（一）
從寫作者，到經營與寫作相關的生意，比如說，ip交易，是一步重要的跨越。
引領我進入商業領域的人，是高雄。在商業領域的第一筆產權交易，也是在高雄的直接輔導和幫助下完成的。
自從《小春》的改編文字被高雄看到之後，他就很積極地激發我對商業貿易的興趣，熱心地慫恿我，朝這個領域嚐試。為此，他春風化雨般地做了很多準備工作。他引領我了解了開創一個中小企業的流程，了解了財務報表，了解了稅務規劃，了解了人力資源管理，他讓我對mba和明茨伯格的非mba管理學產生了興趣，他送給我第一本《經濟學原理》，他帶我去了解股票和債券，學習大宗商品貿易，熟悉各種金融衍生品的使用。他讓我前所未有地了解和熟悉了銀行。
在這些準備工作進行到一定程度之後，他決定邁出關鍵的那一步：發展我，成為他的合夥人。
那一天，他風塵仆仆地從遠處飛來我所在的城市，約我出來，到新開張的一家酒店的咖啡吧見麵。
我們坐下之後，他給我點了一玻璃壺伯爵紅茶，自己點了一杯咖啡。
然後他開始和我聊天。
他拿起一張桌上的便箋紙，在上麵畫了一個完整的書籍出版作業鏈條。
他說：“看到這個沒有？”
我說：“幹嘛畫這個給我看?”
他說：“你在書店看到的所有商業書籍，都是這樣被製造出來的。”
他在那個鏈條的某個地方畫了一個圓圈，說：“這個圓圈所在的環節，就是你。你就在這個位置上工作，也就是：綿綿不盡地寫。看到你在這個鏈條當中的位置和比例沒有？”
我說：“看到。”
他說：“告訴我，你所看到的。你看到了什麽？”
我指點著他的鏈條，說：“我在這個核心位置，貢獻了作品80%以上的最終價值。”
他露出笑容，看著我說：“你頭腦真的很清醒，一點就透，怪不得一直是好學生。”
他撕下便簽本上的下另外一張紙，在上麵畫了另一個鏈條。
他說：“那麽，我現在畫的是什麽，明白嗎？”
我說：“明白。是出版一本商業書籍後，總利潤分配的鏈條。”
他說：“很對。果然冰雪聰明。”
他說：“那麽，現在，再告訴我，你在這根利潤鏈條上所占的位置和所占的比例？”
我說：“底層位置，8％以下的占比。”
高雄把兩張紙並列地排放在桌子上。
他目光炯炯地看著我。他說：“現在，告訴我，想要一輩子做雇員嗎？”
之前，從來沒有人這樣簡單明了地向我展示過這件事情。
我看著他，說：“你想讓我做什麽？”
（二）
高雄用手裏的圓珠筆在那個工作鏈條上繼續畫著。
他說：“我想讓你克服一下社交恐懼，沾染一下世俗利益。”
我說：“我不想成為生意人。”
事實上，我也不想寫作。但活著畢竟需要一個謀生手段。寫作能讓我離塵世更遠，離你更近。我不喜歡因為謀生的緣故需要頻繁地和人交往。我是為了你而到這個世界上來的，你既然已經離開，這世界上就再也沒有我想要交往的人。
但是，看上去，高雄這一次，決定要把我從深居簡出的狀態中拉出來。
他說：“其實，80％的路程你都已經走完了。”剩下的20％，我也看不出有什麽是你不能完成的。”
他說：“這事沒有你想象得那樣複雜。其實，也很簡單的。”
他說：“你隻要稍微多做一點點就可以了。”
他說：“如果你不能克服自己對生意人的厭惡，那麽，你可以假設，這些個環節上的人，他們全都臨時不在，你是幫忙代做的。”
我沉默不語。
高雄說：“不要告訴我，你對這些都沒有興趣。”
他說：“一個人生活在這個世界上，一定要對一點什麽有興趣。如果你對什麽都沒有興趣，那麽你必然會對死亡有興趣。如果你對那個有興趣，你會讓他失望的。”
