到了那年夏天的時候，我在襄垣已經重新拉起了跟李家坡差不多的業務量，我這人就是在那裏做業務都特別熱絡，襄垣比李家坡文明得多，這地方離區級政府臨汾市比較近，一個多小時就到了，所以起碼不會有劫道的村民——以前李家坡是縣城下麵的鎮子，那地方民風彪悍，說白了也就是人比較窮，因此上做起什麽事情來都會比較難，現在迴來了襄垣，更加接近了文明的氣息，我過得也比較愜意——迴來襄垣大部分的業務都是跟我前麵說過的那個老餘（跟老金老韓打牌老被他倆坑的那個）開展的，這個老頭...怎麽說呢，他屬於老派的山西商人，所以應該是會被時代淘汰的那種人，隻是個早晚問題。
過去山西有一幫人叫作晉商，你別管他們做的是什麽生意，但是這幫人做生意打的口號一定都是仁義禮智信的五講四美三熱愛，其實你分析他的這那一套東西的核心，就是集中在一個問題上——解決信任問題。過去他們建立起來的那一套非常嚴格的規矩其實都集中在解決這個上麵，隻要程序合理他們其實是絕對不會出現這邊收了你的票據那邊取不出來銀子的情況的——晉商做的生意主要其實不在票號上麵，他們屬於走線，走商路，打通關節以後往當時我們的交戰國或者不光彩的地方倒騰物資，現在有人侮辱晉商說他們裏通外國什麽的，我倒覺得你看事情不要那麽絕對——他們不幹別人也會幹的，有生意的地方就會有人，你猜山西人去做和東北人去做哪個害處更小一點？這倆個地方文化氣氛不一樣，我前麵說過，山西人不管你是誰在上麵他都要做生意都要賺錢都要找活路，你不給他活路他就要想辦法，但是最終山西人百分之一百要迴來山西的，不論如何他總是中國這個大盤子裏的，他對這個有一個明確的概念。這個東西你覺得東北人有沒有？從司馬懿征遼東築京觀開始，這個地方的人說白了大中華觀念不強，當年的北大荒、建設兵團那都是非常強烈的政治原因，不是你以為的那麽簡單——不論大中華怎麽跌宕，總有一些人一定是為了一個中國奉獻一切，有的人就要為了一些蠅頭小利出賣名族大義，這東西沒法評說，哪裏都有忠義，哪裏都有奸詐，我的水平隻能告訴你山西這個地方從古到今就是中國，他沒有亂七八糟的想法——所以晉商做那些齷齪事，他總還要摟著一點的，因為他知道他走不了遲早得迴去，別人可不一定這麽想...晉商從明清的時候就做外蒙古、沙俄和歐洲的生意，他們要做這麽大的生意就必須得有一套規矩解決信任問題，所以嘴上的仁義禮智信就是他們的招牌...
問題就是，仁義禮智信這類東西是需要大家都信才算規矩，出現了幾個不信的一群人就拿石頭打死他，後麵就沒人敢犯賤了，但是依我看當時市場上大部分人隻顧搞錢，沒什麽規矩了——比如老金老侯甚至葉總，他都差點掉進去，我說了，規矩隻有大部分人認可才是規矩，隻要有百分之十的人突然耍小聰明不認這些東西這個係統就崩潰了，我不知道這個事什麽時候變成這樣的，但是我自己肯定不焦慮——跟我沒關係，我是個幹活的，我隻是靠自己的體力和腦力賺一點辛苦費和利差，我還管得了這麽多嗎？但是那時候老金把我派到襄垣做老餘的業務，我不為自己焦慮，不為市場焦慮，我也得為老餘焦慮——為什麽？他太傻了，經常性地被別人坑，我實在有點看不下去...
