來寶一點頭，張嘴正要說話，江南的一個車夫匆匆走過來說:“王大爺，您完全可以相信這個來舉人，他是貨真價實的舉人，水鄉的首富。我為他拉過兩次貨了，前天還拉了一萬五千斤到橫縣，大白天去的路上遇到了衙役。衙役不光看都不看我們的車，還告訴他省城的緝捕隊下來。他關係，後台挺硬，非一般人可比，你有貨給他，真沒有必要懷疑。你不信，讓你的管家去問問唐三兒，劉七佬他們，我的話絕對是真的。您是大爺，您幹嘛不發貨給他，他的銀子硬，王成兵還主動要賒貨給他。王成兵都不怕，您又怕啥呢？這麽好的一個合作夥伴，你往外推了會可惜的。”
說完這些的車把式一邊對著老頭連連地搖頭，又一邊重重地歎氣。
老頭眉毛一皺，對著車夫大吼:“你閉嘴，你懂個啥？你哪裏人？”
車把式迴答:“我劉村人，與您的管家是同村，還沾點親，我是一片好意，你不用吼我，我替您至少拉過上百次鹽了。”
王老頭立馬問:“你還替我拉過鹽嗎？我咋不認識你，好像沒見過你呢？”
車把式張了張嘴準備說話，守門的漢子已嘿嘿笑道:“老爺，他是劉村人，我認識，他叫劉金保，他是經常來拉鹽，您怎麽可能注意他呢？”
老頭這才“哦”了聲，側頭對自已的守門漢子說:“這麽說，這人的話可靠對嗎？”
守門漢子點頭哈腰地迴答:“應該可靠，他就一個車把式，幹幾十年了，為您真可能拉了上百次的鹽，反正他經常來，要不我叫管家來，您問問好了。”
王老頭對著守門漢子一搖頭，然後對著來寶抱起雙拳拱了拱滿臉堆笑地問:“來舉人，失敬，失敬，老夫眼拙，有眼不識泰山。真是大千世界無奇不有，堂堂舉人競然也來販鹽，讓老夫萬萬想不到，請問來舉人打算進多少鹽呢？”
來寶抱起雙拳也略微拱了拱微微笑著說:“這世界都是在為功名利祿而忙碌，職業沒有高低貴賤之分。當官的為了一份奉祿，農民為了一份田裏的收成，商人為了一份利益，都沒有差別，都是為了生存。很多人都看不起商人，但是沒有商人又何來的市場繁榮？我從來不覺得從商很羞，賺錢不醜，相反那是撈不到錢的人，我才覺得他們醜。我從商一點也不怪，因為我愛錢，我喜歡錢，我從小就覺得擁有錢很光榮，我可以用錢買來我所需要的。我的思維與認知從來與人不一樣，所以我從來不鄙視商人，相反我崇拜商人，這些就是我販鹽的理由。我今天原想從您這裏購三千斤鹽，不過您說現在手中沒有，我也就不麻煩您了，告辭，告辭。”
說完兩聲告辭，他又拱了拱手就準備轉身。
王老頭忙說:“等等，等等，來大人，我手中有一批鹽，但別人已放過定金了。但是我剛才聽了你的這翻論述，我覺得十分有道理，有見地，你是個值得交往的人物，所以我樂意把這批鹽先挪給你。”
來寶忙說:“謝謝王老板的厚愛，令晚輩感激不已，但晚輩不會讓你為難，不會讓你挪那批鹽。從商之人就要遵守商道，我雖然愛錢，但是我有底線，我不是個唯利是圖的人。對於錢我更看重信譽，一諾千金，所以您的這批鹽我不要了，告辭，告辭。”
他的這話出口就真是讓王老頭驚訝了，尤其是讓王菊紅與幫他講了話的那個車把式劉金保對著他更是口瞪目呆。眾人都萬萬沒有想到這事剛有轉機，他卻又不要了，眾人一時個個望著他大惑不解。
王老頭略微愣了愣就驚訝得衝口而出地問:“來大人，你真不要嗎？”
