第13章 商業談判
我的征程始於1641 作者：酒來瘋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
石樓縣南門，城門官德三，這一段日子，過得那是相當舒暢了。
以前，杜百戶小舅子再的時候，他這個城門官就像個孫子，是敢怒不敢言，什麽好處油水，等輪到他這，能喝上口湯就不錯了。
現在就好了，杜百戶完蛋了，他小舅子掉了腦袋，城門官的美好人生就此開始了，天是那麽藍，風是那麽地暖，媳婦馬上也要過門了，小日子馬上就要完美了。
心情無限好的城門官，坐在那裏喝著水，滿臉幸福的看向城門！
隨後，那滿臉的幸福，凝固了，眼睛慢慢睜大，變成一臉恐懼。
嗖的一下跳了起來，以不亞於博爾特的速度，飛奔過去，騰空而起一個大飛腳。
將正在向朱存極要入城費的門卒，踹飛出去，直接貼在旁邊的城牆上。
然後以腳尖為軸心，一百八十度轉身，噗通，跪倒在地，碰碰磕頭，口中大喊：“小人手下不知秦王天顏，衝撞了您老人家，還請秦王恕罪。”
朱存極被他這套行雲流水的動作，唬得一愣一愣，轉頭看了一眼，還貼在城牆上的門卒，突然樂了，高手啊！
坐在馬上，笑著說道：“別跪著了，趕緊起來吧，你叫什麽，你怎麽認識我。”
門官嘚嘚瑟瑟站起來，趕緊迴道：“小子德三，那日，您老怒打杜百戶和他小舅子時，小子有幸見過您老的天顏。”
朱存極直咧嘴，還天顏，真會扯，聽說書，聽多了吧？沒好氣說道：“行了行了，別再那瞎扯了，我進城還有事哪。”
說完領著小楊公公，李大廚，二錘，趙九冬，還有四個半大小子，騎著四匹馬，趕著三輛騾車，進了石樓縣。
（大錘，劉二喜，鐵狗子這些人看家，他可不敢全領出來，家裏還有上百號孩子那，萬一出事怎麽辦。）
貼在牆上哪位，終於下來了，呲牙咧嘴的來到德三旁邊，怯怯的問道：“三哥，哪位就是秦王啊！這穿戴不像啊？”
德三迴頭惡狠狠的說道：“把你腦袋砍掉，那就像了！我告訴你小子，下迴眼睛給我擦亮點，你不想活了，就遠點死去，別連累老子。”
石樓縣認識朱存極的還真不少，城門前怒打杜百戶，殺出石樓縣，他的傳說，已經遍布這座縣城的裏裏外外，在百姓中久久流傳。
看到朱存極騎馬走過來，行人紛紛躲向兩邊，對他行注目禮，待他過去後，紛紛交頭接耳竊竊私語。
其中一位問道：“我說二哥，這位就是秦王啊！這身衣服怎麽看都不像哪？”
被問的那位二哥鄙視的說道：“給你穿上龍袍，你也不像太子。人家是皇族，流淌著太祖的血脈，需要用衣服來映襯自己嗎？
再說，是不是秦王，城門口那告示不是寫著那嗎，皇上親封的那還能有錯。”
旁邊另一位趕緊問道：“二哥，你家離城門街近，那天晚上聽說那裏殺聲震天，屍橫遍野，血流成河，是不是真。”
二哥頓時來了精神，挽了挽袖子，眉飛色舞的這就開說了：“何止聽見，我那是親眼看見，那晚秦王爺身披黃金戰甲，手拿一支三尖兩刃刀，領著八百天兵，將杜百戶的伏兵，殺了個，支離破碎，血肉橫飛.....。”
旁邊一個聽客，疑惑的問道：“艾，二哥，三尖兩刃刀不是，二郎神楊戩的嗎？”
二哥一聽，愣了一下，辯解道：“啊，是啊，是楊戩的啊，這不是秦王沒有趁手的兵器，借用的嗎？不是，你聽不聽，不聽你上一邊呆著去。”
欠嘴那哥們，趕緊道歉道：“聽聽聽，我錯了二哥，你繼續講。”
二哥吐沫橫飛，眼睛瞪得溜圓，滔滔不絕的白話起來：“那日傍晚，城門街是霞光萬道，瑞彩千條，隱隱有雷鳴聲傳來，秦王帶領八百......。”
朱存極幾人走在去往金滿堂的路上，百姓們對他的演義和傳說，他不知道。
當然，就算他知道，估計也會搬個板凳，磕著瓜子，樂嗬嗬得，當個樂子聽。
又或者會指點那麽一兩句，那裏說的不夠精彩，那裏表現的不夠到位，應該更大膽一些，更放開一些。
朱存極這人，最大的特點就是“抗誇”。
來到金滿堂，讓他沒有想到的是，來門前接他的居然是田生蘭。
朱存極愕然問道：“趙掌櫃不是說你在太原府嗎！姐姐怎麽會在石樓。”
眾人心裏同時生產一個想法，人家要去哪，跟你有關係嗎？
田生蘭不失嬌媚，狠狠的白了朱存極一眼，道：“一是給你送馬，在一個就是，準備把金滿堂石樓分店暫時關閉，人員都撤往太原府。”
