第142章 和聯通合作:音符王卡?!
重迴高考，暑假從10元賺到2億 作者：幼貓9527 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“李總……當真是年輕有為！”
臨海聯通公司。
李易和副總經理高偉全握了握手。
對於李易到訪，高偉全感覺到意外。
同時也感慨：真年輕！
真是年少有為！
同為國家隊，聯通和夏銀雖然不是一個行業，夏銀對李易如此看好，真就是追著送錢。
加上李易如今金融、科技版圖展現出來。
對於李易，高偉全沒有任何小覷和怠慢。
他認真接待了李易。
兩人在辦公室裏洽談合作。
“高經理，感謝貴公司對這次周天王演唱會，提供的技術支持……不知道臨海聯通，有沒有興趣注冊一個官方短視頻賬戶，入駐我們‘音符短視頻’？”
“客氣了、客氣了……能和‘音符短視頻’合作，提供技術支持也是我們的榮幸，對我們業務展開也有很大的幫助……未來，肯定會有更多這種大型演唱會線上直播，需要類似技術支持，我們提前了解和探索！”
“入駐‘音符短視頻’的事情，我們會考慮的。”
有圍脖在前麵。
各大官方入駐圍脖。
對於官方企業，甚至官方部門入駐短視頻平台。
並不覺得有什麽問題。
隻不過，目前短視頻領域，多個平台打架。
還沒角逐出真正的王者！
這時候，官方平台、國家隊公司，基本不會考慮入駐。
總不能每個平台都入駐吧？那也是需要人維護的！
再說……短視頻領域，前麵有慢手、美影、微視。
音符短視頻，隻是後起之秀。
誰知道能不能成為最後的贏家？
入駐音符短視頻，真的需要考慮。
一番客套之後，李易也進入正題了。
“就目前來說，聯通用戶的增長已經陷入瓶頸期了吧？”
李易問了一個……怎麽說，大家都知道的問題。
手機普及到現在，價格非常低了。
能接打電話的手機，幾十塊都能買一部。
基本人手一部手機。
每個家庭都有多部手機。
用戶增長早就陷入停滯。
高偉全微微點頭，並沒有迴答這個問題。
等李易後麵的內容。
“目前來說，隨著互聯網技術發展，三大電信公司的營收利潤主要來源，已經從原本的短信、電話……變成流量！”
“目前流量資費還是比較高的！”
說到這裏，李易問道：“高經理有使用過‘音符短視頻’嗎？”
高偉全微微點頭：“音符短視頻這麽火爆，當然用過，很有意思的一款軟件。”
確實用過，也確實感覺有些意思，不過……也就那樣吧，他對此不是很感興趣。
上麵的內容，他不感興趣。
主要還是內容不夠豐富。
高偉全沒有使用‘音符短視頻’太久。
係統還沒有根據他喜好推薦內容。
以後他肯定會覺得：真香！
李易說道：“我做了測試，刷了一天的短視頻，消耗的流量比我一個月都多！”
“有點用不起流量。”
“這次來，主要是想談個合作……”
“貴公司向我司旗下產品，推出一種定向流量，或者資費套餐、手機卡！”
“該手機卡或者套餐的流量，隻能用於我公司的產品，比如：音符短視頻、音符音樂、音符支付、快車、愛尚導航、音符文化、遊戲等方麵！”
“按照月費 19 元套餐，不含流量，但用戶可以購買 1 塊錢 500m 的流量包，第二天清零，用戶需要重新購買或者自動續訂1月！”
“或者39元，59元套餐……”
“這能給貴公司帶來新的用戶增長！！”
定向流量套餐！
李易這次過來臨海，主要是想談這方麵的合作。
目前才進入4g時代，流量資費比較高。
畢竟，2013年12月4日監管才正式向三大運營商發布4g牌照，正式開啟4g時代。
這才一年時間，成本投入那麽多，資費當然高。
明年，就連大領導都感慨：流量費太高了。
官方讓三大運營商提速降費。
現在？
領導還沒發言，提速降費的要求要等到明年。
這種定向流量套餐，最早在2011年聯通向青少年業務板塊“沃派”，推出36元套餐。
創新性的設置500mb國內定向流量的做法。
受業界和用戶的廣泛關注和熱議。
去年，聯通和狐廠達成深度合作，向狐廠提供定向流量包月服務，觀看狐廠視頻內容。
2017年，也是聯通和企鵝達成合作，推出了企鵝王卡。
都是聯通在先行。
移動和電信都是後麵跟進推出這方麵的合作。
根據三大運營商公布的數據可以看出。
移動用戶數量超過8億！
聯通用戶數：2.99億！
電信用戶數：1.86億！
在3g用戶數量上，聯通墊底……
移動3g用戶數2.46億。
