“恭喜羅掌櫃。”方選手裏拎著酒壺，親切地坐到羅掌櫃身邊，“來，我先敬你一杯。”
羅掌櫃不好推辭，舉起酒杯一口喝下，同時問道：“何喜之有？”
“羅掌櫃既來赴宴，想必買賣已經談成了。”方選斟滿酒杯，又敬上一杯。
“丁先生誤會了。”羅掌櫃苦笑道，“今日等到現在，也不曾談妥。”
“嗯？”方選放下酒杯，抬頭瞪了對麵的範文懷一眼，“這個範縣尉，可是不給我麵子？”
說著轉過頭，露出一副不悅的神色，“你且在此等候，我去買個橘子……哦，不，我去和範先生說。”
即便到了這個時候，方選也不忘占個便宜。不過羅掌櫃並不理解話中含義，隻是目送方選起身，朝對麵走去。
就見他來到範文懷身側蹲下，加入了他們的談話，三人交流了許久，範文懷不住朝那人作揖，似乎是在道歉，之後就被方選拉著來到羅掌櫃麵前。
見此情形，羅掌櫃對方選的好感大大增加。他從這一係列的行為中看出，方選很想促成他們的買賣，於是起身相迎。
三人湊到一起後，方選先開口問了範文懷：“先生，今日之事可與少公子商議過了？”
“上午就已稟報過。”範文懷迴。
“公子如何定奪的？”方選又問。
“公子的意思……”範文懷沉吟著，一副欲言又止的模樣。
“先生盡管直言。”羅掌櫃插口道。
範文懷看了方選一眼，見其點頭，於是說道：“公子說，價格過於高了，所以……”
說著看了對麵的那人一眼。
“我認得他。”方選壓低聲音，一本正經道，“此人並非糧商，怕是靠不住啊。”
“但他開的價格很低。”範文懷也壓低聲音，“如今軍餉吃緊，實在拿不出太多銀錢。”
方選轉頭看向羅掌櫃：“不如這樣，羅掌櫃報個最低價，若是和那人相差不多，範先生就賣我個麵子如何？”
羅掌櫃聞言，立即伸出一根手指。
方選見了，心裏樂開了花，很顯然，對方這是自降了一半價格，雖然離理想預期還有點距離，但他們還有後手，可以繼續壓價。
此時範文懷一臉為難之色，轉頭看了看對麵的那個商人，對方也看見他們正在看他，笑著舉起手裏的酒杯，算作是打招唿。
“範先生，如何？”方選問。
範文懷卻不說話，而是伸出四根手指，意思是再砍六成。
方選見了，心中暗道：“論砍價還得是你範先生啊，攔腰、攔腰、再攔腰，這是恨不得從腳脖子開始砍啊。”
此時輪到羅掌櫃露出為難之色了，他皺起眉頭，猶豫著要不要答應。方選見狀，心道不好，這怕是砍太狠了，於是朝範文懷使個眼色，隨後拉著二人的胳膊重新坐下。
招唿婢女斟酒，同時說道：“不急、不急，談生意嘛，慢慢談。”
說著就端起酒杯，“我先敬二位一杯。”
三人喝了一輪之後，羅掌櫃搖著頭說道：“這確實已是最低價，看丁先生麵子，我個人不要利潤，最多再讓兩成。”
根據方選的判斷，這確實已經是最低價，不過不至於像對方說的那樣無利可圖，隻是沒有太大利潤空間而已。
範文懷看了方選一眼，正要點頭應承，卻被一個眼神阻止。
“羅掌櫃，我有一問。”方選見火候已經差不多，開始了下一步，他問道，“聽聞越國瀕海，多有漁鹽之利，可是如此？”
“確實如此。”羅掌櫃迴，“每次我從越國來，貨物中至少有兩車食鹽。”
方選點頭，看來和他猜測的一樣，越國憑借地理優勢，大量產出食鹽銷往內陸國家。於是又問：“這製鹽過程中，可是要熬煮鹵水？”