老餘的礦和廠子那都是上一輩傳下來的，他爸就是國營單位的一把手，他很年輕的時候就進了廠裏做廠長，經過倆代人的努力總算打下了這一片江山，但是我估摸他是守不住了——他自己老被人坑，沒跌倒完全是因為身體棒資金足掉幾塊肉問題不大，這個也就算了，畢竟錢嘛，隻要在流通就總有辦法——關鍵在於他有一個二十一二歲的兒子，我的天，飛揚跋扈目中無人，開著一輛本田思域改裝過的車進洗煤廠快到飛起——洗煤廠你懂的，地上都是煤灰，他開那麽快屁股後麵跟著一泡黑煙，熏得整個廠子的人都睜不開眼，等他上了他爹的辦公室要到錢，眾人剛喘口氣這家夥又一泡黑煙地走了，那時候有人問我怎麽辦——
＂怎麽辦？他來了你趕快往地上灑水，能怎麽辦...＂
就禍害到這個程度，活呢是堅決不幹的，就是成天上網、喝酒、夜店、泡妞的樣子，那時候老餘說了他幾次讓他跟著我去跑煤礦洗煤廠，一個是這小子沒興趣，另一個我還怕帶著他是個累贅，所以也沒收留——有時候老餘和我聊這小子聊得眼淚汪汪的，我還得解勸他呢——
＂叔，年輕的時候我也這樣，總得給他時間發育嘛，長大一點，看破了肉身上那一點享受，慢慢就好了...＂
長不大的，因為如果他就是做做那些吃喝玩樂的事，我會覺得誰小的時候不都是那樣，小的時候不玩，等老了再去好奇再去沉迷嗎？但是這小子有個非常壞的毛病是三天五頭就要跟人打架，不，準確地說是聚眾毆打他人——打架其實也正常，年輕人誰都不服誰比一比碰一碰，較量一下也是可以理解的，但是他不是這種，他是每次都十幾個人打別人一個倆個，三天五頭地進派出所，好一點的罰點款就出來了，搞嚴重還要需要老餘跑關係找麵子撈他出來——你這就沒意思了，這不是正常的爭勝負，純粹就是靠欺負別人顯示自己的厲害，這不是年輕，這是沒腦子，我高中的時候都不是這樣的——那時候我雖然也經常看誰不順眼給一嘴巴，但是我自己其實也經常挨打，而且一旦我跟一群人走到一起一看就是單方麵施暴我就不會動手打人了，沒有意義——這小子不是的，他們有那麽一幫跟他歲數差不多的小孩混在一起，就是仗著人多，仗著這幫人裏麵有幾個有錢的，就經常故意地欺負別人，別人路過他的時候打個噴嚏他就不高興了，一群人上去把人家揍一頓，把別人打得都不會動了他也不跑，大大咧咧報叔叔等著過來處理...哼，你這種的，明天遇上一個查理哥這樣的，一次就把你治得後悔都來不及尿一褲子——但是我當然沒必要，我跟他爹才是一個檔次，在我眼裏他是個下等生物，就跟狗似的，隻要不來咬我我看你一眼都算我輸。
老餘是典型的山西晉商餘孽，三句話不離‘誠信為本’，他跟別人做生意一不談價錢二不談方法，先喝它三到五泡燒酒，洗它六到十次桑拿，然後把‘誠信為本’說上一萬遍，最後嘎巴就把合同簽了，看得我目瞪口呆——所以我頭一次跟他做合同以為他是個極度狡猾之徒，一切都是裝的，現在看起來老實，做的時候一定給我下絆子——對不住，這一次我真是以小人之心度君子之腹了，老餘是真相信這個，他就覺得隻要他誠信別人也會對他誠信的——大哥，您先把跟老金老韓鬥地主的毛病改一改吧，每天哢哢送錢，有意思嗎？
＂我不輸一點，合同怎麽順利？＂老餘還帶著點狡猾的神色教育我...大佬，查理哥在這裏是幹嘛的？還需要你去輸錢才能做下來合同？我不就是直接代表老侯簽合同迴去的嗎？但是老金和老侯的關係很微妙，我沒法具體給老餘解釋這中間的關節，隻好苦笑著告訴他——
＂如果絕對不會傷筋動骨，那你願意玩就玩一玩好了...＂
