“輕奢品？”歐煌從來沒聽過這個概念。
“是的。絕世神兵，比如什麽‘易天劍’啊‘斬龍刀’啊的，別管是真是假，那可不是每個人都能擁有的。那是少林方丈和魔教妖女這個層級的人物才配擁有的寶貝。”
“通過炒作‘易天劍’和‘斬龍刀’，我已經給全江湖灌輸了一個觀念：龍泉堡出品，必屬精品。”
“得不到神兵，比市價稍貴一點的龍泉堡刀劍，咬咬牙還是買得起的吧？”
“隻要稍加引導，那些傻子們就會覺得，自己買到了同屬龍泉堡出品的武器，自己也獲得了和少林方丈、魔教妖女同樣的地位。”
“這樣，出於愚昧的虛榮心作祟，有兩個閑錢的江湖中人將會甘願被我們壓榨，把他們最後一滴油水也擠出來。”
“所謂的‘輕奢品’，就是為此而生的概念。”
雖然王大王說的頭頭是道，但是歐煌心裏並沒有底。他皺著眉頭問：“真的會有人上鉤麽？”
……
酒館之內，兩個江湖中人坐而對飲。飲到酣時，兩人都把自己的武器拿出來吹噓。
“呦，你買了本季龍泉堡最新款的寶劍？”
武夫甲瞥了一眼武夫乙的腰間，“花了不少錢吧？”
“不多不多，三十兩銀子罷了。”武夫乙臉上十分有光，拍著自己的兵器，一副舉重若輕的樣子。
其實他因為買這把劍，已經連續三天被老婆罰睡榴蓮了。
“你的兵器，換沒換？”武夫乙看著武夫甲的腰間，嘴角流出一絲訕笑。
“說來慚愧，我家境沒有你的殷實，隻能砸鍋賣鐵，買了這個——”
武夫甲嘴裏謙虛著，把腰間佩刀拿到台麵上來。
“龍泉堡限量款寶刀，鍛龍刀丙型？”
看到這把刀，武夫乙倒抽了一口涼氣。這刀可是沒有八十兩買不下來的啊！
“沒錯，與斬龍刀同款造型，刀身流線型設計，精致打磨沒有一絲細紋，吹發可斷、不腐不繡。”武夫甲如數家珍，“在高端輕奢刀具之中，這也是誠品啊！”
“羨慕、羨慕！”武夫乙眼睛滴溜溜轉，“請給我看看！”
武夫甲眼神中略過一絲不悅，但還是礙於麵子，把愛刀推到武夫乙麵前：“行走江湖，刀口舔血，這兵器上可不能不舍得花錢。不舍得花錢的人，也不會賺錢。”
武夫乙拿著刀觀摩：“不會花就不會賺？這句話最近在江湖上很流行呢。乍一聽沒什麽道理，但仔細一品，感覺頗有深意啊。”
“正是！”武夫甲眼中閃閃發光，“你說我們以後手持神兵，走在江湖上，還有誰敢瞧不起我們？”
兩人對視，不禁大笑。笑畢飲酒，好不酣暢。
說者無心，聽者有意。同在酒館中的另一位武人，名曰阿龍，盡數聽在耳中。
他下個月就要和自己的世仇——名曰虎哥——舉行決鬥。此刻的他，正處在濃重的焦慮感中。
他突然有種強烈的欲望，想去龍泉堡買一把好兵器。
……
王大王對歐煌耐心講解：“在刀劍廣告噱頭上，我們要將主打產品定義為‘歐冶子後人親自監製’、‘純手工打造’、‘千錘百煉’，盡量凸顯出一種‘這東西沒辦法大量生產’的稀缺感，然後自己放出一部分黃牛，在黑市上炒高價格。”
“純手工打造？我沒那個本事啊……”歐煌膽怯，他害怕自己把事情搞砸了。
“那些都是噱頭，刀劍仍舊是全俠派流水線生產，到你們這裏隻是貼個牌子而已。”王大王甩甩手。
……
最近，滕州新興工業園區接了個大活兒——給上千把刀劍縫製“龍泉誠品”的標簽。
員工們也很想問問，為什麽本門生產的好東西，要掛別的門派的名字。
雖然不服氣，但是畢竟王董加錢了，於是也就不多問了。
……
“這樣靠譜麽？”歐煌還是不放心，“那麽多刀劍，成千上萬，全都冠以‘手工打造’的名號，就沒人察覺出不對勁？”
“察覺出又怎麽樣呢？”王大王笑了，“那些能發覺問題的人，本來就不是產品的目標客戶。”
前一世，那號稱“8位炒茶大師手工製作”的小罐茶，一天能賣上萬斤。也就是說時，平均一位大師一天要炒一千五百斤茶。
莫非這些大師各個都身懷少林絕技，能夠顛得動百斤的大鍋，用內力驅動三昧真火來炒茶？
智力稍微正常一點的人，都明白這根本就是胡扯。