朱存極先是一愣，隨後歎了口氣說道：“看來晉省的局勢很危機啊。”
田生蘭點了點頭，抬手將朱存極等人請進屋裏，坐好後說道：“羅汝才大軍兩月間橫掃汾州府，所有府縣全部淪陷，由於呂梁山和汾河的阻攔，沒有來平陽府，而是轉頭去攻打太原府，以及附近縣城。”
朱存極想了想，問道：“太原府和大同府，沒有什麽動作嗎？就這麽聽之任之。”
田生蘭苦笑一聲，道：“晉省巡撫蔡廣德，責令大同鎮總兵薑無朔出兵平亂，結果今天要餉銀，明天要軍糧，總之提出各種理由推諉，就是不發兵。
現在不比從前，武人勢大，巡撫拿他也無可奈何。”
朱存極突然想起一件事來，畢業以後就在晉北重工工作，在晉省一待就二十年，對晉省的曆史耳獨目染，多少也有些了解。
好像有人說過，明末大同鎮總兵薑無朔，最後投誠李自成了，也因此加速明朝的滅亡。
崇禎幾年的事忘了，好像是在年初，那肯定不是今年，現在都已經九月份了，應該是在明年吧？
轉念一想，這跟自己有什麽關係啊！就自己現在這點實力，還能扭轉這一切。
啊！算了，還是想辦法賺點錢，盡快離開這裏，找一個安全的地方一咪，待時局穩定後，憑自己這兩下子，估計也餓不著。
朱存極看向田生蘭，樂嗬嗬的說道：“國家的事離我們太遠，想管也管不了，這次有生意要找姐姐談。”
田生蘭一愣，剛才還一副憂國憂民的模樣，怎麽連一分鍾都沒到，就變成一副事不關己的模樣，這速度也太快了吧！
不解歸不解，也沒多問，開口問道：“不知秦王要和妾身做什麽生意？”
朱存極神秘一笑，從趙九冬手裏接過來一個包袱，從裏麵拿出來幾樣東西。
田生蘭和趙掌櫃它們不認識，如果一個現代人看到這些，馬上就能叫出他們的名字。
這幾樣東西放到現代，到處都是，在平常不過了。兩包軟紙盒香煙，一盒精美的銅盒香煙，一個鑲銀邊的木頭盒，裏麵裝著50支雪茄，還有一盒火柴，一個打火機。
製作這些，對於一個工科狗來說，本來不算什麽，放到現代，隻要逛一圈市場，或者去淘寶看看，備齊了材料，毫不誇張的說，就是個把小時的事。
可放在明代，差一點沒把朱存極給難哭了。
香煙什麽的都好說，隻要注意配方，烤製時間，手工藝精湛些，就齊活了，甚至火柴都沒問題，稍微動動腦筋就過去了。
唯獨這火機，差一點沒把他逼瘋了，他有段時間都想放棄了。
火機殼，不管內殼外殼，很輕鬆就能做出來了，以銅為主，敲敲打打沒什麽難得。
油棉和油撚也沒問題，現成的材料就很多。火機油，把平常百姓家用的燈油，加以提純，又放入一些添加劑，作為火機燃油，完全沒有問題。
難就難在三樣小件上，一個打火輪，一個擠壓火石的彈簧，這裏最難的就是火石。
火機火石是由鈰、鑭、釹、鐠等稀有金屬和鐵組成，說白了就是合金，高硬度火輪和合金相互摩擦，產生高溫火花，將油撚點著。
彈簧好理解，需要有韌性和耐勞性的金屬。大明是鑄鐵滿街跑的世界，想找塊百煉鋼都費勁，更不用說找這樣特種金屬了。
為了製作這兩樣東西，在隔壁小院裏，搭建了一個小煉鋼爐，將煤煉成焦炭，用焦炭代替木炭，效果是顯而易見，那一鍋鍋鋼水，就讓大錘，二錘癡迷不已。
生鐵和精鋼跟本就不是一個級別，光靠熔爐就能練出，如同百煉鋼般的精鋼，能不讓鐵匠出身的二人欣喜若狂嗎？
朱存極對這些根本就不在意，他在意的是如何煉成火石！輝石是必不可少的配料，裏麵含有很多稀有元素，這玩意遍地都是，可種類太多了，光他就能背出幾十種，至於那種合適，就需要他慢慢的摸索了。
最先成功的是彈簧，配料都在腦袋裏裝著那，就是一些化學配料不好提煉，但也不是不能提煉，就是特別費事。
在一個，就是拉絲，盤簧，很麻煩，無數次重來，最後摸索出一套經驗，終於做成了。
最難就是火石了，太磨人了，朱存極拿出以前搞技術公關的精神，時常一天都睡不上兩小時覺，功夫不負有些人，找出了最合適的配方，火石終於做出來了。
將重新加工過的燈油，倒入火機裏，當磨鐵和火石，摩擦產生的火花，將油撚點著時，大錘和二錘幾乎是抱頭痛哭。
這些天的折磨，夠他哥倆迴憶一輩子了，對他們的獎勵就是，每人多了一把合金匕首，沒辦法，鉗鍋太小，想造大的造不了。