高雄說：“作為受到囑托的朋友，我不會讓你做這種事情。”
我又沉默了一會兒。然後，我笑了一下。在笑的同時，覺得心裏空蕩蕩的。我說：“真是難以置信。”
高雄說：“什麽難以置信？”
我說：“真是難以置信：在成年之後的某一天，我竟然會這樣地坐在這裏，思考和討論這樣一件事情。”
我說：“我從來沒有想過要成為一個生意人。從來沒有想過這迴事情。”
一陣難過從心底直衝上來，令我無法再說下去。我也不知道這是怎麽迴事情。看上去這事其實也沒什麽值得如此難過的地方。
高雄伸手拍了拍我的肩膀。
他說：“成年就是這麽迴事。我們會成為我們從未想過的那種人，也會去做從來沒有想過的那些事情。”
過了一會兒，他又說：“不過，你不是為此覺得難過的。”
他說：“你並不是難過可能成為自己沒有想過要成為的人。”
他說：“你是難過不能成為自己想過要成為的人。”
真是犀利啊。一語中的，說準原因。
（三）
高雄說：“所有的遲疑都是因為心存恐懼。”
他說：“你恐懼什麽呢？讓我幫你分析一下。”
他說：“我們必須要知道那個害怕的東西是什麽，然後才能來想法解決它。”
他在紙上寫著：“恐懼一：你害怕做這些額外的工作帶來大量的人際交往。你更願意獨自待著，與世隔離，特別是與人隔絕。”
他說：“這個你不用害怕。咱們不妨用合夥人的形式。這樣，95％以上的人際交往，我可以幫你做。”
他說：“你也不用覺得欠我人情。我和你不同，我喜歡這個，在人際關係方麵，如魚得水，其樂無窮。”
他說：“那麽，這個恐懼，算是解決了。同意嗎？”
看到我沒有提出反對意見，他就自作主張地在這個“恐懼一”上麵劃了一個大大的黑叉。
然後，他開始寫：“恐懼二：你害怕進入動蕩，從此不再有穩定和安全。”
他說：“這個也很容易解決。如果你因此而丟掉現在在雜誌社的差事，我保證你會馬上有另外一個，各方麵都和這個差不多的。如果你不介意受我雇用，或者受我朋友雇用的話。”
他說：“你不會介意吧？”
他說：“特別說明一下，我隻是想要解決你的不安全感，並不是想要誇耀自己有錢有辦法的意思。”
他說：“事實上，在你麵前，我通常都感覺到自己非常貧乏，而且對很多事情，完全沒有辦法。就像一隻來自非洲的猴子一樣。”
我無法繼續沉默下去。我說：“高雄哥......”
高雄阻止我繼續說下去。他咧了咧嘴：“關於猴子，隻是開個玩笑，你放鬆點，不要老是在我麵前咬那兩片漂亮的嘴唇。”
他說著，自作主張地在“恐懼二”上麵，也畫了一個大大的黑叉。
（四）
那一天，他就是這樣，坐在那裏，在昏暗的光線下，在一個又一個的恐懼上麵畫著大黑叉。
摧枯拉朽，橫掃一切，不容分說。看上去，有點像天神，也有點像強盜。
我伸手把便箋本拿開了。
我說：“不要畫了。”
高雄抬頭看我，他說：“你被說服了嗎？”
我說：“就照你所說的，我試試吧。”
高雄抬頭看了我幾秒鍾。然後，他一躍而起。
他說：“來瓶香檳，祝賀一下！祝賀我們新關係的開始！”
我說：“新關係？”
他說：“我們不是剛剛成為合夥人了嗎？你負責和作品內容有關的部分，負責和我保持聯係，負責和我打交道，我負責所有的人際交往。”
他說：“廣義地說，合夥人也是結合的一種類型。”
他呲牙看著我，笑道：“是嗎？”
香檳倒進杯子裏，高雄舉起杯子，笑容可掬地說：“為我們的結合。”
我說：“有時候，其實，明明你是好心的，可為什麽要......”