來寶肯定地點了點頭迴答:“利益比之信譽還是差了一些，在利益與信譽之間，我還是選擇信譽，所以我不要了。我雖然從商，但我有原則與底線，我並非一個唯利是圖的商人，我應該是個儒商。三千斤鹽的利益可有可無，我沒有窮到非這三千斤鹽就揭不開鍋的地步。”
說完他對著王老頭一點頭，笑了笑就抬起腳走。
但他剛走一步，王菊紅就伸手抓著他急急地問:“你這是幹嘛呢？都說了好的賣買，你咋又不幹了啊？你這個人真是怪了，這又何必呢？人都來了就做定好了。”
來寶一搖頭說:“他的鹽已經別人定了，我挖牆角不好，我不是挖牆角的那類人，我們還是走，去找找別人，沒有就算了，不做這一單也無妨。”
王老頭被他這些話感動了，也著急了便說:“來大人，你越這麽說，我越要同你做成這一單，我越要交你這個朋友。這三千我以船上價賣給你，我那個朋友來了，我再想辦法給他，你無須擔心。在商道上我第一次遇上你這種人，我非要交你這個朋友不可，請你務必給我這個麵子，不要打老夫的臉。”
來寶轉過身來微微笑著問:“王老板，王老前輩，這樣不好吧？這樣讓你為難，而且還以船上價賣給我，你大虧了，晚輩實在不忍心。”
王老頭哈哈笑道:“我王金刀一生閱人無數，我看你的氣勢非凡，又博學多才，日後必是大器之才，所以老夫想交你這個忘年之友，請務拒絕，希望你給我麵子。三千斤鹽以船上價賣給你也就虧區區六兩銀子而已，我王金刀賠得起，不在意，我今天就是要交你這個朋友，隻是這大白天的，你能拉走嗎？”
來寶聽了他這些話，知道自己又成功套上了他便哈哈笑道:“別說區區三千斤而已，就是三萬斤我也敢拖著大搖大擺地走，省鹽運使，省通判都是我的同窗，我自然不怕。如果我怕，我就不會來做這賣買了。您是前輩樂意提攜我，交我，我求之不得，請上鹽，我以批發價給你。”
來寶這個人真是會說話，會審勢，王老頭剛才說以船上價給他，他卻要給王老頭批發價。他這麽講顯得自已好慷慨大方，仗義疏財，當然他是吃定了王老頭肯定不會收自已批發價的。他在大牢沒事可幹，天天讀書，胡思亂想一些人與事，他已經悟出了一些人性，與人的心理，所以他敢這麽大方地講。
說完這些的車把式一邊對著老頭連連地搖頭，又一邊重重地歎氣。
老頭眉毛一皺，對著車夫大吼:“你閉嘴，你懂個啥？你哪裏人？”
車把式迴答:“我劉村人，與您的管家是同村，還沾點親，我是一片好意，你不用吼我，我替您至少拉過上百次鹽了。”
王老頭立馬問:“你還替我拉過鹽嗎？我咋不認識你，好像沒見過你呢？”
車把式張了張嘴準備說話，守門的漢子已嘿嘿笑道:“老爺，他是劉村人，我認識，他叫劉金保，他是經常來拉鹽，您怎麽可能注意他呢？”
老頭這才“哦”了聲，側頭對自已的守門漢子說:“這麽說，這人的話可靠對嗎？”
守門漢子點頭哈腰地迴答:“應該可靠，他就一個車把式，幹幾十年了，為您真可能拉了上百次的鹽，反正他經常來，要不我叫管家來，您問問好了。”
王老頭對著守門漢子一搖頭，然後對著來寶抱起雙拳拱了拱滿臉堆笑地問:“來舉人，失敬，失敬，老夫眼拙，有眼不識泰山。真是大千世界無奇不有，堂堂舉人競然也來販鹽，讓老夫萬萬想不到，請問來舉人打算進多少鹽呢？”