“想不到先生竟然也懂製鹽之術。”羅掌櫃語帶欽佩道，“這製鹽工藝中，確實有熬煮一步。”
海鹽的製造，就是從海水中提取鹽分的過程，以這個時代的工藝，無非就是在海邊建造鹽田，引入海水後暴曬成為鹵水，再用大鍋熬幹提純，最後獲得成品食鹽。
對於接受過現代教育的人而言，這些都是常識，但對於人均胎教畢業的農耕時代，這隻可能是專業工匠才能掌握的知識。
“既然要熬煮，想必對木材需求很高吧？”方選問。
“先生還做木材生意不成？”羅掌櫃眼前一亮。
“非也。”方選搖搖頭，從懷裏掏出一個木盒，“羅掌櫃請看。”
打開盒子，一大塊黑乎乎的東西出現在三人麵前。羅掌櫃伸手拿起，手掌瞬間被染成黑色。
“這是……石涅！”羅掌櫃驚道，“先生從何得來的此物？ ”
他常年行商，見多識廣，自然認得煤炭。隻不過烏山的礦脈是新近才被發現的，所以他並不知情。
方選並未迴答，而是反問道：“這石涅比木材要耐燃得多，倘若販去越國，不知利潤能有幾何？”
“利潤自然是有的，不過得看先生手中有多少石涅？”
“在我烏山內，要多少，有多少！”方選湊到他的耳邊，低聲說了一句，“羅掌櫃要是沒興趣，我可就找別人了。”
“有！有興趣！”羅掌櫃急忙說道。
他已經嗅到了一個巨大的商機。據他所知，越國沿海地區為了煮鹽，早已將樹木砍伐殆盡，導致都木材都成了緊俏貨物，年年漲價。而煤炭是木柴最好的替代品，如果能夠大量販運到越國，其中利潤將會極為豐厚。
不過他也是個老狐狸，不會輕易說出內心想法，於是假裝躊躇道：“隻是越國人並不識得石涅，不知其中妙處。”
“這個好辦。”方選道，“羅掌櫃走時捎上幾車，帶迴越國讓鹽農試用一番，他們自然就知道其中妙處了。”
“如此甚好。”羅掌櫃點頭，又問道，“隻是不知這石涅的價格……”
“原本是少公子定的價格，最低十兩一車，我如今在礦場主事，可以做主給羅掌櫃讓兩成，羅掌櫃的貨車比礦上的牛車要小一些，所以到時候我再與少公子商量一番，用羅掌櫃自己的貨車運送，再讓個兩成肯定不成問題。”方選用雙手比著數字，左手做了兩次“二”，右手則從“十”到“八”最後停在“六”的造型上，“不過，這第一批貨就不收羅掌櫃錢了，算我這個朋友送的。”
“這怎生使得。”羅掌櫃聞言，終於掩飾不住喜色，急忙說道，“這不是讓先生為難了。”
“不為難，我乃礦場主事，這點主還是做得的。”方選笑道。
“那就多謝了。”羅掌櫃拿過酒壺，將麵前的三個酒杯倒滿，“我敬先生一杯。”
三人又喝了一輪。此時範文懷才出口詢問：“那稻穀之事？”
“我再讓兩成！”羅掌櫃當即拍板，“丁先生如此豪爽，我羅某即便是賠錢，也要做成這筆買賣。”
“好，那就如此定下了！”方選笑著，朝範文懷使個眼色。
後者立即轉身，抬手招來一個下人。對方似乎早有準備，用一個木盤托著筆墨紙硯呈上。
羅掌櫃眉頭一皺，一瞬間他感覺自己似乎落入了某個圈套。方選見其麵色微變，急忙說道：“範先生做事果然滴水不漏，早就備好了一切。”
“哎，少公子催得急，我也是無奈之舉。”範文懷搖搖頭，看了對麵一眼，“原本打算與他談妥時，就用這筆墨簽字畫押的。”
此時對麵那人也看清了他們的行為，麵色先是驚愕，隨後轉為憤怒，最後摔下酒杯，起身離席而去。
“好家夥，這演技放現代不得拿個金雞百花獎啥的。”方選在心裏感歎。
