我在海安的第一桶金不是靠我自己本事賺到的，這個，怎麽說呢，別人都說他的第一桶金是靠他自己，我反正不是，也許這也跟我的學曆和能力有關係，我這樣的人靠自己賺錢其實很難——但是這玩意你需要有一個自我認知的過程，很多人一張嘴都是他自己本事很大，我覺得事實恐怕跟他說的恰恰相反——以我自己的經曆來看，那個錢不是我能力特別強賺到的，那是常老板給我的——他看見我那麽下賤地每天在醫院蹲著，產生不了什麽業務一個月就過去了，於是跟他的院長朋友打了個招唿，後麵很多醫生都會推薦康複期的病人試試神州二號，所以我的業務是這麽起來的。很多時候業務都是開頭特別難，但凡你把最開始這個坎跳過去了，後麵業務多得你都心煩——我就差不多，那時不像現在物流方便，你打個電話一會兒就把事情辦了，那時候所有東西都得自己去送，我忙得屁股都不著地，需要滿南通四處跑給人送藥——雖然業務其實是從海安開始，但是那個腫瘤醫院住的都是來自四麵八方的人，第一次拿藥我都告訴他們一次倆支三支地喝（正常是每次服一支，我嫌棄他們喝得慢就告訴他們一次多喝幾支，盡快讓藥物在身體裏麵達到一個可以見效的濃度...其實，這就是放屁，那個甜水水喝了以後大部分都尿出去了，一次喝一箱也不見得能有什麽用），第二次這幫人一般都迴家去了就得我去送，南通那些什麽啟東如東海安海門如家如蛋的地方我都跑遍了，基本上每天都在送貨的路上——唉，我最討厭物流工作，但是吧，過去做醫藥就是這樣的，產生銷售也就罷了還得你親自去送，因為很多時候送藥其實是一個交流的過程，你還指望他下次繼續買呢不是嗎？我把那些客戶都分了地方，比如如東的安排一天，如皋的安排一天，這樣排開了跑一趟也還值當——這個神州二號實在太貴了，像常老板那樣一拿就是十盒的人非常少，大部分人都是一盒一盒地拿，喝好了繼續買，所以我老是在路上，抱著幾箱神州二號像個傻批一樣路都看不見地瞎跑——瞎跑就瞎跑吧，那時候賣一盒我能賺二百，送一盒我還能賺四十，二百四也夠我不生氣地四處跑了。最後突然之間脾性發作再也不去送藥，是有一次去如皋送藥，看到一個得肝癌的老頭，瞬間破防，再也不那麽上趕著跟客戶見麵，咱們電話聯係吧大哥們，我不想看見你們太多了——
我業務做起來以後已經入冬，我那時候不太清楚南方冬天的威力，看天氣預報說是零上八度覺得沒多大事，穿著秋衣秋褲就出門去送藥——千萬不要這樣，老老實實把你能穿的最厚的衣服穿上，真的要凍出毛病來的，我的老寒腿就是這個時期得的，他媽的現在比天氣預報準多了，我一腿疼明天保證下雨，甘霖涼——在我的感受裏，如皋應該是南通這麽多地級市或者縣裏最窮的一個——我不知道哦，沒研究過，我也不在意，跟我沒關係，但是你看看我接下來的遭遇就知道我為什麽有這種感覺了——
我那天凍得蛋蛋都縮到喉嚨眼，一直在不停地抖，到了如皋市裏還要坐小巴去到村裏給客戶送藥，南方的村子跟我們北方不太一樣的地方是比較稀疏，很多人家都是一個房子周邊圍著很多他自己的地那樣的結構，不像北方住得那麽密集，所以送了一些客戶等我趕到最後那個客戶家的時候已經天黑很晚了。
也不知道這個客戶會不會請我吃飯...我到最後那個客戶家的時候已經到了飯點，我心裏尋思...一般情況下我絕不會吃客戶的飯，因為我這人工作和生活分得很清，不想賺了別人的錢還吃別人的飯，咱們坑人也要有個限度，我還怕跟他們太熟以後不好意思掙他們的錢呢對不對——但是那天確實很餓了，就尋思也不知道這個客戶有沒有眼色，有的話，他應該現在就給老子備飯——我這大半夜的給他送藥，吃他一口飯不過分吧？
