第108章 饑餓營銷
重生，從2009開始 作者：螞蟻錘大象 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“雖說是產能問題在這次會議上是題外話，不過既然發現了問題就要想辦法去解決，剛才說的你們先記錄在案，迴去之後著手跟進，一個原則以後關於員工自主思考的問題，要列入月會裏麵進行匯報，公司也要對這些員工進行表彰。”
沈傾敲了敲桌子，直接對這件事情做了定調。
而後端起水杯，簡單的喝了口水後，道：“咱們繼續關於發布會和青蘋手機發售的事情進行討論吧！李工，介紹下情況。”
“好的，老板！”
李國振扶了一下鏡框道：“發布會的諸項事宜都已經完成了策劃，具體事項有……”
大約五分鍾的時間，李國振對整個發布會做了個簡單的概述。沈傾一邊敲著桌子，一邊思考，良久他說道：“我這邊沒有什麽補充，你們按照原定計劃執行就好，對於嘉賓和記者的招待就不用我強調了吧！”
安迪點點頭，道：“接待工作咱們這邊除了北辰科技團隊之外，還外聘一些專業的團隊來協助，不會出現問題。”
沈傾點點頭，而後笑著看向李國振，道：“看來後續確實隻需要看李工發揮了！”
安迪和林撫二人也發出一陣善意的笑聲，李國振說道：“保證完成任務！”
沈傾笑道：“光完成任務可不行，要一炮而響！”
“哈哈……”
眾人異口同聲的大笑起來。
眾人笑罷，安迪說道：“老板，針對剛才您說的擔心青蘋手機庫存不足的問題，我這邊有個想法，不知是否可行。”
沈傾一聽，頓時來了興致，道：“說說看！”
安迪冷豔的臉上，忽然勾起一抹微笑，看著林撫說道：“這還是學習從開心助農的方式，咱們要不也做一次預售？”
林撫頓時脫口而出道：“這倒是可行唉！”
“預售……”
沈傾習慣性的敲著桌子，思考了一會道：“光預售還不行，還得采取饑餓營銷模式！”
“饑餓營銷？”
幾人異口同聲的說道。
沈傾點點頭，道：“就是饑餓營銷。饑餓營銷通常的模式是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表麵上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限製供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。”
安迪聽了，以她出眾的商業嗅覺頓時皺起了眉頭，道：“這樣雖然可以逞一時之利，可長遠來看恐怕不利於青蘋手機的發展，您確定要這麽做？”
沈傾笑道：“咱們確實是產能不足，不過價格上我們肯定是要定死的，全國統一定價，除非官方發出的優惠活動，所有售價均為統一價，這樣一來就可以保證在利潤上讓別人找不到任何詬病的地方。”
“其次，饑餓營銷手段，往後咱們肯定是要限製使用，最好是不再使用。今年的話可能是沒有把那，畢竟產能是個硬傷，產能上的不足咱們肯定要想辦法解決，不能一而再再而三連續使用饑餓營銷手段，公關上也不必藏著掖著，大膽直白的告訴消費者，產能不足但是也絕不會提高售價。”
“直接發通告？”
林撫口中喃喃自語，最後眼睛一睜，驚訝道：“還別說，我這仔細的換位思考了一下，我發現假如我是消費者的話，我竟然對於這樣的方式並不反感唉！”
沈傾笑了笑道：“是不是還隱隱覺得，這家作為國內智能手機的標杆企業還非常的誠實，非常的走心？”
林撫白了他一眼，道：“開始還有那麽一點，看到你那雞賊的笑容，我內心有種深深被欺騙的感覺。”
“呃？”
沈傾滿臉黑線。雞賊？你哪隻眼睛看到哥們雞賊了，還深深的欺騙……
看著沈傾無奈的表情，林撫一臉開心的笑容，就連一旁的安迪和李國振也發出一陣善意的微笑。
“咳咳……”
沈傾假裝咳嗽兩聲，道：“饑餓營銷的事就這麽定了，既然要做就要做到位，不要顧慮這顧慮那，發布會的時候，你們隻要記住一點，我們的產品永遠是最好的，而且一定要學會用我們的長處去跟競品的短處做比較，隻要是我們的優勢領域，就放心大膽的宣傳就行，如果遇到一些棘手的問題，就低調處理。反正從手機層麵來說，咱們北辰科技不用害怕任何一家，我們就是國內第一家智能手機品牌，要表現出即便是諾基亞來了隻能低咱們一頭的氣勢！”
