第十章 單刀直入
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
10單刀直入
外觀是第一重要的！
因此無論會場內還是當下，鑒定遊戲的第一要素是外觀。如果一個網遊連外觀都不能讓你滿意的話，其實沒有太多人會關注內涵了。
韓國網遊的第一映像都不錯，啟動畫麵都很精致。比如一個叫《騎士》的遊戲，啟動後是3d騎士的旋轉方盒，四麵每個麵都有一個英武的騎士，你以為是個3d遊戲，錯了，那是封麵，進去後的3d效果慘不忍睹，主角是一個多邊體勉強湊成的人，其他怪物都是一張紙，建築也是一張張紙一樣的貼在環境裏，這顯然是基本3d技術都沒有掌握啊！
據欣欣qq發來的消息，有家著名的網站很有意向，據說該網站的派來的人對20萬美元就能簽下這款3d遊戲覺得很劃算，還跟老板匯報表功，用2d網遊的代理金簽下了3d遊戲的代理，這買賣多合算！
曾啟隻能認為這些代理商根本不懂遊戲，你用買摩托車的錢買了汽車值得炫耀嗎，但是你是用買哈雷摩托的錢買了老年代步車，有什麽可得意的？
曾啟測試的遊戲中有相當大一批都是這路貨色，有個過得去的外觀和啟動界麵，進去後居然隻有一個職業，其它三個職業備注敬請期待（不是三缺一，是一缺三）就連這一個職業的技能隻有一個，學會第二個技能，使用的時候居然彈出提示：開發中……
這樣的遊戲測試了幾個後，曾啟忍不住仰天長歎，這是為什麽？
為什麽有這麽多殘次品，半成品堂而皇之的放到了站台上，開價都是至少十萬美元起？
韓國前兩年扶植遊戲業，韓國遊戲玩家在早期電競比賽橫掃千軍，電子遊戲大賽也是韓國三星公司讚助和舉辦的，星際爭霸的職業聯賽如火如荼，高級選手像明星一樣受到歡迎，
在寬帶建設和網吧普及上，韓國遊戲發展也快，帶動網遊製作加速。有國家出資的孵化中心購買硬件歡迎人員入駐，還有官方購買遊戲引擎供開發者學習研究的，很多沒有遊戲開發經驗的年輕人都走入這一行，開發出大量遊戲。絕大多數這種遊戲沒有商業價值，也根本不是完成的版本，於是2001年到2004年，把半成品遊戲傾銷給中國成為韓國遊戲業的熱門話題。
先拿一筆代理金，然後慢慢開發，還可以慢慢要錢，中國的代理商們，與其說是被坑慘了，傾家蕩產的大有人在。要曾啟說，可憐之人必有可惡之處。
本來就不知遊戲為何物，網絡遊戲單機遊戲分不清，遊戲機遊戲，電腦遊戲更分不清的商人要從這一堆良莠不齊的韓國網遊中找出精品來，怎麽可能，賭運氣罷了。
想想看，專門寫遊戲的記者分不清韓國大宇和台灣大宇的區別，會撰文哀歎仙劍這樣的好作品是韓國公司出品，而五年後，最權威的媒體還是把魔獸爭霸和魔獸世界分不清……
有些代理韓國遊戲的公司是地方電信的合作公司，更多的是傳統企業和遊資，他們幾乎沒有任何分辨遊戲的能力，展台連網絡都沒有，展示的都是單機表現，代理的是網絡遊戲，怎麽能不經過網絡測試呢？
像曾啟這樣的專業人士測垃圾測到吐血，勉強有一些意向的，是2d的，一個是休閑的類似於炸彈人的《爆爆房》，另一個一個叫九龍爭霸，已經做了漢化，成熟度比較高，是幾個在韓的中國留學生做的，比較有中國文化特色，賣相還可以，聯網測試的時候，裏麵還有幾十個玩家，居然還能說中文，看起來也是在韓的中國人在玩或者是代理商在玩。