高雄說：“我不想別人感謝我。反複對別人說不用謝，很煩人的。”
（五）
高雄透過香檳的淡金色看著我臉上的表情。
他說：“怎麽？進入商業領域，有這麽難過嗎？”
我說：“是的。在這個被死神統治的世界上，逐利是愚昧的。”
高雄笑了笑。他說：“和我這種愚昧之徒來往，也讓你覺得很痛苦吧。”
我說：“沒有。你不愚昧。你，隻是假裝出沉湎的樣子。”
這次，輪到高雄沉默了幾秒鍾。
然後，他說：“心心，我是不是總是誘惑，或者說，強迫你，做你所不願意做的事情？”
我不能迴答“是的”，也不能迴答“不是”，所以，就沒有馬上迴答他的這個問題。
我們輕輕地碰了一下杯子。
高雄眨眼之間就喝幹了他的杯子。
我看著他仰起脖子，然後放下杯子。
這時，我說：“高雄哥。”
他說：“請說。”
我說：“我願意做這件事情。”
我說：“現在，我願意做這件事情。”
（六）
我沒有說謊。
我本來是不願意答應他的。但是，就在他在諸多恐懼上畫那些大黑叉的時候，我發生了改變。
從不大願意做這件事情，改變到了願意做這件事情。
改變的原因，的確是因為那些畫在“恐懼”上的大黑叉。但卻不是因為那些大黑叉排除了我心裏的種種恐懼，而是因為，那些大黑叉，讓我看到了另一個更為龐大的恐懼。它毛茸茸地出現在這些大黑叉的枝椏裏。
那是高雄心裏的恐懼。
高雄恐懼看到我走上他說出來的那條道路。
他恐懼這一切再次發生。
正是這樣一種深切的恐懼，讓他如此努力地想要消除我的恐懼。
非洲的猴子。很準確。
在他的強悍後麵，的確有一隻非洲的猴子。赤手空拳的，無能為力的，狂躁不安的，無處躲藏的。
就在他畫著那些黑叉，想要消滅我的恐懼的時候，我心裏湧現出由衷的願望。我也想要畫一個叉。在他內心的那個巨大恐懼上麵。在他這麽長時間的害怕上麵。終結它。
為此，就如他所願，跟著他走，成為一個生意人吧。
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從寫作者，到經營與寫作相關的生意，比如說，ip交易，是一步重要的跨越。
引領我進入商業領域的人，是高雄。在商業領域的第一筆產權交易，也是在高雄的直接輔導和幫助下完成的。
自從《小春》的改編文字被高雄看到之後，他就很積極地激發我對商業貿易的興趣，熱心地慫恿我，朝這個領域嚐試。為此，他春風化雨般地做了很多準備工作。他引領我了解了開創一個中小企業的流程，了解了財務報表，了解了稅務規劃，了解了人力資源管理，他讓我對mba和明茨伯格的非mba管理學產生了興趣，他送給我第一本《經濟學原理》，他帶我去了解股票和債券，學習大宗商品貿易，熟悉各種金融衍生品的使用。他讓我前所未有地了解和熟悉了銀行。
在這些準備工作進行到一定程度之後，他決定邁出關鍵的那一步：發展我，成為他的合夥人。
那一天，他風塵仆仆地從遠處飛來我所在的城市，約我出來，到新開張的一家酒店的咖啡吧見麵。
我們坐下之後，他給我點了一玻璃壺伯爵紅茶，自己點了一杯咖啡。
然後他開始和我聊天。
他拿起一張桌上的便箋紙，在上麵畫了一個完整的書籍出版作業鏈條。
他說：“看到這個沒有？”
我說：“幹嘛畫這個給我看?”
