第十六章 不堪迴首
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
16不堪迴首
曹宇航！
可不是嗎？
這個幹瘦的青年，穿著廉價的t恤和西褲，渾身散發出一股汗水的味道，頭發亂蓬蓬的幾乎蓋住眼睛，涼鞋已經被踩爛成了拖鞋。
可不是曾啟大學302宿舍的同學，小堅在銀虹漫畫的同事和室友，曹宇航。
曹宇航怔怔的看著他們幾個，百感交集還是千言萬語，一瞬間什麽話都沒有說出來。
曾啟壓不住心中的迷惑和憐憫說：“曹宇航，你怎麽在這裏，你怎麽變成這個樣子了。”
小堅也非常驚訝的問：“你和阿恆他們幾個搬走後，我去銀虹漫畫找過，沒人知道你們去了哪裏，你的電話也一直打不通。”
曹宇航一下子梗住了，什麽都說不出來，隻見他幹瘦的胸部劇烈的起伏著，就像一把重錘正在敲擊他的身體又像哮喘一樣劇烈的抽搐。
久經事故的大懶約摸了解了情況，拍著曹宇航：“我叫大懶，你知道我的，我也知道你。現在跟我們走吧。”
曹宇航猶豫了一下：“我要迴去收拾一下東西……”
大懶說：“你還有有什麽東西可收拾，沒人在意你的離開的，走吧！”
幾個小時後，曹宇航在千智源的宿舍裏洗澡，換上了大懶勻給他的沒開封的內衣和曾啟剛曬幹的短袖，告訴大家他離開的地方，在那裏，他走與不走，沒人記得。
沒有什麽要收拾的，也沒有什麽可留戀的。
話說當時銀虹漫畫傾盡全力製作的原創漫畫《斬魔王》終於在香港上市了，為了上市的宣傳和漫畫的印刷費用。虹姐拿出了所有積累，阿恆賣掉了自己的房子。
香港當時出版這種漫畫書籍的規則是這樣的，一種叫全包。
比如《斬魔王》，按照發行預期銷售本，印刷（一般多印刷2-3%）本，所有成本都歸發行方，漫畫製作方按照預期的冊收迴港幣，無論最終賣掉多少本，製作方都是按照港幣收入。
另外一種是自己出版，發行渠道代推。
由自己印刷出來，交給渠道，渠道按照每本6元收走，交給零售商賣10元一本，渠道和零售商共同獲得4元。這樣算來一萬本製作方可以得到6元要多一倍，看似收入挺高其實這裏麵有個大條款，退貨風險，賣不掉的每本要
比如渠道真的賣掉了本，那麽製作方得到元，大家皆大歡喜。
可是賣不到呢，比如隻賣掉8000本，本來可以拿迴，結果要退2000本的，這隻剩下的收入。
這種做法是要精確估計出銷量，寧可少印刷，不可壓住貨。
最初同行建議阿恆采用全包方案，渠道開出了包銷5000本的數量，也就是每期收入港幣，這個數量和阿恆的心理落差太大了。阿恆覺得香港市場最好的漫畫有周銷量十幾萬冊，自己一萬冊總該有吧。
阿恆他還是決定自己出版。
到底第一期賣掉多少冊？參與過這個漫畫的小堅非常想知道數量。
曹宇航並沒有直接迴答，他說自己出版水太深了，渠道賣一本賺一本，不賣不賺，為什麽要為一部新漫畫吆喝？阿恆花錢打的那些廣告真的能引起漫畫迷的注意嗎？
阿恆還是一意孤行的印刷了8000冊，結果第一期賣掉5800冊，退迴來2200冊，聽起來已經是很好的成績了。其實收入隻有多港幣，更為可怕的這些退迴的雜誌不光是退貨也是負擔，扔了可惜，留著沒用，放在香港儲藏費用太貴，想打包運迴深圳，出版物運迴來要審批。
更可怕的是第二期隻賣掉4500多冊，印刷的還是8000冊，這樣退迴的費用幾乎折扣掉了所有收入。這時候再緊急把後麵的印刷數量開始數量下調為5000冊，但是第三周的銷量卻不到3500冊，這樣惡性循環下去，渠道發行的錢都不夠支付迴收的費用……
阿恆誤解了一個道理。拿今天的文學網站或者漫畫網站，非常看重首定（首次付費訂閱）的人數，因為隻有首定的用戶才會繼續付費定下去。既然是付費，讀者就對期刊的要求更高，《斬魔王》的劇本和畫麵表現雖然不錯，遠遠沒有到讓讀者口碑相傳，擴大購買量的精彩。（用文學網站的表達就是首訂不佳，漸入佳境）
