第十章 競猜博彩
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
（快速跳過10沒問題，就是競猜推廣而已，我是快速激動的向12章以後挺進）
10競猜博彩
曾啟對大家說：“我有方法了，請問這位大哥，你需要的有這麽多賬號練到指定的級別而且這些賬號最好的玩家自己練的對吧？”
北區大哥說：“沒錯！我朋友是《天使》這個遊戲的運營負責人，他需要拿足夠級別的玩家賬號。”
曾啟明白，這是從上而下，從下而上的思路。一家網遊公司上層的人當然希望花最少的錢帶來最多的有效用戶。（所以網上經常會有那些毒雞湯，偽勵誌文，教給你我如何不花一分錢帶來十萬注冊用戶，掌握這幾招，你的公眾號也能十萬＋等等），下麵執行的人總是拿不到足夠的資源還要盡可能做到要求，其實上下方都知道各種造假的數據的虛報，隻是別太過分就不揭穿罷了。
曾啟拿出紙畫了一下，按照要求的等級算，400元給10個人，大概分配是20*4人
40*3人，60*2人，80*1人，這種錢假如給網吧的玩家，20元練一個15級的號是有可能的，練的快到話，三個多小時可以15級（那時候的遊戲不像現在的遊戲升級快，似乎是史玉柱的講座裏說，同樣一個小時，有的遊戲玩家8級，有的20級，你讓玩家選擇，勢必是放棄8級的賬號），把20元給網吧，變成一張8小時白天上網時間或兩個通宵包夜，應該有玩家願意，但是你後麵這些等級的要求，比如30級，練到30級每天四小時，也要一周多，80元沒人肯幹的。
我的意思是，80元不刺激，8000元會不會有人幹呢？”
北區大哥嚇了一大跳：“8000元？這獎勵也太高了吧！”
曾啟說：“我們定一個規則，玩家打這個遊戲，每5級都能收到一封郵件，郵件裏是一串序列號，這個序列號是抽獎的，現在玩家打開我們製作的頁麵，輸入這串序列號就會獲得一次抽獎機會，獎品為頭獎一台電腦，次獎幾台新款手機。預估獎品價值總計元。
除了玩家等級5級外沒有任何門檻，5級這抽獎純粹是把玩家吸引住，告訴玩家過5級還有抽獎，為了防止有博彩嫌疑，我們抽獎頁麵都要以世界杯為主題，主題口號是玩遊戲天使，做足球大使！5級隻有一個選項，中國隊最終的位置
小組，16強，8強，4強……
10級的時候又會收到郵件，請選擇你認為的冠軍隊
15級這次抽獎前要選8強隊伍。
20級選4強
25級選決賽隊伍
30級選冠軍隊伍
我來解釋一下，玩家初始大遊戲，很快就能打到5級，讓他們選一次中國隊抽獎，很有參與，提醒玩家繼續打下去10級的時候，選冠軍隊伍，大家看世界杯最關心什麽呢？冠軍隊和中國隊的成績，所以第一第二次抽獎要拿玩家最關心的點，可以促進大量的玩家練到10級。
我們往後看，玩家繼續直到30級，又一次選擇冠軍隊，為什麽又一次呢？我們有一個月的推廣期，並且大家算時間，很快世界杯就要開打了，一個月後16強，8強都可能出爐了，也許有的熱門冠軍隊已經被淘汰了，大家記得上一屆的意大利和德國，還有英格蘭嗎？”
孟飛感歎一聲：“貝克漢姆的紅牌，聽說這次他腳傷，我不太看好……”
曾啟補充，對的，像在此之前選錯目標的，就有可能把賬號練習下去。
西區大哥一拍大腿：“明白了，你把玩家的等級練習做成了持續的抽獎係統，又把抽獎和當下的世界杯結合起來！那麽怎麽執行呢？”
曾啟說：“要先拉《天使》的開發公司來，讓他們寫郵件，每逢5級給玩家賬號發郵件，送認證碼。並且郵件中需要ie的鏈接，玩家點擊鏈接就能跳到競猜網站。
我們自己做競猜網站的頁麵，要突出足球和《天使》的結合，這裏驗證玩家收到的認證碼，統計玩家的個人信息（這些是以後發獎要填寫的）
