第六十四章 分析
重生八零：成為糙漢知青的小祖宗 作者：茹茹小寶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這第二嘛……”
臉上笑容更深，許秋秋輕咳一聲，“林局長你得明白市場的供求關係。”
“當供大於求，自然是外國人那邊占優勢。”
“可現在這個季節，馬上就要進入目魚的繁殖期了，製作幹貨的時間也就這麽一點。”
“供求關係完全相反，一旦錯過這次機會，外國人就要多等一年，這對他們來說風險太大。”
“畢竟誰也不知道這一年的時間，會不會有其他公司來瓜分他們的市場份額，搶占他們的客戶。”
“這第三，也是最重要的一點……”
薑小舅這會兒滿腦子都是市場需求和供求關係。
整個人都被這兩個聽都沒聽過的專業名詞搞得暈暈乎乎。
猛地一聽見許秋秋說最重要的一點，頓時挺直了腰板，翻開筆記本。
就等著聽她說製勝外國人的關鍵呢。
就聽見小姑娘笑了笑，一點也不害臊地開始自誇。
她輕輕嗓子，“最重要的一點就是我有技術，至少在短時間內，外國人是不可能找到同樣的，甚至超過我的技術。”
“我提供的技術能夠大大的提升他們公司產品的水平，對一個公司來說，產品的質量就是核心競爭力。”
“這一點外國人明白，林局長你也要明白，無論以前我們國家的對外合作如何，現在我掌握的技術就是你談判的底氣。”
“作為一軍的主帥，你可不要自亂陣腳啊！”
“這……”
聞言，薑小舅臉上有點發燒。
他看了一眼自信張揚的小姑娘，頓時自歎不如。
多虧他自認為是長輩，比這兩個年輕人多吃了幾年鹽。
可誰知道，一到重要時刻，他竟然還不如一個小姑娘有魄力。
慚愧啊！
不過還好，這麽有魄力的人不是他的對手。
這會兒，薑小舅有些慶幸。
還好站在他對麵的不是許秋秋。
不然他的境況，恐怕會比今日更加狼狽。
“許秋秋同誌，今天多虧有你啊！”
這話，薑小舅說得心悅誠服。
許秋秋聽了，卻但笑不語。
她記得前世看到過一篇報道。
說是八十年代初，一家國營工廠的技術員利用業餘時間，為另外一家機械廠設計出了新產品。
憑借這個技術，技術員獲得了八百元的報酬。
這在後世看來，不過是利用下班時間賺了個外快而已。
但這是被技術員廠裏的領導知道了。
領導卻十分生氣，並給這件事情定了性，“你是廠裏的人，你腦子裏講的東西也是屬於廠裏的，你如今拿著廠裏的東西去別的地方賺錢，這就是盜竊，你得補償廠裏的損失。”
啊這……
許秋秋記得自己剛看到這篇報道的時候，還在下麵評論說：“這跟封建糟粕說的，你生是誰家的人死就是誰家的鬼，有什麽區別。”
“都建國了，怎麽還能這麽迷信呢？”
穿越前的許秋秋對這種說法嗤之以鼻。
可等到她真的穿越到這個年代。
經過一段時間的了解才明白。
他們國家在八十年代初，所有跟“個人”扯上關係的事情，都是帶有極大風險的。
正如同那個技術人員，最後以倒賣工廠圖紙泄露工廠機密被捕。
聽說，還被判了兩年勞改。
這種在後世看來匪夷所思的事情，在這個年代卻是十分合理的。
並且，大多數人都是這麽想的。
這也是為什麽，一開始許秋秋腦袋裏明明有無數賺錢的想法卻遲遲不敢行動的原因。
在這裏你想賺錢，就必須跟集體和國家掛上鉤。
因此，許秋秋哪怕寧願交掛名費也要找一家企業掛名。
至於堅持要百分之十的分紅，並非是她胃口大。
而是她知道再過不久，這種混亂的階段會徹底過去，恢複秩序。
國家的政策會越來越寬鬆，因此在這項國際項目中，薑小舅至少要守住百分之四十五的股份比例。