拿著削鐵如泥的匕首，把他倆高興的夠嗆，把其他也人羨慕的夠嗆。
萬事開頭難，一旦摸索出經驗，接下來就簡單了。
金滿堂客廳！
趙掌櫃把桌子上的煙，挨個吸了一遍，最後唯獨對雪茄愛不釋手，不管是那醇厚的味道，還是拿到手裏的那種感覺，反正他是愛上了。
見趙掌櫃對她點了點頭，田生蘭問道：“這些煙價格幾何，能否大規模生產。”
朱存極自信的說道：“隻要條件允許，材料充足，大規模生產，一點問題都沒有。”
田生蘭：“它們都是什麽價位。”
朱存極表示沒問題，一指桌子上幾盒煙，說道：“先說這兩包紙盒煙，這盒叫做仙鶴，售價20文一盒，這盒叫做石樓，售價1錢銀子一盒，這兩款每盒都是20支裝，屬於大眾型香煙。”
看了一眼田生蘭，見後者對他點了點頭，示意他繼續說下去。
朱存極伸手拿起那盒，扁方型，銅盒香煙，說道：“這盒香煙的名字叫黃河，屬於精品高檔煙，每盒20支，定價10兩紋銀。”
田生蘭就是一皺眉，但還是沒說什麽。
朱存極拿起那個明朝版芝寶火機，說道：“火神牌火機，每個二兩紋銀。高端定製版價格另算。”
最後拿起那盒，鑲銀邊的雪茄盒，瞬間，傳銷之神上身，神情激昂的說道：“純享人生，海天盛筵，想體驗不同的人生嗎？
請吸海天盛筵，它會讓您行走在不同的人生道路上，體驗不同的人生感悟，忘卻世間煩惱，與愛人終伴一生，海天盛筵相伴相隨。”
把所有人唬的一愣一愣。
要說這裏唯一沒有被他忽悠住，隻有田生蘭了，沒好氣的說道：“趕緊說多少錢一盒。”
朱存極先對她嘿嘿一笑，快速的說道：“銅箍海天盛筵，每盒五十支，售價每盒150兩紋銀。
高端版的銀箍和金箍海天盛筵，價格未定。”
屋內除了田生蘭，所有人都倒吸了一口氣，心裏同時產生一個想法：這個秦王瘋了們，這麽貴，誰會買。
朱存極沒理眾人想什麽，又拿起最後一樣東西，1寸大小的火柴盒，從裏麵拿出1根火柴，在盒的黑條處，將火柴劃著，將那根燃燒著火焰的火柴，舉在眾人麵前，待燃盡後扔在地上。
緩緩說道：“這個小盒子裏裝的東西叫火柴，每盒裝有30支火柴棍，售價3文錢。
便宜，經濟適用，不管你想點燃任何東西，隻要拿出1根來，輕輕一劃，輕鬆幫你完成夢想。
“別看它小，便宜，它會改變這個國家，數千年的燃火習慣，它將會是一次革命，一次燃具革命，舊式的燃火工具，將會因它，而被丟棄到曆史的塵埃中。”
此處應該有掌聲！
朱存極微笑著看向眾人，見所有人都直勾勾的看著他，別說掌聲了，連個屁聲都沒有。
好尷尬啊！
怎麽都這麽不會來事哪？歎了口氣道：“我講完了，該你了姐。”
田生蘭看到他那副模樣，就有種想笑的衝動，不過還是忍住了，咳嗽一聲，開口說道：“市場上出現仿品，仿冒品怎麽辦，我們以什麽形式合作。”
朱存極暗暗伸出大拇指，不虧為八大晉商之一，這個女人商業頭腦絕對超一流，隻說可能遇到的問題，並沒有懷疑是否，賣不賣的出去，足以說明了，她非凡的眼界和膽量。
朱存極歎了口氣，說道：“姐姐說的沒錯，隻要香煙一經流行開，仿品肯定會出現，這點我們無法阻止。”
聲音轉瞬變的堅定起來：“但想仿製出我這香煙的口感和味道，我有信心，短時間內沒有人能夠做到，連相似都不可能。
就算他們把包裝仿的和我一樣，隻要經常吸我們煙的人，肯定一口就能辨出真假。”
田生蘭懷疑的問道：“這麽有信心？”
朱存極自信的一指自己的腦袋，說道：“生產工藝，生產流程，秘製配方，這些核心技術，都在我的腦袋裏，就算有心人把我的用料都集齊了，不管是仿品還是仿冒品，它都不可能做出我這醇厚的味道來。”
田生蘭轉頭看向趙掌櫃，後者吸了口雪茄，讓煙在口腔裏轉了幾個圈，才吐出去，感慨的說道：“味道醇厚，悠長，讓人迴味無窮，抽完你這煙，那旱煙就沒法入口了！”
朱存極笑道：“海天盛筵銅箍雪茄，我每個月給你趙掌櫃特批一盒，免費。”
趙掌櫃趕緊抱拳拱手，道：“那我這先謝秦王了。”
田生蘭笑著說道：“行了你們先都別客氣了，先說說我們以什麽形式合作。”
朱存極先在腦袋裏，捋順一下思路，說道：“我打算以代理授權的方式進行合作，除京師以外，授權金滿堂為全國總代理；”
“精品黃河香煙，海天盛筵雪茄，授權金滿堂，全國獨家代理權，獨家銷售權。”
