二十一章 原始時代
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
21原始時代
肖蓉琳一言不發，走了。郭子揚緊跟在後麵。
李騰想跟出去，又覺得不適合，猶豫了下，還是走出來了。
嘴裏念叨：“我也去複習了。”
又說：“孟超，記得把電影下載完，我們考完試再看。”
看著他們走遠，孟超和曾啟麵麵相覷：接下來幹什麽？
孟超說：“我們要不要把電影下載完？然後等他們一起來看？”
曾啟說：“那還能怎麽樣呢，難道看你的武藤紅？”
武藤紅是中國網民的中最知名的東瀛女演員之一，後繼者是蒼靜空，這位德藝雙馨的蒼老妹到今年11月11日才滿18歲，她不會知道，她的生日後來被網民推為“光棍節”，而也有很多網友不滿，他們覺得雙十一，是兩組1，談不上光棍，1月11日才是單獨的棍。
今天就是1月11日晚上，曾啟預備著明天周五的課程，網管緊急優化著幾台電腦的係統，預備迎戰周末。
而這時候，進來一個有些歲數，背著雙肩包的中年人，一進門就四處張望，背的包和年齡不太相稱。
他看曾啟像是一個管事的人，就走過來，先遞上支煙，紅塔山。
曾啟搖搖手，表示不抽，旁邊的網管就接過來，美滋滋的夾到耳朵邊。
中年人自我介紹，我姓黃，是“綜藝國際”的產品經理，我有個東西介紹下。”
曾啟說：“等一下，綜藝公司？那是影視公司啊，我們這裏是網吧。”
中年人沒管曾啟說什麽，說著便從包裏拿出來幾個軟件光盤盒子，說：“正是網吧，所以我來介紹產品。”
曾啟接過盒子，上麵寫著“原始時代1.0”寵物進化史，價格29元。
中年人便講起來，這個遊戲準備大規模的測試，但是我發現各處軟件零售商那裏，這個遊戲光盤賣的並不好。
曾啟隱隱約約想起這個史前的有個類似名字的網絡遊戲，似乎是養寵物的迴合製遊戲，好像停服了很多年了，據說後來要出手遊的版本。
曾啟問：“盒子裏是遊戲光盤嗎？”
黃經理打開一個包裝盒子，裏麵是一張簡易包裝的遊戲cd，一本說明書，還有一張卡片，卡片和封麵卡片上寫著特惠150+18點，還有一行小字寫著（每小時消耗6點，不足10分鍾按照一點計算），光盤說明書還有卡片的封麵就印刷了原始人，原始人身邊有些奇怪的古代小動物。
黃經理說：“這個在軟件店裏賣29元，銷路不好，你們網吧有可能代售試試嗎？其實這張點卡就要值15元呢？算起來遊戲隻要15元不到呢？”
曾啟聽黃經理的介紹，想起最初認識做福娃傳奇的唐博士（參見第一章的12-14節），以及了解的國內軟件批發零售的行情。就對黃經理說：“據我所知，你們賣一套的收入能有10元嗎？”
黃經理說：“隻有10元，批發商要拿10元，零售店鋪要拿9元，零售價一般會稍微再便宜點。”
曾啟說：“那你有沒有想過，隻賣裏麵這張點卡呢，點卡賣15元。光盤免費送？”
黃經理呆住了：這怎麽行，光盤，說明書，包裝盒子都是花錢做的啊，怎麽能免費送？”
曾啟說：“你不要著急，如果點卡能賣15元，還要賣光盤幹什麽？”
黃經理一下子反應不過來，隻是說：“如果沒有光盤，誰會買點卡？”
曾啟暗罵：笨瓜，要賣點卡，就要求著玩家玩，花錢請玩家來玩。還抱著老一套的賣光盤，賣拷貝的思路怎麽成？
幸虧這半個月跟那些完全不懂電腦的用戶打交道，曾啟現在和這些“中老年人”交流起來毫無障礙。
曾啟說：“這樣說吧，一月份北州軟件零售商幫你賣掉多少套？”
黃經理說：“1萬多套吧。”
曾啟說：“我認真幫你，你就說實話吧。”
黃經理說：“不要對外講，賣掉了5000多套。”
曾啟說：“我是真的想幫你賣好，你還不說實話。”
黃經理湊近了低聲說：“隻有2000多套，真的太少了。”
曾啟說：“我猜1000套都沒有！”
黃經理不好意思的說：“那個確實是不太夠，所以我才四處尋找機會。”