老餘，我看他那個樣子是年輕的時候學做生意的時候市場太正派，他都沒法相信時代會變人也會變了——一樣的煤礦洗煤廠，一樣的供銷合同，一樣的跑關係找銷路，一樣的和人相處的套路，他從二十來歲用到五十多歲，他絕不相信這些辦法遲早會不管用的...像這種人我一個不到三十的人怎麽可能說得服他，所以後麵我一概都是埋頭做業務，盡量讓著他一點讓他少吃點虧（老金還是那一套，有機會就掏一把），然後在我、他和老金中間取個平衡——那時候嘉佳已經出了車禍，我又一次感到了人生苦短，所以真的是準備搞一點錢迴省城和黃銀河過小日子去了，我為了搞錢都不能跟愛我的姑娘在一起，我活著有個屁意思對不對...固然，她也不愛不了我多久，但是，有限的在一起的時間我想選擇盡量能和她待在一起，而不是我在發煤她在洗頭——所以我也還是需要搞一點錢的，不過不需要很多，搞個十來二十萬就夠了，我得協調三方關係別讓誰感到過分的不舒服，然後把這個錢掙了。
過去山西有一幫人叫作晉商，你別管他們做的是什麽生意，但是這幫人做生意打的口號一定都是仁義禮智信的五講四美三熱愛，其實你分析他的這那一套東西的核心，就是集中在一個問題上——解決信任問題。過去他們建立起來的那一套非常嚴格的規矩其實都集中在解決這個上麵，隻要程序合理他們其實是絕對不會出現這邊收了你的票據那邊取不出來銀子的情況的——晉商做的生意主要其實不在票號上麵，他們屬於走線，走商路，打通關節以後往當時我們的交戰國或者不光彩的地方倒騰物資，現在有人侮辱晉商說他們裏通外國什麽的，我倒覺得你看事情不要那麽絕對——他們不幹別人也會幹的，有生意的地方就會有人，你猜山西人去做和東北人去做哪個害處更小一點？這倆個地方文化氣氛不一樣，我前麵說過，山西人不管你是誰在上麵他都要做生意都要賺錢都要找活路，你不給他活路他就要想辦法，但是最終山西人百分之一百要迴來山西的，不論如何他總是中國這個大盤子裏的，他對這個有一個明確的概念。這個東西你覺得東北人有沒有？從司馬懿征遼東築京觀開始，這個地方的人說白了大中華觀念不強，當年的北大荒、建設兵團那都是非常強烈的政治原因，不是你以為的那麽簡單——不論大中華怎麽跌宕，總有一些人一定是為了一個中國奉獻一切，有的人就要為了一些蠅頭小利出賣名族大義，這東西沒法評說，哪裏都有忠義，哪裏都有奸詐，我的水平隻能告訴你山西這個地方從古到今就是中國，他沒有亂七八糟的想法——所以晉商做那些齷齪事，他總還要摟著一點的，因為他知道他走不了遲早得迴去，別人可不一定這麽想...晉商從明清的時候就做外蒙古、沙俄和歐洲的生意，他們要做這麽大的生意就必須得有一套規矩解決信任問題，所以嘴上的仁義禮智信就是他們的招牌...
問題就是，仁義禮智信這類東西是需要大家都信才算規矩，出現了幾個不信的一群人就拿石頭打死他，後麵就沒人敢犯賤了，但是依我看當時市場上大部分人隻顧搞錢，沒什麽規矩了——比如老金老侯甚至葉總，他都差點掉進去，我說了，規矩隻有大部分人認可才是規矩，隻要有百分之十的人突然耍小聰明不認這些東西這個係統就崩潰了，我不知道這個事什麽時候變成這樣的，但是我自己肯定不焦慮——跟我沒關係，我是個幹活的，我隻是靠自己的體力和腦力賺一點辛苦費和利差，我還管得了這麽多嗎？但是那時候老金把我派到襄垣做老餘的業務，我不為自己焦慮，不為市場焦慮，我也得為老餘焦慮——為什麽？他太傻了，經常性地被別人坑，我實在有點看不下去...
