第四章 絕地反擊
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
4絕地反擊
曾啟聽著電話裏傳來律師的意見，想起自己做手遊的年代。有的公司公然用《刀塔傳奇》《我叫mt》這樣的遊戲，換一套日本最知名的ip如海賊王，火影忍者，聖鬥士的美術，圖標，人物，就上線坑錢。等海外的原著公司，中國的代理商找來告狀，他們已經賺夠了錢全身而退。
也有公司公然使用金庸古龍小說的素材，等到被告的時候，把郭靖改成郭大俠，小龍女改成龍兒，一隻手的楊過形象繼續，叫神雕俠來應付。就算被告倒賠個幾百萬了不得，而這種遊戲，一個月的流水就賺迴來了。
版權侵犯官司打三年的有，糾紛十餘年的也有，最誇張的例子是官司打贏了，侵權方還在賺錢，而原告，被侵權的公司，反而倒閉了。
你說2001年遇到這種問題，該怎麽對付？
如曾啟所說：“無路可退，針鋒相對！”
董康突然說：“還有一個方法，但是不合法，也很危險。”
黃老板一下子激動了：“什麽方法？”
董康說：“我得好好想想怎麽操作，先討論正常的對策，我這個弄好了當備選吧。”
大家的眼光又集中在曾啟身上。
曾啟拿起那套《石頭時代》的光盤，還有bobgame和遊戲天地一期雙月刊，一個周報，說：“我想到的方法，就在這裏。”
黃老板問：“在這裏有什麽對策？
曾啟說：“花意國際還在走傳統遊戲推廣的老路，把遊戲光盤和點卡的包在一起，在軟件連鎖商店，在報刊雜誌亭銷售。同時在各大遊戲媒體打廣告，然後刺激大家去買。
但是這樣會出現兩個問題
1-他們還是用傳統推廣的老路，麵向的買正版遊戲用戶，用免費的方法把用戶吸引進來。
2-他們在向全國各地的鋪貨找渠道花了太多時間，以至於廣告和遊戲介紹是中斷的，讀者轉變為玩家的過程也是中斷。
我們就要打一個時間差，在這個時間差做文章。
黃老板說：“沒有時間了，他們3月21號測試，我們3月12日才能出版本，我們的外地代理夥伴拿到光盤並測試並推廣也要差不多10天，這樣對方已經測試了！”
曾啟說：“這兩個遊戲本來就是一個遊戲，玩家不認真區分誰能明白？”
曾啟又拿出來《原始時代》的盒子，和《石頭時代》的盒子，這兩個放在一起，如果互相換個名字，或者換個圖片，大家能區別出來嗎？
不能。
所以，我們可以利用花意國際的推廣，借機做自己宣傳，讓大量玩家看到花意國際的廣告的時候，卻隻能玩到我們的遊戲。
但是這樣做，有很多細節要處理，我來一一講出來，講完之後大家來一起商討一下。看看有什麽問題，大家一定要注意保密。”
曾啟說完這一句，環視一圈大家，對董康說：“就算有問題，董大哥那邊不也有對策嗎？”
董康點點頭：“但是我還是要說一聲，最好不要用這一招。”
一個緊密的計劃展開中……
一家遊戲周報的編輯部接到黃老板的電話，購買了3月13日截止的廣告，這期報紙將於3月20日出版的周報上看到整頁麵的《原始時代》廣告。按照慣例，這一期報紙上還有會有一頁《原始時代》的遊戲介紹。
黃老板找編輯詢問廣告版麵的時候打聽出來這一期《石頭時代》的廣告位置，在黃老板現金支付全額的條件下。《原始時代》如願以償的得到了自指定的廣告頁麵，在最中間的左邊整版，右邊整版是《石頭時代》要公測，也就是說屆時你把報紙從正中間向兩邊攤開，會同時看到這兩個遊戲。
同樣bobgame雜誌3月下半期的硬擠出來一個《原始時代》的彩頁廣告，按媒體規矩，這一期有《原始時代》的遊戲介紹。當然我們知道，這一期有《石頭時代》的彩頁廣告，介紹文章隻有一個豆腐塊。（對應文章在三月上半期發過了）
同樣，一家要4月初出版的月刊遊戲雜誌上早已預約了《石頭時代》的彩頁廣告，《原始時代》隻能拿到一個黑白頁廣告，不過曾啟認為已經夠了，這家月刊雜誌裏麵還送了半頁的新品簡介。
此外，三月底出版的《電腦愛好人》半月刊，封底將是《原始時代》的廣告，4月初的《網絡新時代》也是如此