曾啟說：“你想讓網吧幫你賣，條件呢”？
黃經理說：“我這麽構思的，你們賣一套不要小於25元即可，我這邊隻要15元，你們每賣一套能賺10元呢？”
曾啟反問到：“賣一次是一筆生意，你什麽時候見過網吧賣正版軟件的，電腦開在這裏，兩三個小時就能賺10元，為什麽要幫你推廣賣光盤呢？還不如換個方法，讓網吧心甘情願的幫你賣！”
黃經理問：“難道是你們要拿更多的比例，這不太好吧。”
曾啟說：“我的方法是這樣，找網吧，請網吧老板每台機器裝你們的遊戲，要求一個月不能刪掉，條件是安裝遊戲每台機器給網吧5元。”
黃經理罵出來：“靠，憑什麽，機器裝我們的遊戲，我為什麽要給網吧錢？”
曾啟：“你聽我講，然後你再讓網吧幫你賣這套遊戲，遊戲售價20元，然後還給你15元，請問這樣算，是不是你到手的還是15元？”
黃經理：“等等我想想，感覺你把我繞的有些糊塗啊。”
曾啟說：“你先給白給網吧每台機器5元，哪家網吧不肯幹？隻要有人玩這遊戲，他迴家也能玩的話，他有可能會買，除去裏麵點卡的價格外，光盤等於5元，比盜版的光盤都便宜，比下載省事的多，為什麽不買迴去？
而且，最關鍵的是，你是想靠賣光盤還是賣點卡賺錢？”
黃經理已經說不出話來：“賣點卡，點卡成本隻要1元多一張。”
曾啟說：“對了，你的核心目的是賣點卡，盯著光盤做什麽？網吧的人玩這個“原始時代”的話，不就會買點卡嗎？”
黃經理說：“可是有個問題要解決。連鎖軟件零售店會因為我們這裏賣的便宜而抵製銷售的，這屬於串貨行為啊。”
曾啟笑道：“軟件零售店賣掉一千套，好，一共一萬元迴款，什麽時候錢給你？”
黃經理：“賬期要三個月，四月初才給我。
曾啟說：“我又不是不懂，賬期三個月，四個月能到賬算你運氣，還要打折扣。有這元，你可以鋪到2000台機器，可能會增加5倍的用戶。銷售出去10倍的點卡……
現在是網絡時代了，為什麽要讓中間商吃差價？”
肖蓉琳一言不發，走了。郭子揚緊跟在後麵。
李騰想跟出去，又覺得不適合，猶豫了下，還是走出來了。
嘴裏念叨：“我也去複習了。”
又說：“孟超，記得把電影下載完，我們考完試再看。”
看著他們走遠，孟超和曾啟麵麵相覷：接下來幹什麽？
孟超說：“我們要不要把電影下載完？然後等他們一起來看？”
曾啟說：“那還能怎麽樣呢，難道看你的武藤紅？”
武藤紅是中國網民的中最知名的東瀛女演員之一，後繼者是蒼靜空，這位德藝雙馨的蒼老妹到今年11月11日才滿18歲，她不會知道，她的生日後來被網民推為“光棍節”，而也有很多網友不滿，他們覺得雙十一，是兩組1，談不上光棍，1月11日才是單獨的棍。
今天就是1月11日晚上，曾啟預備著明天周五的課程，網管緊急優化著幾台電腦的係統，預備迎戰周末。
而這時候，進來一個有些歲數，背著雙肩包的中年人，一進門就四處張望，背的包和年齡不太相稱。
他看曾啟像是一個管事的人，就走過來，先遞上支煙，紅塔山。
曾啟搖搖手，表示不抽，旁邊的網管就接過來，美滋滋的夾到耳朵邊。
中年人自我介紹，我姓黃，是“綜藝國際”的產品經理，我有個東西介紹下。”
曾啟說：“等一下，綜藝公司？那是影視公司啊，我們這裏是網吧。”
中年人沒管曾啟說什麽，說著便從包裏拿出來幾個軟件光盤盒子，說：“正是網吧，所以我來介紹產品。”
曾啟接過盒子，上麵寫著“原始時代1.0”寵物進化史，價格29元。
中年人便講起來，這個遊戲準備大規模的測試，但是我發現各處軟件零售商那裏，這個遊戲光盤賣的並不好。
曾啟隱隱約約想起這個史前的有個類似名字的網絡遊戲，似乎是養寵物的迴合製遊戲，好像停服了很多年了，據說後來要出手遊的版本。
曾啟問：“盒子裏是遊戲光盤嗎？”
