第115章 線下渠道
重生，從2009開始 作者：螞蟻錘大象 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“拋開我們上述所言，產能問題依然是一個嚴重的問題，所以目前我們的眼光也不要局限於自建工廠，也可以找一些條件較好的工廠為我們代工。”
結束剛才的話題之後，沈傾默默的說道。
李國振則有些猶豫，他問道：“是否太早了些？”
沈傾搖了搖頭道：“如今咱們的手機已經開售，有些秘密就不再是秘密，隻要咱們內部不泄密，外部影響不大，現在我們要集中解決的是產能問題，不能光指著線上售賣。”
“線下渠道我們依然比不得那些渠道巨頭，眼下看似青蘋手機遙遙領先，可手機這東西對於想研究它的人，也不是什麽很難的事情。”
李國振瞬間明白沈傾的意思，獨食難自肥，雖然現在國內的新一代智能手機僅僅就青蘋手機，可並不代表以後會一直如此，如果在有錢賺的時候不分出一部分利益給線下渠道商，等以後恐怕就要麵臨部分渠道商的鉗製。
“雖然青蘋手機並不畏懼任何的渠道商，不過從長遠來看與線下渠道商合作是很有必要的，料想在技術上領先的時間並不會太長，除非是突破4g時代這樣的重大節點。而在這之前我們做好與渠道商的合作，可避免未來可能發生的線下市場被圍攻的局麵。”
安迪侃侃說道：“另外，如今能夠留存下來的線下渠道商，他們的市場布局相當完善，一旦市場鋪開也能為我們帶來不少營收和品牌擴張。”
安迪的說法倒是和沈傾的想法一致。
一直以來，沈傾並不喜歡“獨”，太“獨”就顯得吃相有些難看，合理的競爭是必要的，但是競爭並不是“獨”。
而且從青蘋手機售賣的數據來看，用戶圖像顯示絕大多數都是年輕人，廣泛集中在北上廣等一些較為發達的城市，尤其是40歲上下這部分人群，95%都是來自一線城市。
這說明什麽？這說明網絡渠道其實隻是適用於部分人群，中國還有很多很多人是處於二三線城市乃至四線城市。
就目前情況，沈傾沒有指望過鄉村人口份額，這目前來說並不現實，但是如果二三線城市被放棄掉的話，那就會被人笑成一個大傻子，未來就要花費更高的代價去獲取那些被放棄的市場。
李國振歎了口氣說道：“是我目光淺了，何總說的有道理，提前布局在還沒有競爭對手的情況下，即便是線下市場咱們也能獲取更大的利益，迴去後我就著手布局這些事情。”
單純的從生意的角度，從來就沒有絕對的甲方和乙方，如果有，那應該是單純的、紙麵上填寫的甲方或者乙方。
從利益的角度來考慮也是如此，渠道商強那麽廠商就要做好讓利的準備，而如果廠商強，渠道商就得舍去部分利益。
如今青蘋手機要想走線下市場，以這款手機目前在市場上的地位，可以減少很大部分的讓利空間，而如果青蘋手機太“獨”，等以後沈傾熟知的那些手機上線，在競爭賽道不同的時期，青蘋手機就得讓出更多的利潤去維持市場的布局。
無關強與弱，全在營銷方式和用戶的體驗習慣。
很大部分用戶，在前期更換手機的時候都有這麽一種習慣，第一次使用智能手機多數情況下不喜歡選擇舊款，而是會選擇剛發布的手機。因為在人們的腦海中，一直就有一個同樣的認知，新上線的一定是最好的。
還有一部分人則是喜歡體驗下別的手機有什麽不同，會放棄原來使用的品牌。這樣的情況在現如今再常見不過了，現在的智能手機並不如未來那樣，商務、休閑、娛樂等各種機型的定位非常明確，在沒有特定需求的情況下，這種情況就頻頻發生。
還有一種情況則是，使用習慣了某種手機，那就會一直選擇這款，不輕易做更改。
沈傾要的，就是要培養用戶的使用習慣，隻有形成了習慣，才能保證用戶粉絲對於產品的忠實度，如果因為一些眼前的利益而影響線下市場的份額，那麽青蘋科技現在一切的努力，很大部分都會是為後來者做貢獻。
不過沈傾想到後世百花齊放的手機門店，心中也有了一些別的心思。
他看向安迪和李國振說道：“除了那些渠道巨頭之外，我希望你們去做另外一手的準備。”
安迪和李國振有些不解。
“另一手準備？”
“什麽準備？”
沈傾輕輕的敲著桌子，緩聲說道：“門店招商。”
李國振皺著眉頭，問：“這又是為何？”