電信3g用戶數為1.55億。
聯通3g和4g用戶累計達1.49億，
移動4g用戶就達到9006.4萬戶……可聯通3g+4g用戶，總計才1.49億！
當然，這也是有原因的。
在4g基站建設方麵。
移動建設了41萬的基站，覆蓋超過300個城市，支持移動4g終端種類為242種。
相比之下，聯通目前共建設4g基站僅6.34萬，其中td-lte基站約0.54萬個，fdd lte基站5.8萬個。
且目前fdd網絡僅覆蓋16個試點城市……這差距不是一點點。
此外，市麵上支持聯通4g終端，也就28台。
在今年3月，聯通啟動“4g\/3g一體化戰略”，宣布將全國3g網絡升級為hspa+ 42m網絡。
通過4g\/3g組合方式與移動展開競爭。
但即便如此，聯通4g\/3g基站總數為49.1萬，堪與移動4g基站數持平。
看得出來，聯通是真的想要搞事情！
真想爭搶用戶的。
李易第一站，就是來找聯通。
“這種合作，我們有過先例……不過，這方麵的合作，我沒有權限！”
“需要向上麵申請，還要開會討論！”
“會盡快給李總答複！”
聯通目前在這方麵的合作很少。
而且李易提出來的合作，資費方麵也有點低。
29元套餐，然後1元500m？
現在主流的流量資費：1元3m左右，10元100m。
當然，這是李易給的建議，這需要討論的。
李易委婉表示：“這方麵的合作達成，我們可以給貴公司提供補貼……”
現在才2014年年底，要弄出企鵝王卡那種東西，還是有點難度的。
4g剛剛起步、三大運營商投入那麽多。
總要迴本吧？
其次是國家沒有提出提速降費！
李易隻能靠自己補貼，弄出‘音符王卡’這種東西。
隻不過，一旦開了補貼這個口子……以後要結束補貼，就有點難了！
誰會嫌棄賺錢多呢？
不過，隨著資費降低。
提速降費要求明年就能下達。
到時候結束補貼是沒問題的。
再說了，有和聯通的合作開啟後。
以後可以和移動、電信合作！
特別是移動……誰讓移動用戶多呢？
到時候聯通繼續要補貼，轉頭和其他運營商合作就行。
就怕三大運營商看到李易這邊補貼，三家聯合起來都要補貼。
“有錢……不怕！”
仔細想想，補貼一年能補貼多少錢？
多了李易肯定不願意！
少了那就不所謂，金融市場隨便三兩天，這點補貼都花不完！！
臨海聯通公司。
李易和副總經理高偉全握了握手。
對於李易到訪，高偉全感覺到意外。
同時也感慨：真年輕！
真是年少有為！
同為國家隊，聯通和夏銀雖然不是一個行業，夏銀對李易如此看好，真就是追著送錢。
加上李易如今金融、科技版圖展現出來。
對於李易，高偉全沒有任何小覷和怠慢。
他認真接待了李易。
兩人在辦公室裏洽談合作。
“高經理，感謝貴公司對這次周天王演唱會，提供的技術支持……不知道臨海聯通，有沒有興趣注冊一個官方短視頻賬戶，入駐我們‘音符短視頻’？”
“客氣了、客氣了……能和‘音符短視頻’合作，提供技術支持也是我們的榮幸，對我們業務展開也有很大的幫助……未來，肯定會有更多這種大型演唱會線上直播，需要類似技術支持，我們提前了解和探索！”
“入駐‘音符短視頻’的事情，我們會考慮的。”
有圍脖在前麵。
各大官方入駐圍脖。
對於官方企業，甚至官方部門入駐短視頻平台。
並不覺得有什麽問題。
隻不過，目前短視頻領域，多個平台打架。
還沒角逐出真正的王者！
這時候，官方平台、國家隊公司，基本不會考慮入駐。
總不能每個平台都入駐吧？那也是需要人維護的！
再說……短視頻領域，前麵有慢手、美影、微視。
音符短視頻，隻是後起之秀。
誰知道能不能成為最後的贏家？
入駐音符短視頻，真的需要考慮。
一番客套之後，李易也進入正題了。
“就目前來說，聯通用戶的增長已經陷入瓶頸期了吧？”
李易問了一個……怎麽說，大家都知道的問題。
手機普及到現在，價格非常低了。
能接打電話的手機，幾十塊都能買一部。
基本人手一部手機。
每個家庭都有多部手機。
用戶增長早就陷入停滯。
高偉全微微點頭，並沒有迴答這個問題。
等李易後麵的內容。
“目前來說，隨著互聯網技術發展，三大電信公司的營收利潤主要來源，已經從原本的短信、電話……變成流量！”
“目前流量資費還是比較高的！”
說到這裏，李易問道：“高經理有使用過‘音符短視頻’嗎？”
