第480章 傳英手機再次騰飛的契機
今年已經是第四屆雙十一了，大家對於消費者的特性也早就熟悉了。
幾個高峰的銷量基本上就能確定今年雙十一的成績。
晚上十點一過，今年的雙十一成績說蓋棺定論雖然還早，但是也八九不離十了。
看著青檸myphone三十三萬多台的銷量，沈辭明顯很不滿意。
預售三十萬台出頭，最終的成績卻隻多了三萬多台，這讓他大失所望。
更加失望的是，水果賣了二十一萬多台，四星的銷量更是高達二十五萬台。
雖然十二點前可能還有一波小高峰，但是這個成績低於預期太多。
要知道，雖然一天賣三十多萬台的數據很好看，但這是因為很長一段時間需求短時間爆發的結果。
之前半個月的預售期，銷量基本為零，之後半個月銷量肯定也是低於平均值。
羊城，青檸科技作戰室裏一片安靜，黃漳麵色凝重，他知道新產品的研發必須加快了。
第一代青檸myphone經過一年多的銷售，產品潛力已經很低了。
接下來如果第二代產品不能續上，那麽接下來迎接他們的必然是銷量大幅度下滑。
想到這裏，忙了一天的黃漳一點也不困了，直接起身去了研發實驗室。
隻不過當他走進實驗室的時候，一名研發主管便麵帶喜色的快步迎了上來
“黃總，成了，我們的研發成了。”
“成了，什麽成了？”
“就是那款用海斯一百一十納米芯片的低端智能手機成了。”
黃漳眼前一亮，這真是難得的好消息
“走，快帶我去看看。”
十分鍾以後，黃漳把玩著手裏的試驗機心情十分愉快。
剛想掏出手機給沈辭報喜，不過很快他就壓下了這個衝動
“報價，對，我先去把報價核算出來再報告沈總。”
傳英手機的目標市場是非洲、東南亞、南亞和華國偏遠農村市場。
這些市場的銷量很大程度上取決於價格這一決定性因素。
如果價格過高，哪怕你產品再好，銷量也不會好到哪裏去。
十一月十五日早上十點，青檸科技總經理辦公室裏，黃漳哼著歌在編寫郵件。
花了三天時間，黃漳終於核算清楚了新手機和換芯之後的傳英y3的價格。
把性能參數和報價單作為附件，黃漳給沈辭發去了電子郵件。
和黃漳預想的一樣，當天下午沈辭就已經出現在了羊城。
風塵仆仆的沈辭一進辦公室就迫不及待地拉起了黃漳
“走走走，快帶我去看看產品。”
黃漳一壺茶剛剛泡上，看沈辭著急的樣子也隻能暫時放下了。
半個小時以後，沈辭把玩著手裏的兩款手機的試驗機，心情大好。
有了華威海斯的這款一百一十納米製程芯片，傳英手機的成本終於到達了極致。
功能機傳英y3的成本降低到了一百一十五元，而新產品的成本也低至三百一十七元。
雖然價格還遠比不上後來的傳英，但是在現在，這個價格已經低到令人發指了。
“老黃，你覺得我們是先賺上一波肥的，還是直接降價，把競爭對手幹到沒錢賺？”
“我的意見是，降價，但是不要一次性降到位，好歹讓傳英吃波肥肉；
老竺可是抱怨了幾次了，傳英幹的事最多，賣的貨也是最多，結果錢賺的最少。”
沈辭低著頭，單手托著下巴開始思考這個問題。
傳英這麽長時間以來，因為價格低，毛利低，所以為公司貢獻的淨利潤很低。
這個情況在沈辭的預料之中，要知道前一世的傳英，一年銷售接近一億台手機，淨利潤也就五十多億。
那還是在有千元以上產品的情況下，這一世傳英專注低端，估計極限也就是一年三十多億的淨利潤。
想了很多，沈辭把目光重新投向黃漳
“這樣吧，把成本告訴老竺，讓他出方案，然後報上來大家討論。”
黃漳點了點頭
“好，我來聯係老竺。”
竺照江的動作很快，收到黃漳成本預算之後隻用了三個小時就拍了板：
功能機傳英y3售價折合軟妹幣兩百零八元，智能機傳英it1售價折合軟妹幣四百五十八元。
這個價格他卡得很死，就是準備用低端的智能機去攻擊歐美和華國其他企業的功能機。
十一月，傳英y2的代工全部停止，所有代工廠手裏的訂單直接轉換成了傳英y2。