他說：“你在書店看到的所有商業書籍，都是這樣被製造出來的。”
他在那個鏈條的某個地方畫了一個圓圈，說：“這個圓圈所在的環節，就是你。你就在這個位置上工作，也就是：綿綿不盡地寫。看到你在這個鏈條當中的位置和比例沒有？”
我說：“看到。”
他說：“告訴我，你所看到的。你看到了什麽？”
我指點著他的鏈條，說：“我在這個核心位置，貢獻了作品80%以上的最終價值。”
他露出笑容，看著我說：“你頭腦真的很清醒，一點就透，怪不得一直是好學生。”
他撕下便簽本上的下另外一張紙，在上麵畫了另一個鏈條。
他說：“那麽，我現在畫的是什麽，明白嗎？”
我說：“明白。是出版一本商業書籍後，總利潤分配的鏈條。”
他說：“很對。果然冰雪聰明。”
他說：“那麽，現在，再告訴我，你在這根利潤鏈條上所占的位置和所占的比例？”
我說：“底層位置，8％以下的占比。”
高雄把兩張紙並列地排放在桌子上。
他目光炯炯地看著我。他說：“現在，告訴我，想要一輩子做雇員嗎？”
之前，從來沒有人這樣簡單明了地向我展示過這件事情。
我看著他，說：“你想讓我做什麽？”
（二）
高雄用手裏的圓珠筆在那個工作鏈條上繼續畫著。
他說：“我想讓你克服一下社交恐懼，沾染一下世俗利益。”
我說：“我不想成為生意人。”
事實上，我也不想寫作。但活著畢竟需要一個謀生手段。寫作能讓我離塵世更遠，離你更近。我不喜歡因為謀生的緣故需要頻繁地和人交往。我是為了你而到這個世界上來的，你既然已經離開，這世界上就再也沒有我想要交往的人。
但是，看上去，高雄這一次，決定要把我從深居簡出的狀態中拉出來。
他說：“其實，80％的路程你都已經走完了。”剩下的20％，我也看不出有什麽是你不能完成的。”
他說：“這事沒有你想象得那樣複雜。其實，也很簡單的。”
他說：“你隻要稍微多做一點點就可以了。”
他說：“如果你不能克服自己對生意人的厭惡，那麽，你可以假設，這些個環節上的人，他們全都臨時不在，你是幫忙代做的。”
我沉默不語。
高雄說：“不要告訴我，你對這些都沒有興趣。”
他說：“一個人生活在這個世界上，一定要對一點什麽有興趣。如果你對什麽都沒有興趣，那麽你必然會對死亡有興趣。如果你對那個有興趣，你會讓他失望的。”
高雄說：“作為受到囑托的朋友，我不會讓你做這種事情。”
我又沉默了一會兒。然後，我笑了一下。在笑的同時，覺得心裏空蕩蕩的。我說：“真是難以置信。”
高雄說：“什麽難以置信？”
我說：“真是難以置信：在成年之後的某一天，我竟然會這樣地坐在這裏，思考和討論這樣一件事情。”
我說：“我從來沒有想過要成為一個生意人。從來沒有想過這迴事情。”
一陣難過從心底直衝上來，令我無法再說下去。我也不知道這是怎麽迴事情。看上去這事其實也沒什麽值得如此難過的地方。
高雄伸手拍了拍我的肩膀。
他說：“成年就是這麽迴事。我們會成為我們從未想過的那種人，也會去做從來沒有想過的那些事情。”
過了一會兒，他又說：“不過，你不是為此覺得難過的。”
他說：“你並不是難過可能成為自己沒有想過要成為的人。”
他說：“你是難過不能成為自己想過要成為的人。”
真是犀利啊。一語中的，說準原因。
（三）
高雄說：“所有的遲疑都是因為心存恐懼。”
他說：“你恐懼什麽呢？讓我幫你分析一下。”
他說：“我們必須要知道那個害怕的東西是什麽，然後才能來想法解決它。”
他在紙上寫著：“恐懼一：你害怕做這些額外的工作帶來大量的人際交往。你更願意獨自待著，與世隔離，特別是與人隔絕。”
他說：“這個你不用害怕。咱們不妨用合夥人的形式。這樣，95％以上的人際交往，我可以幫你做。”
他說：“你也不用覺得欠我人情。我和你不同，我喜歡這個，在人際關係方麵，如魚得水，其樂無窮。”
他說：“那麽，這個恐懼，算是解決了。同意嗎？”
看到我沒有提出反對意見，他就自作主張地在這個“恐懼一”上麵劃了一個大大的黑叉。
然後，他開始寫：“恐懼二：你害怕進入動蕩，從此不再有穩定和安全。”
他說：“這個也很容易解決。如果你因此而丟掉現在在雜誌社的差事，我保證你會馬上有另外一個，各方麵都和這個差不多的。如果你不介意受我雇用，或者受我朋友雇用的話。”
他說：“你不會介意吧？”
他說：“特別說明一下，我隻是想要解決你的不安全感，並不是想要誇耀自己有錢有辦法的意思。”
他說：“事實上，在你麵前，我通常都感覺到自己非常貧乏，而且對很多事情，完全沒有辦法。就像一隻來自非洲的猴子一樣。”
我無法繼續沉默下去。我說：“高雄哥......”
