第178章 反向營銷(一)
重生農村當富翁，靠山吃山跨世紀 作者：太子東 投票推薦 加入書簽 留言反饋
渾江。趙姐帶著傻強來了之後，卻沒有直接找啤酒代理商，而是開著車，一家商店，一家商店，親自溝通起來。
趙姐不愧是天生的商業頭腦。從賣啤酒當中，她悟出了一個道理，那就是產品的認知度。
開發多少代理商不是關鍵，關鍵是消費者得認可。
如果劉運長知道趙姐的想法，都得震驚，都得豎起大拇指來。
然而，走了很多家店，一聽說這東西賣五毛錢一個，都立馬拒絕了。
“你這東西，不就是扒了皮的茶葉蛋嗎？”
“茶葉蛋才五毛錢一個，誰買你這東西啊。有錢自己買雞蛋迴家煮就是了。”
一枚雞蛋，便宜的一毛八分錢，貴的兩毛二分錢，這一枚鹵蛋，打個包裝賣五毛？有茶葉蛋好吃嗎？誰大頭啊，買這個吃。
即使聽趙姐說，賣一枚鹵蛋商店可以賺五分錢。也是沒人信。
賣不出去，一枚賺五毛有什麽用？店主根本不屑一顧。
“姐，鬼哥整的這個東西到底行不行啊。”傻強在一旁也沒了信心了。
“他說行，就一定能行。”趙玉霞卻是非常堅定。
趙姐根本不氣餒，這種事，在推銷啤酒時就經常遇到了。
自從賣啤酒多賺了十萬塊錢，酒行變成了專賣店。她對劉運長格外的有信心。
這裏，還有一個原因，那就是那一夜風雪情。她對這個比自己小了八九歲的弟弟，格外上心。
不管成不成，她都願意付出百分百的努力幫他。
在進入一個商店後。老板是中年夫妻二人。
聽到趙姐的介紹，女人審視著趙姐道：“你這東西，有那麽大的利潤？”
趙姐立馬迴道：“明人不說暗話。一毛錢就是全部利潤，咱們一人一半。我們還要搭上車馬費。就是為了打開渠道。”
“你這東西成本這麽高嗎？”男人突然開口，一臉的不信。
“正常雞蛋，收上來就是兩毛錢到兩毛二，建廠，流水線設備投資，工人工資，配方原料……四毛錢成本，已是精打細算到算無可算了。”
夫妻二人聽了也不知道真假。
“大哥大姐，我們現在打市場，所以才把一半的利潤全讓了出來。不瞞您二位，將來產品暢銷了，你們的利潤也沒有這麽高。
將來市場打開了，我們可能賣到全國各地，這一毛錢，最後我們可能隻剩下一分錢的利潤，搞不好還要白賺吆喝了，所以，得擠占你們代銷商的利潤。”
趙姐這話也是隨口一說，竟然與劉運長的計劃不謀而合了。
事實上，公司現在是一毛五分錢的利潤。將來原料漲價，都是公司擔著，劉運長早把這個空間留出來了。
“你要這麽說，我們是不是也賺不到五分錢了？”
“我們會努力保證不擠占您的利潤空間的。”
“算了，我們櫃台沒地方放。這東西，也保證賣不出去。”
剛剛燃起的希望，又破滅了。老板最終還是拒絕了。
終於，走到了第二十五家店的時候，算是開張了。
“那行，就按你說的，賣完了來結賬。不過，五分錢的利潤，再少了我們可就不賣了。”老板也是個女人，直接說道。
“行。”趙姐爽快的答應了，“按四毛五結賬。保證差不了。”
傻強立馬搬來三箱，一箱兩百枚，放進了店裏。這算是開張了。
“這麽多，我們賣得動嗎？”女老板一看，急忙道。
“放心，過不了幾天，你就得爭搶著管我們要貨了。”趙姐笑著道。
趙姐隨口的一句話，還真叫她說著了。竟然一語成讖。而這家店的老板，也為今天的決定慶幸不已。
第二天，趙姐沒有再帶著傻強去各個商店推銷。她先是找到了渾江城的啤酒經銷商，給也們一人送了一箱鹵蛋。
告訴他們，買啤酒，贈鹵蛋。一箱贈五枚。
經銷商都愣了。他們以為這是廠家的促銷政策。又搞促銷活動，還真賣力啊。隻是，送雞蛋，還就送五枚，也太摳門了一點吧？