過分的，很過分，因為那個老頭是個光棍，住著一進倆開的三間紅磚房——我說實話，那三間房子都很低，我印象裏貌似燒磚或者供一個本地的土地或者山神的房子才會這麽低——我個子不高，走進他的屋子都忍不住要低頭。一進倆開的另外倆間屋子沒有門，隻有中間那間有門，這讓我想起老版西遊孫悟空變的那個廟，你懂吧，一點點大，當中有個門，左右牆上有倆個窗戶，這客戶的家也就差屋後麵立一根杆子——孫悟空的尾巴沒地方藏就變了一根旗杆，嘴巴變成廟門眼睛變成窗戶準備騙楊戟過來咬他，結果楊戟一看那根旗杆就笑了，哪家廟後麵會立旗杆的，他就知道是猴子變的，準備上去搗廟門砸窗戶，猴子一見冒了股青煙就跑去灌江口，變成楊戟本人看了半天來二郎神這裏求神還願的文書——說實話，我年輕的時候四大名著裏最喜歡看《三國演義》，現在嘛，還是《西遊記》好看，你注意看猴子的性格變化，非常有意思，九九八十一難，嘴上說的是難唐僧，其實難的全是猴子，唐僧往那裏一躺什麽都不用幹，三天倆頭還要念念緊箍咒他難什麽，真正難的是辦事的猴子啊...
人要辦事就會被難到，這一點對誰都一樣，我要掙錢，我也會被難到，但是我還沒猴子那麽難，畢竟我沒有唐僧這個活累贅，但是，我有良心這個看不見的死累贅，這玩意不見得比唐僧好對付的——
那天晚上，我又凍又餓，嘴唇黢青想著客戶能給我吃碗菜泡飯想必是極好的，敲了門裏麵讓我推門進去的時候，我真沒想到自己賺點錢能那麽難，但是，我推開門進去以後就巴不得趕緊走了，還吃菜泡飯，吃個雞兒...
這個鰥夫純屬於是自作孽不可活，他年輕的時候四處吃喝嫖賭不著家，所以老了以後一對兒女都不願意贍養他，每個月給他三千塊錢養老費，但是人是堅決不願意來的——看到沒有，過去的人再壞再壞他還願意給老人掏三千塊錢，現在的話，一毛不給甚至還想把老人的錢搞過去自己花的大有人在。我那個時候每個月工資才倆千多，所以這三千塊不能說少，但是照我看是沒什麽卵用——其他的不說，你們見過那種尿到褲子裏自己風幹然後重複這個行為在褲襠裏畫出來的同心圓嗎？我那天見到了，這個圓裏裏外外大概有十幾圈，你別說，這個老頭幹別的可能不行他的尿是真的多——你實在憋不住，大哥，你找個罐頭杯也行呢，或者，就是懶得脫褲子你少喝點水也算，他不是，他就是要尿得層層圈圈惡心我——
＂小查，一直是電話裏跟你交流，我以為你歲數大了呢，沒想到你是這樣一個小年輕，年紀輕輕的懂得那麽多，真是難得——你的聲音可比你本人成熟多了，你本人，哎呀，娃娃臉，還這麽帥，沒想到啊沒想到，過來，跟我握個手...＂那個老頭把蓋著的被子推到一邊，露出尿了十幾圈的褲子，要跟我握手。
講真，那時候我幾乎每次見新客戶都會有人這麽說，都說我太帥太年輕，不像電話裏那麽成熟穩重有知識，其實就是說我太能忽悠，臉和話根本就是倆個人——理解，我的臉長什麽樣我是沒有辦法改的，就這麽年輕就這麽帥，但是說什麽話我是可以決定的不是麽？我的話把你忽悠了，你在我這裏買了東西，然後我給你看一張這麽英俊的臉，起碼你也會覺得不是完全不值——總比讓那個母蛤蟆騙了強不是嗎？她那麽醜，被她忽悠你確實會覺得很惡心，我這麽英俊，給我騙一下怎麽了？起碼我看上去是個好人不是嗎？你上我的當一點都不丟人好吧...