曾啟連忙讓欣欣去找今天的翻譯打聽，有沒有客戶對這個遊戲有意向，這個遊戲的代理費用意向是15萬美元，曾啟覺得按照今天行情有些低。
曾啟繼續玩，又發現一個遊戲，中文翻譯叫《傳說》，畫麵比今天所見的《奇傳2》還要好，玩起來很有些暗黑的感覺，砍殺流暢，但是稍微玩一會就會發現問題，有在線的玩家會一瞬間看不到，走路走到一半會倒退，這是網絡延遲還是係統問題？想問，又不知道問什麽，產品介紹書上隻有韓國的郵箱和電話，還是用中文貼紙剛注明的聯係方式。
比這還誇張的是，遊戲裏根本不能輸入中文……這也是為什麽網絡遊戲代理測試難的原因。單機遊戲你從頭跑到尾也最多一天（修改的話更快），網遊測試必須有人配合，看同步，看交易，看戰鬥pk，甚至看社交，還要測服務器的穩定程度……
測一個網遊要比測一個單機起碼忙十倍，難度高十倍。
像這些韓國網遊的服務器都在韓國，你用中國的網絡測試，延遲，屏蔽等等，都很難評估一個遊戲的真實狀態，那麽去韓國測試？
新問題是，韓國的網絡沒問題，未必中國的網絡沒問題。
所以今天迴想起來，那些在國內跑了跑就簽單的成功遊戲，真是撞了大運！
曾啟正在想著，欣欣的電話打過來。
曾啟問有一個叫九龍爭霸的遊戲，代理商有沒有特別感興趣的？
欣欣說：她知道的沒有，有一個大公司的說要代理就代理韓國人自己做的，在韓國的留學生做的不靠譜……
曾啟無話可說：以為買原裝土產品啊，就囑咐欣欣繼續關心消息，然後明天見。
程博聞聽曾啟打完電話，問：“欣欣打來的嗎？有什麽特別的消息嗎？”
曾啟說：沒有什麽有用的，我們明天再去。
第一，想法看到那個《奇傳》的新版本
第二，把《九龍爭霸》當備胎，不行就談這個遊戲的代理權
程博聞有些疑惑不解：“你為什麽對一個沒有實際看到的遊戲這麽關心的。”
曾啟沒法解釋，隻好說：“暗黑破壞神的影響力很大，你不覺得《奇轉》很像暗黑破壞神嗎？如果是暗黑破壞神網絡版那種感覺，一定很受歡迎的，而且，聽口氣，也是我們付得起的。
程博聞點點頭說：難怪如此，那明天就去定準他們，別錯過！”
曾啟笑道：“你負責盯緊欣欣，別我關鍵時候找不到翻譯。”
半晚上過去，曾啟和程博聞迴去，路上看到小街道的邊上，有人家推開拍檔，現場炒菜做飯，賣給饑腸轆轆的夜歸人，世界就是如此，網吧做的生意和這些攤販的生意也非常相似，不信你看夜裏的網吧，虛度時光的大有人在，卻也寄托了很多精神饑餓的靈魂。
第二天十點，曾啟和程博聞來到文化展覽會場的時候，卻發現擁擠的幾乎進不去。
原來昨天下午是專業場次，這兩天是大眾場。
無數的人湧了進來，有資訊赴韓旅遊的，了解韓國整容醫院的，還有不少韓流的愛好者，偏巧有位在上海拍廣告和做節目的韓國女明星也到了現場，一時間場麵亂到了失控。
上海有些大叔大媽特別喜歡展會，從世博會到chinajoy都不錯過，免費禮品一個不少的打包，最專業的莫過於上海的黃牛，從所有的展會都能尋找的商機，買限量紀念品倒買倒賣，如今叫代購……
總算人散去一些，曾啟來到雅多事的展台，昨天的韓國主管和兩個人通過翻譯在交談，曾啟過去的時候其中一個起身，曾啟看了一眼，是一張方正的國字臉，而在座這位也是國字臉，就是這個國字瘦一些。