高雄阻止我繼續說下去。他咧了咧嘴：“關於猴子，隻是開個玩笑，你放鬆點，不要老是在我麵前咬那兩片漂亮的嘴唇。”
他說著，自作主張地在“恐懼二”上麵，也畫了一個大大的黑叉。
（四）
那一天，他就是這樣，坐在那裏，在昏暗的光線下，在一個又一個的恐懼上麵畫著大黑叉。
摧枯拉朽，橫掃一切，不容分說。看上去，有點像天神，也有點像強盜。
我伸手把便箋本拿開了。
我說：“不要畫了。”
高雄抬頭看我，他說：“你被說服了嗎？”
我說：“就照你所說的，我試試吧。”
高雄抬頭看了我幾秒鍾。然後，他一躍而起。
他說：“來瓶香檳，祝賀一下！祝賀我們新關係的開始！”
我說：“新關係？”
他說：“我們不是剛剛成為合夥人了嗎？你負責和作品內容有關的部分，負責和我保持聯係，負責和我打交道，我負責所有的人際交往。”
他說：“廣義地說，合夥人也是結合的一種類型。”
他呲牙看著我，笑道：“是嗎？”
香檳倒進杯子裏，高雄舉起杯子，笑容可掬地說：“為我們的結合。”
我說：“有時候，其實，明明你是好心的，可為什麽要......”
高雄說：“我不想別人感謝我。反複對別人說不用謝，很煩人的。”
（五）
高雄透過香檳的淡金色看著我臉上的表情。
他說：“怎麽？進入商業領域，有這麽難過嗎？”
我說：“是的。在這個被死神統治的世界上，逐利是愚昧的。”
高雄笑了笑。他說：“和我這種愚昧之徒來往，也讓你覺得很痛苦吧。”
我說：“沒有。你不愚昧。你，隻是假裝出沉湎的樣子。”
這次，輪到高雄沉默了幾秒鍾。
然後，他說：“心心，我是不是總是誘惑，或者說，強迫你，做你所不願意做的事情？”
我不能迴答“是的”，也不能迴答“不是”，所以，就沒有馬上迴答他的這個問題。
我們輕輕地碰了一下杯子。
高雄眨眼之間就喝幹了他的杯子。
我看著他仰起脖子，然後放下杯子。
這時，我說：“高雄哥。”
他說：“請說。”
我說：“我願意做這件事情。”
我說：“現在，我願意做這件事情。”
（六）
我沒有說謊。
我本來是不願意答應他的。但是，就在他在諸多恐懼上畫那些大黑叉的時候，我發生了改變。
從不大願意做這件事情，改變到了願意做這件事情。
改變的原因，的確是因為那些畫在“恐懼”上的大黑叉。但卻不是因為那些大黑叉排除了我心裏的種種恐懼，而是因為，那些大黑叉，讓我看到了另一個更為龐大的恐懼。它毛茸茸地出現在這些大黑叉的枝椏裏。
那是高雄心裏的恐懼。
高雄恐懼看到我走上他說出來的那條道路。
他恐懼這一切再次發生。
正是這樣一種深切的恐懼，讓他如此努力地想要消除我的恐懼。
非洲的猴子。很準確。
在他的強悍後麵，的確有一隻非洲的猴子。赤手空拳的，無能為力的，狂躁不安的，無處躲藏的。
就在他畫著那些黑叉，想要消滅我的恐懼的時候，我心裏湧現出由衷的願望。我也想要畫一個叉。在他內心的那個巨大恐懼上麵。在他這麽長時間的害怕上麵。終結它。
為此，就如他所願，跟著他走，成為一個生意人吧。
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