確實如丁雲峰和亨克所言，海貿行業不是馬丁這麽玩的。
無論是哪個稍有實力的海商，欠一部分貨款、對貨物挑三揀四、讓供貨商送貨上門基本上都是三大標配，至於說定金，丁雲峰和亨克都表示，經營了這麽多年的海貿，從沒有人敢在他們麵前提起這茬。
自元朝海貿盛行以來這麽多年，海商與供貨商之間，已經形成上述那些不成文的行業潛規則。正所謂沒有規矩不成方圓，因此當馬丁提出對他們來說相當不合理的條件時，他們決定據理力爭。
兩個對頭罕見地站在同一戰線，表示如此苛刻的條件難以接受，要求白馬莊依著他們的規矩行事。
馬丁若無其事地瞄了他們一眼，顧左右而言他：“南安城的鄭鴻飛鄭員外，對白馬莊工坊的貨物極其上心，經常過來看看有沒有合作的機會。前兩天他才來過一趟，可能是聽到了關於卷煙和白酒的風聲，纏住我說想要代理白馬莊生產的貨物，被我好說歹說才打發走。我想你們應該都非常清楚，他是中左所安插在南安城的人員，以他的身份地位，當然沒有資格做出重大決策，所以這必然是來自鄭芝龍的指令。之前我已經和鄭芝龍交易過幾次，賣給他一些珍珠飾品，總的來說他的勢力和能力，肯定不在你們兩方之下，而且坦白地說，他畢竟是一介武夫，做起生意來幹脆利落，決不會拖泥帶水，委實是個不錯的商業夥伴。我之所以不願意與他保持長期的合作關係，主要還是因為我不願同一個海賊王走得太近——當然，我已經斷定三個月之內，他必定會接受朝廷的招安，到時候他有了官身，情況就大不一樣了。如果你們還糾纏於這些細枝末節，那麽機會就有可能落在鄭芝龍的手裏。”
馬丁的言下之意就是，你們兩個不要以為結成聯合陣線就自以為可以跟我談條件，鄭芝龍比你們爽快，大不了我們一拍兩散，我迴頭去跟他一起玩。
旁人隻知鄭芝龍確實名頭響亮，海貿也經營得有聲有色，不過對於馬丁和鄭芝龍的關係，卻是持懷疑態度。
唯獨丁啟楨認為，馬丁必定與鄭芝龍有所勾搭，白馬莊裏留容的那些個宮本、小次郎等日本浪人就是明證。一念及此，他心下不由得有些納悶：既然中左所的海貿交易量足以與丁家、荷蘭人相抗衡，而馬公子跟鄭芝龍似乎關係匪淺，那麽讓人感到奇怪的是，為何白馬莊不跟中左所合作，卻偏偏要另找他人？
在聽到鄭芝龍這個名字後，丁雲峰和亨克登時啞口無言。雖然不敢確定馬公子的話裏話外究竟有幾分真幾分假，可是他們不敢去試錯，萬一鄭芝龍真如馬公子所言是一個辦事幹脆利落的人，他就很有可能一錘定音拍板此事，屆時兩家人可真要欲哭無淚了。
看看態度一下子變得老實了許多的談判對手，馬丁滿意地微微一笑，讓萬達給出幾種貨品的報價。
考慮到長期合作的因素，而不是一錘子買賣，白馬莊給出的報價，相對來說還是比較合理的。
卷煙和高度白酒，沒有同類產品對比參考價格，在這個時代又都屬於高檔消費品，因此定價肯定會高一些，馬丁粗略地估計一下，毛利率超過了100%，相對於其它海貿貨品供應商15%左右的毛利，簡直就是暴利。
這般誇張的利潤，讓馬丁產生一種自己是在售賣毒品的錯覺。
利潤最低的是白砂糖的價格，這個價格是根據萬達從泉城府海貿商那裏搜集到的市場行情價，經過一番慎重考慮後給出的報價，基本上與海商開出的最高等級的砂糖價格持平，而白馬莊的產品質量卻明顯勝出一籌。