曾啟猜他們可能是兄弟，果不其然，瘦國字臉談了幾句後，也起身了，去找先起來那位。曾啟隱隱約約聽他喊了一聲哥字。
曾啟坐下來，欣欣在旁邊，給對方的韓國翻譯拋了個眼色，又對曾啟眨眨眼。曾啟明白，兩個翻譯認識，欣欣在提醒自己，固然可以通過翻譯打聽到別人的消息，同樣也會把自己的信息泄露出去，所以說話務必要謹慎，要小心。
曾啟單刀直入：“那個《奇傳》大陸代理權可以轉給我們嗎？我可以出同樣的價格，並優先支付代理金。”
韓方主管說：“你先迴答我的問題，昨天通過你的名片，我們已經了解過了，你是一位資深的遊戲行業人士。《奇傳》的遊戲試玩版本你都沒有見過，為什麽急著代理呢，作為一個專業人士，為什麽不經過測試就急不可待的想簽下遊戲，這不合理，你需要告訴我們你知道了什麽。”
其實真正的商務談判都如此，莫名其妙的大單，不計成本的簽單，往往會有陷阱。專業的人士不會看到對方高價就會露出底牌，也許對方隻是口頭訛詐呢？
曾啟想了想，這樣說：“據我所知，肯德基1987年在北京第一家開店，而調研工作整整做了一年，包括人流量，消費能力，材料供應等等……包括後來開店也遵循這樣的一套。
而麥當勞店開店就很簡單，麥當勞大叔說，肯德基老爺爺在哪裏開店，我們就在附近開一家，反正他們調查好了。”
韓方的主管，翻譯們都笑了。
曾啟繼續說：“《奇傳》既然是1998年研發的，並且還在運營，說明基本沒有什麽問題，那麽《奇傳2》不用在技術上擔心，好比調研已經做完了。至於宇智波遊戲簽約，智冠代理了台灣版，這韓國網遊公司和智冠公司就是我眼中的肯德基，我的目的就和麥當勞一樣！”
外觀是第一重要的！
因此無論會場內還是當下，鑒定遊戲的第一要素是外觀。如果一個網遊連外觀都不能讓你滿意的話，其實沒有太多人會關注內涵了。
韓國網遊的第一映像都不錯，啟動畫麵都很精致。比如一個叫《騎士》的遊戲，啟動後是3d騎士的旋轉方盒，四麵每個麵都有一個英武的騎士，你以為是個3d遊戲，錯了，那是封麵，進去後的3d效果慘不忍睹，主角是一個多邊體勉強湊成的人，其他怪物都是一張紙，建築也是一張張紙一樣的貼在環境裏，這顯然是基本3d技術都沒有掌握啊！
據欣欣qq發來的消息，有家著名的網站很有意向，據說該網站的派來的人對20萬美元就能簽下這款3d遊戲覺得很劃算，還跟老板匯報表功，用2d網遊的代理金簽下了3d遊戲的代理，這買賣多合算！
曾啟隻能認為這些代理商根本不懂遊戲，你用買摩托車的錢買了汽車值得炫耀嗎，但是你是用買哈雷摩托的錢買了老年代步車，有什麽可得意的？
曾啟測試的遊戲中有相當大一批都是這路貨色，有個過得去的外觀和啟動界麵，進去後居然隻有一個職業，其它三個職業備注敬請期待（不是三缺一，是一缺三）就連這一個職業的技能隻有一個，學會第二個技能，使用的時候居然彈出提示：開發中……
這樣的遊戲測試了幾個後，曾啟忍不住仰天長歎，這是為什麽？
為什麽有這麽多殘次品，半成品堂而皇之的放到了站台上，開價都是至少十萬美元起？
韓國前兩年扶植遊戲業，韓國遊戲玩家在早期電競比賽橫掃千軍，電子遊戲大賽也是韓國三星公司讚助和舉辦的，星際爭霸的職業聯賽如火如荼，高級選手像明星一樣受到歡迎，