來寶抱起雙拳也略微拱了拱微微笑著說:“這世界都是在為功名利祿而忙碌，職業沒有高低貴賤之分。當官的為了一份奉祿，農民為了一份田裏的收成，商人為了一份利益，都沒有差別，都是為了生存。很多人都看不起商人，但是沒有商人又何來的市場繁榮？我從來不覺得從商很羞，賺錢不醜，相反那是撈不到錢的人，我才覺得他們醜。我從商一點也不怪，因為我愛錢，我喜歡錢，我從小就覺得擁有錢很光榮，我可以用錢買來我所需要的。我的思維與認知從來與人不一樣，所以我從來不鄙視商人，相反我崇拜商人，這些就是我販鹽的理由。我今天原想從您這裏購三千斤鹽，不過您說現在手中沒有，我也就不麻煩您了，告辭，告辭。”
說完兩聲告辭，他又拱了拱手就準備轉身。
王老頭忙說:“等等，等等，來大人，我手中有一批鹽，但別人已放過定金了。但是我剛才聽了你的這翻論述，我覺得十分有道理，有見地，你是個值得交往的人物，所以我樂意把這批鹽先挪給你。”
來寶忙說:“謝謝王老板的厚愛，令晚輩感激不已，但晚輩不會讓你為難，不會讓你挪那批鹽。從商之人就要遵守商道，我雖然愛錢，但是我有底線，我不是個唯利是圖的人。對於錢我更看重信譽，一諾千金，所以您的這批鹽我不要了，告辭，告辭。”
他的這話出口就真是讓王老頭驚訝了，尤其是讓王菊紅與幫他講了話的那個車把式劉金保對著他更是口瞪目呆。眾人都萬萬沒有想到這事剛有轉機，他卻又不要了，眾人一時個個望著他大惑不解。
王老頭略微愣了愣就驚訝得衝口而出地問:“來大人，你真不要嗎？”
來寶肯定地點了點頭迴答:“利益比之信譽還是差了一些，在利益與信譽之間，我還是選擇信譽，所以我不要了。我雖然從商，但我有原則與底線，我並非一個唯利是圖的商人，我應該是個儒商。三千斤鹽的利益可有可無，我沒有窮到非這三千斤鹽就揭不開鍋的地步。”
說完他對著王老頭一點頭，笑了笑就抬起腳走。
但他剛走一步，王菊紅就伸手抓著他急急地問:“你這是幹嘛呢？都說了好的賣買，你咋又不幹了啊？你這個人真是怪了，這又何必呢？人都來了就做定好了。”
來寶一搖頭說:“他的鹽已經別人定了，我挖牆角不好，我不是挖牆角的那類人，我們還是走，去找找別人，沒有就算了，不做這一單也無妨。”
王老頭被他這些話感動了，也著急了便說:“來大人，你越這麽說，我越要同你做成這一單，我越要交你這個朋友。這三千我以船上價賣給你，我那個朋友來了，我再想辦法給他，你無須擔心。在商道上我第一次遇上你這種人，我非要交你這個朋友不可，請你務必給我這個麵子，不要打老夫的臉。”
來寶轉過身來微微笑著問:“王老板，王老前輩，這樣不好吧？這樣讓你為難，而且還以船上價賣給我，你大虧了，晚輩實在不忍心。”
王老頭哈哈笑道:“我王金刀一生閱人無數，我看你的氣勢非凡，又博學多才，日後必是大器之才，所以老夫想交你這個忘年之友，請務拒絕，希望你給我麵子。三千斤鹽以船上價賣給你也就虧區區六兩銀子而已，我王金刀賠得起，不在意，我今天就是要交你這個朋友，隻是這大白天的，你能拉走嗎？”
來寶聽了他這些話，知道自己又成功套上了他便哈哈笑道:“別說區區三千斤而已，就是三萬斤我也敢拖著大搖大擺地走，省鹽運使，省通判都是我的同窗，我自然不怕。如果我怕，我就不會來做這賣買了。您是前輩樂意提攜我，交我，我求之不得，請上鹽，我以批發價給你。”
來寶這個人真是會說話，會審勢，王老頭剛才說以船上價給他，他卻要給王老頭批發價。他這麽講顯得自已好慷慨大方，仗義疏財，當然他是吃定了王老頭肯定不會收自已批發價的。他在大牢沒事可幹，天天讀書，胡思亂想一些人與事，他已經悟出了一些人性，與人的心理，所以他敢這麽大方地講。