第63章
此時此刻，周德恆心裏追悔莫及！
突然到來的壞消息破壞了他整整一個年度的營銷計劃！
早知道會這樣，剛才就應該果斷買下那些鑽石了！
周德恆為自己的貪婪而後悔，8億的價格已經非常劃算了，他卻還想把價格壓到5億，而且還想人財兩得，現在好了，太貪婪的後果就是人家生氣了，價格還提到了10億——不到二十分鍾的時間，淨虧損就高達2億啊！
周源濱眉頭一皺：“爸，怎麽了？”
周德恆長歎一聲：“唉……還是太貪心啊！”
時間迴到二十分鍾之前。
德比爾斯作為全球最大的鑽石原石供應商，在行業內可以說是完全壟斷的地位，雖然後來佩特拉鑽石公司和奧羅沙鑽石公司的加入打破了這種壟斷，但後兩者加起來市場份額也無法跟德比爾斯相提並論。
周氏珠寶集團是國內最大的珠寶商，每年都要消耗大量的鑽石，而周氏珠寶集團也是每年有資格去德比爾斯拿貨的93個批發商之一，所以雙方的合作一直都非常的密切。
和德比爾斯這種壟斷怪物相比，周氏集團又算不了什麽了，所以周德恆一聽說德比爾斯要派代理人過來了，從早上開始就一直在準備著。
周德恆接到前台的電話之後，就急匆匆地跑去迎接貴客了。
貴客是來自德比爾斯的大區代理人海勒姆·霍爾丹。
“歡迎霍爾丹閣下蒞臨周氏珠寶集團！”
周德恆用一口略帶本地口音的英文問好，帶著熱情的笑容張開懷抱向海勒姆抱了過去。
“太客氣了，周。”
奇怪的是，這次海勒姆卻拒絕了他那熱情的擁抱，麵無表情地擦身而過。
周德恆心裏咯噔一聲，隱隱感覺有些不妙，再聯想起自己這段時間為了搶占市場而製定的營銷策略，頭上出了一頭冷汗。
媽的！不會被猜中了吧！
幾個人走進會議室，剛坐下去，海勒姆就阻止了周德恆的客套，一臉傲慢的說道：“如果不是為了表示總部的重視，我甚至連電梯都不想上，周，你知道嗎，你麻煩大了！”
周德恆故作迷茫：“我不明白你在說什麽，海勒姆，我們一直合作的都非常愉快，不是嗎？”
“不，周，你在破壞遊戲規則！”
海勒姆敲了敲桌子：“你們這些該死的，狡猾的兔子，不喜歡按照規矩來辦事，不光你麻煩了，你還給我帶來了巨大的麻煩！”
“海勒姆閣下，你說的是否有點誇張了？”
“不，一點也不誇張！”
傲慢的海勒姆隱隱有點憤怒：“你們周氏珠寶集團為了搶占市場而實行的降價銷售策略已經突破了公司的底線！公司明文規定了每個級別的鑽石在不同大區的最低銷售價格，但是你們卻無視了公司的規矩，破壞了整個市場的平衡！”
德比爾斯為了維持壟斷地位，不但控製著鑽石的出貨量，也製定著鑽石的最低銷售價格——這是為了維持鑽石的高貴地位，保證整個鑽石行業利潤。
每個下遊廠商都約定俗成地遵守著這個規矩，沒有人會覺得利潤多點是壞事。
可是周氏珠寶集團破壞了這個規矩——為了從其他珠寶公司手中搶占市場份額，周德恆策劃了降價營銷的策略，為了規避德比爾斯的規矩，他甚至還取了個巧，通過發行優惠券的方式來實現降價手段，一下子將鑽石的最低價格拉低了數千元！
別看隻是降低了數千元，降價產生的連鎖反應會放大到整個市場，也就是說，周氏珠寶集團破壞了德比爾斯製定了百年的規矩！
德比爾斯鑽石公司總部怎麽可能不生氣？甚至連帶著海勒姆這個大區代理人也受到了連帶責任，上百萬美金的年終獎肯定泡湯了。