＂握手就不必了，你願意買藥你就買，不願意我就拿迴去——看你這個樣子你的情況不太好，這個藥很貴，你吃了不見得管用，它更側重的還是康複，不是治療——大爺，賺錢很難，不要隨便浪費，你不如留著這倆千塊錢想吃點啥喝點啥去買一下——這個藥沒那麽靈，不是你吃了就能好的...＂我拒絕跟他握手，怕粘上尿騷味。
＂我從乙肝到肝硬化再到肝癌，這都多少年過去了，我還能指望它能好？不過是吃點藥，能多活一天是一天罷了...＂
＂你真信口服液能治療你的癌症？我勸你還是早點去醫院做化療放療吧——人的肝哪怕百分之九十都壞了，剩百分之十運作這個人也可以活下去的，你不行就去切掉好了...＂
＂沒人和我去啊！小孩們都不管我...＂然後老頭就開始給我講故事。
我業務做起來以後已經入冬，我那時候不太清楚南方冬天的威力，看天氣預報說是零上八度覺得沒多大事，穿著秋衣秋褲就出門去送藥——千萬不要這樣，老老實實把你能穿的最厚的衣服穿上，真的要凍出毛病來的，我的老寒腿就是這個時期得的，他媽的現在比天氣預報準多了，我一腿疼明天保證下雨，甘霖涼——在我的感受裏，如皋應該是南通這麽多地級市或者縣裏最窮的一個——我不知道哦，沒研究過，我也不在意，跟我沒關係，但是你看看我接下來的遭遇就知道我為什麽有這種感覺了——
我那天凍得蛋蛋都縮到喉嚨眼，一直在不停地抖，到了如皋市裏還要坐小巴去到村裏給客戶送藥，南方的村子跟我們北方不太一樣的地方是比較稀疏，很多人家都是一個房子周邊圍著很多他自己的地那樣的結構，不像北方住得那麽密集，所以送了一些客戶等我趕到最後那個客戶家的時候已經天黑很晚了。
也不知道這個客戶會不會請我吃飯...我到最後那個客戶家的時候已經到了飯點，我心裏尋思...一般情況下我絕不會吃客戶的飯，因為我這人工作和生活分得很清，不想賺了別人的錢還吃別人的飯，咱們坑人也要有個限度，我還怕跟他們太熟以後不好意思掙他們的錢呢對不對——但是那天確實很餓了，就尋思也不知道這個客戶有沒有眼色，有的話，他應該現在就給老子備飯——我這大半夜的給他送藥，吃他一口飯不過分吧？
過分的，很過分，因為那個老頭是個光棍，住著一進倆開的三間紅磚房——我說實話，那三間房子都很低，我印象裏貌似燒磚或者供一個本地的土地或者山神的房子才會這麽低——我個子不高，走進他的屋子都忍不住要低頭。一進倆開的另外倆間屋子沒有門，隻有中間那間有門，這讓我想起老版西遊孫悟空變的那個廟，你懂吧，一點點大，當中有個門，左右牆上有倆個窗戶，這客戶的家也就差屋後麵立一根杆子——孫悟空的尾巴沒地方藏就變了一根旗杆，嘴巴變成廟門眼睛變成窗戶準備騙楊戟過來咬他，結果楊戟一看那根旗杆就笑了，哪家廟後麵會立旗杆的，他就知道是猴子變的，準備上去搗廟門砸窗戶，猴子一見冒了股青煙就跑去灌江口，變成楊戟本人看了半天來二郎神這裏求神還願的文書——說實話，我年輕的時候四大名著裏最喜歡看《三國演義》，現在嘛，還是《西遊記》好看，你注意看猴子的性格變化，非常有意思，九九八十一難，嘴上說的是難唐僧，其實難的全是猴子，唐僧往那裏一躺什麽都不用幹，三天倆頭還要念念緊箍咒他難什麽，真正難的是辦事的猴子啊...