第一批購買的讀者，第二批未必購買，購買的人數一直會減少，直到穩定在一個數量，然後穩定下來的，就是忠實的讀者。
如果這些讀者的數量不足以滿足漫畫的保本銷量，就會一直賠錢。
那麽《斬魔王》最後穩定下來的銷量是多少呢？沒有最低，隻有更低，因為銷量不好，不斷退貨，渠道不願意推，便利店書報亭不進貨。五月開始，大家就等著靠迴款發工資，但是到了六月底，也就是第八本期刊出版後，渠道發行商已經不願意再發行了。
我們從四月拖欠房租，五月底被趕走的，一大批人走了，剩下我們幾個堅持在阿恆的住的地方畫畫。
小堅曾經在銀虹漫畫的舊址那裏停留良久，此時卻無語凝噎。
他不想問過去的兄弟們都去哪裏了，阿恆又去哪裏了，他既為自己的提前離開感到運氣，又為自己沒有堅持到底感到歎息。
曹宇航抬頭對曾啟說：“你們打電話我停機，因為舍不得交話費。我確實還有一點餘款（值得是當時畢業前和大家做域名賺的錢），其中大部分墊給了公司應急，因為我們覺得還有機會。”
大懶問：“香港的期刊已經停了，怎麽還有機會。”
曹宇航說：“我們已經畫了八期，從故事上完成了《斬魔王》的古代篇，原來計劃還有過去篇和未來篇，阿恆的想法是把前八本改動一下，做成單行本，在台灣發行，看能不能收迴一些成本。所以大家最後的在一起的時間就在改圖，改成單行本。
阿恆聯係的台灣出版商把書稿拿走，聽說書籍已經在台灣做廣告開始發售，但是無論阿恆怎麽聯係那家出版社，對方都表示，圖書發行中，等銷售周期結束後就付款。
彈盡糧絕，精疲力盡，苟延殘喘，嗷嗷待哺，生不如死……
就是銀虹漫畫最後一批留守者的寫照，最後阿恆說要去一趟台灣找人要款，等錢要到了再找大家補錢。
阿恆話說的沒有底氣，大家姑且一聽。因為接著阿恆就告訴大家解散，今天必須離開這裏了，房東清房……”
所有的過去都不存在了，曹宇航提著簡陋的行李遊蕩在小區外，就像是一個尋求就業的大學生招工作，想到這一點，他找到家所謂求職公寓，其實就是群租房，一人一個床，所有行李自己房，衛生間共享，價格一天12元。
曹宇航說著幾乎哭出來：“那個什麽破地方啊，我就想睡一晚然後去取點錢，給手機充值，再聯係人。誰想到晚上找插頭充電的時候可能已經被盯上了，於是早上醒來的時候，什麽都沒有了。手機，行李，證件，銀行卡還有所有的紀念品，畫稿，移動硬盤等。
公寓不管這個，我手無分文，舉目無親，還是同屋的給介紹的打雜的，發傳單……勉強謀生，我的同夥們麵對聯防城管都想跑，我卻想被他們帶走也不一定是壞事吧……
曹宇航又笑了，笑中帶著淚。
旁邊傾聽的大懶安慰曹宇航：“無論如何，你都是畫漫畫落難的，那種宿舍我住過，半夜裏查證件，我經曆過，我想你可以在這裏先休息下來，我給你謀一份工作。”
小堅一下子想明白了：“我們正好缺原畫，你可以來，可是你隻會手繪，不懂用電腦畫畫這怎麽辦？”
曹宇航楞楞的說:我可以學啊！
大懶說：“先好好睡一覺，明天周天。我擔保你周一就能上班。”
大懶果然厲害，他和小堅去找林總，承諾一個月內讓曹宇航正式上班畫畫，這一個月算學徒，不給工資，包食宿。
於是每天，曹宇航也在宿舍吃完早飯，然後坐在那台測試電腦（如果沒人來麵試的話）前，學習使用，小堅和大懶在上班間隙過來指導。曹宇航畫的很認真，晚上還在那裏學習，一周後已經開始能畫一點遊戲內的小配件，每天晚上到夜深，曾啟都看見曹宇航在哪裏，打開一罐王老吉，慢慢喝完，然後抽煙，把煙灰磕到罐子裏，那時的王老吉還是銷量範圍很小的一個品牌
再努力，馬上轉為試用期是不可能的，對小公司來說所有成本能節省則節省。智冠的王俊博總裁不能按時取到源盤，911後台灣的遊戲市場，形式振動巨大，全球經濟都受到影響，這不是一個好的發行時機，新的上市時間還需要進一步磋商。