田生蘭思考了一下說道：“我不是完全明白，你能否詳細解釋一下？”
朱存極點燃一顆煙後，點頭說道：“沒問題，實際很好理解，先說代理權，也就是除了京師以外。
在大明我這幾種香煙，隻出售給你們金滿堂，其它人別想在我這裏拿到，哪怕一支煙。”
田生蘭思索了一下，點了點頭，說道：“大概明白一些了，跟我們以前的銷售方式，有很大的不同，按你的方法，我應該怎麽做。”
朱存極點頭道：“你聽我給你詳細說一下，仙鶴香煙，經典石樓，火柴，都屬於走大眾路線，你可以在全國各省，指定你認為合適的二級經代理商。
再由它們指定府縣三級代理商，然後再由這些三級代理商，將香煙批發給各地散戶。”
將燃掉大半的香煙，扔到地上，繼續說道：“你的貨，隻能給你指定的代理商，就算別人給你在高的價格，你也不能給其他人。
其他代理商也是如此，和他們簽合同時，一定要注明，如代理商有違規行為，將收迴代理權。”
在其他人還在低頭思索的時候，田生蘭已經兩眼放光，趕緊催促道：“大概意思我能理解，現在趕緊說說，什麽是獨家銷售權。”
朱存極喝了口茶，繼續講道：“獨家代理權和獨家銷售權的不同就是，前者你可以讓所有的商家都賣你的貨，獨家銷售就不同了。
顧名思義就是，經典黃河，海天盛筵雪茄，這兩種香煙和火神牌火機，隻能在你金滿堂旗下店鋪能賣，不對其它商鋪批發，當然，金滿堂沒有分店的地方，就要令做安排了。”
趙掌櫃皺著眉頭說道：“那豈不是銷售量，會少很多。”
朱存極解釋道：“這兩種煙，走的是精品路線，鎖定客戶群，是那些王公貴族，商賈大豪這類人群，普通百姓他根本就買不起。
而且這兩種煙，由於工藝複雜，產量很少，不可能像那兩種煙一樣，鋪開來賣。”
田生蘭眼裏閃爍著，商人精明的光芒，微笑著問道：“你打算給我們什麽價位拿貨。”
朱存極吸了口煙，說道：“每次拿貨不能少於5萬兩銀子，百分之五十的預付款。你銷售價格，可以再進價的基礎上，溢價百分之十。”
田生蘭憤怒，道：“你這麽不去搶，還預付款，沒有，我田生蘭人品就是保證。至於香煙溢價，由於品種不同不能一概而論，我們需要自主定價權。”
朱存極當時就炸了，道：“你這才是搶好不好，人品歸人品，這是生意，就得按生意規矩辦，百分之五十的預付款必須有。
自主定價權，你就不要想了，至於原因你應該清楚，頂多根據香煙的品牌不同，給你百分之十到二十的浮動率。”
田生蘭氣極，道：“虧你還是個男人，我這個女人都比你大氣，預付款可以付，但隻能付百分之二十。
香煙定價權必須給我，你不知道現在的生意有多難做，外麵兵荒馬亂盜匪橫行，我們的運輸成本成倍增加，一不小心我們就財貨兩空。”
朱存極不屑的說道：“你大氣，預付款百分之五十，一定不能改。至於溢價權肯定不會給你，但我們可以進行商量，隨時調整。
比如仙鶴香煙，可以在進價的基礎上，溢價百分之五十，除海天盛筵和精品黃河，其他香煙和商品，可以在百分之十到二十間浮動。”
就這樣你來我往，整整兩個時辰，一會拍桌子互噴，一會幽怨抹淚博同情，一會默默無語對視。
一場足以載入史冊的談判，終於在雙滿意的條件下，達成協議，擬定合同，雙方簽字畫押。
預付款百分之四十，提貨量漲到十萬兩，貨款一部分可以用原料和物資來抵消。
至於溢價權朱存極死活沒放，這不是開玩笑，一旦操作不利，瞬間就能毀掉他的品牌。
不過也做出了不小的讓步，比如關外代理權，還有關外溢價權，全都交給了金滿堂。
這也是沒辦法，關外情況太複雜了，他根本掌控不了，不得不做出犧牲，但也沒有無限期的放開，合同有效期限為二十年。
如果長時間達不到合同規定銷售量，朱存極有權取消金滿堂代理權和獨家銷售權。
慶功宴是必不可少，朱存極和田生蘭都是麵帶微笑，推杯換盞，談笑風生。
其它人，都是一陣恍惚，仿佛剛才急頭白臉，互噴對方一臉吐沫，根本就不是它們，根本就沒有發生過一樣。
眾人對這二位心理素質，那是佩服極了。
實際上，在田生蘭心裏，朱存極也成了一個謎，他到底經曆過什麽，學識怎麽如此龐雜。
這個年輕人，那裏像是一個藩王的兒子，倒像一個經商多年的老商賈，他到底有多些秘密。