海勒姆冷冷的說道：“因為你們愚蠢的行為，總公司決定取消你們周氏珠寶集團下一年度看貨拿貨的資格，如果下一年度你們還沒有改變這愚蠢的低價銷售策略的話，總公司將會考慮更換一個合作夥伴。”
說完這些話，凳子都還沒暖熱乎的海勒姆起身就走：“不用送了，你們好自為之。”
……
雖然鑽石是一種品牌溢價嚴重的奢侈品，但兔子家數量龐大的低產中產階級更在意的是價格而不是品牌，所以周德恆製定的低價銷售策略非常的有效。
因為頻繁參加活動，進行廣告推廣，他們周氏珠寶已經完全打響了品牌，旗下各個品牌產品在兔子家珠寶行業的市場份額正在進一步的擴大，這時候如果突然停止現行的營銷策略，前期所做的那麽多投資就全打水漂了！
但是不管是否中斷目前的銷售策略，接下來的一年時間裏，周氏集團都無法再從德比爾斯那裏獲得原鑽了，他們在逼著周氏珠寶漲價惜售啊！
在這種情況下，任何一顆鑽石都是彌足珍貴的戰略資源！
周菲菲若有所思：“所以往嚴重了說，唐韻手中的那批鑽石甚至可以算是我們的救命稻草？”
“鑽石的數量在其次，最重要的是唐韻手中那批鑽石的超高質量！必須拿下！哪怕是為了公司，也必須拿下！”
周德恆大手一揮：“唐韻一開始不是開了8億嗎？她的心裏價位應該比這個還低一些，我們不管了，我們就按8億去談！”
周源濱忍不住說道：“可是爸，剛才那個宋明說要10億……”
“你這個蠢貨！什麽叫做漫天要價坐地還錢？人家要100億你也給！？”
周源濱被罵了個狗血淋頭，縮著脖子不敢說話了。
周德恆吩咐周菲菲：“打電話問一下他們在哪個房間，我們等下就去……不，那樣會暴露我們太心急了，等晚上約他們一起用餐，緩和一下關係，明天再談！”
周菲菲點點頭，給宋明打電話，片刻後她捂著話筒問道：“宋先生問我哥去不去？”
“我當然去啊！”
周菲菲低頭說了一下，片刻後她苦笑著晃了晃電話：“他拒絕了。”
周德恆瞪著兒子：“怎麽迴事？我不是讓你和他們好好談談嗎？”
周菲菲翻了個白眼：“爸，你讓我哥泡唐韻，明擺著唐韻和那個宋明關係不一般，他能不生氣嗎？我要是個男的我也生氣。”
“你還說我！？”
周源濱氣的臉都紅了，拿著手機讓妹妹看：“看看你剛才看那個姓宋的是什麽樣子？我都感覺臉紅！”
“呀你什麽時候偷拍的！？”
周菲菲臉紅了，宋明離開之後，那種奇怪的氛圍終於消失了，周菲菲這才發現自己剛才腦袋一熱，差點做出多麽不知羞恥的事情。
仔細迴想一下，那宋明似乎也不是多麽英俊帥氣，身上也沒多少展現財力的裝備，為什麽就能把自己迷的不要不要的？
周菲菲相當迷茫。
周德恆沉吟片刻，然後果斷說道：“晚上菲菲單獨去約那個宋明和唐韻，源濱你就別去了，想追唐韻不急於這一時，等鑽石到手之後，你有的是機會去追她！”
“還不急！”
周源濱氣的臉紅脖子粗：“說不定今天晚上他們兩個都睡在一張床上了！”
周德恆怒道：“天下處.女那麽多，你還在乎她一個？”
周菲菲撇撇嘴：“你怎麽知道人家倆人現在沒睡在一張床上？”
“你們——真是氣死我了！”
周源濱被他們父女倆氣的想吐血，摔門就走了。
“菲菲，今天晚上就靠你了，你可一定要想辦法打探出他們的心理底線！”
“我？我不想去！”
剛才發生的事情讓周菲菲也很忐忑，那個宋明身上仿佛有魔力，一靠近他就不由自主的被他吸引，萬一今天晚上自己又被他迷住了怎麽辦？