一切似乎暫時安靜了下來。
曹宇航！
可不是嗎？
這個幹瘦的青年，穿著廉價的t恤和西褲，渾身散發出一股汗水的味道，頭發亂蓬蓬的幾乎蓋住眼睛，涼鞋已經被踩爛成了拖鞋。
可不是曾啟大學302宿舍的同學，小堅在銀虹漫畫的同事和室友，曹宇航。
曹宇航怔怔的看著他們幾個，百感交集還是千言萬語，一瞬間什麽話都沒有說出來。
曾啟壓不住心中的迷惑和憐憫說：“曹宇航，你怎麽在這裏，你怎麽變成這個樣子了。”
小堅也非常驚訝的問：“你和阿恆他們幾個搬走後，我去銀虹漫畫找過，沒人知道你們去了哪裏，你的電話也一直打不通。”
曹宇航一下子梗住了，什麽都說不出來，隻見他幹瘦的胸部劇烈的起伏著，就像一把重錘正在敲擊他的身體又像哮喘一樣劇烈的抽搐。
久經事故的大懶約摸了解了情況，拍著曹宇航：“我叫大懶，你知道我的，我也知道你。現在跟我們走吧。”
曹宇航猶豫了一下：“我要迴去收拾一下東西……”
大懶說：“你還有有什麽東西可收拾，沒人在意你的離開的，走吧！”
幾個小時後，曹宇航在千智源的宿舍裏洗澡，換上了大懶勻給他的沒開封的內衣和曾啟剛曬幹的短袖，告訴大家他離開的地方，在那裏，他走與不走，沒人記得。
沒有什麽要收拾的，也沒有什麽可留戀的。
話說當時銀虹漫畫傾盡全力製作的原創漫畫《斬魔王》終於在香港上市了，為了上市的宣傳和漫畫的印刷費用。虹姐拿出了所有積累，阿恆賣掉了自己的房子。
香港當時出版這種漫畫書籍的規則是這樣的，一種叫全包。
比如《斬魔王》，按照發行預期銷售本，印刷（一般多印刷2-3%）本，所有成本都歸發行方，漫畫製作方按照預期的冊收迴港幣，無論最終賣掉多少本，製作方都是按照港幣收入。
另外一種是自己出版，發行渠道代推。
由自己印刷出來，交給渠道，渠道按照每本6元收走，交給零售商賣10元一本，渠道和零售商共同獲得4元。這樣算來一萬本製作方可以得到6元要多一倍，看似收入挺高其實這裏麵有個大條款，退貨風險，賣不掉的每本要
比如渠道真的賣掉了本，那麽製作方得到元，大家皆大歡喜。
可是賣不到呢，比如隻賣掉8000本，本來可以拿迴，結果要退2000本的，這隻剩下的收入。
這種做法是要精確估計出銷量，寧可少印刷，不可壓住貨。
最初同行建議阿恆采用全包方案，渠道開出了包銷5000本的數量，也就是每期收入港幣，這個數量和阿恆的心理落差太大了。阿恆覺得香港市場最好的漫畫有周銷量十幾萬冊，自己一萬冊總該有吧。
阿恆他還是決定自己出版。
到底第一期賣掉多少冊？參與過這個漫畫的小堅非常想知道數量。
曹宇航並沒有直接迴答，他說自己出版水太深了，渠道賣一本賺一本，不賣不賺，為什麽要為一部新漫畫吆喝？阿恆花錢打的那些廣告真的能引起漫畫迷的注意嗎？
阿恆還是一意孤行的印刷了8000冊，結果第一期賣掉5800冊，退迴來2200冊，聽起來已經是很好的成績了。其實收入隻有多港幣，更為可怕的這些退迴的雜誌不光是退貨也是負擔，扔了可惜，留著沒用，放在香港儲藏費用太貴，想打包運迴深圳，出版物運迴來要審批。
更可怕的是第二期隻賣掉4500多冊，印刷的還是8000冊，這樣退迴的費用幾乎折扣掉了所有收入。這時候再緊急把後麵的印刷數量開始數量下調為5000冊，但是第三周的銷量卻不到3500冊，這樣惡性循環下去，渠道發行的錢都不夠支付迴收的費用……
阿恆誤解了一個道理。拿今天的文學網站或者漫畫網站，非常看重首定（首次付費訂閱）的人數，因為隻有首定的用戶才會繼續付費定下去。既然是付費，讀者就對期刊的要求更高，《斬魔王》的劇本和畫麵表現雖然不錯，遠遠沒有到讓讀者口碑相傳，擴大購買量的精彩。（用文學網站的表達就是首訂不佳，漸入佳境）