但東西本來就是賣給追求檔次、追求格調的人。一旦商品和“格調、檔次”這種東西聯係起來了，不需要你去騙人，那些買家會自己騙自己的。
哪怕這玩意兒就是個批量生產的工業品。
……
“龍泉堡誠品旗艦直銷店”前人頭攢動。無數江湖人士排隊一宿，等待新款寶劍——平郭叉普拉斯加長版發售。
店門一開，一幫身懷武功的江湖人士爭先恐後，把店牆都擠爛了——是字麵意義上的擠爛了。
即將和宿敵虎哥決鬥的阿龍，拚上全身內力，終於擠到了隊伍前麵，把白花花的銀錠子拍在櫃台上，怒吼道：“閉嘴，拿走我的錢！”
……
“這……”
歐煌已經聽懂了王大王的所有營銷策略，但是心中尚有一絲顧忌：
“我們賣的畢竟是兵器，關係到身家性命。如果買家發現商品質量達不到預期，跑出來抹黑我們門派，那該怎麽辦？”
“口碑啊，這的確是個問題。”
王大王沉吟了一下。然後，他綻放出邪魅的笑容：
“但是，如你所說，我們賣的可是兵器啊。”
“那些用的不開心的顧客，真的還有命迴來，給我們打差評麽？”
……
阿龍和虎哥終於麵對麵了。
兩家世代為敵，他們已經想不起來到底是誰先招惹了誰。那都不重要了。
互為殺父殺母仇人的兩人，今天就要在這裏決出生死！
阿龍出劍了！
那劍，如此的冷，如此的快，仿佛一道閃電！
毫無疑問，平郭叉型普拉斯加長版寶劍，給了阿龍極大的自信心。
這一劍，他要封喉！
但是，當他的劍距離虎哥喉嚨隻有三分之一寸的時候，他看到了虎哥眼中的淡然。
——不對，對方手上也有底牌！
刀光一閃，虎哥出招！阿龍手中寶劍應聲折做兩段。
同樣斷開的，還有阿龍的脖子。
為什麽？為什麽我的平郭叉型普拉斯加長版寶劍，居然輸了？這不合理！
在阿龍精神渙散之前，他聽到了虎哥狂放的笑聲：
“哈哈哈哈哈！幸好我早早購買了龍泉堡的嘯米十至尊紀念版寶刀，否則定然栽在這小子手裏！”
隨後，阿龍陷入了無盡黑暗。
“是的。絕世神兵，比如什麽‘易天劍’啊‘斬龍刀’啊的，別管是真是假，那可不是每個人都能擁有的。那是少林方丈和魔教妖女這個層級的人物才配擁有的寶貝。”
“通過炒作‘易天劍’和‘斬龍刀’，我已經給全江湖灌輸了一個觀念：龍泉堡出品，必屬精品。”
“得不到神兵，比市價稍貴一點的龍泉堡刀劍，咬咬牙還是買得起的吧？”
“隻要稍加引導，那些傻子們就會覺得，自己買到了同屬龍泉堡出品的武器，自己也獲得了和少林方丈、魔教妖女同樣的地位。”
“這樣，出於愚昧的虛榮心作祟，有兩個閑錢的江湖中人將會甘願被我們壓榨，把他們最後一滴油水也擠出來。”
“所謂的‘輕奢品’，就是為此而生的概念。”
雖然王大王說的頭頭是道，但是歐煌心裏並沒有底。他皺著眉頭問：“真的會有人上鉤麽？”
……
酒館之內，兩個江湖中人坐而對飲。飲到酣時，兩人都把自己的武器拿出來吹噓。
“呦，你買了本季龍泉堡最新款的寶劍？”
武夫甲瞥了一眼武夫乙的腰間，“花了不少錢吧？”
“不多不多，三十兩銀子罷了。”武夫乙臉上十分有光，拍著自己的兵器，一副舉重若輕的樣子。
其實他因為買這把劍，已經連續三天被老婆罰睡榴蓮了。
“你的兵器，換沒換？”武夫乙看著武夫甲的腰間，嘴角流出一絲訕笑。
“說來慚愧，我家境沒有你的殷實，隻能砸鍋賣鐵，買了這個——”
武夫甲嘴裏謙虛著，把腰間佩刀拿到台麵上來。
“龍泉堡限量款寶刀，鍛龍刀丙型？”
看到這把刀，武夫乙倒抽了一口涼氣。這刀可是沒有八十兩買不下來的啊！
“沒錯，與斬龍刀同款造型，刀身流線型設計，精致打磨沒有一絲細紋，吹發可斷、不腐不繡。”武夫甲如數家珍，“在高端輕奢刀具之中，這也是誠品啊！”
“羨慕、羨慕！”武夫乙眼睛滴溜溜轉，“請給我看看！”
武夫甲眼神中略過一絲不悅，但還是礙於麵子，把愛刀推到武夫乙麵前：“行走江湖，刀口舔血，這兵器上可不能不舍得花錢。不舍得花錢的人，也不會賺錢。”
