第二十章 來場小賭
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
20來場小賭
策劃裏麵最資深的，來自法國著名遊戲公司ibu的一個策劃說：“這個遊戲很快就要進入中國了！”
什麽？曾啟愣了一下，在自己記憶裏，魔獸世界之前後，應該沒有什麽特別紅的歐美遊戲啊？比如uo網絡創世紀，那隻流行在一小部分玩家那裏，難道還有別的？
“有的，eq，《無盡的任務》，我ibu的老同事告訴我的，他們去年代理了成大網絡的《奇傳》，隻是一道代理合同，走了光盤銷售和點卡代理，這個過程，並沒有賺到錢，所以ibu的高層本來要代理一款國內《古龍群俠傳ol》的網遊，這款遊戲製作出了問題，無法完成。ibu的外國領導認為，應該把最新最強最高端的sony在線的《無盡的任務》引入中國。
而且，為了提高遊戲的服務質量，ibu把遊戲中的客服主管和gm主管一批工作人員都送到了美國集訓了一個月（在當時，進外企，去歐美培訓非常令人羨慕，出國並不容易），所以能夠想到，這款遊戲將會在國內掀起不小的波瀾，甚至說，橫掃國內的所有網遊都不在話下！”
這位來自著名外企遊戲公司的策劃說的非常開心，就好像過去上海當買辦的以為自己成了大主人一樣的得意。
曾啟知道來自著名外企的員工，往往把自己等同於自己主持過著名的作品。當時能在外企做遊戲的策劃，如校招進去的，確實是精英，但是在遊戲公司裏做的，往往是較為低級的拚裝，測試，最好的做到項目經理，不是負責開發遊戲，而是負責統管外包。
以ibu上海公司為例，去年唐季禮擔當指導的項目《vip》，很多策劃的工作就是配合美術去對動作，這個項目慘敗。今年還有一個《我為歌狂》改變的單機遊戲，堪稱ibu第一款麵向本土的遊戲，依舊慘敗……遊戲做的很不好，眼高手低，水土不服是當時很多外企下來的遊戲人的寫照，這雖然不妨礙他們在蓬勃發展的中國遊戲界獲取高薪，高職和繼續生產一些“自以為是”的作品外，繼續抨擊國內的遊戲沒層次，其中大名鼎鼎者後來開遊戲公司，以產品做不出和欠薪結束，但不影響繼續裝元老和品紅酒……
所以曾啟知道，此時必須把這個策劃的宣傳氣焰打下去，不然自己在團隊裏會缺少指揮的威信，也會影響團隊的戰鬥力。
曾啟這樣說：“我住的地方附近有一家保時捷上海旗艦中心，我每天都看見有保時捷被拖車拉來維修，所以我認為保時捷的故障率最高啊，比桑塔納，夏利高的多，至少我沒有看到這兩種車被拖車拉過來！”
討論會的人一片笑聲。
曾啟對著那個ibu來的策劃說：“你必然是985畢業，才有機會進去做遊戲，我聽說ibu的校招規則是英語聽說讀寫全部通，可是這樣的人國內有多少，你可能去過學校或者附近的網吧，你周圍的人都是天之驕子，一磚頭下去都是名牌大學，還有研究生，你們的知識理解力太高端了！
中國絕大多數人沒有上網，據說中國網吧的普通學曆在高中，網吧上網的還要低，上網的人絕大多數沒有玩過網絡遊戲，一定要把遊戲做的簡單，簡單才能有更多的關注，簡單才能讓更多的人上手玩下去……
千萬不要用自己的視野代表更多玩家的視野，比如你說你在地鐵上看到有人玩某某遊戲就意味著什麽遊戲很流行啊！”
曾啟差點把某某遊戲說成了玩手機遊戲，一鎮靜接著說：“中國才有幾個城市有地鐵，每天坐地鐵才有多少人，你看到別人玩gba，gbc，可是你更應該知道兩年前已經停止遊戲機合法進口了，在絕大多數人眼裏，遊戲機是街機廳，是紅白機，所以，我們身為策劃千萬不要把自己的周圍的所見所聞當成趨勢和規則。”