黃經理打開一個包裝盒子，裏麵是一張簡易包裝的遊戲cd，一本說明書，還有一張卡片，卡片和封麵卡片上寫著特惠150+18點，還有一行小字寫著（每小時消耗6點，不足10分鍾按照一點計算），光盤說明書還有卡片的封麵就印刷了原始人，原始人身邊有些奇怪的古代小動物。
黃經理說：“這個在軟件店裏賣29元，銷路不好，你們網吧有可能代售試試嗎？其實這張點卡就要值15元呢？算起來遊戲隻要15元不到呢？”
曾啟聽黃經理的介紹，想起最初認識做福娃傳奇的唐博士（參見第一章的12-14節），以及了解的國內軟件批發零售的行情。就對黃經理說：“據我所知，你們賣一套的收入能有10元嗎？”
黃經理說：“隻有10元，批發商要拿10元，零售店鋪要拿9元，零售價一般會稍微再便宜點。”
曾啟說：“那你有沒有想過，隻賣裏麵這張點卡呢，點卡賣15元。光盤免費送？”
黃經理呆住了：這怎麽行，光盤，說明書，包裝盒子都是花錢做的啊，怎麽能免費送？”
曾啟說：“你不要著急，如果點卡能賣15元，還要賣光盤幹什麽？”
黃經理一下子反應不過來，隻是說：“如果沒有光盤，誰會買點卡？”
曾啟暗罵：笨瓜，要賣點卡，就要求著玩家玩，花錢請玩家來玩。還抱著老一套的賣光盤，賣拷貝的思路怎麽成？
幸虧這半個月跟那些完全不懂電腦的用戶打交道，曾啟現在和這些“中老年人”交流起來毫無障礙。
曾啟說：“這樣說吧，一月份北州軟件零售商幫你賣掉多少套？”
黃經理說：“1萬多套吧。”
曾啟說：“我認真幫你，你就說實話吧。”
黃經理說：“不要對外講，賣掉了5000多套。”
曾啟說：“我是真的想幫你賣好，你還不說實話。”
黃經理湊近了低聲說：“隻有2000多套，真的太少了。”
曾啟說：“我猜1000套都沒有！”
黃經理不好意思的說：“那個確實是不太夠，所以我才四處尋找機會。”
曾啟說：“你想讓網吧幫你賣，條件呢”？
黃經理說：“我這麽構思的，你們賣一套不要小於25元即可，我這邊隻要15元，你們每賣一套能賺10元呢？”
曾啟反問到：“賣一次是一筆生意，你什麽時候見過網吧賣正版軟件的，電腦開在這裏，兩三個小時就能賺10元，為什麽要幫你推廣賣光盤呢？還不如換個方法，讓網吧心甘情願的幫你賣！”
黃經理問：“難道是你們要拿更多的比例，這不太好吧。”
曾啟說：“我的方法是這樣，找網吧，請網吧老板每台機器裝你們的遊戲，要求一個月不能刪掉，條件是安裝遊戲每台機器給網吧5元。”
黃經理罵出來：“靠，憑什麽，機器裝我們的遊戲，我為什麽要給網吧錢？”
曾啟：“你聽我講，然後你再讓網吧幫你賣這套遊戲，遊戲售價20元，然後還給你15元，請問這樣算，是不是你到手的還是15元？”
黃經理：“等等我想想，感覺你把我繞的有些糊塗啊。”
曾啟說：“你先給白給網吧每台機器5元，哪家網吧不肯幹？隻要有人玩這遊戲，他迴家也能玩的話，他有可能會買，除去裏麵點卡的價格外，光盤等於5元，比盜版的光盤都便宜，比下載省事的多，為什麽不買迴去？
而且，最關鍵的是，你是想靠賣光盤還是賣點卡賺錢？”
黃經理已經說不出話來：“賣點卡，點卡成本隻要1元多一張。”
曾啟說：“對了，你的核心目的是賣點卡，盯著光盤做什麽？網吧的人玩這個“原始時代”的話，不就會買點卡嗎？”
黃經理說：“可是有個問題要解決。連鎖軟件零售店會因為我們這裏賣的便宜而抵製銷售的，這屬於串貨行為啊。”
曾啟笑道：“軟件零售店賣掉一千套，好，一共一萬元迴款，什麽時候錢給你？”
黃經理：“賬期要三個月，四月初才給我。
曾啟說：“我又不是不懂，賬期三個月，四個月能到賬算你運氣，還要打折扣。有這元，你可以鋪到2000台機器，可能會增加5倍的用戶。銷售出去10倍的點卡……
現在是網絡時代了，為什麽要讓中間商吃差價？”