老餘的礦和廠子那都是上一輩傳下來的，他爸就是國營單位的一把手，他很年輕的時候就進了廠裏做廠長，經過倆代人的努力總算打下了這一片江山，但是我估摸他是守不住了——他自己老被人坑，沒跌倒完全是因為身體棒資金足掉幾塊肉問題不大，這個也就算了，畢竟錢嘛，隻要在流通就總有辦法——關鍵在於他有一個二十一二歲的兒子，我的天，飛揚跋扈目中無人，開著一輛本田思域改裝過的車進洗煤廠快到飛起——洗煤廠你懂的，地上都是煤灰，他開那麽快屁股後麵跟著一泡黑煙，熏得整個廠子的人都睜不開眼，等他上了他爹的辦公室要到錢，眾人剛喘口氣這家夥又一泡黑煙地走了，那時候有人問我怎麽辦——
＂怎麽辦？他來了你趕快往地上灑水，能怎麽辦...＂
就禍害到這個程度，活呢是堅決不幹的，就是成天上網、喝酒、夜店、泡妞的樣子，那時候老餘說了他幾次讓他跟著我去跑煤礦洗煤廠，一個是這小子沒興趣，另一個我還怕帶著他是個累贅，所以也沒收留——有時候老餘和我聊這小子聊得眼淚汪汪的，我還得解勸他呢——
＂叔，年輕的時候我也這樣，總得給他時間發育嘛，長大一點，看破了肉身上那一點享受，慢慢就好了...＂
長不大的，因為如果他就是做做那些吃喝玩樂的事，我會覺得誰小的時候不都是那樣，小的時候不玩，等老了再去好奇再去沉迷嗎？但是這小子有個非常壞的毛病是三天五頭就要跟人打架，不，準確地說是聚眾毆打他人——打架其實也正常，年輕人誰都不服誰比一比碰一碰，較量一下也是可以理解的，但是他不是這種，他是每次都十幾個人打別人一個倆個，三天五頭地進派出所，好一點的罰點款就出來了，搞嚴重還要需要老餘跑關係找麵子撈他出來——你這就沒意思了，這不是正常的爭勝負，純粹就是靠欺負別人顯示自己的厲害，這不是年輕，這是沒腦子，我高中的時候都不是這樣的——那時候我雖然也經常看誰不順眼給一嘴巴，但是我自己其實也經常挨打，而且一旦我跟一群人走到一起一看就是單方麵施暴我就不會動手打人了，沒有意義——這小子不是的，他們有那麽一幫跟他歲數差不多的小孩混在一起，就是仗著人多，仗著這幫人裏麵有幾個有錢的，就經常故意地欺負別人，別人路過他的時候打個噴嚏他就不高興了，一群人上去把人家揍一頓，把別人打得都不會動了他也不跑，大大咧咧報叔叔等著過來處理...哼，你這種的，明天遇上一個查理哥這樣的，一次就把你治得後悔都來不及尿一褲子——但是我當然沒必要，我跟他爹才是一個檔次，在我眼裏他是個下等生物，就跟狗似的，隻要不來咬我我看你一眼都算我輸。
老餘是典型的山西晉商餘孽，三句話不離‘誠信為本’，他跟別人做生意一不談價錢二不談方法，先喝它三到五泡燒酒，洗它六到十次桑拿，然後把‘誠信為本’說上一萬遍，最後嘎巴就把合同簽了，看得我目瞪口呆——所以我頭一次跟他做合同以為他是個極度狡猾之徒，一切都是裝的，現在看起來老實，做的時候一定給我下絆子——對不住，這一次我真是以小人之心度君子之腹了，老餘是真相信這個，他就覺得隻要他誠信別人也會對他誠信的——大哥，您先把跟老金老韓鬥地主的毛病改一改吧，每天哢哢送錢，有意思嗎？
＂我不輸一點，合同怎麽順利？＂老餘還帶著點狡猾的神色教育我...大佬，查理哥在這裏是幹嘛的？還需要你去輸錢才能做下來合同？我不就是直接代表老侯簽合同迴去的嗎？但是老金和老侯的關係很微妙，我沒法具體給老餘解釋這中間的關節，隻好苦笑著告訴他——
＂如果絕對不會傷筋動骨，那你願意玩就玩一玩好了...＂
老餘，我看他那個樣子是年輕的時候學做生意的時候市場太正派，他都沒法相信時代會變人也會變了——一樣的煤礦洗煤廠，一樣的供銷合同，一樣的跑關係找銷路，一樣的和人相處的套路，他從二十來歲用到五十多歲，他絕不相信這些辦法遲早會不管用的...像這種人我一個不到三十的人怎麽可能說得服他，所以後麵我一概都是埋頭做業務，盡量讓著他一點讓他少吃點虧（老金還是那一套，有機會就掏一把），然後在我、他和老金中間取個平衡——那時候嘉佳已經出了車禍，我又一次感到了人生苦短，所以真的是準備搞一點錢迴省城和黃銀河過小日子去了，我為了搞錢都不能跟愛我的姑娘在一起，我活著有個屁意思對不對...固然，她也不愛不了我多久，但是，有限的在一起的時間我想選擇盡量能和她待在一起，而不是我在發煤她在洗頭——所以我也還是需要搞一點錢的，不過不需要很多，搞個十來二十萬就夠了，我得協調三方關係別讓誰感到過分的不舒服，然後把這個錢掙了。