看到那個策劃還要出言反駁，曾啟知道絕對不能陷入這個論戰，就說：“這樣吧，《eq》是3d的，總比《精靈》要好吧，《精靈》測試時隨便就突破十萬，如果這個《eq》測試時能突破十萬的話，我請全部策劃吃金錢豹！”
金錢豹當時是上海較高端自助餐的標誌，2002年正常價格為198元一位，對小年輕來說這是很可以的標準。
“但是如果你輸了呢？”
那個策劃說：“我也請……”顯然有點舍不得錢，也擔心輸掉。他改口說：“這樣吧，我賭收費後5…4……，3萬人在線。”
曾啟說：“好，那就賭收費後三萬人在線？”
其實曾啟也沒有把握，這樣第一把對方先壓住，第二還沒有開始宣傳，測試還早收費誰知道什麽時候，萬一輸了，項目也有了眉目，到那時笑一笑，請客又何妨，關鍵是繼續講自己的思路！
講完職業的劃分，曾啟接著說：“關於職業，現在的網遊通行的做法是，升級後手動加點，這裏麵有一個大問題，玩家剛開始玩可能會因為不熟悉而加錯點，當然我們知道有些玩家會將就下去，有的則會重新練習，其實我認為，應該給玩家一個機會。”
比如我們在15級的時候允許玩家發展自己職業方向。
戰士：
血特別高，防禦力特別高的防守型戰士。
攻擊力特別高，具有暴擊性的狂戰士。
法師：
各種增強隊友屬性，恢複法術的輔助性法師。
自身強力法術攻擊，如冰凍，毒害，麻痹，燒灼……
弓箭手：
以物理攻擊，遠程，大麵積攻擊為主。
以敏捷躲避，速度快為主。
我們之前設計各種戰陣策略，組隊任務，核心目的就是讓玩家通過職業成長，體會到互相配合的樂趣。可以意識到，有不少的玩家在開始組隊，開始協同作戰之後，他們會發現技能成長的重要性，職業搭配組隊的重要性，那麽或許發現之前的屬性點，技能點加的不對。
當玩家到這一步的時候，他可以選擇把之前等級的點重新加一遍……
我的建議是，給玩家重新洗點的機會，而且是免費洗點
一個策劃提出意見，這是不是太便宜玩家了？
確實，照當時的思路，玩家既然做錯了，就該自己承擔，何況15級並不是一個很高的級別，重新練一遍並不難。
曾啟認為，我們是要讓玩家占這個便宜，玩家可以洗點也可以選擇不洗點，為什麽要讓他們重複一遍呢？
何況，按照現在運營遊戲的慣例，前若幹小時或若幹等級是免費玩的，那麽當你免費時間玩過之後，發現自己練的不合適，是繼續呢，還是重來呢？現在市麵上的網絡遊戲越來越多，各大網吧裏推廣的遊戲也越來越多，當玩家動搖的時候，是可能投向我們對手懷抱的！
所以，我們允許玩家洗點，但是……！
這時路過的章雄插了一句話：“小曾是做過市場運營的，他的說法是反應了大多數一線玩家的思想，這是你們應該關注的，記住，沒事多跑跑網吧，看看玩家玩什麽，和他們多交流，要跑各種網吧，不要隻去自己熟悉的網吧！”
曾啟感謝章雄的對自己的支持，章雄又接著說：“你們知道以前賣巨人漢卡，修巨人大廈的史玉柱吧，現在滿世界賣的腦白金就是他出品，據我們知道，史玉柱前兩年，帶著產品，天天跑鄉間地頭，和老頭老太，和所有人拉家常，了解自己的產品定位，分析自己的賣點。
正所謂
今年過年不收禮
收禮還收腦白金
你嘲笑，你諷刺，結果人家銷量好的很。
說不定哪天史玉柱進軍網絡遊戲界，玩這種推廣，我們都不是對手。不扯這個，迴到遊戲。
曾啟說的免費洗點的意思也是如此，其他遊戲公司也許會嘲笑，但是我們看似讓玩家占了便宜，但是玩家卻更有可能留了下來，這就是勝利！