這樣玩家就獲得了一次次抽獎的機會。
我們還需要讓《天使》的運營商每次玩家打開客戶端的時候，都要談出競猜得獎的說明。
還有一點最重要的，要用地推的方法把活動告訴給玩家。
我們需要網吧，推廣員的合作，我們要設計新的廣告招貼畫，易拉寶，小禮品等等……
一番商量，一個新的推廣計劃開始了。
緊鑼密鼓的一周物料準備之後。
北州的很多網吧，特別是北區的，一夜間多了很多羅納爾多的人形立牌，一臉憨厚的大羅站在綠茵上，腳底下堆滿了手機，數碼相機，攝像機，筆記本等禮品，手裏拿著個《天使》的遊戲logo，流蘇是玩天使遊戲，抽數碼大獎。
那個形象是曾啟設計的。掛上宣傳世界杯的樣子，沒人在意侵權，據說當時有家廣州的咽喉保健品老大在北州辦事，無意中看到這個場景，第二年，在世界杯冠軍隊巴西來廣州比賽的餘暇，掏出幾十萬美元請大羅吃飯，吃完後說拿著我公司的咽喉糖拍一張紀念照……大羅就糊裏糊塗的拍了，又過了幾年，走下坡路的外星人大羅在海外發現這張照片居然被做了廣告打了很久……
總之，光靠海報是不夠的，每一個電腦台前都貼了小貼紙:玩天使，五級抽手機，10級抽電腦。
然後還需要推廣員的引導，隨身裝一堆世界杯足球的鑰匙扣，金屬的很漂亮，從義烏那邊批發，一萬個不到8毛。引導玩家玩的時候，就說注冊好賬號，玩五分鍾或者打到5級送你，這樣的條件下，願意的人很多。
隻需要進一步引導玩家往迴就行了。
通過競猜平台還能看出玩家練級的數量。
……又過了一周，北區大哥說，他發現玩這個遊戲的有事沒事都往上練級，曾啟委托去查詢了玩家的等級分布，很清楚的發現，果然玩家的等級都是整整五級的居多，據觀察周圍發現，很多玩家注冊了很多賬號，都練到可以抽獎一兩次，北區大哥欣喜的說，這樣看來任務完成沒有問題了。
又有些疑惑的問曾啟：“這套方法很好，效果不錯，但是沒有什麽技術難度，如果其他的遊戲運營商，推廣商學習呢？會不會衝淡我們的效果呢？”
隔著電話，曾啟也不敢下斷言，隻能說，正好在世界杯，正好推廣一個新遊戲，各種因緣巧合，才有效果，否則隻是一個抽獎，玩家見多了也就不在乎了。
說是這樣說，好的行銷市場方法總是被模仿的特別快，這是注定的，但是曾啟也沒有想到發生的這麽快。
那是前幾天，約好的易網的運營人員上門了，林瀟然主做的是精靈的推廣，這個人是上門了解如何協同的推廣員認證係統的。
曾啟接待的時候就吃了一驚，這不是火車上的仇冰嗎？
曾啟問仇冰：“為什麽來的是你？”
仇冰說：“我去東北裝服務器，迴來路過，運營老大叫我來接洽一下你們的需求，沒想到是你？”
曾啟不太懂：“我記得在火車上遇到你是前兩周了，你當時是去東北架設服務器，難道現在才架設好，不至於吧？”
仇冰有些不好意思的說：“是這樣的，那些東北人太好客了，我一下車就開始喝酒，莫名其妙天天喝酒，結果過了三天，昏昏沉沉的就被送上飛機迴到廣州，迴到廣州落地才想起來，服務器還沒有安裝呢……
所以我又一次去了東北，這次打死沒有喝酒，總算迴來了。”
曾啟，仇冰還有林瀟然一起討論這個平台的設計，主要思路就是
推廣員推廣遊戲的時候，注冊賬號要填寫推廣員代碼
隨著玩家等級的提高，推廣員依次能獲得分成
推廣員的賬號要和電腦id編號捆綁用來校驗
仇冰一一記錄下來，說迴去立即送給運營總監，如果可以，請林瀟然這邊做試點，全國推開。大家談最近的遊戲運營，談的很好。
突然，仇冰問道：“我下火車後，被北麵一路走過來，這是我們老大的規定，在一個地方，必須要嚴格調查一遍網吧，我發現有個叫《天使》的網絡遊戲，采用的是世界杯競猜的方法，鼓勵玩家提升等級，你們覺得這樣效果如何？”