此時範文懷已經開始揮毫疾書，很快寫下一紙契約。雙方蓋上印章，算是完成簽約。
隨後範文懷又一招手，另一個下人呈上一個木盒，接過打開來看，是一堆白花花的銀兩。
“這是一百兩。”範文懷將木盒遞給羅掌櫃，“羅掌櫃點一下。”
方才雙方簽下的契約裏，寫明了購糧的具體細節。
四十車稻穀，總價二百四十兩，先付一百兩是訂金，尾款在收到糧食後結清。期間城內的商號為會羅掌櫃擔保，暫扣他的部分貨款，待最後完成交接再一並結清。
雙方將契約收好。羅掌櫃抱起盒子，急切道：“我現在就親自迴越國去。”
契約中規定了最後時限，他必須在五天以內將糧食送到。
“好，勞煩羅掌櫃。”範文懷起身道。
方選則朝宴席上看去，此時眾人已經喝得五迷三道，他走進人群，找到宋廉。
“先生有何吩咐。”宋廉歪著眼問。
方選簡單說了購糧之事，隨後說道：“茲事體大，必須連夜送羅掌櫃出城，再派兩名得力的騎兵護送，確保羅掌櫃安全進入越國邊境。”
“是！”宋廉稱諾，招唿手下的幾名尉，搖搖晃晃地離席而去。
“注意安全！”方選對著他們離去的方向說道，“醉駕違法，喝酒可別開車啊！”
此時範文懷走過來，語帶欽佩道：“丁先生果然神機妙策。”
“好說，好說，全靠範先生和那位朋友配合。”方選笑著迴。
心中暗自得意道，要論當官僚，搞地方治理，籌備糧草這種事情，你是專業的，但要論陰謀詭計，揣測人心，你們這些單純的農耕時代人民，可就跟我沒法比了。我大中華上下五千年的曆史，有無數案例可以借鑒，我又生在資訊爆炸的互聯網時代，有無數經驗可以學習，以我的段位，對付你們這些卡拉米不是手拿把掐。
這筆買賣從一開始，就在方選的策劃之中。
他邀請羅掌櫃前來赴宴，一則給對方麵子，使其以為生意即將談成，二則是將他帶到陌生的環境，讓他從主場轉為客場，無法從容應對談判。
之後故意讓範文懷冷落他，又從城裏的商號找來一個人，假扮成行商的模樣，給羅掌櫃製造一種生意即將被別人搶走的錯覺。
這個人是計劃的關鍵，羅掌櫃和他打過照麵，卻並不認識，能夠有效地讓其覺得麵熟，從潛意識認為此人就是行商無疑。
在這裏，方選使用了人類共有的“損失厭惡”心理。
一早他就承諾會促成這筆買賣，又邀請敷衍，就讓羅掌櫃誤以為買賣十拿九穩。可等到宴會上時，卻當他的麵和別人商談。此時的羅掌櫃就陷入了“損失厭惡”的誤區，他並沒有失去什麽，卻認為自己產生了很大的損失，所以在方選過來調和時，他會急著談成這筆買賣，以挽迴損失。
此時雙方的心態完全調轉，後麵的結果也就很簡單了，範文懷輕輕鬆鬆將價格壓到了最低。
而那塊煤炭，也是方選特意取來的。由於最近天眼出現，附近各大勢力都集中在東側邊境方向，導致原本的商路完全堵塞，而礦上卻在源源不斷地出產煤礦，這勢必會造成嚴重的庫存壓力。
在聽說羅掌櫃從越國來，又帶了許多食鹽後，方選就判斷當地會需要煤炭，正好趁著這個機會打開銷路。如果不出意外，羅掌櫃的糧食到貨後，他甚至不需要付尾款，直接拿煤炭相抵即可。
也就是說，他們隻花了一百兩銀子，就定妥了近千兩的買賣。
範文懷目睹和參與了整個過程，對方選更為欽佩，此時見大事已成，急忙將杯子斟滿道：“丁先生大才，老夫實在佩服，先幹為敬！”