“發布會後，一旦我們的手機被人所接受，我們就要表現出奇貨可居的姿態，首批開放五十萬台手機，三分鍾內必須被秒殺幹淨，讓所有沒買到的用戶心裏有一種感覺：買不到就是吃虧！”
李國振聽了，臉上一窒，問道：“老板，如果三分鍾內用戶沒有秒殺幹淨怎麽辦？”
沈傾一瞪眼：“那就製造出產品被秒殺幹淨的假象！哪怕上線三分鍾隻賣出去一台，你們也要立刻從係統上停止發售，呈現給所有人一個已經售罄的提示！”
林撫愣了愣：“這不是作假嗎？”
沈傾瞥了她一眼，道：“咱們辦公樓隔壁街那家日用品店，天天放著個喇叭說最後一天清倉甩賣，可它關門沒？”
林撫尷尬的抓了抓頭發，然後賭氣道：“我壓根看都不看一眼。”
沈傾說道：“那也就是你，他們每天都說自己是最後一天，他的潛在用戶根本就是把像你這種每天都固定會經過這裏的人排除在外了，如果第一天你沒上鉤，你就永遠不是他的潛在客戶，他的潛在客戶，是每天第一次途徑店門口的那些人，這些才是真正的潛在用戶，隻要把潛在用戶維護好了，他就能賺錢，他隻要能賺錢，他就會繼續在這裏開店，仍舊是把每一天說成是最後一天，什麽時候這個地方真的賺不到錢了，什麽時候才是他走人的時候。”
林撫恍然大悟：“怪不得每天總是有那麽多陌生的老太太在那大包小包的拎東西走……”
沈傾聞言，嘴角一抽，自己這女朋友……觀察還真仔細。
林撫看了沈傾表情，發現自己好像又犯傻了，頓時坐在一旁不再發言。
還是安迪給林撫解圍，道：“可是咱們又不是小商販，咱們可是正兒八經國內首家智能手機品牌，如果還這麽做……”
沈傾鄭重其事的說道：“想做市場營銷，你們就不要有任何心理壓力，你要把所有的精力集中到如何讓用戶對你的產品感興趣，再說咱們也不會長期的這麽搞，長期搞的話再好的口碑都要玩壞，這不第一次嘛，咱們也確實產能不足，隻要開始吊足了用戶的胃口，事後在發出剛才我們說的通告，自然就沒有人會多想了。”
接著，沈傾繼續說道：“搶購的事情就按照我說的去做，3月18日晚7點，青蘋商城正式上線並提醒用戶注冊和填寫信息，八點開始搶購，八點零三分無論賣出去多少台，前台一定要顯示售罄，讓用戶耐心等待下一次的搶購，隻有這樣，才能在市場上營造出我們產品奇貨可居的光環，讓更多人關注、吸引更多的潛在用戶。”
眼見沈傾再次在饑餓營銷上麵做了定調，其他人也就不再為此時爭執了，畢竟沈傾說的還是有些道理，並且對於饑餓營銷可能帶來的負麵，沈傾也做好了預案，所以這件事也就這麽定了下來。
至於剛才被沈傾裝了坑裏的林撫，在沈傾話音剛落下，便問道：“那預售呢？怎麽搞？”
安迪和李國振也盯著沈傾，由於剛才饑餓營銷的事，他們倆也不好再提自己的看法，畢竟從沈傾開始的意思來看，饑餓營銷之後便是預售環節，他們考慮沈傾是否有將兩件事關聯到一起。
沈傾也沒有賣關子，直接說道：“搶購結束之後，咱們便開啟預售，預售每周一次，如果50萬台全部搶完了，那就將後麵的50萬台分四個批次做預售，如果沒有搶完，就根據銷售情況去確定預售數量，不過如果效果不理想還是要做好關閉預售，造成一副預售告罄的態勢。”
“好！”
預售也要製造假象，安迪歎了口氣，還是無奈的答應了下來，畢竟這也是逼不得已的事情。
沈傾看了她一眼道：“這個隻是備選方案，你們對自己要有信心！”
林撫瞥了他一眼道：“搶購要製造假象，現在預售也要製造假象，你讓我們怎麽又信心嘛！”
沈傾笑道：“要不咱們今天打個賭，索性安迪和李工也別迴去那麽早，就多等一天，咱們看結果說話？”
“怎麽賭？”
“就賭開售的結果，我賭咱們手機上架50萬台全部售罄，預售也超過15萬台，少一台算我輸！”
林撫頓時來了精神，道：“賭注呢？”
沈傾笑道：“全聚德，誰輸了就請出差北京的同事吃一頓烤鴨，私人請公司不報賬。”