10競猜博彩
曾啟對大家說：“我有方法了，請問這位大哥，你需要的有這麽多賬號練到指定的級別而且這些賬號最好的玩家自己練的對吧？”
北區大哥說：“沒錯！我朋友是《天使》這個遊戲的運營負責人，他需要拿足夠級別的玩家賬號。”
曾啟明白，這是從上而下，從下而上的思路。一家網遊公司上層的人當然希望花最少的錢帶來最多的有效用戶。（所以網上經常會有那些毒雞湯，偽勵誌文，教給你我如何不花一分錢帶來十萬注冊用戶，掌握這幾招，你的公眾號也能十萬＋等等），下麵執行的人總是拿不到足夠的資源還要盡可能做到要求，其實上下方都知道各種造假的數據的虛報，隻是別太過分就不揭穿罷了。
曾啟拿出紙畫了一下，按照要求的等級算，400元給10個人，大概分配是20*4人
40*3人，60*2人，80*1人，這種錢假如給網吧的玩家，20元練一個15級的號是有可能的，練的快到話，三個多小時可以15級（那時候的遊戲不像現在的遊戲升級快，似乎是史玉柱的講座裏說，同樣一個小時，有的遊戲玩家8級，有的20級，你讓玩家選擇，勢必是放棄8級的賬號），把20元給網吧，變成一張8小時白天上網時間或兩個通宵包夜，應該有玩家願意，但是你後麵這些等級的要求，比如30級，練到30級每天四小時，也要一周多，80元沒人肯幹的。
我的意思是，80元不刺激，8000元會不會有人幹呢？”
北區大哥嚇了一大跳：“8000元？這獎勵也太高了吧！”
曾啟說：“我們定一個規則，玩家打這個遊戲，每5級都能收到一封郵件，郵件裏是一串序列號，這個序列號是抽獎的，現在玩家打開我們製作的頁麵，輸入這串序列號就會獲得一次抽獎機會，獎品為頭獎一台電腦，次獎幾台新款手機。預估獎品價值總計元。
除了玩家等級5級外沒有任何門檻，5級這抽獎純粹是把玩家吸引住，告訴玩家過5級還有抽獎，為了防止有博彩嫌疑，我們抽獎頁麵都要以世界杯為主題，主題口號是玩遊戲天使，做足球大使！5級隻有一個選項，中國隊最終的位置
小組，16強，8強，4強……
10級的時候又會收到郵件，請選擇你認為的冠軍隊
15級這次抽獎前要選8強隊伍。
20級選4強
25級選決賽隊伍
30級選冠軍隊伍
我來解釋一下，玩家初始大遊戲，很快就能打到5級，讓他們選一次中國隊抽獎，很有參與，提醒玩家繼續打下去10級的時候，選冠軍隊伍，大家看世界杯最關心什麽呢？冠軍隊和中國隊的成績，所以第一第二次抽獎要拿玩家最關心的點，可以促進大量的玩家練到10級。
我們往後看，玩家繼續直到30級，又一次選擇冠軍隊，為什麽又一次呢？我們有一個月的推廣期，並且大家算時間，很快世界杯就要開打了，一個月後16強，8強都可能出爐了，也許有的熱門冠軍隊已經被淘汰了，大家記得上一屆的意大利和德國，還有英格蘭嗎？”
孟飛感歎一聲：“貝克漢姆的紅牌，聽說這次他腳傷，我不太看好……”
曾啟補充，對的，像在此之前選錯目標的，就有可能把賬號練習下去。
西區大哥一拍大腿：“明白了，你把玩家的等級練習做成了持續的抽獎係統，又把抽獎和當下的世界杯結合起來！那麽怎麽執行呢？”
曾啟說：“要先拉《天使》的開發公司來，讓他們寫郵件，每逢5級給玩家賬號發郵件，送認證碼。並且郵件中需要ie的鏈接，玩家點擊鏈接就能跳到競猜網站。
我們自己做競猜網站的頁麵，要突出足球和《天使》的結合，這裏驗證玩家收到的認證碼，統計玩家的個人信息（這些是以後發獎要填寫的）
這樣玩家就獲得了一次次抽獎的機會。