朱存極要是知道田生蘭的想法，會不屑的說道：“這算什麽，哥以前去國外工程項目談判，一談就是一年半載，這就是毛毛雨。”
以前，杜百戶小舅子再的時候，他這個城門官就像個孫子，是敢怒不敢言，什麽好處油水，等輪到他這，能喝上口湯就不錯了。
現在就好了，杜百戶完蛋了，他小舅子掉了腦袋，城門官的美好人生就此開始了，天是那麽藍，風是那麽地暖，媳婦馬上也要過門了，小日子馬上就要完美了。
心情無限好的城門官，坐在那裏喝著水，滿臉幸福的看向城門！
隨後，那滿臉的幸福，凝固了，眼睛慢慢睜大，變成一臉恐懼。
嗖的一下跳了起來，以不亞於博爾特的速度，飛奔過去，騰空而起一個大飛腳。
將正在向朱存極要入城費的門卒，踹飛出去，直接貼在旁邊的城牆上。
然後以腳尖為軸心，一百八十度轉身，噗通，跪倒在地，碰碰磕頭，口中大喊：“小人手下不知秦王天顏，衝撞了您老人家，還請秦王恕罪。”
朱存極被他這套行雲流水的動作，唬得一愣一愣，轉頭看了一眼，還貼在城牆上的門卒，突然樂了，高手啊！
坐在馬上，笑著說道：“別跪著了，趕緊起來吧，你叫什麽，你怎麽認識我。”
門官嘚嘚瑟瑟站起來，趕緊迴道：“小子德三，那日，您老怒打杜百戶和他小舅子時，小子有幸見過您老的天顏。”
朱存極直咧嘴，還天顏，真會扯，聽說書，聽多了吧？沒好氣說道：“行了行了，別再那瞎扯了，我進城還有事哪。”
說完領著小楊公公，李大廚，二錘，趙九冬，還有四個半大小子，騎著四匹馬，趕著三輛騾車，進了石樓縣。
（大錘，劉二喜，鐵狗子這些人看家，他可不敢全領出來，家裏還有上百號孩子那，萬一出事怎麽辦。）
貼在牆上哪位，終於下來了，呲牙咧嘴的來到德三旁邊，怯怯的問道：“三哥，哪位就是秦王啊！這穿戴不像啊？”
德三迴頭惡狠狠的說道：“把你腦袋砍掉，那就像了！我告訴你小子，下迴眼睛給我擦亮點，你不想活了，就遠點死去，別連累老子。”
石樓縣認識朱存極的還真不少，城門前怒打杜百戶，殺出石樓縣，他的傳說，已經遍布這座縣城的裏裏外外，在百姓中久久流傳。
看到朱存極騎馬走過來，行人紛紛躲向兩邊，對他行注目禮，待他過去後，紛紛交頭接耳竊竊私語。
其中一位問道：“我說二哥，這位就是秦王啊！這身衣服怎麽看都不像哪？”
被問的那位二哥鄙視的說道：“給你穿上龍袍，你也不像太子。人家是皇族，流淌著太祖的血脈，需要用衣服來映襯自己嗎？
再說，是不是秦王，城門口那告示不是寫著那嗎，皇上親封的那還能有錯。”
旁邊另一位趕緊問道：“二哥，你家離城門街近，那天晚上聽說那裏殺聲震天，屍橫遍野，血流成河，是不是真。”
二哥頓時來了精神，挽了挽袖子，眉飛色舞的這就開說了：“何止聽見，我那是親眼看見，那晚秦王爺身披黃金戰甲，手拿一支三尖兩刃刀，領著八百天兵，將杜百戶的伏兵，殺了個，支離破碎，血肉橫飛.....。”
旁邊一個聽客，疑惑的問道：“艾，二哥，三尖兩刃刀不是，二郎神楊戩的嗎？”
二哥一聽，愣了一下，辯解道：“啊，是啊，是楊戩的啊，這不是秦王沒有趁手的兵器，借用的嗎？不是，你聽不聽，不聽你上一邊呆著去。”
欠嘴那哥們，趕緊道歉道：“聽聽聽，我錯了二哥，你繼續講。”
二哥吐沫橫飛，眼睛瞪得溜圓，滔滔不絕的白話起來：“那日傍晚，城門街是霞光萬道，瑞彩千條，隱隱有雷鳴聲傳來，秦王帶領八百......。”
朱存極幾人走在去往金滿堂的路上，百姓們對他的演義和傳說，他不知道。
當然，就算他知道，估計也會搬個板凳，磕著瓜子，樂嗬嗬得，當個樂子聽。
又或者會指點那麽一兩句，那裏說的不夠精彩，那裏表現的不夠到位，應該更大膽一些，更放開一些。
朱存極這人，最大的特點就是“抗誇”。
來到金滿堂，讓他沒有想到的是，來門前接他的居然是田生蘭。
朱存極愕然問道：“趙掌櫃不是說你在太原府嗎！姐姐怎麽會在石樓。”
眾人心裏同時生產一個想法，人家要去哪，跟你有關係嗎？
田生蘭不失嬌媚，狠狠的白了朱存極一眼，道：“一是給你送馬，在一個就是，準備把金滿堂石樓分店暫時關閉，人員都撤往太原府。”
朱存極先是一愣，隨後歎了口氣說道：“看來晉省的局勢很危機啊。”