周德恆眉頭一皺：“別任性，這是正事！你必須去！說起來，為什麽他們會漲價？他們又不知道德比爾斯來人了。”
“大概是因為看到我哥哥欺負唐韻，所以生氣了吧，一賭氣，就漲價不想賣了唄。”
周菲菲隨便猜了個理由，也是她覺得最有可能的理由。
周德恆若有所思：“好像有道理……”
萬豪酒店。
唐韻看著宋明掛了電話，激動的小臉紅撲撲地：“太厲害了！你是怎麽知道他們一定會來求我們的！？”
宋明笑了笑：“我去上廁所的時候，順手入侵了他們公司的監控網絡，然後看到了周德恆和一個人見麵了，那個人是德比爾斯的大區代理人，他給我們帶來了一個好消息——德比爾斯決定中斷周氏珠寶集團下個年度的鑽石供應。”
唐韻眼睛一亮：“於是我們手中的鑽石就成為了他的救命稻草！太棒了！”
“所以我臨走的時候把價格提到了10億，就算是討價還價，至少也能賣到8億，比我們預期的7億多賺一點。”
唐韻堅決的說道：“不！我們就賣10億！”
宋明一呆：“這麽狠？”
“搞情報你在行，但是情報分析和商業手段你就差的遠了。一開始的確是我們求著他們買，但現在不一樣了。”
唐韻笑的像個偷到寶貝的小狐狸，洋洋得意的說道：“德比爾斯是全球鑽石行業的壟斷寡頭，根據你的情報，應該是周氏珠寶集團用低價策略搶占市場破壞了鑽石行業的規矩引起了他們的憤怒，在這種情況下，德比爾斯一發話，將沒有人敢賣給周氏珠寶集團鑽石。”
“也就是說，從現在開始，任何一顆鑽石對他們來說都是重要的戰略物資。”
“形勢已經逆轉，現在，是他們求著我們賣！”
“10億賣給他們，不虧，他們絕對還有的賺！尤其是這幾顆大鑽石，都是可以打造成招牌產品的寶鑽！單價都能做到1億以上。”唐韻笑嘻嘻地看著宋明：“你總不會以為那個鑒定大師給的價格是真的吧？”
“我當然沒那麽天真……”
“但是接下來要談的時候，他們肯定不會直接哭著喊著求我們賣，肯定還會裝模作樣的掩飾一下，這都是正常的商業手段，你等著瞧吧，到那個時候一切都交給我，你隻需要負責喊666就行了！”
“老鐵666！”
“對了，走，我們去給你包裝一下！”
此時此刻，周德恆心裏追悔莫及！
突然到來的壞消息破壞了他整整一個年度的營銷計劃！
早知道會這樣，剛才就應該果斷買下那些鑽石了！
周德恆為自己的貪婪而後悔，8億的價格已經非常劃算了，他卻還想把價格壓到5億，而且還想人財兩得，現在好了，太貪婪的後果就是人家生氣了，價格還提到了10億——不到二十分鍾的時間，淨虧損就高達2億啊！
周源濱眉頭一皺：“爸，怎麽了？”
周德恆長歎一聲：“唉……還是太貪心啊！”
時間迴到二十分鍾之前。
德比爾斯作為全球最大的鑽石原石供應商，在行業內可以說是完全壟斷的地位，雖然後來佩特拉鑽石公司和奧羅沙鑽石公司的加入打破了這種壟斷，但後兩者加起來市場份額也無法跟德比爾斯相提並論。
周氏珠寶集團是國內最大的珠寶商，每年都要消耗大量的鑽石，而周氏珠寶集團也是每年有資格去德比爾斯拿貨的93個批發商之一，所以雙方的合作一直都非常的密切。
和德比爾斯這種壟斷怪物相比，周氏集團又算不了什麽了，所以周德恆一聽說德比爾斯要派代理人過來了，從早上開始就一直在準備著。
周德恆接到前台的電話之後，就急匆匆地跑去迎接貴客了。