但是我有一個問題，如果玩家洗點後還不滿意又該怎麽樣？難道是無限次的免費洗嗎？”
策劃裏麵最資深的，來自法國著名遊戲公司ibu的一個策劃說：“這個遊戲很快就要進入中國了！”
什麽？曾啟愣了一下，在自己記憶裏，魔獸世界之前後，應該沒有什麽特別紅的歐美遊戲啊？比如uo網絡創世紀，那隻流行在一小部分玩家那裏，難道還有別的？
“有的，eq，《無盡的任務》，我ibu的老同事告訴我的，他們去年代理了成大網絡的《奇傳》，隻是一道代理合同，走了光盤銷售和點卡代理，這個過程，並沒有賺到錢，所以ibu的高層本來要代理一款國內《古龍群俠傳ol》的網遊，這款遊戲製作出了問題，無法完成。ibu的外國領導認為，應該把最新最強最高端的sony在線的《無盡的任務》引入中國。
而且，為了提高遊戲的服務質量，ibu把遊戲中的客服主管和gm主管一批工作人員都送到了美國集訓了一個月（在當時，進外企，去歐美培訓非常令人羨慕，出國並不容易），所以能夠想到，這款遊戲將會在國內掀起不小的波瀾，甚至說，橫掃國內的所有網遊都不在話下！”
這位來自著名外企遊戲公司的策劃說的非常開心，就好像過去上海當買辦的以為自己成了大主人一樣的得意。
曾啟知道來自著名外企的員工，往往把自己等同於自己主持過著名的作品。當時能在外企做遊戲的策劃，如校招進去的，確實是精英，但是在遊戲公司裏做的，往往是較為低級的拚裝，測試，最好的做到項目經理，不是負責開發遊戲，而是負責統管外包。
以ibu上海公司為例，去年唐季禮擔當指導的項目《vip》，很多策劃的工作就是配合美術去對動作，這個項目慘敗。今年還有一個《我為歌狂》改變的單機遊戲，堪稱ibu第一款麵向本土的遊戲，依舊慘敗……遊戲做的很不好，眼高手低，水土不服是當時很多外企下來的遊戲人的寫照，這雖然不妨礙他們在蓬勃發展的中國遊戲界獲取高薪，高職和繼續生產一些“自以為是”的作品外，繼續抨擊國內的遊戲沒層次，其中大名鼎鼎者後來開遊戲公司，以產品做不出和欠薪結束，但不影響繼續裝元老和品紅酒……
所以曾啟知道，此時必須把這個策劃的宣傳氣焰打下去，不然自己在團隊裏會缺少指揮的威信，也會影響團隊的戰鬥力。
曾啟這樣說：“我住的地方附近有一家保時捷上海旗艦中心，我每天都看見有保時捷被拖車拉來維修，所以我認為保時捷的故障率最高啊，比桑塔納，夏利高的多，至少我沒有看到這兩種車被拖車拉過來！”
討論會的人一片笑聲。
曾啟對著那個ibu來的策劃說：“你必然是985畢業，才有機會進去做遊戲，我聽說ibu的校招規則是英語聽說讀寫全部通，可是這樣的人國內有多少，你可能去過學校或者附近的網吧，你周圍的人都是天之驕子，一磚頭下去都是名牌大學，還有研究生，你們的知識理解力太高端了！
中國絕大多數人沒有上網，據說中國網吧的普通學曆在高中，網吧上網的還要低，上網的人絕大多數沒有玩過網絡遊戲，一定要把遊戲做的簡單，簡單才能有更多的關注，簡單才能讓更多的人上手玩下去……
千萬不要用自己的視野代表更多玩家的視野，比如你說你在地鐵上看到有人玩某某遊戲就意味著什麽遊戲很流行啊！”
曾啟差點把某某遊戲說成了玩手機遊戲，一鎮靜接著說：“中國才有幾個城市有地鐵，每天坐地鐵才有多少人，你看到別人玩gba，gbc，可是你更應該知道兩年前已經停止遊戲機合法進口了，在絕大多數人眼裏，遊戲機是街機廳，是紅白機，所以，我們身為策劃千萬不要把自己的周圍的所見所聞當成趨勢和規則。”
