“怎麽樣，算出來了嗎？”我看著賈環的手指在算盤上劈裏啪啦的直飛，心也跟著怦怦的直跳，用早已成名的流光閣給稚嫩的溢彩坊打頭炮，選擇儲量較多的白銀做材質，定價低盡量降低利潤，改變過去每件隻有一條的精品路線，采取量販式營銷，薄利多銷，這就是我給新出生的溢彩坊定的策略，跟走精品路線的流光閣正好搭配得當。
主意是我出的，可是結果如何我還真沒底。流光閣這邊銷售的一百條基本是零利潤的，大師傅的手工費就不是個小數目。關鍵就在於溢彩坊那邊了，那些是小徒弟們做的，部分還采用了我設計的工具，做到了小規模的批量生產，成本自然就降下來了。
“林姐姐，賺了，咱們賺了。真沒想到啊，這一兩銀子一件的東西，一天下來能有這麽多錢？”正在我苦思冥想之際，賈環突然跳了起來，高興的滿地跑圈圈。
“環兒，環兒，先別跳，賺了多少？”數字才是硬道理，我也很緊張的。
“今天一共賣出了一千五百件首飾，用銀一百二十兩，手工八十兩，扣掉其他雜七雜八的費用一百兩，我們今天一天就賺了——一千二百兩呢。”
一千二百兩？我想都沒想過會這樣的一個數字，很多珠寶鋪子，一個月也不過是這麽些盈利，怨不得人家嫉妒呢。嗬嗬，我臉上的笑容也得意了起來。
“林姐姐，日後要是天天這麽著，咱們一年下來就發了。”賈環開始了自己的美夢，嘴角的口水都要留下來了。
“傻子，今天是開張第一天，咱們打的是個出其不意，占得是個沒人注意的低端市場。等過兩天其他同行迴過味兒來，咱們的生意就不會這麽好了。”
“那怎麽辦？咱們想的法子總不能讓他們跟著白掙錢吧。”賈環很是不滿，嘴巴撅的高高的。
“你呀，還是嫩了些。錢哪是一個人賺的完的，分些給他們才不至於引起眾怒。你記著，明天開始張貼出去，咱們溢彩坊出售的銀飾客人可以隨時迴來以舊換新，隻需加些手工費就行。還有，你去聯係幾家離咱們位置比較遠的同行，去商談合作事宜。咱們要跟他們結成聯盟，客人拿了有咱們徽號的東西，去了他們鋪子裏他們也可以接單翻新，工錢自然是他們拿。同樣，他們的東西咱們這邊也可以負責翻新，工錢給他們分紅。”
我腦子裏突然想到了什麽，最就啪啪啪不停歇的說了起來，賈環起初還用耳朵聽著，漸漸覺得糊塗，就拿筆記了下來。
“林姐姐，這麽著咱們不是虧了嗎？咱們的客人多，去他那翻新首飾，工錢還都給他？他們的客人少來咱們這翻新工錢還給他分？”賈環看清楚了我說的話後很是不理解。
“這就是我說的雙贏了。分一些利益給同行，他們自然變成跟咱們一頭的，起先那些封殺咱們的也就抱不成團了。這樣各個擊破下去，他們就不再是咱們的威脅了。一點小錢能辦大事啊。”
“嗯，我知道了林姐姐。所以，你讓我從離咱們比較遠的鋪子下手。一來，離得遠才會有些客人買了咱們的首飾又懶得這麽遠迴來翻新，二來，離得遠跟咱們的競爭也少，仇恨自然就少些，談合作也好說話。”
我笑眯眯的看著賈環，心裏突然覺得輕鬆了好多。有了這些得力人的幫助，我夢想的翅膀將扇動的快些。
主意是我出的，可是結果如何我還真沒底。流光閣這邊銷售的一百條基本是零利潤的，大師傅的手工費就不是個小數目。關鍵就在於溢彩坊那邊了，那些是小徒弟們做的，部分還采用了我設計的工具，做到了小規模的批量生產，成本自然就降下來了。
“林姐姐，賺了，咱們賺了。真沒想到啊，這一兩銀子一件的東西，一天下來能有這麽多錢？”正在我苦思冥想之際，賈環突然跳了起來，高興的滿地跑圈圈。
“環兒，環兒，先別跳，賺了多少？”數字才是硬道理，我也很緊張的。
“今天一共賣出了一千五百件首飾，用銀一百二十兩，手工八十兩，扣掉其他雜七雜八的費用一百兩，我們今天一天就賺了——一千二百兩呢。”
一千二百兩？我想都沒想過會這樣的一個數字，很多珠寶鋪子，一個月也不過是這麽些盈利，怨不得人家嫉妒呢。嗬嗬，我臉上的笑容也得意了起來。
“林姐姐，日後要是天天這麽著，咱們一年下來就發了。”賈環開始了自己的美夢，嘴角的口水都要留下來了。
“傻子，今天是開張第一天，咱們打的是個出其不意，占得是個沒人注意的低端市場。等過兩天其他同行迴過味兒來，咱們的生意就不會這麽好了。”
“那怎麽辦？咱們想的法子總不能讓他們跟著白掙錢吧。”賈環很是不滿，嘴巴撅的高高的。
“你呀，還是嫩了些。錢哪是一個人賺的完的，分些給他們才不至於引起眾怒。你記著，明天開始張貼出去，咱們溢彩坊出售的銀飾客人可以隨時迴來以舊換新，隻需加些手工費就行。還有，你去聯係幾家離咱們位置比較遠的同行，去商談合作事宜。咱們要跟他們結成聯盟，客人拿了有咱們徽號的東西，去了他們鋪子裏他們也可以接單翻新，工錢自然是他們拿。同樣，他們的東西咱們這邊也可以負責翻新，工錢給他們分紅。”
我腦子裏突然想到了什麽，最就啪啪啪不停歇的說了起來，賈環起初還用耳朵聽著，漸漸覺得糊塗，就拿筆記了下來。
“林姐姐，這麽著咱們不是虧了嗎？咱們的客人多，去他那翻新首飾，工錢還都給他？他們的客人少來咱們這翻新工錢還給他分？”賈環看清楚了我說的話後很是不理解。
“這就是我說的雙贏了。分一些利益給同行，他們自然變成跟咱們一頭的，起先那些封殺咱們的也就抱不成團了。這樣各個擊破下去，他們就不再是咱們的威脅了。一點小錢能辦大事啊。”
“嗯，我知道了林姐姐。所以，你讓我從離咱們比較遠的鋪子下手。一來，離得遠才會有些客人買了咱們的首飾又懶得這麽遠迴來翻新，二來，離得遠跟咱們的競爭也少，仇恨自然就少些，談合作也好說話。”
我笑眯眯的看著賈環，心裏突然覺得輕鬆了好多。有了這些得力人的幫助，我夢想的翅膀將扇動的快些。