至於傳英it1則是交給了青檸科技第二超級工廠去完成。
十二月，青檸科技正式宣布取消mp3業務，隻保留部分產品和零部件為消費者提供維修服務。
按照竺照江的計劃，他要在2008年的第一天，也就是元旦日在非洲砸下這枚威力不下於大伊萬的炸彈。
這些都是後話，這裏還是迴到雙十一之後的這幾天。
花了整整兩天時間，馬銳和吳蕊終於鬆了一口氣。
雙十一當天接到的三百多單線上訂單，除了十幾單鏡片需要車房定製的訂單，已經全部完成交付。
在加工室盯了一天，吳蕊伸了個懶腰，揉了揉脖子
“第一次感覺做十萬塊錢生意這麽累。”
馬銳可不這麽覺得，他還是滿臉笑容
“要是每天都有十萬塊錢的生意，累死我都願意。”
“想得美你，一天十萬，一年就是三千多萬你知道什麽概念嗎？全華國能比你銷量高的的連鎖店都屈指可數。”
“這有什麽，沈總之前就和我說過，互聯網配鏡這一塊，他的目標可是三億。”
吳蕊不可置信的看著身邊的馬銳
“真的假的，三億？這個目標也太……太遠大了吧。”
“要不我們打個賭？”
“好啊，賭什麽？”
“三年內我把互聯網配鏡做到一個億，你嫁給我。”
吳蕊突然就紅了臉，趁人不注意輕輕捶了一下一臉壞笑的馬銳
“你……你別亂說，我……我暫時還不想離開鹿克眼鏡。”
馬銳湊到吳蕊耳邊，輕聲說道
“我查過公司製度，我們公司沒有迴避製度，而且沈總手下那麽多子公司，你換一家就是了。”
“我……再說吧……”
吳蕊捂著羞得通紅的臉跑出去了，留下馬銳站在那裏幻想著將來的幸福生活。
另外一邊，看完青檸myphone2和mypad的研發情況，沈辭總體還算滿意。
按照現在的進度，不出意外農曆新年前產品就可以出來了。
這樣抓緊時間備貨，沈辭覺得明年第一屆618之前應該就可以開售。
這一次他不想再搞那麽長時間的限量銷售了，別人都說自己在玩饑餓營銷，哪裏知道寶寶心裏的苦啊！
那這不是他一直吊著別人胃口，是真的沒有貨賣啊！
今年已經是第四屆雙十一了，大家對於消費者的特性也早就熟悉了。
幾個高峰的銷量基本上就能確定今年雙十一的成績。
晚上十點一過，今年的雙十一成績說蓋棺定論雖然還早，但是也八九不離十了。
看著青檸myphone三十三萬多台的銷量，沈辭明顯很不滿意。
預售三十萬台出頭，最終的成績卻隻多了三萬多台，這讓他大失所望。
更加失望的是，水果賣了二十一萬多台，四星的銷量更是高達二十五萬台。
雖然十二點前可能還有一波小高峰，但是這個成績低於預期太多。
要知道，雖然一天賣三十多萬台的數據很好看，但這是因為很長一段時間需求短時間爆發的結果。
之前半個月的預售期，銷量基本為零，之後半個月銷量肯定也是低於平均值。
羊城，青檸科技作戰室裏一片安靜，黃漳麵色凝重，他知道新產品的研發必須加快了。
第一代青檸myphone經過一年多的銷售，產品潛力已經很低了。
接下來如果第二代產品不能續上，那麽接下來迎接他們的必然是銷量大幅度下滑。
想到這裏，忙了一天的黃漳一點也不困了，直接起身去了研發實驗室。
隻不過當他走進實驗室的時候，一名研發主管便麵帶喜色的快步迎了上來
“黃總，成了，我們的研發成了。”
“成了，什麽成了？”
“就是那款用海斯一百一十納米芯片的低端智能手機成了。”
黃漳眼前一亮，這真是難得的好消息
“走，快帶我去看看。”
十分鍾以後，黃漳把玩著手裏的試驗機心情十分愉快。
剛想掏出手機給沈辭報喜，不過很快他就壓下了這個衝動
“報價，對，我先去把報價核算出來再報告沈總。”
傳英手機的目標市場是非洲、東南亞、南亞和華國偏遠農村市場。
這些市場的銷量很大程度上取決於價格這一決定性因素。
如果價格過高，哪怕你產品再好，銷量也不會好到哪裏去。
十一月十五日早上十點，青檸科技總經理辦公室裏，黃漳哼著歌在編寫郵件。