亨克拿到的報價，比這個價格還要低一成。
白馬莊的目前出品的白砂糖，隻是對粗糖進行精加工而已，能夠做到這樣的價格還有可觀的利潤，完全在於它的人力成本優勢。
在這次的大旱災中，各處工坊也招收了大量的臨時工，這些人隻要象征性地給幾個錢，甚至不必付給工錢隻要管飽飯，就願意來工坊上工。
不過免費勞動力不會年年都有，馬丁想著等過了年底，工坊的人工成本會略有上升，但總體來說這年頭人力不值錢，成本不會增加太多。
等到明年，由於人力的增加和產能的極速提升，白馬莊的粗糖采購量將急劇上升，粗糖的采購成本便會大幅壓縮，此消彼長之下，總的來說未來成本還是會降一些。
從丁雲峰和亨克的表情來看，他們對於這樣的價格還是相當滿意的，這讓馬丁感覺自己的報價似乎太保守了些。
不過這樣也好，讓下家拿到心理預期之內的價格，等於說給了他們足夠的利潤，這會讓他們更加賣力地推銷產品。
接下來當然就是訂貨的重頭戲環節。
如果沒有要求按訂單的金額支付60%定金的規定，馬丁相信這兩家一定會給出一份天文數字的訂單，而白馬莊的產能有限，這樣就能夠擠壓對手的貨物供應量。
不過有了定金的限製，丁雲峰和亨克明顯表現得非常理智。
珍珠項鏈和珍珠手鏈是將他們吸引過來的原因所在，訂單裏肯定少不了這兩種貨品，而且這是現成的貨物，結清貨款就能夠當場提貨。
隻可惜對於外人而言，馬公子的珍珠飾品是稀世珍寶，是高大上的奢侈品。
珍珠飾品總數也就剩十箱左右，真真是賣一件少一件。為了控製出貨量，它們的價格也被馬丁分別提到了一萬兩和八千兩白銀，再由他人轉手賣出，價格都要一萬多兩紋銀一條，也隻有王孫公子、皇家貴族或者豪門巨富才消費得起。
故此兩家的訂單裏，珍珠飾品也就一人訂了十幾條。
其它的卷煙、白酒和砂糖，丁雲峰和亨克的本意當然是多多益善，不過畢竟身上所攜帶銀票有限，想要籌措資金也不是一時半會兒的事，經過一番左思右想的糾結，二人綜合考慮自身各方麵的所需，各自給出了一份訂單，並且根據訂單的金額，支付了相對應的定金。
厚厚的兩摞銀票放在桌上，萬達叫來幾個賬房先生，逐一認真核對，確認無誤後，交由賬房放入專人看管的銀庫裏。
收到總計四十萬兩以上銀子的大額訂單及大筆定金的馬丁，安排了一場豐盛的晚宴，慶祝三方正式確立合作關係。
作為工坊主管的林清水，也受邀參加了這次的宴席。
酒宴尚未開席之際，馬丁命人取來四個精致的禮盒，說是贈送給四個客人的見麵禮。
丁啟楨注意到四個禮盒上分別有四人的名字，既然要按名字分開送，估計裏麵的禮物各不相同。
他打開自己麵前的禮盒，裏麵是厚厚一疊潔白無瑕的紙張，比他見過的任何一種紙都更完美。
馬丁笑道：“這是我們的紙坊剛試製成功的紙張，不過不是用來售賣的，我們打算自己印刷書籍，如果丁三公子年終過來，我肯定能夠送你幾本書，不過眼下時間來不及，隻好送一些白紙聊表心意。”
亨克也迫不及待地打開自己的禮盒，突然像是見了鬼似的驚叫一聲，他這麽大塊頭，嗓門無比洪亮，嚇了在場眾人一大跳。
眾人抬眼看去，禮盒裏麵裝著一個造型怪異的大口玻璃瓶，裏麵裝滿了白酒，用一個軟木塞封住瓶口。