貴客是來自德比爾斯的大區代理人海勒姆·霍爾丹。
“歡迎霍爾丹閣下蒞臨周氏珠寶集團！”
周德恆用一口略帶本地口音的英文問好，帶著熱情的笑容張開懷抱向海勒姆抱了過去。
“太客氣了，周。”
奇怪的是，這次海勒姆卻拒絕了他那熱情的擁抱，麵無表情地擦身而過。
周德恆心裏咯噔一聲，隱隱感覺有些不妙，再聯想起自己這段時間為了搶占市場而製定的營銷策略，頭上出了一頭冷汗。
媽的！不會被猜中了吧！
幾個人走進會議室，剛坐下去，海勒姆就阻止了周德恆的客套，一臉傲慢的說道：“如果不是為了表示總部的重視，我甚至連電梯都不想上，周，你知道嗎，你麻煩大了！”
周德恆故作迷茫：“我不明白你在說什麽，海勒姆，我們一直合作的都非常愉快，不是嗎？”
“不，周，你在破壞遊戲規則！”
海勒姆敲了敲桌子：“你們這些該死的，狡猾的兔子，不喜歡按照規矩來辦事，不光你麻煩了，你還給我帶來了巨大的麻煩！”
“海勒姆閣下，你說的是否有點誇張了？”
“不，一點也不誇張！”
傲慢的海勒姆隱隱有點憤怒：“你們周氏珠寶集團為了搶占市場而實行的降價銷售策略已經突破了公司的底線！公司明文規定了每個級別的鑽石在不同大區的最低銷售價格，但是你們卻無視了公司的規矩，破壞了整個市場的平衡！”
德比爾斯為了維持壟斷地位，不但控製著鑽石的出貨量，也製定著鑽石的最低銷售價格——這是為了維持鑽石的高貴地位，保證整個鑽石行業利潤。
每個下遊廠商都約定俗成地遵守著這個規矩，沒有人會覺得利潤多點是壞事。
可是周氏珠寶集團破壞了這個規矩——為了從其他珠寶公司手中搶占市場份額，周德恆策劃了降價營銷的策略，為了規避德比爾斯的規矩，他甚至還取了個巧，通過發行優惠券的方式來實現降價手段，一下子將鑽石的最低價格拉低了數千元！
別看隻是降低了數千元，降價產生的連鎖反應會放大到整個市場，也就是說，周氏珠寶集團破壞了德比爾斯製定了百年的規矩！
德比爾斯鑽石公司總部怎麽可能不生氣？甚至連帶著海勒姆這個大區代理人也受到了連帶責任，上百萬美金的年終獎肯定泡湯了。
海勒姆冷冷的說道：“因為你們愚蠢的行為，總公司決定取消你們周氏珠寶集團下一年度看貨拿貨的資格，如果下一年度你們還沒有改變這愚蠢的低價銷售策略的話，總公司將會考慮更換一個合作夥伴。”
說完這些話，凳子都還沒暖熱乎的海勒姆起身就走：“不用送了，你們好自為之。”
……
雖然鑽石是一種品牌溢價嚴重的奢侈品，但兔子家數量龐大的低產中產階級更在意的是價格而不是品牌，所以周德恆製定的低價銷售策略非常的有效。
因為頻繁參加活動，進行廣告推廣，他們周氏珠寶已經完全打響了品牌，旗下各個品牌產品在兔子家珠寶行業的市場份額正在進一步的擴大，這時候如果突然停止現行的營銷策略，前期所做的那麽多投資就全打水漂了！
但是不管是否中斷目前的銷售策略，接下來的一年時間裏，周氏集團都無法再從德比爾斯那裏獲得原鑽了，他們在逼著周氏珠寶漲價惜售啊！
在這種情況下，任何一顆鑽石都是彌足珍貴的戰略資源！
周菲菲若有所思：“所以往嚴重了說，唐韻手中的那批鑽石甚至可以算是我們的救命稻草？”
“鑽石的數量在其次，最重要的是唐韻手中那批鑽石的超高質量！必須拿下！哪怕是為了公司，也必須拿下！”