田生蘭點了點頭，抬手將朱存極等人請進屋裏，坐好後說道：“羅汝才大軍兩月間橫掃汾州府，所有府縣全部淪陷，由於呂梁山和汾河的阻攔，沒有來平陽府，而是轉頭去攻打太原府，以及附近縣城。”
朱存極想了想，問道：“太原府和大同府，沒有什麽動作嗎？就這麽聽之任之。”
田生蘭苦笑一聲，道：“晉省巡撫蔡廣德，責令大同鎮總兵薑無朔出兵平亂，結果今天要餉銀，明天要軍糧，總之提出各種理由推諉，就是不發兵。
現在不比從前，武人勢大，巡撫拿他也無可奈何。”
朱存極突然想起一件事來，畢業以後就在晉北重工工作，在晉省一待就二十年，對晉省的曆史耳獨目染，多少也有些了解。
好像有人說過，明末大同鎮總兵薑無朔，最後投誠李自成了，也因此加速明朝的滅亡。
崇禎幾年的事忘了，好像是在年初，那肯定不是今年，現在都已經九月份了，應該是在明年吧？
轉念一想，這跟自己有什麽關係啊！就自己現在這點實力，還能扭轉這一切。
啊！算了，還是想辦法賺點錢，盡快離開這裏，找一個安全的地方一咪，待時局穩定後，憑自己這兩下子，估計也餓不著。
朱存極看向田生蘭，樂嗬嗬的說道：“國家的事離我們太遠，想管也管不了，這次有生意要找姐姐談。”
田生蘭一愣，剛才還一副憂國憂民的模樣，怎麽連一分鍾都沒到，就變成一副事不關己的模樣，這速度也太快了吧！
不解歸不解，也沒多問，開口問道：“不知秦王要和妾身做什麽生意？”
朱存極神秘一笑，從趙九冬手裏接過來一個包袱，從裏麵拿出來幾樣東西。
田生蘭和趙掌櫃它們不認識，如果一個現代人看到這些，馬上就能叫出他們的名字。
這幾樣東西放到現代，到處都是，在平常不過了。兩包軟紙盒香煙，一盒精美的銅盒香煙，一個鑲銀邊的木頭盒，裏麵裝著50支雪茄，還有一盒火柴，一個打火機。
製作這些，對於一個工科狗來說，本來不算什麽，放到現代，隻要逛一圈市場，或者去淘寶看看，備齊了材料，毫不誇張的說，就是個把小時的事。
可放在明代，差一點沒把朱存極給難哭了。
香煙什麽的都好說，隻要注意配方，烤製時間，手工藝精湛些，就齊活了，甚至火柴都沒問題，稍微動動腦筋就過去了。
唯獨這火機，差一點沒把他逼瘋了，他有段時間都想放棄了。
火機殼，不管內殼外殼，很輕鬆就能做出來了，以銅為主，敲敲打打沒什麽難得。
油棉和油撚也沒問題，現成的材料就很多。火機油，把平常百姓家用的燈油，加以提純，又放入一些添加劑，作為火機燃油，完全沒有問題。
難就難在三樣小件上，一個打火輪，一個擠壓火石的彈簧，這裏最難的就是火石。
火機火石是由鈰、鑭、釹、鐠等稀有金屬和鐵組成，說白了就是合金，高硬度火輪和合金相互摩擦，產生高溫火花，將油撚點著。
彈簧好理解，需要有韌性和耐勞性的金屬。大明是鑄鐵滿街跑的世界，想找塊百煉鋼都費勁，更不用說找這樣特種金屬了。
為了製作這兩樣東西，在隔壁小院裏，搭建了一個小煉鋼爐，將煤煉成焦炭，用焦炭代替木炭，效果是顯而易見，那一鍋鍋鋼水，就讓大錘，二錘癡迷不已。
生鐵和精鋼跟本就不是一個級別，光靠熔爐就能練出，如同百煉鋼般的精鋼，能不讓鐵匠出身的二人欣喜若狂嗎？
朱存極對這些根本就不在意，他在意的是如何煉成火石！輝石是必不可少的配料，裏麵含有很多稀有元素，這玩意遍地都是，可種類太多了，光他就能背出幾十種，至於那種合適，就需要他慢慢的摸索了。
最先成功的是彈簧，配料都在腦袋裏裝著那，就是一些化學配料不好提煉，但也不是不能提煉，就是特別費事。
在一個，就是拉絲，盤簧，很麻煩，無數次重來，最後摸索出一套經驗，終於做成了。
最難就是火石了，太磨人了，朱存極拿出以前搞技術公關的精神，時常一天都睡不上兩小時覺，功夫不負有些人，找出了最合適的配方，火石終於做出來了。
將重新加工過的燈油，倒入火機裏，當磨鐵和火石，摩擦產生的火花，將油撚點著時，大錘和二錘幾乎是抱頭痛哭。
這些天的折磨，夠他哥倆迴憶一輩子了，對他們的獎勵就是，每人多了一把合金匕首，沒辦法，鉗鍋太小，想造大的造不了。
拿著削鐵如泥的匕首，把他倆高興的夠嗆，把其他也人羨慕的夠嗆。
萬事開頭難，一旦摸索出經驗，接下來就簡單了。
金滿堂客廳！