玻璃瓶顯然是白馬莊玻璃坊失敗的試驗品，不僅玻璃顏色不夠清澈，就連造型也不圓潤，有幾處明顯的瑕疵，看上去透著一股古怪的後現代頹廢氣息。
即便如此，這也是這個時代罕見的物品。
亨克尖叫並非是因為看見玻璃瓶，而是玻璃瓶的白酒裏麵，赫然泡著一條蛇。
這條蛇是一條成年的劇毒五步蛇，灰褐色的花紋，三角形的腦袋，由於身體過長，在瓶子裏擠成一團，隱約可見一些藥材混雜其中。
亨克有些搞不清狀況，這麽好的白酒，怎麽會有一條蛇在裏麵？
馬丁見亨克大驚失色，忙解釋道：“這是用五步蛇加上當歸、防風、羌活、天麻等中藥材泡出來，名曰白花蛇酒，對於人體大有裨益。”
住在海邊或者常年在海上奔波行船的人，容易患上風濕疾病，年老體衰之時將會痛苦不堪，常飲白花蛇酒，便可緩解風濕症狀。
馬丁見白馬莊玻璃坊經過無數次失敗實驗，仍然無法生產出滿意的產品，殘次品倒是做了一大堆。本著節約資源的心理，他命人從中挑選出一些勉強能夠使用的瓶瓶罐罐，用來作為各種用途，蛇酒就是其中之一。
亨克不聽還好，聽了馬丁的解釋，感覺整個人都不好了：“哦上帝，這東西難道可以喝嗎？”
馬丁露出一副理所當然的表情：“當然可以，這叫蛇酒，飲用後可以強身健體，五步蛇可是難得之物，我總共也沒泡多少瓶，今天是看在大家合作愉快的份上，才拿出兩瓶送給你們。”
丁雲峰聞言打開盒子看了下自己的禮物，果然和亨克的的一樣。他見亨克望著蛇酒依舊一臉嫌棄的表情，便道：“既然你不想要，幹脆送給我得了。”
說著，伸手就去取那酒瓶。
誰知亨克一抬手就打開他的手臂，眼珠子一瞪：“誰說我不想要？”
無論是哪個稍有實力的海商，欠一部分貨款、對貨物挑三揀四、讓供貨商送貨上門基本上都是三大標配，至於說定金，丁雲峰和亨克都表示，經營了這麽多年的海貿，從沒有人敢在他們麵前提起這茬。
自元朝海貿盛行以來這麽多年，海商與供貨商之間，已經形成上述那些不成文的行業潛規則。正所謂沒有規矩不成方圓，因此當馬丁提出對他們來說相當不合理的條件時，他們決定據理力爭。
兩個對頭罕見地站在同一戰線，表示如此苛刻的條件難以接受，要求白馬莊依著他們的規矩行事。
馬丁若無其事地瞄了他們一眼，顧左右而言他：“南安城的鄭鴻飛鄭員外，對白馬莊工坊的貨物極其上心，經常過來看看有沒有合作的機會。前兩天他才來過一趟，可能是聽到了關於卷煙和白酒的風聲，纏住我說想要代理白馬莊生產的貨物，被我好說歹說才打發走。我想你們應該都非常清楚，他是中左所安插在南安城的人員，以他的身份地位，當然沒有資格做出重大決策，所以這必然是來自鄭芝龍的指令。之前我已經和鄭芝龍交易過幾次，賣給他一些珍珠飾品，總的來說他的勢力和能力，肯定不在你們兩方之下，而且坦白地說，他畢竟是一介武夫，做起生意來幹脆利落，決不會拖泥帶水，委實是個不錯的商業夥伴。我之所以不願意與他保持長期的合作關係，主要還是因為我不願同一個海賊王走得太近——當然，我已經斷定三個月之內，他必定會接受朝廷的招安，到時候他有了官身，情況就大不一樣了。如果你們還糾纏於這些細枝末節，那麽機會就有可能落在鄭芝龍的手裏。”