花了三天時間，黃漳終於核算清楚了新手機和換芯之後的傳英y3的價格。
把性能參數和報價單作為附件，黃漳給沈辭發去了電子郵件。
和黃漳預想的一樣，當天下午沈辭就已經出現在了羊城。
風塵仆仆的沈辭一進辦公室就迫不及待地拉起了黃漳
“走走走，快帶我去看看產品。”
黃漳一壺茶剛剛泡上，看沈辭著急的樣子也隻能暫時放下了。
半個小時以後，沈辭把玩著手裏的兩款手機的試驗機，心情大好。
有了華威海斯的這款一百一十納米製程芯片，傳英手機的成本終於到達了極致。
功能機傳英y3的成本降低到了一百一十五元，而新產品的成本也低至三百一十七元。
雖然價格還遠比不上後來的傳英，但是在現在，這個價格已經低到令人發指了。
“老黃，你覺得我們是先賺上一波肥的，還是直接降價，把競爭對手幹到沒錢賺？”
“我的意見是，降價，但是不要一次性降到位，好歹讓傳英吃波肥肉；
老竺可是抱怨了幾次了，傳英幹的事最多，賣的貨也是最多，結果錢賺的最少。”
沈辭低著頭，單手托著下巴開始思考這個問題。
傳英這麽長時間以來，因為價格低，毛利低，所以為公司貢獻的淨利潤很低。
這個情況在沈辭的預料之中，要知道前一世的傳英，一年銷售接近一億台手機，淨利潤也就五十多億。
那還是在有千元以上產品的情況下，這一世傳英專注低端，估計極限也就是一年三十多億的淨利潤。
想了很多，沈辭把目光重新投向黃漳
“這樣吧，把成本告訴老竺，讓他出方案，然後報上來大家討論。”
黃漳點了點頭
“好，我來聯係老竺。”
竺照江的動作很快，收到黃漳成本預算之後隻用了三個小時就拍了板：
功能機傳英y3售價折合軟妹幣兩百零八元，智能機傳英it1售價折合軟妹幣四百五十八元。
這個價格他卡得很死，就是準備用低端的智能機去攻擊歐美和華國其他企業的功能機。
十一月，傳英y2的代工全部停止，所有代工廠手裏的訂單直接轉換成了傳英y2。
至於傳英it1則是交給了青檸科技第二超級工廠去完成。
十二月，青檸科技正式宣布取消mp3業務，隻保留部分產品和零部件為消費者提供維修服務。
按照竺照江的計劃，他要在2008年的第一天，也就是元旦日在非洲砸下這枚威力不下於大伊萬的炸彈。
這些都是後話，這裏還是迴到雙十一之後的這幾天。
花了整整兩天時間，馬銳和吳蕊終於鬆了一口氣。
雙十一當天接到的三百多單線上訂單，除了十幾單鏡片需要車房定製的訂單，已經全部完成交付。
在加工室盯了一天，吳蕊伸了個懶腰，揉了揉脖子
“第一次感覺做十萬塊錢生意這麽累。”
馬銳可不這麽覺得，他還是滿臉笑容
“要是每天都有十萬塊錢的生意，累死我都願意。”
“想得美你，一天十萬，一年就是三千多萬你知道什麽概念嗎？全華國能比你銷量高的的連鎖店都屈指可數。”
“這有什麽，沈總之前就和我說過，互聯網配鏡這一塊，他的目標可是三億。”
吳蕊不可置信的看著身邊的馬銳
“真的假的，三億？這個目標也太……太遠大了吧。”
“要不我們打個賭？”
“好啊，賭什麽？”
“三年內我把互聯網配鏡做到一個億，你嫁給我。”
吳蕊突然就紅了臉，趁人不注意輕輕捶了一下一臉壞笑的馬銳
“你……你別亂說，我……我暫時還不想離開鹿克眼鏡。”
馬銳湊到吳蕊耳邊，輕聲說道
“我查過公司製度，我們公司沒有迴避製度，而且沈總手下那麽多子公司，你換一家就是了。”
“我……再說吧……”
吳蕊捂著羞得通紅的臉跑出去了，留下馬銳站在那裏幻想著將來的幸福生活。
另外一邊，看完青檸myphone2和mypad的研發情況，沈辭總體還算滿意。
按照現在的進度，不出意外農曆新年前產品就可以出來了。
這樣抓緊時間備貨，沈辭覺得明年第一屆618之前應該就可以開售。
這一次他不想再搞那麽長時間的限量銷售了，別人都說自己在玩饑餓營銷，哪裏知道寶寶心裏的苦啊！
那這不是他一直吊著別人胃口，是真的沒有貨賣啊！