趙掌櫃把桌子上的煙，挨個吸了一遍，最後唯獨對雪茄愛不釋手，不管是那醇厚的味道，還是拿到手裏的那種感覺，反正他是愛上了。
見趙掌櫃對她點了點頭，田生蘭問道：“這些煙價格幾何，能否大規模生產。”
朱存極自信的說道：“隻要條件允許，材料充足，大規模生產，一點問題都沒有。”
田生蘭：“它們都是什麽價位。”
朱存極表示沒問題，一指桌子上幾盒煙，說道：“先說這兩包紙盒煙，這盒叫做仙鶴，售價20文一盒，這盒叫做石樓，售價1錢銀子一盒，這兩款每盒都是20支裝，屬於大眾型香煙。”
看了一眼田生蘭，見後者對他點了點頭，示意他繼續說下去。
朱存極伸手拿起那盒，扁方型，銅盒香煙，說道：“這盒香煙的名字叫黃河，屬於精品高檔煙，每盒20支，定價10兩紋銀。”
田生蘭就是一皺眉，但還是沒說什麽。
朱存極拿起那個明朝版芝寶火機，說道：“火神牌火機，每個二兩紋銀。高端定製版價格另算。”
最後拿起那盒，鑲銀邊的雪茄盒，瞬間，傳銷之神上身，神情激昂的說道：“純享人生，海天盛筵，想體驗不同的人生嗎？
請吸海天盛筵，它會讓您行走在不同的人生道路上，體驗不同的人生感悟，忘卻世間煩惱，與愛人終伴一生，海天盛筵相伴相隨。”
把所有人唬的一愣一愣。
要說這裏唯一沒有被他忽悠住，隻有田生蘭了，沒好氣的說道：“趕緊說多少錢一盒。”
朱存極先對她嘿嘿一笑，快速的說道：“銅箍海天盛筵，每盒五十支，售價每盒150兩紋銀。
高端版的銀箍和金箍海天盛筵，價格未定。”
屋內除了田生蘭，所有人都倒吸了一口氣，心裏同時產生一個想法：這個秦王瘋了們，這麽貴，誰會買。
朱存極沒理眾人想什麽，又拿起最後一樣東西，1寸大小的火柴盒，從裏麵拿出1根火柴，在盒的黑條處，將火柴劃著，將那根燃燒著火焰的火柴，舉在眾人麵前，待燃盡後扔在地上。
緩緩說道：“這個小盒子裏裝的東西叫火柴，每盒裝有30支火柴棍，售價3文錢。
便宜，經濟適用，不管你想點燃任何東西，隻要拿出1根來，輕輕一劃，輕鬆幫你完成夢想。
“別看它小，便宜，它會改變這個國家，數千年的燃火習慣，它將會是一次革命，一次燃具革命，舊式的燃火工具，將會因它，而被丟棄到曆史的塵埃中。”
此處應該有掌聲！
朱存極微笑著看向眾人，見所有人都直勾勾的看著他，別說掌聲了，連個屁聲都沒有。
好尷尬啊！
怎麽都這麽不會來事哪？歎了口氣道：“我講完了，該你了姐。”
田生蘭看到他那副模樣，就有種想笑的衝動，不過還是忍住了，咳嗽一聲，開口說道：“市場上出現仿品，仿冒品怎麽辦，我們以什麽形式合作。”
朱存極暗暗伸出大拇指，不虧為八大晉商之一，這個女人商業頭腦絕對超一流，隻說可能遇到的問題，並沒有懷疑是否，賣不賣的出去，足以說明了，她非凡的眼界和膽量。
朱存極歎了口氣，說道：“姐姐說的沒錯，隻要香煙一經流行開，仿品肯定會出現，這點我們無法阻止。”
聲音轉瞬變的堅定起來：“但想仿製出我這香煙的口感和味道，我有信心，短時間內沒有人能夠做到，連相似都不可能。
就算他們把包裝仿的和我一樣，隻要經常吸我們煙的人，肯定一口就能辨出真假。”
田生蘭懷疑的問道：“這麽有信心？”
朱存極自信的一指自己的腦袋，說道：“生產工藝，生產流程，秘製配方，這些核心技術，都在我的腦袋裏，就算有心人把我的用料都集齊了，不管是仿品還是仿冒品，它都不可能做出我這醇厚的味道來。”
田生蘭轉頭看向趙掌櫃，後者吸了口雪茄，讓煙在口腔裏轉了幾個圈，才吐出去，感慨的說道：“味道醇厚，悠長，讓人迴味無窮，抽完你這煙，那旱煙就沒法入口了！”
朱存極笑道：“海天盛筵銅箍雪茄，我每個月給你趙掌櫃特批一盒，免費。”
趙掌櫃趕緊抱拳拱手，道：“那我這先謝秦王了。”
田生蘭笑著說道：“行了你們先都別客氣了，先說說我們以什麽形式合作。”
朱存極先在腦袋裏，捋順一下思路，說道：“我打算以代理授權的方式進行合作，除京師以外，授權金滿堂為全國總代理；”
“精品黃河香煙，海天盛筵雪茄，授權金滿堂，全國獨家代理權，獨家銷售權。”
田生蘭思考了一下說道：“我不是完全明白，你能否詳細解釋一下？”