我們還需要讓《天使》的運營商每次玩家打開客戶端的時候，都要談出競猜得獎的說明。
還有一點最重要的，要用地推的方法把活動告訴給玩家。
我們需要網吧，推廣員的合作，我們要設計新的廣告招貼畫，易拉寶，小禮品等等……
一番商量，一個新的推廣計劃開始了。
緊鑼密鼓的一周物料準備之後。
北州的很多網吧，特別是北區的，一夜間多了很多羅納爾多的人形立牌，一臉憨厚的大羅站在綠茵上，腳底下堆滿了手機，數碼相機，攝像機，筆記本等禮品，手裏拿著個《天使》的遊戲logo，流蘇是玩天使遊戲，抽數碼大獎。
那個形象是曾啟設計的。掛上宣傳世界杯的樣子，沒人在意侵權，據說當時有家廣州的咽喉保健品老大在北州辦事，無意中看到這個場景，第二年，在世界杯冠軍隊巴西來廣州比賽的餘暇，掏出幾十萬美元請大羅吃飯，吃完後說拿著我公司的咽喉糖拍一張紀念照……大羅就糊裏糊塗的拍了，又過了幾年，走下坡路的外星人大羅在海外發現這張照片居然被做了廣告打了很久……
總之，光靠海報是不夠的，每一個電腦台前都貼了小貼紙:玩天使，五級抽手機，10級抽電腦。
然後還需要推廣員的引導，隨身裝一堆世界杯足球的鑰匙扣，金屬的很漂亮，從義烏那邊批發，一萬個不到8毛。引導玩家玩的時候，就說注冊好賬號，玩五分鍾或者打到5級送你，這樣的條件下，願意的人很多。
隻需要進一步引導玩家往迴就行了。
通過競猜平台還能看出玩家練級的數量。
……又過了一周，北區大哥說，他發現玩這個遊戲的有事沒事都往上練級，曾啟委托去查詢了玩家的等級分布，很清楚的發現，果然玩家的等級都是整整五級的居多，據觀察周圍發現，很多玩家注冊了很多賬號，都練到可以抽獎一兩次，北區大哥欣喜的說，這樣看來任務完成沒有問題了。
又有些疑惑的問曾啟：“這套方法很好，效果不錯，但是沒有什麽技術難度，如果其他的遊戲運營商，推廣商學習呢？會不會衝淡我們的效果呢？”
隔著電話，曾啟也不敢下斷言，隻能說，正好在世界杯，正好推廣一個新遊戲，各種因緣巧合，才有效果，否則隻是一個抽獎，玩家見多了也就不在乎了。
說是這樣說，好的行銷市場方法總是被模仿的特別快，這是注定的，但是曾啟也沒有想到發生的這麽快。
那是前幾天，約好的易網的運營人員上門了，林瀟然主做的是精靈的推廣，這個人是上門了解如何協同的推廣員認證係統的。
曾啟接待的時候就吃了一驚，這不是火車上的仇冰嗎？
曾啟問仇冰：“為什麽來的是你？”
仇冰說：“我去東北裝服務器，迴來路過，運營老大叫我來接洽一下你們的需求，沒想到是你？”
曾啟不太懂：“我記得在火車上遇到你是前兩周了，你當時是去東北架設服務器，難道現在才架設好，不至於吧？”
仇冰有些不好意思的說：“是這樣的，那些東北人太好客了，我一下車就開始喝酒，莫名其妙天天喝酒，結果過了三天，昏昏沉沉的就被送上飛機迴到廣州，迴到廣州落地才想起來，服務器還沒有安裝呢……
所以我又一次去了東北，這次打死沒有喝酒，總算迴來了。”
曾啟，仇冰還有林瀟然一起討論這個平台的設計，主要思路就是
推廣員推廣遊戲的時候，注冊賬號要填寫推廣員代碼
隨著玩家等級的提高，推廣員依次能獲得分成
推廣員的賬號要和電腦id編號捆綁用來校驗
仇冰一一記錄下來，說迴去立即送給運營總監，如果可以，請林瀟然這邊做試點，全國推開。大家談最近的遊戲運營，談的很好。
突然，仇冰問道：“我下火車後，被北麵一路走過來，這是我們老大的規定，在一個地方，必須要嚴格調查一遍網吧，我發現有個叫《天使》的網絡遊戲，采用的是世界杯競猜的方法，鼓勵玩家提升等級，你們覺得這樣效果如何？”