不過，有的送，總比不送好。
趙姐交待完就離開了。她並沒有離開渾江。
而是來到一個繁華地段，直接拉起了一個橫幅。
雙鳳縣鴻運公司土老帽鹵蛋優惠促銷活動。
一塊錢兩枚鹵蛋，可以抽獎一次，最小的獎是中一瓶華單啤酒，最大的獎可以中一箱華單啤酒。
“買鹵蛋，中啤酒。廠家酬賓大放送。一千枚鹵蛋，售完為止——”
趙姐站在寒風中，拿著一個擴音喇叭大喊道。
“走過路過不要錯過，一塊錢你買不了吃虧，買不了上當，保管你吃了還想吃，嚐了還想嚐。”
“走過路過不要錯過，一塊錢，你買兩個美味鹵蛋，中一瓶華單你不虧，中一箱你穩賺。廠家優惠大酬賓……”
聲音衝破寒風，傳向四方。活動一推出，立刻吸引了不少人前來圍觀。一是不知道鹵蛋是什麽東西。二是抽獎，人們都很感興趣。
於是，來來往往的人們越聚越多，這場鹵蛋推銷，成功的麵對老百姓，來了一波麵對麵的宣傳。
……
話說雙鳳縣，平頭和長毛沒有趙姐他們站在寒風中那樣辛苦。
二人家都住在平民區。
按照劉運長教他們的方法。拎著一兜鹵蛋迴到自家附近，把上學的，輟學的，一幫十到十五歲的孩子們喊到了一起。
給他們一人發了一枚鹵蛋。教他們從撕口處打開，然後嚐一嚐。
“這是什麽蛋啊，這麽好吃，小亮哥，這是哪來的？”沒等大家吃完，就有孩子問起來。
“這個，是我們公司生產的，好吃吧？”
“好吃。”
“想吃嗎？”
“想！”
“那好，我現在給你們一個任務，做好了，一人獎勵五個鹵蛋。”
“好！”一群孩子大聲迴應道。
於是，平頭和長毛領著一群十幾歲的孩子人，拎著鹵蛋，開始走街串巷。
專門找那些十歲以下的孩子，最好是五六歲的。遇見了，就送給他們一枚鹵蛋嚐嚐。
看著對方吃了後，都要問上一句：“好吃嗎？”
無一例外的，迴答都是：“好吃！”
“那你們迴頭去小賣店裏買，這個叫土老帽鹵蛋。”
趙姐不愧是天生的商業頭腦。從賣啤酒當中，她悟出了一個道理，那就是產品的認知度。
開發多少代理商不是關鍵，關鍵是消費者得認可。
如果劉運長知道趙姐的想法，都得震驚，都得豎起大拇指來。
然而，走了很多家店，一聽說這東西賣五毛錢一個，都立馬拒絕了。
“你這東西，不就是扒了皮的茶葉蛋嗎？”
“茶葉蛋才五毛錢一個，誰買你這東西啊。有錢自己買雞蛋迴家煮就是了。”
一枚雞蛋，便宜的一毛八分錢，貴的兩毛二分錢，這一枚鹵蛋，打個包裝賣五毛？有茶葉蛋好吃嗎？誰大頭啊，買這個吃。
即使聽趙姐說，賣一枚鹵蛋商店可以賺五分錢。也是沒人信。
賣不出去，一枚賺五毛有什麽用？店主根本不屑一顧。
“姐，鬼哥整的這個東西到底行不行啊。”傻強在一旁也沒了信心了。
“他說行，就一定能行。”趙玉霞卻是非常堅定。
趙姐根本不氣餒，這種事，在推銷啤酒時就經常遇到了。
自從賣啤酒多賺了十萬塊錢，酒行變成了專賣店。她對劉運長格外的有信心。
這裏，還有一個原因，那就是那一夜風雪情。她對這個比自己小了八九歲的弟弟，格外上心。
不管成不成，她都願意付出百分百的努力幫他。
在進入一個商店後。老板是中年夫妻二人。
聽到趙姐的介紹，女人審視著趙姐道：“你這東西，有那麽大的利潤？”
趙姐立馬迴道：“明人不說暗話。一毛錢就是全部利潤，咱們一人一半。我們還要搭上車馬費。就是為了打開渠道。”
“你這東西成本這麽高嗎？”男人突然開口，一臉的不信。
“正常雞蛋，收上來就是兩毛錢到兩毛二，建廠，流水線設備投資，工人工資，配方原料……四毛錢成本，已是精打細算到算無可算了。”