馬丁的言下之意就是，你們兩個不要以為結成聯合陣線就自以為可以跟我談條件，鄭芝龍比你們爽快，大不了我們一拍兩散，我迴頭去跟他一起玩。
旁人隻知鄭芝龍確實名頭響亮，海貿也經營得有聲有色，不過對於馬丁和鄭芝龍的關係，卻是持懷疑態度。
唯獨丁啟楨認為，馬丁必定與鄭芝龍有所勾搭，白馬莊裏留容的那些個宮本、小次郎等日本浪人就是明證。一念及此，他心下不由得有些納悶：既然中左所的海貿交易量足以與丁家、荷蘭人相抗衡，而馬公子跟鄭芝龍似乎關係匪淺，那麽讓人感到奇怪的是，為何白馬莊不跟中左所合作，卻偏偏要另找他人？
在聽到鄭芝龍這個名字後，丁雲峰和亨克登時啞口無言。雖然不敢確定馬公子的話裏話外究竟有幾分真幾分假，可是他們不敢去試錯，萬一鄭芝龍真如馬公子所言是一個辦事幹脆利落的人，他就很有可能一錘定音拍板此事，屆時兩家人可真要欲哭無淚了。
看看態度一下子變得老實了許多的談判對手，馬丁滿意地微微一笑，讓萬達給出幾種貨品的報價。
考慮到長期合作的因素，而不是一錘子買賣，白馬莊給出的報價，相對來說還是比較合理的。
卷煙和高度白酒，沒有同類產品對比參考價格，在這個時代又都屬於高檔消費品，因此定價肯定會高一些，馬丁粗略地估計一下，毛利率超過了100%，相對於其它海貿貨品供應商15%左右的毛利，簡直就是暴利。
這般誇張的利潤，讓馬丁產生一種自己是在售賣毒品的錯覺。
利潤最低的是白砂糖的價格，這個價格是根據萬達從泉城府海貿商那裏搜集到的市場行情價，經過一番慎重考慮後給出的報價，基本上與海商開出的最高等級的砂糖價格持平，而白馬莊的產品質量卻明顯勝出一籌。
亨克拿到的報價，比這個價格還要低一成。
白馬莊的目前出品的白砂糖，隻是對粗糖進行精加工而已，能夠做到這樣的價格還有可觀的利潤，完全在於它的人力成本優勢。
在這次的大旱災中，各處工坊也招收了大量的臨時工，這些人隻要象征性地給幾個錢，甚至不必付給工錢隻要管飽飯，就願意來工坊上工。
不過免費勞動力不會年年都有，馬丁想著等過了年底，工坊的人工成本會略有上升，但總體來說這年頭人力不值錢，成本不會增加太多。
等到明年，由於人力的增加和產能的極速提升，白馬莊的粗糖采購量將急劇上升，粗糖的采購成本便會大幅壓縮，此消彼長之下，總的來說未來成本還是會降一些。
從丁雲峰和亨克的表情來看，他們對於這樣的價格還是相當滿意的，這讓馬丁感覺自己的報價似乎太保守了些。
不過這樣也好，讓下家拿到心理預期之內的價格，等於說給了他們足夠的利潤，這會讓他們更加賣力地推銷產品。
接下來當然就是訂貨的重頭戲環節。
如果沒有要求按訂單的金額支付60%定金的規定，馬丁相信這兩家一定會給出一份天文數字的訂單，而白馬莊的產能有限，這樣就能夠擠壓對手的貨物供應量。
不過有了定金的限製，丁雲峰和亨克明顯表現得非常理智。
珍珠項鏈和珍珠手鏈是將他們吸引過來的原因所在，訂單裏肯定少不了這兩種貨品，而且這是現成的貨物，結清貨款就能夠當場提貨。
隻可惜對於外人而言，馬公子的珍珠飾品是稀世珍寶，是高大上的奢侈品。
珍珠飾品總數也就剩十箱左右，真真是賣一件少一件。為了控製出貨量，它們的價格也被馬丁分別提到了一萬兩和八千兩白銀，再由他人轉手賣出，價格都要一萬多兩紋銀一條，也隻有王孫公子、皇家貴族或者豪門巨富才消費得起。