在寬帶建設和網吧普及上，韓國遊戲發展也快，帶動網遊製作加速。有國家出資的孵化中心購買硬件歡迎人員入駐，還有官方購買遊戲引擎供開發者學習研究的，很多沒有遊戲開發經驗的年輕人都走入這一行，開發出大量遊戲。絕大多數這種遊戲沒有商業價值，也根本不是完成的版本，於是2001年到2004年，把半成品遊戲傾銷給中國成為韓國遊戲業的熱門話題。
先拿一筆代理金，然後慢慢開發，還可以慢慢要錢，中國的代理商們，與其說是被坑慘了，傾家蕩產的大有人在。要曾啟說，可憐之人必有可惡之處。
本來就不知遊戲為何物，網絡遊戲單機遊戲分不清，遊戲機遊戲，電腦遊戲更分不清的商人要從這一堆良莠不齊的韓國網遊中找出精品來，怎麽可能，賭運氣罷了。
想想看，專門寫遊戲的記者分不清韓國大宇和台灣大宇的區別，會撰文哀歎仙劍這樣的好作品是韓國公司出品，而五年後，最權威的媒體還是把魔獸爭霸和魔獸世界分不清……
有些代理韓國遊戲的公司是地方電信的合作公司，更多的是傳統企業和遊資，他們幾乎沒有任何分辨遊戲的能力，展台連網絡都沒有，展示的都是單機表現，代理的是網絡遊戲，怎麽能不經過網絡測試呢？
像曾啟這樣的專業人士測垃圾測到吐血，勉強有一些意向的，是2d的，一個是休閑的類似於炸彈人的《爆爆房》，另一個一個叫九龍爭霸，已經做了漢化，成熟度比較高，是幾個在韓的中國留學生做的，比較有中國文化特色，賣相還可以，聯網測試的時候，裏麵還有幾十個玩家，居然還能說中文，看起來也是在韓的中國人在玩或者是代理商在玩。
曾啟連忙讓欣欣去找今天的翻譯打聽，有沒有客戶對這個遊戲有意向，這個遊戲的代理費用意向是15萬美元，曾啟覺得按照今天行情有些低。
曾啟繼續玩，又發現一個遊戲，中文翻譯叫《傳說》，畫麵比今天所見的《奇傳2》還要好，玩起來很有些暗黑的感覺，砍殺流暢，但是稍微玩一會就會發現問題，有在線的玩家會一瞬間看不到，走路走到一半會倒退，這是網絡延遲還是係統問題？想問，又不知道問什麽，產品介紹書上隻有韓國的郵箱和電話，還是用中文貼紙剛注明的聯係方式。
比這還誇張的是，遊戲裏根本不能輸入中文……這也是為什麽網絡遊戲代理測試難的原因。單機遊戲你從頭跑到尾也最多一天（修改的話更快），網遊測試必須有人配合，看同步，看交易，看戰鬥pk，甚至看社交，還要測服務器的穩定程度……
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像這些韓國網遊的服務器都在韓國，你用中國的網絡測試，延遲，屏蔽等等，都很難評估一個遊戲的真實狀態，那麽去韓國測試？
新問題是，韓國的網絡沒問題，未必中國的網絡沒問題。
所以今天迴想起來，那些在國內跑了跑就簽單的成功遊戲，真是撞了大運！
曾啟正在想著，欣欣的電話打過來。
曾啟問有一個叫九龍爭霸的遊戲，代理商有沒有特別感興趣的？
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曾啟無話可說：以為買原裝土產品啊，就囑咐欣欣繼續關心消息，然後明天見。
程博聞聽曾啟打完電話，問：“欣欣打來的嗎？有什麽特別的消息嗎？”
曾啟說：沒有什麽有用的，我們明天再去。