二人喝了幾杯後，方選放下酒杯，目光掃過整個大堂，開始尋找劉仲達的身影。
羅掌櫃不好推辭，舉起酒杯一口喝下，同時問道：“何喜之有？”
“羅掌櫃既來赴宴，想必買賣已經談成了。”方選斟滿酒杯，又敬上一杯。
“丁先生誤會了。”羅掌櫃苦笑道，“今日等到現在，也不曾談妥。”
“嗯？”方選放下酒杯，抬頭瞪了對麵的範文懷一眼，“這個範縣尉，可是不給我麵子？”
說著轉過頭，露出一副不悅的神色，“你且在此等候，我去買個橘子……哦，不，我去和範先生說。”
即便到了這個時候，方選也不忘占個便宜。不過羅掌櫃並不理解話中含義，隻是目送方選起身，朝對麵走去。
就見他來到範文懷身側蹲下，加入了他們的談話，三人交流了許久，範文懷不住朝那人作揖，似乎是在道歉，之後就被方選拉著來到羅掌櫃麵前。
見此情形，羅掌櫃對方選的好感大大增加。他從這一係列的行為中看出，方選很想促成他們的買賣，於是起身相迎。
三人湊到一起後，方選先開口問了範文懷：“先生，今日之事可與少公子商議過了？”
“上午就已稟報過。”範文懷迴。
“公子如何定奪的？”方選又問。
“公子的意思……”範文懷沉吟著，一副欲言又止的模樣。
“先生盡管直言。”羅掌櫃插口道。
範文懷看了方選一眼，見其點頭，於是說道：“公子說，價格過於高了，所以……”
說著看了對麵的那人一眼。
“我認得他。”方選壓低聲音，一本正經道，“此人並非糧商，怕是靠不住啊。”
“但他開的價格很低。”範文懷也壓低聲音，“如今軍餉吃緊，實在拿不出太多銀錢。”
方選轉頭看向羅掌櫃：“不如這樣，羅掌櫃報個最低價，若是和那人相差不多，範先生就賣我個麵子如何？”
羅掌櫃聞言，立即伸出一根手指。
方選見了，心裏樂開了花，很顯然，對方這是自降了一半價格，雖然離理想預期還有點距離，但他們還有後手，可以繼續壓價。
此時範文懷一臉為難之色，轉頭看了看對麵的那個商人，對方也看見他們正在看他，笑著舉起手裏的酒杯，算作是打招唿。
“範先生，如何？”方選問。
範文懷卻不說話，而是伸出四根手指，意思是再砍六成。
方選見了，心中暗道：“論砍價還得是你範先生啊，攔腰、攔腰、再攔腰，這是恨不得從腳脖子開始砍啊。”
此時輪到羅掌櫃露出為難之色了，他皺起眉頭，猶豫著要不要答應。方選見狀，心道不好，這怕是砍太狠了，於是朝範文懷使個眼色，隨後拉著二人的胳膊重新坐下。
招唿婢女斟酒，同時說道：“不急、不急，談生意嘛，慢慢談。”
說著就端起酒杯，“我先敬二位一杯。”
三人喝了一輪之後，羅掌櫃搖著頭說道：“這確實已是最低價，看丁先生麵子，我個人不要利潤，最多再讓兩成。”
根據方選的判斷，這確實已經是最低價，不過不至於像對方說的那樣無利可圖，隻是沒有太大利潤空間而已。
範文懷看了方選一眼，正要點頭應承，卻被一個眼神阻止。
“羅掌櫃，我有一問。”方選見火候已經差不多，開始了下一步，他問道，“聽聞越國瀕海，多有漁鹽之利，可是如此？”
“確實如此。”羅掌櫃迴，“每次我從越國來，貨物中至少有兩車食鹽。”
方選點頭，看來和他猜測的一樣，越國憑借地理優勢，大量產出食鹽銷往內陸國家。於是又問：“這製鹽過程中，可是要熬煮鹵水？”
“想不到先生竟然也懂製鹽之術。”羅掌櫃語帶欽佩道，“這製鹽工藝中，確實有熬煮一步。”