除了這些近期的投放。
bobgame半月刊4月上，下期雜誌，遊戲周報3月27日，4月4日，遊戲月刊的五月期，都暫時給原始時代留了廣告和文章位置。
具體怎麽安排這些位置的圖片，曾啟說等確定遊戲版本後再指定。
此外，曾啟還去聯係了一些傳統媒體如《北州青年》周刊，《成男成女》月刊等，也計劃投放廣告。
在研發方麵，原定3月13日周一交遊戲版本包，曾啟要求務必3月10日完成，董康表示不可能。曾啟拿來遊戲功能開發進度表檢查：
開發表上麵是這樣寫的：
1：在線更新功能，狀態：“已完成，測試中
2：新手引導
a-npc招唿，已完成，測試通過。
b-引導玩家尋找首個npc，激活任務係統。已完成，測試通過。
c-npc給玩家寵物蛋，寵物蛋在5級可孵化出寵物，已完成，測試中
d-npc給玩家裝備，並裝備，已完成，測試中
e-npc引導玩家首次戰鬥，製作中，未測試
f-首次戰鬥後引導升級加點，未製作
g-到達7級後，提示組隊，未製作
h-…………未製作
i-…………未製作
j-…………未製作
3-遊戲優化
a……已完成
b……已完成
c……未製作
……未製作
g……未製作
j……未製作
顯然，在線功能開發完成，但是沒有完全測試
新手引導一共10條，隻完成4條，其中還有2條在測試中，1條還在製作
遊戲優化隻完成了2條，其它都沒有開始製作。
董康看著這份表說：“大家都很努力了，但是人力和時間有限，按照之前約定的順序往下做，到15號勉勉強強完成，測試完全不充分，不知道有多少的問題。”
曾啟下決心說：“我們現在需要的時間，一定要把握好時間的間隔。”
曾啟拿起筆來，把所有未製作的全部勾掉。
董康嚇了一跳：“新手沒有做完，優化沒有做完，怎麽可以算做完呢？”
曾啟咬著牙說：“最重要的是兩點，1在線更新功能完成、2穩定，安全沒有太多的大問題。這樣一來，我們到3月10日還有11天時間，用這11天確保在線功能穩定運行，確保所有開發的功能都不出錯。然後利用11和12日測試完成。
還有，各種服務器要架好，要做好3月21日測試，大規模玩家的湧入的準備。
已經陷入到亢奮狀態的黃老板聽見了，跑過來說：“有多少玩家會闖入呢！”
曾啟說：“也許人，也許人，不好說。”
黃老板哈哈大笑：“那我們就發財了，發財了！”
喊著喊著，就癱坐在沙發上，大聲喘氣，斷斷續續的說：“所有賺到的錢，就投入這一戰了，我們不能輸啊，不能輸啊！
曾啟扶起來黃老板：“黃老板，我們既然要打這一仗，而且要打贏。現在黃老板您還不能休息，廣州上海我們先不建立分公司聯絡處了，盡快和之前有意向的代理商聯係，確定讓他們代理。”
曾啟豪氣雲天的說：“花意國際不是想全國推廣大戰一場嗎？我們就全麵戰爭吧！”
這個計劃有個非常重要的地方，就是需要各地代理商的配合。
在原來的合同中中，一張光盤配一張點卡。標價為21元，黃老板這邊給各地代理商的價格為12元，代理商給零售商（如網吧或者報刊或軟件店）的價格為15-16元，零售商可按20-21元銷售。
點卡出廠價為9元，代理商12元，零售商為15元。
原定這些都由北州生產了統一配送，現在曾啟建議，為了全麵作戰，全麵放權。
把遊戲光盤母盤給代理商，把光盤封麵的美術文件也給他們，他們想製作多少張，就做多少張，黃總這邊不再收一分錢。
黃總有異議，為什麽連光盤都不收錢了呢？
曾啟就說：“我們原來打包賣，光盤是不賺錢的，要自己生產配送，還不如讓代理商自己去做。代理商以為自己撿了便宜，那就印好了，隻要能把用戶數量增加，賣點卡才是主要套路。
我們這邊就是生產點卡，配送起來方便且重量體積會低很多。”
負責光盤與點卡印製的林瀟然問：“那麽就是3月13日，我們要把光盤母盤和點卡發往各地嗎？”
曾啟搖頭：“不，來不及！當天火車能來迴的，讓他們派人來取；當天火車來迴不了的，讓他們人的提前到，拿到光盤坐飛機迴去！如果是大客戶，我們派人送光盤！寧可我們出機票錢，也要讓他們當天拿到。”