故此兩家的訂單裏，珍珠飾品也就一人訂了十幾條。
其它的卷煙、白酒和砂糖，丁雲峰和亨克的本意當然是多多益善，不過畢竟身上所攜帶銀票有限，想要籌措資金也不是一時半會兒的事，經過一番左思右想的糾結，二人綜合考慮自身各方麵的所需，各自給出了一份訂單，並且根據訂單的金額，支付了相對應的定金。
厚厚的兩摞銀票放在桌上，萬達叫來幾個賬房先生，逐一認真核對，確認無誤後，交由賬房放入專人看管的銀庫裏。
收到總計四十萬兩以上銀子的大額訂單及大筆定金的馬丁，安排了一場豐盛的晚宴，慶祝三方正式確立合作關係。
作為工坊主管的林清水，也受邀參加了這次的宴席。
酒宴尚未開席之際，馬丁命人取來四個精致的禮盒，說是贈送給四個客人的見麵禮。
丁啟楨注意到四個禮盒上分別有四人的名字，既然要按名字分開送，估計裏麵的禮物各不相同。
他打開自己麵前的禮盒，裏麵是厚厚一疊潔白無瑕的紙張，比他見過的任何一種紙都更完美。
馬丁笑道：“這是我們的紙坊剛試製成功的紙張，不過不是用來售賣的，我們打算自己印刷書籍，如果丁三公子年終過來，我肯定能夠送你幾本書，不過眼下時間來不及，隻好送一些白紙聊表心意。”
亨克也迫不及待地打開自己的禮盒，突然像是見了鬼似的驚叫一聲，他這麽大塊頭，嗓門無比洪亮，嚇了在場眾人一大跳。
眾人抬眼看去，禮盒裏麵裝著一個造型怪異的大口玻璃瓶，裏麵裝滿了白酒，用一個軟木塞封住瓶口。
玻璃瓶顯然是白馬莊玻璃坊失敗的試驗品，不僅玻璃顏色不夠清澈，就連造型也不圓潤，有幾處明顯的瑕疵，看上去透著一股古怪的後現代頹廢氣息。
即便如此，這也是這個時代罕見的物品。
亨克尖叫並非是因為看見玻璃瓶，而是玻璃瓶的白酒裏麵，赫然泡著一條蛇。
這條蛇是一條成年的劇毒五步蛇，灰褐色的花紋，三角形的腦袋，由於身體過長，在瓶子裏擠成一團，隱約可見一些藥材混雜其中。
亨克有些搞不清狀況，這麽好的白酒，怎麽會有一條蛇在裏麵？
馬丁見亨克大驚失色，忙解釋道：“這是用五步蛇加上當歸、防風、羌活、天麻等中藥材泡出來，名曰白花蛇酒，對於人體大有裨益。”
住在海邊或者常年在海上奔波行船的人，容易患上風濕疾病，年老體衰之時將會痛苦不堪，常飲白花蛇酒，便可緩解風濕症狀。
馬丁見白馬莊玻璃坊經過無數次失敗實驗，仍然無法生產出滿意的產品，殘次品倒是做了一大堆。本著節約資源的心理，他命人從中挑選出一些勉強能夠使用的瓶瓶罐罐，用來作為各種用途，蛇酒就是其中之一。
亨克不聽還好，聽了馬丁的解釋，感覺整個人都不好了：“哦上帝，這東西難道可以喝嗎？”
馬丁露出一副理所當然的表情：“當然可以，這叫蛇酒，飲用後可以強身健體，五步蛇可是難得之物，我總共也沒泡多少瓶，今天是看在大家合作愉快的份上，才拿出兩瓶送給你們。”
丁雲峰聞言打開盒子看了下自己的禮物，果然和亨克的的一樣。他見亨克望著蛇酒依舊一臉嫌棄的表情，便道：“既然你不想要，幹脆送給我得了。”
說著，伸手就去取那酒瓶。
誰知亨克一抬手就打開他的手臂，眼珠子一瞪：“誰說我不想要？”