再想想，離這裏五六公裏還有一座大學城，裏麵的人流量那就不用說了，更多了”
店長姐姐搖搖頭:\"不行，不行，上麵我說的這兩個地方離咱們這裏太遠了，來來迴迴走路得一個小時呀，這太浪費時間了，而且你就算拉客人，她們也沒辦法過來呀，主要是太遠了，她們也會覺得遠的，不用浪費時間吧“
木木不甘心：\" 姐姐，讓我試試吧，這麽多人流量，如果就算哪怕買一件，那得掙錢多少呀，我們不能隻盯著百貨商場這一點人流量，至於距離遠近這個問題，都是可以想辦法得，樹挪死人挪活，要是想做這個事情得話怎麽都做，世上無難事，隻怕有心人，隻要咱們得衣服足夠好，我覺得那些客人迴來的”
店長姐姐無奈搖頭：“好吧，可以讓你試試，但是這幾天你不許去那麽遠的地方，你也是初來乍到，還不熟悉環境，就現在附件活動吧，你今天一天也挺折騰了，感謝你為咱們店這麽盡心哈”
木木不以為然，“哎，你這話說的可就見外了，我是為咱們店幹活，如果店鋪生意好了，那姐你自然少不了我的對吧，其實也有自己的私心在得呀，想多多掙錢，努力搞錢！”
“是是是，你說得都對，咱們接下來好好規劃下店裏得衣服，我們今天下午好好整理下我們得衣服，我們要分類出來，那些衣服適合哪些人群，要有明顯的消費人群劃分，我們店主要做年輕偏上群體，我主要還是想做那些已經工作了的人群，比如女職工或者女工人，或者從事其他行業的女人哈，這些群體已經上班了，每個月也有固定工資，可以消費，或者更高檔一些的群體，比如公務員之類的，也就是我們俗話說的鐵飯碗，我要把兩類的衣服分別來擺放開來，最好把咱們店裏最高檔的衣服，當下樣式最時興的衣服給擺放出來。“ 店長姐姐一邊指點播弄著衣服，一邊頭頭是道
木木越聽越疑惑：“店長呀，那個我打斷下，那那些低收入的人群，就不考慮了嗎？”
店長姐姐說：“木木，你不要多想呀，不是我瞧不起這些人群，關鍵是消費能力太弱了，咱們的衣服可能她們消費不起，要是進店沒有符合她們的衣服，那不是傷害人家的自尊心嗎？”
木木低頭沉思而後娓娓道來:\"姐姐，雖然我是從鄉下來的，但是依舊很喜歡衣服，誰都有愛美的一顆心，雖然我家裏條件不如您，但是也算是吃飽穿暖，小時候就開始幫爹娘管著給孩子的錢，每個月給我固定的錢，雖然很少，但是自己也能管理好，帶著弟弟妹妹賣冰棍兒，上山摘草藥，賣草藥，各種研究賣東西掙錢，這樣下來自己掙的錢就可以夠弟弟妹妹開銷，剩下的錢帶著弟弟妹妹去大集市買衣服，我總是能從集市上搭配出來最好看的衣服，上學的時候大姐都羨慕我們總是有新衣服穿”
說到這裏之後，木木哽咽繼續說，鼻子有點酸：“您說，一個土小妞都能攢錢買衣服，耿況這大城市的學生們，家庭條件肯定比我強的，所以我覺得這些人也可以考慮，也可以是我們的忠實顧客，我覺得衣服不僅僅是衣服，而是”希望“ 就是哪怕在困難的境地裏麵，也是有盼頭的，也是能希望自己過的更好的向往，也是。。。。。”
說到這裏，木木再也忍不住了