可能在國家政策變化之後，讓自己在這場合作中占據有利地位。
雖然這些看上去與她要求的分紅無關。
但在這場合作中，到底是誰說了算，對她來說卻是至關重要的。
畢竟，她為了這次合作費了這麽多心思，可不是為了一錘子買賣。
想要保證至少五年的銷售分紅都能順利的拿到手，她現在就必須幫薑小舅保住話語權。
想到這兒，許秋秋不禁說：“林局長，感謝的話就不用說了，畢竟咱們現在也算是一根藤上的螞蚱。”
“我給你分析了這麽多，在接下來的談判中，無論如何你可要堅守住底線呀！”
“你放心，我明白。”薑小舅歎息一聲。
他下意識從口袋裏摸出一根煙，心裏還有些猶豫。
“可凡事無絕對，萬一那兩個外國人根本就不著急呢？”
他承認，許秋秋的話有些道理。
但這個項目太重要了，他不敢賭。
不敢拿全縣上下的心血去賭。
這……
沒想到，她話都說到這個份上了，薑小舅還是如此不自信。
“林局長……”
頓了一下，許秋秋繼續開口說：“雖然這是您第一次參與合資項目的談判，但我們國家並不是沒有引進外資的成功案例。”
說著，她看了一眼薑小舅，“省裏派您下來之前，總該給了您了解這些的時間吧。”
這是當然，如同職工上崗前還有培訓呢。
薑小舅點點頭，“確實了解過一些……”
但想起自己之前看過的那些成功案例，他卻不知道該怎麽開口。
“這些成功案例該不會大多都是外方提供機器設備，我方提供廉價勞動力，名義上說是合作，實際上卻隻能跟著對方吃一點剩菜剩飯吧？”
“啊這……也不能這麽說。”
薑小舅被許秋秋這犀利的形容弄的老臉一紅。
但他又不得不承認……
許秋秋這話說得雖然不怎麽中聽，但還真是那麽迴事兒。
“不管怎麽說，以前是外方掌握著技術，我們隻能跟著吃殘羹冷炙。”
“可現在情況不同了……”
看了一眼薑小舅，許秋秋笑得自信，“現在技術可是掌握在我們手裏，接下來的談判，該怎麽談，就不用我多說了吧？”
臉上笑容更深，許秋秋輕咳一聲，“林局長你得明白市場的供求關係。”
“當供大於求，自然是外國人那邊占優勢。”
“可現在這個季節，馬上就要進入目魚的繁殖期了，製作幹貨的時間也就這麽一點。”
“供求關係完全相反，一旦錯過這次機會，外國人就要多等一年，這對他們來說風險太大。”
“畢竟誰也不知道這一年的時間，會不會有其他公司來瓜分他們的市場份額，搶占他們的客戶。”
“這第三，也是最重要的一點……”
薑小舅這會兒滿腦子都是市場需求和供求關係。
整個人都被這兩個聽都沒聽過的專業名詞搞得暈暈乎乎。
猛地一聽見許秋秋說最重要的一點，頓時挺直了腰板，翻開筆記本。
就等著聽她說製勝外國人的關鍵呢。
就聽見小姑娘笑了笑，一點也不害臊地開始自誇。
她輕輕嗓子，“最重要的一點就是我有技術，至少在短時間內，外國人是不可能找到同樣的，甚至超過我的技術。”
“我提供的技術能夠大大的提升他們公司產品的水平，對一個公司來說，產品的質量就是核心競爭力。”
“這一點外國人明白，林局長你也要明白，無論以前我們國家的對外合作如何，現在我掌握的技術就是你談判的底氣。”
“作為一軍的主帥，你可不要自亂陣腳啊！”
“這……”
聞言，薑小舅臉上有點發燒。
他看了一眼自信張揚的小姑娘，頓時自歎不如。
多虧他自認為是長輩，比這兩個年輕人多吃了幾年鹽。
可誰知道，一到重要時刻，他竟然還不如一個小姑娘有魄力。
慚愧啊！
不過還好，這麽有魄力的人不是他的對手。
這會兒，薑小舅有些慶幸。
還好站在他對麵的不是許秋秋。
不然他的境況，恐怕會比今日更加狼狽。
“許秋秋同誌，今天多虧有你啊！”