朱存極點燃一顆煙後，點頭說道：“沒問題，實際很好理解，先說代理權，也就是除了京師以外。
在大明我這幾種香煙，隻出售給你們金滿堂，其它人別想在我這裏拿到，哪怕一支煙。”
田生蘭思索了一下，點了點頭，說道：“大概明白一些了，跟我們以前的銷售方式，有很大的不同，按你的方法，我應該怎麽做。”
朱存極點頭道：“你聽我給你詳細說一下，仙鶴香煙，經典石樓，火柴，都屬於走大眾路線，你可以在全國各省，指定你認為合適的二級經代理商。
再由它們指定府縣三級代理商，然後再由這些三級代理商，將香煙批發給各地散戶。”
將燃掉大半的香煙，扔到地上，繼續說道：“你的貨，隻能給你指定的代理商，就算別人給你在高的價格，你也不能給其他人。
其他代理商也是如此，和他們簽合同時，一定要注明，如代理商有違規行為，將收迴代理權。”
在其他人還在低頭思索的時候，田生蘭已經兩眼放光，趕緊催促道：“大概意思我能理解，現在趕緊說說，什麽是獨家銷售權。”
朱存極喝了口茶，繼續講道：“獨家代理權和獨家銷售權的不同就是，前者你可以讓所有的商家都賣你的貨，獨家銷售就不同了。
顧名思義就是，經典黃河，海天盛筵雪茄，這兩種香煙和火神牌火機，隻能在你金滿堂旗下店鋪能賣，不對其它商鋪批發，當然，金滿堂沒有分店的地方，就要令做安排了。”
趙掌櫃皺著眉頭說道：“那豈不是銷售量，會少很多。”
朱存極解釋道：“這兩種煙，走的是精品路線，鎖定客戶群，是那些王公貴族，商賈大豪這類人群，普通百姓他根本就買不起。
而且這兩種煙，由於工藝複雜，產量很少，不可能像那兩種煙一樣，鋪開來賣。”
田生蘭眼裏閃爍著，商人精明的光芒，微笑著問道：“你打算給我們什麽價位拿貨。”
朱存極吸了口煙，說道：“每次拿貨不能少於5萬兩銀子，百分之五十的預付款。你銷售價格，可以再進價的基礎上，溢價百分之十。”
田生蘭憤怒，道：“你這麽不去搶，還預付款，沒有，我田生蘭人品就是保證。至於香煙溢價，由於品種不同不能一概而論，我們需要自主定價權。”
朱存極當時就炸了，道：“你這才是搶好不好，人品歸人品，這是生意，就得按生意規矩辦，百分之五十的預付款必須有。
自主定價權，你就不要想了，至於原因你應該清楚，頂多根據香煙的品牌不同，給你百分之十到二十的浮動率。”
田生蘭氣極，道：“虧你還是個男人，我這個女人都比你大氣，預付款可以付，但隻能付百分之二十。
香煙定價權必須給我，你不知道現在的生意有多難做，外麵兵荒馬亂盜匪橫行，我們的運輸成本成倍增加，一不小心我們就財貨兩空。”
朱存極不屑的說道：“你大氣，預付款百分之五十，一定不能改。至於溢價權肯定不會給你，但我們可以進行商量，隨時調整。
比如仙鶴香煙，可以在進價的基礎上，溢價百分之五十，除海天盛筵和精品黃河，其他香煙和商品，可以在百分之十到二十間浮動。”
就這樣你來我往，整整兩個時辰，一會拍桌子互噴，一會幽怨抹淚博同情，一會默默無語對視。
一場足以載入史冊的談判，終於在雙滿意的條件下，達成協議，擬定合同，雙方簽字畫押。
預付款百分之四十，提貨量漲到十萬兩，貨款一部分可以用原料和物資來抵消。
至於溢價權朱存極死活沒放，這不是開玩笑，一旦操作不利，瞬間就能毀掉他的品牌。
不過也做出了不小的讓步，比如關外代理權，還有關外溢價權，全都交給了金滿堂。
這也是沒辦法，關外情況太複雜了，他根本掌控不了，不得不做出犧牲，但也沒有無限期的放開，合同有效期限為二十年。
如果長時間達不到合同規定銷售量，朱存極有權取消金滿堂代理權和獨家銷售權。
慶功宴是必不可少，朱存極和田生蘭都是麵帶微笑，推杯換盞，談笑風生。
其它人，都是一陣恍惚，仿佛剛才急頭白臉，互噴對方一臉吐沫，根本就不是它們，根本就沒有發生過一樣。
眾人對這二位心理素質，那是佩服極了。
實際上，在田生蘭心裏，朱存極也成了一個謎，他到底經曆過什麽，學識怎麽如此龐雜。
這個年輕人，那裏像是一個藩王的兒子，倒像一個經商多年的老商賈，他到底有多些秘密。
朱存極要是知道田生蘭的想法，會不屑的說道：“這算什麽，哥以前去國外工程項目談判，一談就是一年半載，這就是毛毛雨。”