林撫笑眯眯道：“站在全局的角度，雖然我也希望我輸，可是我還是覺得我會贏，你就準備請客吧！”
一旁的安迪和李國振也樂的看這“兩口子”互相傷害，兩人對視一眼，異口同聲道：“我們作證！”
沈傾敲了敲桌子，直接對這件事情做了定調。
而後端起水杯，簡單的喝了口水後，道：“咱們繼續關於發布會和青蘋手機發售的事情進行討論吧！李工，介紹下情況。”
“好的，老板！”
李國振扶了一下鏡框道：“發布會的諸項事宜都已經完成了策劃，具體事項有……”
大約五分鍾的時間，李國振對整個發布會做了個簡單的概述。沈傾一邊敲著桌子，一邊思考，良久他說道：“我這邊沒有什麽補充，你們按照原定計劃執行就好，對於嘉賓和記者的招待就不用我強調了吧！”
安迪點點頭，道：“接待工作咱們這邊除了北辰科技團隊之外，還外聘一些專業的團隊來協助，不會出現問題。”
沈傾點點頭，而後笑著看向李國振，道：“看來後續確實隻需要看李工發揮了！”
安迪和林撫二人也發出一陣善意的笑聲，李國振說道：“保證完成任務！”
沈傾笑道：“光完成任務可不行，要一炮而響！”
“哈哈……”
眾人異口同聲的大笑起來。
眾人笑罷，安迪說道：“老板，針對剛才您說的擔心青蘋手機庫存不足的問題，我這邊有個想法，不知是否可行。”
沈傾一聽，頓時來了興致，道：“說說看！”
安迪冷豔的臉上，忽然勾起一抹微笑，看著林撫說道：“這還是學習從開心助農的方式，咱們要不也做一次預售？”
林撫頓時脫口而出道：“這倒是可行唉！”
“預售……”
沈傾習慣性的敲著桌子，思考了一會道：“光預售還不行，還得采取饑餓營銷模式！”
“饑餓營銷？”
幾人異口同聲的說道。
沈傾點點頭，道：“就是饑餓營銷。饑餓營銷通常的模式是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表麵上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限製供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。”
安迪聽了，以她出眾的商業嗅覺頓時皺起了眉頭，道：“這樣雖然可以逞一時之利，可長遠來看恐怕不利於青蘋手機的發展，您確定要這麽做？”
沈傾笑道：“咱們確實是產能不足，不過價格上我們肯定是要定死的，全國統一定價，除非官方發出的優惠活動，所有售價均為統一價，這樣一來就可以保證在利潤上讓別人找不到任何詬病的地方。”
“其次，饑餓營銷手段，往後咱們肯定是要限製使用，最好是不再使用。今年的話可能是沒有把那，畢竟產能是個硬傷，產能上的不足咱們肯定要想辦法解決，不能一而再再而三連續使用饑餓營銷手段，公關上也不必藏著掖著，大膽直白的告訴消費者，產能不足但是也絕不會提高售價。”
“直接發通告？”
林撫口中喃喃自語，最後眼睛一睜，驚訝道：“還別說，我這仔細的換位思考了一下，我發現假如我是消費者的話，我竟然對於這樣的方式並不反感唉！”
沈傾笑了笑道：“是不是還隱隱覺得，這家作為國內智能手機的標杆企業還非常的誠實，非常的走心？”
林撫白了他一眼，道：“開始還有那麽一點，看到你那雞賊的笑容，我內心有種深深被欺騙的感覺。”
“呃？”
沈傾滿臉黑線。雞賊？你哪隻眼睛看到哥們雞賊了，還深深的欺騙……
看著沈傾無奈的表情，林撫一臉開心的笑容，就連一旁的安迪和李國振也發出一陣善意的微笑。
“咳咳……”
沈傾假裝咳嗽兩聲，道：“饑餓營銷的事就這麽定了，既然要做就要做到位，不要顧慮這顧慮那，發布會的時候，你們隻要記住一點，我們的產品永遠是最好的，而且一定要學會用我們的長處去跟競品的短處做比較，隻要是我們的優勢領域，就放心大膽的宣傳就行，如果遇到一些棘手的問題，就低調處理。反正從手機層麵來說，咱們北辰科技不用害怕任何一家，我們就是國內第一家智能手機品牌，要表現出即便是諾基亞來了隻能低咱們一頭的氣勢！”