人要辦事就會被難到，這一點對誰都一樣，我要掙錢，我也會被難到，但是我還沒猴子那麽難，畢竟我沒有唐僧這個活累贅，但是，我有良心這個看不見的死累贅，這玩意不見得比唐僧好對付的——
那天晚上，我又凍又餓，嘴唇黢青想著客戶能給我吃碗菜泡飯想必是極好的，敲了門裏麵讓我推門進去的時候，我真沒想到自己賺點錢能那麽難，但是，我推開門進去以後就巴不得趕緊走了，還吃菜泡飯，吃個雞兒...
這個鰥夫純屬於是自作孽不可活，他年輕的時候四處吃喝嫖賭不著家，所以老了以後一對兒女都不願意贍養他，每個月給他三千塊錢養老費，但是人是堅決不願意來的——看到沒有，過去的人再壞再壞他還願意給老人掏三千塊錢，現在的話，一毛不給甚至還想把老人的錢搞過去自己花的大有人在。我那個時候每個月工資才倆千多，所以這三千塊不能說少，但是照我看是沒什麽卵用——其他的不說，你們見過那種尿到褲子裏自己風幹然後重複這個行為在褲襠裏畫出來的同心圓嗎？我那天見到了，這個圓裏裏外外大概有十幾圈，你別說，這個老頭幹別的可能不行他的尿是真的多——你實在憋不住，大哥，你找個罐頭杯也行呢，或者，就是懶得脫褲子你少喝點水也算，他不是，他就是要尿得層層圈圈惡心我——
＂小查，一直是電話裏跟你交流，我以為你歲數大了呢，沒想到你是這樣一個小年輕，年紀輕輕的懂得那麽多，真是難得——你的聲音可比你本人成熟多了，你本人，哎呀，娃娃臉，還這麽帥，沒想到啊沒想到，過來，跟我握個手...＂那個老頭把蓋著的被子推到一邊，露出尿了十幾圈的褲子，要跟我握手。
講真，那時候我幾乎每次見新客戶都會有人這麽說，都說我太帥太年輕，不像電話裏那麽成熟穩重有知識，其實就是說我太能忽悠，臉和話根本就是倆個人——理解，我的臉長什麽樣我是沒有辦法改的，就這麽年輕就這麽帥，但是說什麽話我是可以決定的不是麽？我的話把你忽悠了，你在我這裏買了東西，然後我給你看一張這麽英俊的臉，起碼你也會覺得不是完全不值——總比讓那個母蛤蟆騙了強不是嗎？她那麽醜，被她忽悠你確實會覺得很惡心，我這麽英俊，給我騙一下怎麽了？起碼我看上去是個好人不是嗎？你上我的當一點都不丟人好吧...
＂握手就不必了，你願意買藥你就買，不願意我就拿迴去——看你這個樣子你的情況不太好，這個藥很貴，你吃了不見得管用，它更側重的還是康複，不是治療——大爺，賺錢很難，不要隨便浪費，你不如留著這倆千塊錢想吃點啥喝點啥去買一下——這個藥沒那麽靈，不是你吃了就能好的...＂我拒絕跟他握手，怕粘上尿騷味。
＂我從乙肝到肝硬化再到肝癌，這都多少年過去了，我還能指望它能好？不過是吃點藥，能多活一天是一天罷了...＂
＂你真信口服液能治療你的癌症？我勸你還是早點去醫院做化療放療吧——人的肝哪怕百分之九十都壞了，剩百分之十運作這個人也可以活下去的，你不行就去切掉好了...＂
＂沒人和我去啊！小孩們都不管我...＂然後老頭就開始給我講故事。