夫妻二人聽了也不知道真假。
“大哥大姐，我們現在打市場，所以才把一半的利潤全讓了出來。不瞞您二位，將來產品暢銷了，你們的利潤也沒有這麽高。
將來市場打開了，我們可能賣到全國各地，這一毛錢，最後我們可能隻剩下一分錢的利潤，搞不好還要白賺吆喝了，所以，得擠占你們代銷商的利潤。”
趙姐這話也是隨口一說，竟然與劉運長的計劃不謀而合了。
事實上，公司現在是一毛五分錢的利潤。將來原料漲價，都是公司擔著，劉運長早把這個空間留出來了。
“你要這麽說，我們是不是也賺不到五分錢了？”
“我們會努力保證不擠占您的利潤空間的。”
“算了，我們櫃台沒地方放。這東西，也保證賣不出去。”
剛剛燃起的希望，又破滅了。老板最終還是拒絕了。
終於，走到了第二十五家店的時候，算是開張了。
“那行，就按你說的，賣完了來結賬。不過，五分錢的利潤，再少了我們可就不賣了。”老板也是個女人，直接說道。
“行。”趙姐爽快的答應了，“按四毛五結賬。保證差不了。”
傻強立馬搬來三箱，一箱兩百枚，放進了店裏。這算是開張了。
“這麽多，我們賣得動嗎？”女老板一看，急忙道。
“放心，過不了幾天，你就得爭搶著管我們要貨了。”趙姐笑著道。
趙姐隨口的一句話，還真叫她說著了。竟然一語成讖。而這家店的老板，也為今天的決定慶幸不已。
第二天，趙姐沒有再帶著傻強去各個商店推銷。她先是找到了渾江城的啤酒經銷商，給也們一人送了一箱鹵蛋。
告訴他們，買啤酒，贈鹵蛋。一箱贈五枚。
經銷商都愣了。他們以為這是廠家的促銷政策。又搞促銷活動，還真賣力啊。隻是，送雞蛋，還就送五枚，也太摳門了一點吧？
不過，有的送，總比不送好。
趙姐交待完就離開了。她並沒有離開渾江。
而是來到一個繁華地段，直接拉起了一個橫幅。
雙鳳縣鴻運公司土老帽鹵蛋優惠促銷活動。
一塊錢兩枚鹵蛋，可以抽獎一次，最小的獎是中一瓶華單啤酒，最大的獎可以中一箱華單啤酒。
“買鹵蛋，中啤酒。廠家酬賓大放送。一千枚鹵蛋，售完為止——”
趙姐站在寒風中，拿著一個擴音喇叭大喊道。
“走過路過不要錯過，一塊錢你買不了吃虧，買不了上當，保管你吃了還想吃，嚐了還想嚐。”
“走過路過不要錯過，一塊錢，你買兩個美味鹵蛋，中一瓶華單你不虧，中一箱你穩賺。廠家優惠大酬賓……”
聲音衝破寒風，傳向四方。活動一推出，立刻吸引了不少人前來圍觀。一是不知道鹵蛋是什麽東西。二是抽獎，人們都很感興趣。
於是，來來往往的人們越聚越多，這場鹵蛋推銷，成功的麵對老百姓，來了一波麵對麵的宣傳。
……
話說雙鳳縣，平頭和長毛沒有趙姐他們站在寒風中那樣辛苦。
二人家都住在平民區。
按照劉運長教他們的方法。拎著一兜鹵蛋迴到自家附近，把上學的，輟學的，一幫十到十五歲的孩子們喊到了一起。
給他們一人發了一枚鹵蛋。教他們從撕口處打開，然後嚐一嚐。
“這是什麽蛋啊，這麽好吃，小亮哥，這是哪來的？”沒等大家吃完，就有孩子問起來。
“這個，是我們公司生產的，好吃吧？”
“好吃。”
“想吃嗎？”
“想！”
“那好，我現在給你們一個任務，做好了，一人獎勵五個鹵蛋。”
“好！”一群孩子大聲迴應道。
於是，平頭和長毛領著一群十幾歲的孩子人，拎著鹵蛋，開始走街串巷。
專門找那些十歲以下的孩子，最好是五六歲的。遇見了，就送給他們一枚鹵蛋嚐嚐。
看著對方吃了後，都要問上一句：“好吃嗎？”
無一例外的，迴答都是：“好吃！”
“那你們迴頭去小賣店裏買，這個叫土老帽鹵蛋。”