真的需要這麽急嗎？
曾啟聽著電話裏傳來律師的意見，想起自己做手遊的年代。有的公司公然用《刀塔傳奇》《我叫mt》這樣的遊戲，換一套日本最知名的ip如海賊王，火影忍者，聖鬥士的美術，圖標，人物，就上線坑錢。等海外的原著公司，中國的代理商找來告狀，他們已經賺夠了錢全身而退。
也有公司公然使用金庸古龍小說的素材，等到被告的時候，把郭靖改成郭大俠，小龍女改成龍兒，一隻手的楊過形象繼續，叫神雕俠來應付。就算被告倒賠個幾百萬了不得，而這種遊戲，一個月的流水就賺迴來了。
版權侵犯官司打三年的有，糾紛十餘年的也有，最誇張的例子是官司打贏了，侵權方還在賺錢，而原告，被侵權的公司，反而倒閉了。
你說2001年遇到這種問題，該怎麽對付？
如曾啟所說：“無路可退，針鋒相對！”
董康突然說：“還有一個方法，但是不合法，也很危險。”
黃老板一下子激動了：“什麽方法？”
董康說：“我得好好想想怎麽操作，先討論正常的對策，我這個弄好了當備選吧。”
大家的眼光又集中在曾啟身上。
曾啟拿起那套《石頭時代》的光盤，還有bobgame和遊戲天地一期雙月刊，一個周報，說：“我想到的方法，就在這裏。”
黃老板問：“在這裏有什麽對策？
曾啟說：“花意國際還在走傳統遊戲推廣的老路，把遊戲光盤和點卡的包在一起，在軟件連鎖商店，在報刊雜誌亭銷售。同時在各大遊戲媒體打廣告，然後刺激大家去買。
但是這樣會出現兩個問題
1-他們還是用傳統推廣的老路，麵向的買正版遊戲用戶，用免費的方法把用戶吸引進來。
2-他們在向全國各地的鋪貨找渠道花了太多時間，以至於廣告和遊戲介紹是中斷的，讀者轉變為玩家的過程也是中斷。
我們就要打一個時間差，在這個時間差做文章。
黃老板說：“沒有時間了，他們3月21號測試，我們3月12日才能出版本，我們的外地代理夥伴拿到光盤並測試並推廣也要差不多10天，這樣對方已經測試了！”
曾啟說：“這兩個遊戲本來就是一個遊戲，玩家不認真區分誰能明白？”
曾啟又拿出來《原始時代》的盒子，和《石頭時代》的盒子，這兩個放在一起，如果互相換個名字，或者換個圖片，大家能區別出來嗎？
不能。
所以，我們可以利用花意國際的推廣，借機做自己宣傳，讓大量玩家看到花意國際的廣告的時候，卻隻能玩到我們的遊戲。
但是這樣做，有很多細節要處理，我來一一講出來，講完之後大家來一起商討一下。看看有什麽問題，大家一定要注意保密。”
曾啟說完這一句，環視一圈大家，對董康說：“就算有問題，董大哥那邊不也有對策嗎？”
董康點點頭：“但是我還是要說一聲，最好不要用這一招。”
一個緊密的計劃展開中……
一家遊戲周報的編輯部接到黃老板的電話，購買了3月13日截止的廣告，這期報紙將於3月20日出版的周報上看到整頁麵的《原始時代》廣告。按照慣例，這一期報紙上還有會有一頁《原始時代》的遊戲介紹。
黃老板找編輯詢問廣告版麵的時候打聽出來這一期《石頭時代》的廣告位置，在黃老板現金支付全額的條件下。《原始時代》如願以償的得到了自指定的廣告頁麵，在最中間的左邊整版，右邊整版是《石頭時代》要公測，也就是說屆時你把報紙從正中間向兩邊攤開，會同時看到這兩個遊戲。
同樣bobgame雜誌3月下半期的硬擠出來一個《原始時代》的彩頁廣告，按媒體規矩，這一期有《原始時代》的遊戲介紹。當然我們知道，這一期有《石頭時代》的彩頁廣告，介紹文章隻有一個豆腐塊。（對應文章在三月上半期發過了）
同樣，一家要4月初出版的月刊遊戲雜誌上早已預約了《石頭時代》的彩頁廣告，《原始時代》隻能拿到一個黑白頁廣告，不過曾啟認為已經夠了，這家月刊雜誌裏麵還送了半頁的新品簡介。
此外，三月底出版的《電腦愛好人》半月刊，封底將是《原始時代》的廣告，4月初的《網絡新時代》也是如此
除了這些近期的投放。