第一批購買的讀者，第二批未必購買，購買的人數一直會減少，直到穩定在一個數量，然後穩定下來的，就是忠實的讀者。
如果這些讀者的數量不足以滿足漫畫的保本銷量，就會一直賠錢。
那麽《斬魔王》最後穩定下來的銷量是多少呢？沒有最低，隻有更低，因為銷量不好，不斷退貨，渠道不願意推，便利店書報亭不進貨。五月開始，大家就等著靠迴款發工資，但是到了六月底，也就是第八本期刊出版後，渠道發行商已經不願意再發行了。
我們從四月拖欠房租，五月底被趕走的，一大批人走了，剩下我們幾個堅持在阿恆的住的地方畫畫。
小堅曾經在銀虹漫畫的舊址那裏停留良久，此時卻無語凝噎。
他不想問過去的兄弟們都去哪裏了，阿恆又去哪裏了，他既為自己的提前離開感到運氣，又為自己沒有堅持到底感到歎息。
曹宇航抬頭對曾啟說：“你們打電話我停機，因為舍不得交話費。我確實還有一點餘款（值得是當時畢業前和大家做域名賺的錢），其中大部分墊給了公司應急，因為我們覺得還有機會。”
大懶問：“香港的期刊已經停了，怎麽還有機會。”
曹宇航說：“我們已經畫了八期，從故事上完成了《斬魔王》的古代篇，原來計劃還有過去篇和未來篇，阿恆的想法是把前八本改動一下，做成單行本，在台灣發行，看能不能收迴一些成本。所以大家最後的在一起的時間就在改圖，改成單行本。
阿恆聯係的台灣出版商把書稿拿走，聽說書籍已經在台灣做廣告開始發售，但是無論阿恆怎麽聯係那家出版社，對方都表示，圖書發行中，等銷售周期結束後就付款。
彈盡糧絕，精疲力盡，苟延殘喘，嗷嗷待哺，生不如死……
就是銀虹漫畫最後一批留守者的寫照，最後阿恆說要去一趟台灣找人要款，等錢要到了再找大家補錢。
阿恆話說的沒有底氣，大家姑且一聽。因為接著阿恆就告訴大家解散，今天必須離開這裏了，房東清房……”
所有的過去都不存在了，曹宇航提著簡陋的行李遊蕩在小區外，就像是一個尋求就業的大學生招工作，想到這一點，他找到家所謂求職公寓，其實就是群租房，一人一個床，所有行李自己房，衛生間共享，價格一天12元。
曹宇航說著幾乎哭出來：“那個什麽破地方啊，我就想睡一晚然後去取點錢，給手機充值，再聯係人。誰想到晚上找插頭充電的時候可能已經被盯上了，於是早上醒來的時候，什麽都沒有了。手機，行李，證件，銀行卡還有所有的紀念品，畫稿，移動硬盤等。
公寓不管這個，我手無分文，舉目無親，還是同屋的給介紹的打雜的，發傳單……勉強謀生，我的同夥們麵對聯防城管都想跑，我卻想被他們帶走也不一定是壞事吧……
曹宇航又笑了，笑中帶著淚。
旁邊傾聽的大懶安慰曹宇航：“無論如何，你都是畫漫畫落難的，那種宿舍我住過，半夜裏查證件，我經曆過，我想你可以在這裏先休息下來，我給你謀一份工作。”
小堅一下子想明白了：“我們正好缺原畫，你可以來，可是你隻會手繪，不懂用電腦畫畫這怎麽辦？”
曹宇航楞楞的說:我可以學啊！
大懶說：“先好好睡一覺，明天周天。我擔保你周一就能上班。”
大懶果然厲害，他和小堅去找林總，承諾一個月內讓曹宇航正式上班畫畫，這一個月算學徒，不給工資，包食宿。
於是每天，曹宇航也在宿舍吃完早飯，然後坐在那台測試電腦（如果沒人來麵試的話）前，學習使用，小堅和大懶在上班間隙過來指導。曹宇航畫的很認真，晚上還在那裏學習，一周後已經開始能畫一點遊戲內的小配件，每天晚上到夜深，曾啟都看見曹宇航在哪裏，打開一罐王老吉，慢慢喝完，然後抽煙，把煙灰磕到罐子裏，那時的王老吉還是銷量範圍很小的一個品牌
再努力，馬上轉為試用期是不可能的，對小公司來說所有成本能節省則節省。智冠的王俊博總裁不能按時取到源盤，911後台灣的遊戲市場，形式振動巨大，全球經濟都受到影響，這不是一個好的發行時機，新的上市時間還需要進一步磋商。
一切似乎暫時安靜了下來。