在他看來，如果將線下渠道給到了一些渠道商之後，線下市場自然就可以有序鋪開，並不需要青蘋科技自己去培育市場，這顯得有些多餘，還浪費精力。
沈傾默默的說道：“未來的一到三年，將會湧現出很多智能手機品牌，往後不乏有些品牌會動價格的念頭，但凡有人這麽做，那麽必然會影響到我們。”
對於經營有著絕對敏銳嗅覺的安迪，直接接口說道：“追逐利益，是商人的本性，如果一旦進入價格競爭階段，那麽渠道商考慮的更多是利益的問題，而不是手機性能的問題，青蘋手機優於市麵上的手機不錯，不過高性能的手機，成本自然也高。”
“從整個國際市場來看，我們的競爭對手並不單單隻是手機領域，就如芯片、和顯屏等核心配件，也將會受到阻滯，如果不預先從全盤考慮，那麽我們遲早會麵臨多方麵的壓力。”
對於認真思考的安迪，沈傾還真是有些佩服。
他自己是因為有著未來的事跡案例可尋，所以具有市場的前瞻性，可安迪就是實打實的對市場的分析。
不過安迪還是有著疑問，她對著沈傾說道：“可是我們自己招商，真能解決這些問題嗎？”
沈傾點點頭道：“智能手機雖然是未來的趨勢的必然，但是也並不是就毫無瑕疵，就比如屏幕，智能手機的屏幕相對於傳統手機，就很容易碎屏，我們招商的目的不僅僅是鋪開市場，而是將市場進一步網格化，這些代理商雖然實力並不強，可是勝在網格化之後鋪開麵廣。”
“當這些由網格化鋪開的線下市場，就是最好的廣告。同時，一旦遇見像我剛說的碎屏情況，這些網格化門店也可以就近處理這些問題，一來增加了這些代理商的收入，同時也做好用戶體驗的維係。”
安迪聽了，再次說道：“這會不會是我們過於理想化的預判？畢竟如果真的到了網格化的開店，這些代理商的利益並不會很大。”
沈傾笑了笑，不怪安迪如此想法，畢竟對於後世社會底層的競爭壓力她並不能預見，所以沈傾解釋道：“利潤確實不算高，不過勝過打工。未來的社會競爭會越來越大，移動互聯網的到來將會呈現一種新的創業潮，三五成群組建創業團隊的微型企業會越來越大，人人都是合夥人、創業著。”
“那麽會留在企業的人，都將會越來越強，競爭壓力也就越來越大。所為窮極思變，在這樣的情況下，人們都會去算一筆賬，當這筆賬算明白了，就是他們離開原來的工作崗位，走上自主創業的時候。”
其實，這說白了就是後來的“大眾創業，萬眾創新”時代。
結束剛才的話題之後，沈傾默默的說道。
李國振則有些猶豫，他問道：“是否太早了些？”
沈傾搖了搖頭道：“如今咱們的手機已經開售，有些秘密就不再是秘密，隻要咱們內部不泄密，外部影響不大，現在我們要集中解決的是產能問題，不能光指著線上售賣。”
“線下渠道我們依然比不得那些渠道巨頭，眼下看似青蘋手機遙遙領先，可手機這東西對於想研究它的人，也不是什麽很難的事情。”
李國振瞬間明白沈傾的意思，獨食難自肥，雖然現在國內的新一代智能手機僅僅就青蘋手機，可並不代表以後會一直如此，如果在有錢賺的時候不分出一部分利益給線下渠道商，等以後恐怕就要麵臨部分渠道商的鉗製。
“雖然青蘋手機並不畏懼任何的渠道商，不過從長遠來看與線下渠道商合作是很有必要的，料想在技術上領先的時間並不會太長，除非是突破4g時代這樣的重大節點。而在這之前我們做好與渠道商的合作，可避免未來可能發生的線下市場被圍攻的局麵。”
安迪侃侃說道：“另外，如今能夠留存下來的線下渠道商，他們的市場布局相當完善，一旦市場鋪開也能為我們帶來不少營收和品牌擴張。”
安迪的說法倒是和沈傾的想法一致。
一直以來，沈傾並不喜歡“獨”，太“獨”就顯得吃相有些難看，合理的競爭是必要的，但是競爭並不是“獨”。
而且從青蘋手機售賣的數據來看，用戶圖像顯示絕大多數都是年輕人，廣泛集中在北上廣等一些較為發達的城市，尤其是40歲上下這部分人群，95%都是來自一線城市。
這說明什麽？這說明網絡渠道其實隻是適用於部分人群，中國還有很多很多人是處於二三線城市乃至四線城市。
就目前情況，沈傾沒有指望過鄉村人口份額，這目前來說並不現實，但是如果二三線城市被放棄掉的話，那就會被人笑成一個大傻子，未來就要花費更高的代價去獲取那些被放棄的市場。
李國振歎了口氣說道：“是我目光淺了，何總說的有道理，提前布局在還沒有競爭對手的情況下，即便是線下市場咱們也能獲取更大的利益，迴去後我就著手布局這些事情。”