bobgame半月刊4月上，下期雜誌，遊戲周報3月27日，4月4日，遊戲月刊的五月期，都暫時給原始時代留了廣告和文章位置。
具體怎麽安排這些位置的圖片，曾啟說等確定遊戲版本後再指定。
此外，曾啟還去聯係了一些傳統媒體如《北州青年》周刊，《成男成女》月刊等，也計劃投放廣告。
在研發方麵，原定3月13日周一交遊戲版本包，曾啟要求務必3月10日完成，董康表示不可能。曾啟拿來遊戲功能開發進度表檢查：
開發表上麵是這樣寫的：
1：在線更新功能，狀態：“已完成，測試中
2：新手引導
a-npc招唿，已完成，測試通過。
b-引導玩家尋找首個npc，激活任務係統。已完成，測試通過。
c-npc給玩家寵物蛋，寵物蛋在5級可孵化出寵物，已完成，測試中
d-npc給玩家裝備，並裝備，已完成，測試中
e-npc引導玩家首次戰鬥，製作中，未測試
f-首次戰鬥後引導升級加點，未製作
g-到達7級後，提示組隊，未製作
h-…………未製作
i-…………未製作
j-…………未製作
3-遊戲優化
a……已完成
b……已完成
c……未製作
……未製作
g……未製作
j……未製作
顯然，在線功能開發完成，但是沒有完全測試
新手引導一共10條，隻完成4條，其中還有2條在測試中，1條還在製作
遊戲優化隻完成了2條，其它都沒有開始製作。
董康看著這份表說：“大家都很努力了，但是人力和時間有限，按照之前約定的順序往下做，到15號勉勉強強完成，測試完全不充分，不知道有多少的問題。”
曾啟下決心說：“我們現在需要的時間，一定要把握好時間的間隔。”
曾啟拿起筆來，把所有未製作的全部勾掉。
董康嚇了一跳：“新手沒有做完，優化沒有做完，怎麽可以算做完呢？”
曾啟咬著牙說：“最重要的是兩點，1在線更新功能完成、2穩定，安全沒有太多的大問題。這樣一來，我們到3月10日還有11天時間，用這11天確保在線功能穩定運行，確保所有開發的功能都不出錯。然後利用11和12日測試完成。
還有，各種服務器要架好，要做好3月21日測試，大規模玩家的湧入的準備。
已經陷入到亢奮狀態的黃老板聽見了，跑過來說：“有多少玩家會闖入呢！”
曾啟說：“也許人，也許人，不好說。”
黃老板哈哈大笑：“那我們就發財了，發財了！”
喊著喊著，就癱坐在沙發上，大聲喘氣，斷斷續續的說：“所有賺到的錢，就投入這一戰了，我們不能輸啊，不能輸啊！
曾啟扶起來黃老板：“黃老板，我們既然要打這一仗，而且要打贏。現在黃老板您還不能休息，廣州上海我們先不建立分公司聯絡處了，盡快和之前有意向的代理商聯係，確定讓他們代理。”
曾啟豪氣雲天的說：“花意國際不是想全國推廣大戰一場嗎？我們就全麵戰爭吧！”
這個計劃有個非常重要的地方，就是需要各地代理商的配合。
在原來的合同中中，一張光盤配一張點卡。標價為21元，黃老板這邊給各地代理商的價格為12元，代理商給零售商（如網吧或者報刊或軟件店）的價格為15-16元，零售商可按20-21元銷售。
點卡出廠價為9元，代理商12元，零售商為15元。
原定這些都由北州生產了統一配送，現在曾啟建議，為了全麵作戰，全麵放權。
把遊戲光盤母盤給代理商，把光盤封麵的美術文件也給他們，他們想製作多少張，就做多少張，黃總這邊不再收一分錢。
黃總有異議，為什麽連光盤都不收錢了呢？
曾啟就說：“我們原來打包賣，光盤是不賺錢的，要自己生產配送，還不如讓代理商自己去做。代理商以為自己撿了便宜，那就印好了，隻要能把用戶數量增加，賣點卡才是主要套路。
我們這邊就是生產點卡，配送起來方便且重量體積會低很多。”
負責光盤與點卡印製的林瀟然問：“那麽就是3月13日，我們要把光盤母盤和點卡發往各地嗎？”
曾啟搖頭：“不，來不及！當天火車能來迴的，讓他們派人來取；當天火車來迴不了的，讓他們人的提前到，拿到光盤坐飛機迴去！如果是大客戶，我們派人送光盤！寧可我們出機票錢，也要讓他們當天拿到。”
真的需要這麽急嗎？