海鹽的製造，就是從海水中提取鹽分的過程，以這個時代的工藝，無非就是在海邊建造鹽田，引入海水後暴曬成為鹵水，再用大鍋熬幹提純，最後獲得成品食鹽。
對於接受過現代教育的人而言，這些都是常識，但對於人均胎教畢業的農耕時代，這隻可能是專業工匠才能掌握的知識。
“既然要熬煮，想必對木材需求很高吧？”方選問。
“先生還做木材生意不成？”羅掌櫃眼前一亮。
“非也。”方選搖搖頭，從懷裏掏出一個木盒，“羅掌櫃請看。”
打開盒子，一大塊黑乎乎的東西出現在三人麵前。羅掌櫃伸手拿起，手掌瞬間被染成黑色。
“這是……石涅！”羅掌櫃驚道，“先生從何得來的此物？ ”
他常年行商，見多識廣，自然認得煤炭。隻不過烏山的礦脈是新近才被發現的，所以他並不知情。
方選並未迴答，而是反問道：“這石涅比木材要耐燃得多，倘若販去越國，不知利潤能有幾何？”
“利潤自然是有的，不過得看先生手中有多少石涅？”
“在我烏山內，要多少，有多少！”方選湊到他的耳邊，低聲說了一句，“羅掌櫃要是沒興趣，我可就找別人了。”
“有！有興趣！”羅掌櫃急忙說道。
他已經嗅到了一個巨大的商機。據他所知，越國沿海地區為了煮鹽，早已將樹木砍伐殆盡，導致都木材都成了緊俏貨物，年年漲價。而煤炭是木柴最好的替代品，如果能夠大量販運到越國，其中利潤將會極為豐厚。
不過他也是個老狐狸，不會輕易說出內心想法，於是假裝躊躇道：“隻是越國人並不識得石涅，不知其中妙處。”
“這個好辦。”方選道，“羅掌櫃走時捎上幾車，帶迴越國讓鹽農試用一番，他們自然就知道其中妙處了。”
“如此甚好。”羅掌櫃點頭，又問道，“隻是不知這石涅的價格……”
“原本是少公子定的價格，最低十兩一車，我如今在礦場主事，可以做主給羅掌櫃讓兩成，羅掌櫃的貨車比礦上的牛車要小一些，所以到時候我再與少公子商量一番，用羅掌櫃自己的貨車運送，再讓個兩成肯定不成問題。”方選用雙手比著數字，左手做了兩次“二”，右手則從“十”到“八”最後停在“六”的造型上，“不過，這第一批貨就不收羅掌櫃錢了，算我這個朋友送的。”
“這怎生使得。”羅掌櫃聞言，終於掩飾不住喜色，急忙說道，“這不是讓先生為難了。”
“不為難，我乃礦場主事，這點主還是做得的。”方選笑道。
“那就多謝了。”羅掌櫃拿過酒壺，將麵前的三個酒杯倒滿，“我敬先生一杯。”
三人又喝了一輪。此時範文懷才出口詢問：“那稻穀之事？”
“我再讓兩成！”羅掌櫃當即拍板，“丁先生如此豪爽，我羅某即便是賠錢，也要做成這筆買賣。”
“好，那就如此定下了！”方選笑著，朝範文懷使個眼色。
後者立即轉身，抬手招來一個下人。對方似乎早有準備，用一個木盤托著筆墨紙硯呈上。
羅掌櫃眉頭一皺，一瞬間他感覺自己似乎落入了某個圈套。方選見其麵色微變，急忙說道：“範先生做事果然滴水不漏，早就備好了一切。”
“哎，少公子催得急，我也是無奈之舉。”範文懷搖搖頭，看了對麵一眼，“原本打算與他談妥時，就用這筆墨簽字畫押的。”
此時對麵那人也看清了他們的行為，麵色先是驚愕，隨後轉為憤怒，最後摔下酒杯，起身離席而去。
“好家夥，這演技放現代不得拿個金雞百花獎啥的。”方選在心裏感歎。