看到那個策劃還要出言反駁，曾啟知道絕對不能陷入這個論戰，就說：“這樣吧，《eq》是3d的，總比《精靈》要好吧，《精靈》測試時隨便就突破十萬，如果這個《eq》測試時能突破十萬的話，我請全部策劃吃金錢豹！”
金錢豹當時是上海較高端自助餐的標誌，2002年正常價格為198元一位，對小年輕來說這是很可以的標準。
“但是如果你輸了呢？”
那個策劃說：“我也請……”顯然有點舍不得錢，也擔心輸掉。他改口說：“這樣吧，我賭收費後5…4……，3萬人在線。”
曾啟說：“好，那就賭收費後三萬人在線？”
其實曾啟也沒有把握，這樣第一把對方先壓住，第二還沒有開始宣傳，測試還早收費誰知道什麽時候，萬一輸了，項目也有了眉目，到那時笑一笑，請客又何妨，關鍵是繼續講自己的思路！
講完職業的劃分，曾啟接著說：“關於職業，現在的網遊通行的做法是，升級後手動加點，這裏麵有一個大問題，玩家剛開始玩可能會因為不熟悉而加錯點，當然我們知道有些玩家會將就下去，有的則會重新練習，其實我認為，應該給玩家一個機會。”
比如我們在15級的時候允許玩家發展自己職業方向。
戰士：
血特別高，防禦力特別高的防守型戰士。
攻擊力特別高，具有暴擊性的狂戰士。
法師：
各種增強隊友屬性，恢複法術的輔助性法師。
自身強力法術攻擊，如冰凍，毒害，麻痹，燒灼……
弓箭手：
以物理攻擊，遠程，大麵積攻擊為主。
以敏捷躲避，速度快為主。
我們之前設計各種戰陣策略，組隊任務，核心目的就是讓玩家通過職業成長，體會到互相配合的樂趣。可以意識到，有不少的玩家在開始組隊，開始協同作戰之後，他們會發現技能成長的重要性，職業搭配組隊的重要性，那麽或許發現之前的屬性點，技能點加的不對。
當玩家到這一步的時候，他可以選擇把之前等級的點重新加一遍……
我的建議是，給玩家重新洗點的機會，而且是免費洗點
一個策劃提出意見，這是不是太便宜玩家了？
確實，照當時的思路，玩家既然做錯了，就該自己承擔，何況15級並不是一個很高的級別，重新練一遍並不難。
曾啟認為，我們是要讓玩家占這個便宜，玩家可以洗點也可以選擇不洗點，為什麽要讓他們重複一遍呢？
何況，按照現在運營遊戲的慣例，前若幹小時或若幹等級是免費玩的，那麽當你免費時間玩過之後，發現自己練的不合適，是繼續呢，還是重來呢？現在市麵上的網絡遊戲越來越多，各大網吧裏推廣的遊戲也越來越多，當玩家動搖的時候，是可能投向我們對手懷抱的！
所以，我們允許玩家洗點，但是……！
這時路過的章雄插了一句話：“小曾是做過市場運營的，他的說法是反應了大多數一線玩家的思想，這是你們應該關注的，記住，沒事多跑跑網吧，看看玩家玩什麽，和他們多交流，要跑各種網吧，不要隻去自己熟悉的網吧！”
曾啟感謝章雄的對自己的支持，章雄又接著說：“你們知道以前賣巨人漢卡，修巨人大廈的史玉柱吧，現在滿世界賣的腦白金就是他出品，據我們知道，史玉柱前兩年，帶著產品，天天跑鄉間地頭，和老頭老太，和所有人拉家常，了解自己的產品定位，分析自己的賣點。
正所謂
今年過年不收禮
收禮還收腦白金
你嘲笑，你諷刺，結果人家銷量好的很。
說不定哪天史玉柱進軍網絡遊戲界，玩這種推廣，我們都不是對手。不扯這個，迴到遊戲。
曾啟說的免費洗點的意思也是如此，其他遊戲公司也許會嘲笑，但是我們看似讓玩家占了便宜，但是玩家卻更有可能留了下來，這就是勝利！
但是我有一個問題，如果玩家洗點後還不滿意又該怎麽樣？難道是無限次的免費洗嗎？”