單純的從生意的角度，從來就沒有絕對的甲方和乙方，如果有，那應該是單純的、紙麵上填寫的甲方或者乙方。
從利益的角度來考慮也是如此，渠道商強那麽廠商就要做好讓利的準備，而如果廠商強，渠道商就得舍去部分利益。
如今青蘋手機要想走線下市場，以這款手機目前在市場上的地位，可以減少很大部分的讓利空間，而如果青蘋手機太“獨”，等以後沈傾熟知的那些手機上線，在競爭賽道不同的時期，青蘋手機就得讓出更多的利潤去維持市場的布局。
無關強與弱，全在營銷方式和用戶的體驗習慣。
很大部分用戶，在前期更換手機的時候都有這麽一種習慣，第一次使用智能手機多數情況下不喜歡選擇舊款，而是會選擇剛發布的手機。因為在人們的腦海中，一直就有一個同樣的認知，新上線的一定是最好的。
還有一部分人則是喜歡體驗下別的手機有什麽不同，會放棄原來使用的品牌。這樣的情況在現如今再常見不過了，現在的智能手機並不如未來那樣，商務、休閑、娛樂等各種機型的定位非常明確，在沒有特定需求的情況下，這種情況就頻頻發生。
還有一種情況則是，使用習慣了某種手機，那就會一直選擇這款，不輕易做更改。
沈傾要的，就是要培養用戶的使用習慣，隻有形成了習慣，才能保證用戶粉絲對於產品的忠實度，如果因為一些眼前的利益而影響線下市場的份額，那麽青蘋科技現在一切的努力，很大部分都會是為後來者做貢獻。
不過沈傾想到後世百花齊放的手機門店，心中也有了一些別的心思。
他看向安迪和李國振說道：“除了那些渠道巨頭之外，我希望你們去做另外一手的準備。”
安迪和李國振有些不解。
“另一手準備？”
“什麽準備？”
沈傾輕輕的敲著桌子，緩聲說道：“門店招商。”
李國振皺著眉頭，問：“這又是為何？”
在他看來，如果將線下渠道給到了一些渠道商之後，線下市場自然就可以有序鋪開，並不需要青蘋科技自己去培育市場，這顯得有些多餘，還浪費精力。
沈傾默默的說道：“未來的一到三年，將會湧現出很多智能手機品牌，往後不乏有些品牌會動價格的念頭，但凡有人這麽做，那麽必然會影響到我們。”
對於經營有著絕對敏銳嗅覺的安迪，直接接口說道：“追逐利益，是商人的本性，如果一旦進入價格競爭階段，那麽渠道商考慮的更多是利益的問題，而不是手機性能的問題，青蘋手機優於市麵上的手機不錯，不過高性能的手機，成本自然也高。”
“從整個國際市場來看，我們的競爭對手並不單單隻是手機領域，就如芯片、和顯屏等核心配件，也將會受到阻滯，如果不預先從全盤考慮，那麽我們遲早會麵臨多方麵的壓力。”
對於認真思考的安迪，沈傾還真是有些佩服。
他自己是因為有著未來的事跡案例可尋，所以具有市場的前瞻性，可安迪就是實打實的對市場的分析。
不過安迪還是有著疑問，她對著沈傾說道：“可是我們自己招商，真能解決這些問題嗎？”
沈傾點點頭道：“智能手機雖然是未來的趨勢的必然，但是也並不是就毫無瑕疵，就比如屏幕，智能手機的屏幕相對於傳統手機，就很容易碎屏，我們招商的目的不僅僅是鋪開市場，而是將市場進一步網格化，這些代理商雖然實力並不強，可是勝在網格化之後鋪開麵廣。”
“當這些由網格化鋪開的線下市場，就是最好的廣告。同時，一旦遇見像我剛說的碎屏情況，這些網格化門店也可以就近處理這些問題，一來增加了這些代理商的收入，同時也做好用戶體驗的維係。”
安迪聽了，再次說道：“這會不會是我們過於理想化的預判？畢竟如果真的到了網格化的開店，這些代理商的利益並不會很大。”
沈傾笑了笑，不怪安迪如此想法，畢竟對於後世社會底層的競爭壓力她並不能預見，所以沈傾解釋道：“利潤確實不算高，不過勝過打工。未來的社會競爭會越來越大，移動互聯網的到來將會呈現一種新的創業潮，三五成群組建創業團隊的微型企業會越來越大，人人都是合夥人、創業著。”
“那麽會留在企業的人，都將會越來越強，競爭壓力也就越來越大。所為窮極思變，在這樣的情況下，人們都會去算一筆賬，當這筆賬算明白了，就是他們離開原來的工作崗位，走上自主創業的時候。”
其實，這說白了就是後來的“大眾創業，萬眾創新”時代。