武夫乙拿著刀觀摩：“不會花就不會賺？這句話最近在江湖上很流行呢。乍一聽沒什麽道理，但仔細一品，感覺頗有深意啊。”
“正是！”武夫甲眼中閃閃發光，“你說我們以後手持神兵，走在江湖上，還有誰敢瞧不起我們？”
兩人對視，不禁大笑。笑畢飲酒，好不酣暢。
說者無心，聽者有意。同在酒館中的另一位武人，名曰阿龍，盡數聽在耳中。
他下個月就要和自己的世仇——名曰虎哥——舉行決鬥。此刻的他，正處在濃重的焦慮感中。
他突然有種強烈的欲望，想去龍泉堡買一把好兵器。
……
王大王對歐煌耐心講解：“在刀劍廣告噱頭上，我們要將主打產品定義為‘歐冶子後人親自監製’、‘純手工打造’、‘千錘百煉’，盡量凸顯出一種‘這東西沒辦法大量生產’的稀缺感，然後自己放出一部分黃牛，在黑市上炒高價格。”
“純手工打造？我沒那個本事啊……”歐煌膽怯，他害怕自己把事情搞砸了。
“那些都是噱頭，刀劍仍舊是全俠派流水線生產，到你們這裏隻是貼個牌子而已。”王大王甩甩手。
……
最近，滕州新興工業園區接了個大活兒——給上千把刀劍縫製“龍泉誠品”的標簽。
員工們也很想問問，為什麽本門生產的好東西，要掛別的門派的名字。
雖然不服氣，但是畢竟王董加錢了，於是也就不多問了。
……
“這樣靠譜麽？”歐煌還是不放心，“那麽多刀劍，成千上萬，全都冠以‘手工打造’的名號，就沒人察覺出不對勁？”
“察覺出又怎麽樣呢？”王大王笑了，“那些能發覺問題的人，本來就不是產品的目標客戶。”
前一世，那號稱“8位炒茶大師手工製作”的小罐茶，一天能賣上萬斤。也就是說時，平均一位大師一天要炒一千五百斤茶。
莫非這些大師各個都身懷少林絕技，能夠顛得動百斤的大鍋，用內力驅動三昧真火來炒茶？
智力稍微正常一點的人，都明白這根本就是胡扯。
但東西本來就是賣給追求檔次、追求格調的人。一旦商品和“格調、檔次”這種東西聯係起來了，不需要你去騙人，那些買家會自己騙自己的。
哪怕這玩意兒就是個批量生產的工業品。
……
“龍泉堡誠品旗艦直銷店”前人頭攢動。無數江湖人士排隊一宿，等待新款寶劍——平郭叉普拉斯加長版發售。
店門一開，一幫身懷武功的江湖人士爭先恐後，把店牆都擠爛了——是字麵意義上的擠爛了。
即將和宿敵虎哥決鬥的阿龍，拚上全身內力，終於擠到了隊伍前麵，把白花花的銀錠子拍在櫃台上，怒吼道：“閉嘴，拿走我的錢！”
……
“這……”
歐煌已經聽懂了王大王的所有營銷策略，但是心中尚有一絲顧忌：
“我們賣的畢竟是兵器，關係到身家性命。如果買家發現商品質量達不到預期，跑出來抹黑我們門派，那該怎麽辦？”
“口碑啊，這的確是個問題。”
王大王沉吟了一下。然後，他綻放出邪魅的笑容：
“但是，如你所說，我們賣的可是兵器啊。”
“那些用的不開心的顧客，真的還有命迴來，給我們打差評麽？”
……
阿龍和虎哥終於麵對麵了。
兩家世代為敵，他們已經想不起來到底是誰先招惹了誰。那都不重要了。
互為殺父殺母仇人的兩人，今天就要在這裏決出生死！
阿龍出劍了！
那劍，如此的冷，如此的快，仿佛一道閃電！
毫無疑問，平郭叉型普拉斯加長版寶劍，給了阿龍極大的自信心。
這一劍，他要封喉！
但是，當他的劍距離虎哥喉嚨隻有三分之一寸的時候，他看到了虎哥眼中的淡然。
——不對，對方手上也有底牌！
刀光一閃，虎哥出招！阿龍手中寶劍應聲折做兩段。
同樣斷開的，還有阿龍的脖子。
為什麽？為什麽我的平郭叉型普拉斯加長版寶劍，居然輸了？這不合理！
在阿龍精神渙散之前，他聽到了虎哥狂放的笑聲：
“哈哈哈哈哈！幸好我早早購買了龍泉堡的嘯米十至尊紀念版寶刀，否則定然栽在這小子手裏！”
隨後，阿龍陷入了無盡黑暗。