高偉全微微點頭：“音符短視頻這麽火爆，當然用過，很有意思的一款軟件。”
確實用過，也確實感覺有些意思，不過……也就那樣吧，他對此不是很感興趣。
上麵的內容，他不感興趣。
主要還是內容不夠豐富。
高偉全沒有使用‘音符短視頻’太久。
係統還沒有根據他喜好推薦內容。
以後他肯定會覺得：真香！
李易說道：“我做了測試，刷了一天的短視頻，消耗的流量比我一個月都多！”
“有點用不起流量。”
“這次來，主要是想談個合作……”
“貴公司向我司旗下產品，推出一種定向流量，或者資費套餐、手機卡！”
“該手機卡或者套餐的流量，隻能用於我公司的產品，比如：音符短視頻、音符音樂、音符支付、快車、愛尚導航、音符文化、遊戲等方麵！”
“按照月費 19 元套餐，不含流量，但用戶可以購買 1 塊錢 500m 的流量包，第二天清零，用戶需要重新購買或者自動續訂1月！”
“或者39元，59元套餐……”
“這能給貴公司帶來新的用戶增長！！”
定向流量套餐！
李易這次過來臨海，主要是想談這方麵的合作。
目前才進入4g時代，流量資費比較高。
畢竟，2013年12月4日監管才正式向三大運營商發布4g牌照，正式開啟4g時代。
這才一年時間，成本投入那麽多，資費當然高。
明年，就連大領導都感慨：流量費太高了。
官方讓三大運營商提速降費。
現在？
領導還沒發言，提速降費的要求要等到明年。
這種定向流量套餐，最早在2011年聯通向青少年業務板塊“沃派”，推出36元套餐。
創新性的設置500mb國內定向流量的做法。
受業界和用戶的廣泛關注和熱議。
去年，聯通和狐廠達成深度合作，向狐廠提供定向流量包月服務，觀看狐廠視頻內容。
2017年，也是聯通和企鵝達成合作，推出了企鵝王卡。
都是聯通在先行。
移動和電信都是後麵跟進推出這方麵的合作。
根據三大運營商公布的數據可以看出。
移動用戶數量超過8億！
聯通用戶數：2.99億！
電信用戶數：1.86億！
在3g用戶數量上，聯通墊底……
移動3g用戶數2.46億。
電信3g用戶數為1.55億。
聯通3g和4g用戶累計達1.49億，
移動4g用戶就達到9006.4萬戶……可聯通3g+4g用戶，總計才1.49億！
當然，這也是有原因的。
在4g基站建設方麵。
移動建設了41萬的基站，覆蓋超過300個城市，支持移動4g終端種類為242種。
相比之下，聯通目前共建設4g基站僅6.34萬，其中td-lte基站約0.54萬個，fdd lte基站5.8萬個。
且目前fdd網絡僅覆蓋16個試點城市……這差距不是一點點。
此外，市麵上支持聯通4g終端，也就28台。
在今年3月，聯通啟動“4g\/3g一體化戰略”，宣布將全國3g網絡升級為hspa+ 42m網絡。
通過4g\/3g組合方式與移動展開競爭。
但即便如此，聯通4g\/3g基站總數為49.1萬，堪與移動4g基站數持平。
看得出來，聯通是真的想要搞事情！
真想爭搶用戶的。
李易第一站，就是來找聯通。
“這種合作，我們有過先例……不過，這方麵的合作，我沒有權限！”
“需要向上麵申請，還要開會討論！”
“會盡快給李總答複！”
聯通目前在這方麵的合作很少。
而且李易提出來的合作，資費方麵也有點低。
29元套餐，然後1元500m？
現在主流的流量資費：1元3m左右，10元100m。
當然，這是李易給的建議，這需要討論的。
李易委婉表示：“這方麵的合作達成，我們可以給貴公司提供補貼……”
現在才2014年年底，要弄出企鵝王卡那種東西，還是有點難度的。
4g剛剛起步、三大運營商投入那麽多。
總要迴本吧？
其次是國家沒有提出提速降費！
李易隻能靠自己補貼，弄出‘音符王卡’這種東西。
隻不過，一旦開了補貼這個口子……以後要結束補貼，就有點難了！
誰會嫌棄賺錢多呢？
不過，隨著資費降低。
提速降費要求明年就能下達。
到時候結束補貼是沒問題的。
再說了，有和聯通的合作開啟後。
以後可以和移動、電信合作！
特別是移動……誰讓移動用戶多呢？
到時候聯通繼續要補貼，轉頭和其他運營商合作就行。
就怕三大運營商看到李易這邊補貼，三家聯合起來都要補貼。
“有錢……不怕！”
仔細想想，補貼一年能補貼多少錢？
多了李易肯定不願意！
少了那就不所謂，金融市場隨便三兩天，這點補貼都花不完！！