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程博聞有些疑惑不解：“你為什麽對一個沒有實際看到的遊戲這麽關心的。”
曾啟沒法解釋，隻好說：“暗黑破壞神的影響力很大，你不覺得《奇轉》很像暗黑破壞神嗎？如果是暗黑破壞神網絡版那種感覺，一定很受歡迎的，而且，聽口氣，也是我們付得起的。
程博聞點點頭說：難怪如此，那明天就去定準他們，別錯過！”
曾啟笑道：“你負責盯緊欣欣，別我關鍵時候找不到翻譯。”
半晚上過去，曾啟和程博聞迴去，路上看到小街道的邊上，有人家推開拍檔，現場炒菜做飯，賣給饑腸轆轆的夜歸人，世界就是如此，網吧做的生意和這些攤販的生意也非常相似，不信你看夜裏的網吧，虛度時光的大有人在，卻也寄托了很多精神饑餓的靈魂。
第二天十點，曾啟和程博聞來到文化展覽會場的時候，卻發現擁擠的幾乎進不去。
原來昨天下午是專業場次，這兩天是大眾場。
無數的人湧了進來，有資訊赴韓旅遊的，了解韓國整容醫院的，還有不少韓流的愛好者，偏巧有位在上海拍廣告和做節目的韓國女明星也到了現場，一時間場麵亂到了失控。
上海有些大叔大媽特別喜歡展會，從世博會到chinajoy都不錯過，免費禮品一個不少的打包，最專業的莫過於上海的黃牛，從所有的展會都能尋找的商機，買限量紀念品倒買倒賣，如今叫代購……
總算人散去一些，曾啟來到雅多事的展台，昨天的韓國主管和兩個人通過翻譯在交談，曾啟過去的時候其中一個起身，曾啟看了一眼，是一張方正的國字臉，而在座這位也是國字臉，就是這個國字瘦一些。
曾啟猜他們可能是兄弟，果不其然，瘦國字臉談了幾句後，也起身了，去找先起來那位。曾啟隱隱約約聽他喊了一聲哥字。
曾啟坐下來，欣欣在旁邊，給對方的韓國翻譯拋了個眼色，又對曾啟眨眨眼。曾啟明白，兩個翻譯認識，欣欣在提醒自己，固然可以通過翻譯打聽到別人的消息，同樣也會把自己的信息泄露出去，所以說話務必要謹慎，要小心。
曾啟單刀直入：“那個《奇傳》大陸代理權可以轉給我們嗎？我可以出同樣的價格，並優先支付代理金。”
韓方主管說：“你先迴答我的問題，昨天通過你的名片，我們已經了解過了，你是一位資深的遊戲行業人士。《奇傳》的遊戲試玩版本你都沒有見過，為什麽急著代理呢，作為一個專業人士，為什麽不經過測試就急不可待的想簽下遊戲，這不合理，你需要告訴我們你知道了什麽。”
其實真正的商務談判都如此，莫名其妙的大單，不計成本的簽單，往往會有陷阱。專業的人士不會看到對方高價就會露出底牌，也許對方隻是口頭訛詐呢？
曾啟想了想，這樣說：“據我所知，肯德基1987年在北京第一家開店，而調研工作整整做了一年，包括人流量，消費能力，材料供應等等……包括後來開店也遵循這樣的一套。
而麥當勞店開店就很簡單，麥當勞大叔說，肯德基老爺爺在哪裏開店，我們就在附近開一家，反正他們調查好了。”
韓方的主管，翻譯們都笑了。
曾啟繼續說：“《奇傳》既然是1998年研發的，並且還在運營，說明基本沒有什麽問題，那麽《奇傳2》不用在技術上擔心，好比調研已經做完了。至於宇智波遊戲簽約，智冠代理了台灣版，這韓國網遊公司和智冠公司就是我眼中的肯德基，我的目的就和麥當勞一樣！”