這話，薑小舅說得心悅誠服。
許秋秋聽了，卻但笑不語。
她記得前世看到過一篇報道。
說是八十年代初，一家國營工廠的技術員利用業餘時間，為另外一家機械廠設計出了新產品。
憑借這個技術，技術員獲得了八百元的報酬。
這在後世看來，不過是利用下班時間賺了個外快而已。
但這是被技術員廠裏的領導知道了。
領導卻十分生氣，並給這件事情定了性，“你是廠裏的人，你腦子裏講的東西也是屬於廠裏的，你如今拿著廠裏的東西去別的地方賺錢，這就是盜竊，你得補償廠裏的損失。”
啊這……
許秋秋記得自己剛看到這篇報道的時候，還在下麵評論說：“這跟封建糟粕說的，你生是誰家的人死就是誰家的鬼，有什麽區別。”
“都建國了，怎麽還能這麽迷信呢？”
穿越前的許秋秋對這種說法嗤之以鼻。
可等到她真的穿越到這個年代。
經過一段時間的了解才明白。
他們國家在八十年代初，所有跟“個人”扯上關係的事情，都是帶有極大風險的。
正如同那個技術人員，最後以倒賣工廠圖紙泄露工廠機密被捕。
聽說，還被判了兩年勞改。
這種在後世看來匪夷所思的事情，在這個年代卻是十分合理的。
並且，大多數人都是這麽想的。
這也是為什麽，一開始許秋秋腦袋裏明明有無數賺錢的想法卻遲遲不敢行動的原因。
在這裏你想賺錢，就必須跟集體和國家掛上鉤。
因此，許秋秋哪怕寧願交掛名費也要找一家企業掛名。
至於堅持要百分之十的分紅，並非是她胃口大。
而是她知道再過不久，這種混亂的階段會徹底過去，恢複秩序。
國家的政策會越來越寬鬆，因此在這項國際項目中，薑小舅至少要守住百分之四十五的股份比例。
可能在國家政策變化之後，讓自己在這場合作中占據有利地位。
雖然這些看上去與她要求的分紅無關。
但在這場合作中，到底是誰說了算，對她來說卻是至關重要的。
畢竟，她為了這次合作費了這麽多心思，可不是為了一錘子買賣。
想要保證至少五年的銷售分紅都能順利的拿到手，她現在就必須幫薑小舅保住話語權。
想到這兒，許秋秋不禁說：“林局長，感謝的話就不用說了，畢竟咱們現在也算是一根藤上的螞蚱。”
“我給你分析了這麽多，在接下來的談判中，無論如何你可要堅守住底線呀！”
“你放心，我明白。”薑小舅歎息一聲。
他下意識從口袋裏摸出一根煙，心裏還有些猶豫。
“可凡事無絕對，萬一那兩個外國人根本就不著急呢？”
他承認，許秋秋的話有些道理。
但這個項目太重要了，他不敢賭。
不敢拿全縣上下的心血去賭。
這……
沒想到，她話都說到這個份上了，薑小舅還是如此不自信。
“林局長……”
頓了一下，許秋秋繼續開口說：“雖然這是您第一次參與合資項目的談判，但我們國家並不是沒有引進外資的成功案例。”
說著，她看了一眼薑小舅，“省裏派您下來之前，總該給了您了解這些的時間吧。”
這是當然，如同職工上崗前還有培訓呢。
薑小舅點點頭，“確實了解過一些……”
但想起自己之前看過的那些成功案例，他卻不知道該怎麽開口。
“這些成功案例該不會大多都是外方提供機器設備，我方提供廉價勞動力，名義上說是合作，實際上卻隻能跟著對方吃一點剩菜剩飯吧？”
“啊這……也不能這麽說。”
薑小舅被許秋秋這犀利的形容弄的老臉一紅。
但他又不得不承認……
許秋秋這話說得雖然不怎麽中聽，但還真是那麽迴事兒。
“不管怎麽說，以前是外方掌握著技術，我們隻能跟著吃殘羹冷炙。”
“可現在情況不同了……”
看了一眼薑小舅，許秋秋笑得自信，“現在技術可是掌握在我們手裏，接下來的談判，該怎麽談，就不用我多說了吧？”