“發布會後，一旦我們的手機被人所接受，我們就要表現出奇貨可居的姿態，首批開放五十萬台手機，三分鍾內必須被秒殺幹淨，讓所有沒買到的用戶心裏有一種感覺：買不到就是吃虧！”
李國振聽了，臉上一窒，問道：“老板，如果三分鍾內用戶沒有秒殺幹淨怎麽辦？”
沈傾一瞪眼：“那就製造出產品被秒殺幹淨的假象！哪怕上線三分鍾隻賣出去一台，你們也要立刻從係統上停止發售，呈現給所有人一個已經售罄的提示！”
林撫愣了愣：“這不是作假嗎？”
沈傾瞥了她一眼，道：“咱們辦公樓隔壁街那家日用品店，天天放著個喇叭說最後一天清倉甩賣，可它關門沒？”
林撫尷尬的抓了抓頭發，然後賭氣道：“我壓根看都不看一眼。”
沈傾說道：“那也就是你，他們每天都說自己是最後一天，他的潛在用戶根本就是把像你這種每天都固定會經過這裏的人排除在外了，如果第一天你沒上鉤，你就永遠不是他的潛在客戶，他的潛在客戶，是每天第一次途徑店門口的那些人，這些才是真正的潛在用戶，隻要把潛在用戶維護好了，他就能賺錢，他隻要能賺錢，他就會繼續在這裏開店，仍舊是把每一天說成是最後一天，什麽時候這個地方真的賺不到錢了，什麽時候才是他走人的時候。”
林撫恍然大悟：“怪不得每天總是有那麽多陌生的老太太在那大包小包的拎東西走……”
沈傾聞言，嘴角一抽，自己這女朋友……觀察還真仔細。
林撫看了沈傾表情，發現自己好像又犯傻了，頓時坐在一旁不再發言。
還是安迪給林撫解圍，道：“可是咱們又不是小商販，咱們可是正兒八經國內首家智能手機品牌，如果還這麽做……”
沈傾鄭重其事的說道：“想做市場營銷，你們就不要有任何心理壓力，你要把所有的精力集中到如何讓用戶對你的產品感興趣，再說咱們也不會長期的這麽搞，長期搞的話再好的口碑都要玩壞，這不第一次嘛，咱們也確實產能不足，隻要開始吊足了用戶的胃口，事後在發出剛才我們說的通告，自然就沒有人會多想了。”
接著，沈傾繼續說道：“搶購的事情就按照我說的去做，3月18日晚7點，青蘋商城正式上線並提醒用戶注冊和填寫信息，八點開始搶購，八點零三分無論賣出去多少台，前台一定要顯示售罄，讓用戶耐心等待下一次的搶購，隻有這樣，才能在市場上營造出我們產品奇貨可居的光環，讓更多人關注、吸引更多的潛在用戶。”
眼見沈傾再次在饑餓營銷上麵做了定調，其他人也就不再為此時爭執了，畢竟沈傾說的還是有些道理，並且對於饑餓營銷可能帶來的負麵，沈傾也做好了預案，所以這件事也就這麽定了下來。
至於剛才被沈傾裝了坑裏的林撫，在沈傾話音剛落下，便問道：“那預售呢？怎麽搞？”
安迪和李國振也盯著沈傾，由於剛才饑餓營銷的事，他們倆也不好再提自己的看法，畢竟從沈傾開始的意思來看，饑餓營銷之後便是預售環節，他們考慮沈傾是否有將兩件事關聯到一起。
沈傾也沒有賣關子，直接說道：“搶購結束之後，咱們便開啟預售，預售每周一次，如果50萬台全部搶完了，那就將後麵的50萬台分四個批次做預售，如果沒有搶完，就根據銷售情況去確定預售數量，不過如果效果不理想還是要做好關閉預售，造成一副預售告罄的態勢。”
“好！”
預售也要製造假象，安迪歎了口氣，還是無奈的答應了下來，畢竟這也是逼不得已的事情。
沈傾看了她一眼道：“這個隻是備選方案，你們對自己要有信心！”
林撫瞥了他一眼道：“搶購要製造假象，現在預售也要製造假象，你讓我們怎麽又信心嘛！”
沈傾笑道：“要不咱們今天打個賭，索性安迪和李工也別迴去那麽早，就多等一天，咱們看結果說話？”
“怎麽賭？”
“就賭開售的結果，我賭咱們手機上架50萬台全部售罄，預售也超過15萬台，少一台算我輸！”
林撫頓時來了精神，道：“賭注呢？”
沈傾笑道：“全聚德，誰輸了就請出差北京的同事吃一頓烤鴨，私人請公司不報賬。”
林撫笑眯眯道：“站在全局的角度，雖然我也希望我輸，可是我還是覺得我會贏，你就準備請客吧！”
一旁的安迪和李國振也樂的看這“兩口子”互相傷害，兩人對視一眼，異口同聲道：“我們作證！”