此時範文懷已經開始揮毫疾書，很快寫下一紙契約。雙方蓋上印章，算是完成簽約。
隨後範文懷又一招手，另一個下人呈上一個木盒，接過打開來看，是一堆白花花的銀兩。
“這是一百兩。”範文懷將木盒遞給羅掌櫃，“羅掌櫃點一下。”
方才雙方簽下的契約裏，寫明了購糧的具體細節。
四十車稻穀，總價二百四十兩，先付一百兩是訂金，尾款在收到糧食後結清。期間城內的商號為會羅掌櫃擔保，暫扣他的部分貨款，待最後完成交接再一並結清。
雙方將契約收好。羅掌櫃抱起盒子，急切道：“我現在就親自迴越國去。”
契約中規定了最後時限，他必須在五天以內將糧食送到。
“好，勞煩羅掌櫃。”範文懷起身道。
方選則朝宴席上看去，此時眾人已經喝得五迷三道，他走進人群，找到宋廉。
“先生有何吩咐。”宋廉歪著眼問。
方選簡單說了購糧之事，隨後說道：“茲事體大，必須連夜送羅掌櫃出城，再派兩名得力的騎兵護送，確保羅掌櫃安全進入越國邊境。”
“是！”宋廉稱諾，招唿手下的幾名尉，搖搖晃晃地離席而去。
“注意安全！”方選對著他們離去的方向說道，“醉駕違法，喝酒可別開車啊！”
此時範文懷走過來，語帶欽佩道：“丁先生果然神機妙策。”
“好說，好說，全靠範先生和那位朋友配合。”方選笑著迴。
心中暗自得意道，要論當官僚，搞地方治理，籌備糧草這種事情，你是專業的，但要論陰謀詭計，揣測人心，你們這些單純的農耕時代人民，可就跟我沒法比了。我大中華上下五千年的曆史，有無數案例可以借鑒，我又生在資訊爆炸的互聯網時代，有無數經驗可以學習，以我的段位，對付你們這些卡拉米不是手拿把掐。
這筆買賣從一開始，就在方選的策劃之中。
他邀請羅掌櫃前來赴宴，一則給對方麵子，使其以為生意即將談成，二則是將他帶到陌生的環境，讓他從主場轉為客場，無法從容應對談判。
之後故意讓範文懷冷落他，又從城裏的商號找來一個人，假扮成行商的模樣，給羅掌櫃製造一種生意即將被別人搶走的錯覺。
這個人是計劃的關鍵，羅掌櫃和他打過照麵，卻並不認識，能夠有效地讓其覺得麵熟，從潛意識認為此人就是行商無疑。
在這裏，方選使用了人類共有的“損失厭惡”心理。
一早他就承諾會促成這筆買賣，又邀請敷衍，就讓羅掌櫃誤以為買賣十拿九穩。可等到宴會上時，卻當他的麵和別人商談。此時的羅掌櫃就陷入了“損失厭惡”的誤區，他並沒有失去什麽，卻認為自己產生了很大的損失，所以在方選過來調和時，他會急著談成這筆買賣，以挽迴損失。
此時雙方的心態完全調轉，後麵的結果也就很簡單了，範文懷輕輕鬆鬆將價格壓到了最低。
而那塊煤炭，也是方選特意取來的。由於最近天眼出現，附近各大勢力都集中在東側邊境方向，導致原本的商路完全堵塞，而礦上卻在源源不斷地出產煤礦，這勢必會造成嚴重的庫存壓力。
在聽說羅掌櫃從越國來，又帶了許多食鹽後，方選就判斷當地會需要煤炭，正好趁著這個機會打開銷路。如果不出意外，羅掌櫃的糧食到貨後，他甚至不需要付尾款，直接拿煤炭相抵即可。
也就是說，他們隻花了一百兩銀子，就定妥了近千兩的買賣。
範文懷目睹和參與了整個過程，對方選更為欽佩，此時見大事已成，急忙將杯子斟滿道：“丁先生大才，老夫實在佩服，先幹為敬！”
二人喝了幾杯後，方選放下酒杯，目光掃過整個大堂，開始尋找劉仲達的身影。