周德恆大手一揮：“唐韻一開始不是開了8億嗎？她的心裏價位應該比這個還低一些，我們不管了，我們就按8億去談！”
周源濱忍不住說道：“可是爸，剛才那個宋明說要10億……”
“你這個蠢貨！什麽叫做漫天要價坐地還錢？人家要100億你也給！？”
周源濱被罵了個狗血淋頭，縮著脖子不敢說話了。
周德恆吩咐周菲菲：“打電話問一下他們在哪個房間，我們等下就去……不，那樣會暴露我們太心急了，等晚上約他們一起用餐，緩和一下關係，明天再談！”
周菲菲點點頭，給宋明打電話，片刻後她捂著話筒問道：“宋先生問我哥去不去？”
“我當然去啊！”
周菲菲低頭說了一下，片刻後她苦笑著晃了晃電話：“他拒絕了。”
周德恆瞪著兒子：“怎麽迴事？我不是讓你和他們好好談談嗎？”
周菲菲翻了個白眼：“爸，你讓我哥泡唐韻，明擺著唐韻和那個宋明關係不一般，他能不生氣嗎？我要是個男的我也生氣。”
“你還說我！？”
周源濱氣的臉都紅了，拿著手機讓妹妹看：“看看你剛才看那個姓宋的是什麽樣子？我都感覺臉紅！”
“呀你什麽時候偷拍的！？”
周菲菲臉紅了，宋明離開之後，那種奇怪的氛圍終於消失了，周菲菲這才發現自己剛才腦袋一熱，差點做出多麽不知羞恥的事情。
仔細迴想一下，那宋明似乎也不是多麽英俊帥氣，身上也沒多少展現財力的裝備，為什麽就能把自己迷的不要不要的？
周菲菲相當迷茫。
周德恆沉吟片刻，然後果斷說道：“晚上菲菲單獨去約那個宋明和唐韻，源濱你就別去了，想追唐韻不急於這一時，等鑽石到手之後，你有的是機會去追她！”
“還不急！”
周源濱氣的臉紅脖子粗：“說不定今天晚上他們兩個都睡在一張床上了！”
周德恆怒道：“天下處.女那麽多，你還在乎她一個？”
周菲菲撇撇嘴：“你怎麽知道人家倆人現在沒睡在一張床上？”
“你們——真是氣死我了！”
周源濱被他們父女倆氣的想吐血，摔門就走了。
“菲菲，今天晚上就靠你了，你可一定要想辦法打探出他們的心理底線！”
“我？我不想去！”
剛才發生的事情讓周菲菲也很忐忑，那個宋明身上仿佛有魔力，一靠近他就不由自主的被他吸引，萬一今天晚上自己又被他迷住了怎麽辦？
周德恆眉頭一皺：“別任性，這是正事！你必須去！說起來，為什麽他們會漲價？他們又不知道德比爾斯來人了。”
“大概是因為看到我哥哥欺負唐韻，所以生氣了吧，一賭氣，就漲價不想賣了唄。”
周菲菲隨便猜了個理由，也是她覺得最有可能的理由。
周德恆若有所思：“好像有道理……”
萬豪酒店。
唐韻看著宋明掛了電話，激動的小臉紅撲撲地：“太厲害了！你是怎麽知道他們一定會來求我們的！？”
宋明笑了笑：“我去上廁所的時候，順手入侵了他們公司的監控網絡，然後看到了周德恆和一個人見麵了，那個人是德比爾斯的大區代理人，他給我們帶來了一個好消息——德比爾斯決定中斷周氏珠寶集團下個年度的鑽石供應。”
唐韻眼睛一亮：“於是我們手中的鑽石就成為了他的救命稻草！太棒了！”
“所以我臨走的時候把價格提到了10億，就算是討價還價，至少也能賣到8億，比我們預期的7億多賺一點。”
唐韻堅決的說道：“不！我們就賣10億！”
宋明一呆：“這麽狠？”
“搞情報你在行，但是情報分析和商業手段你就差的遠了。一開始的確是我們求著他們買，但現在不一樣了。”
唐韻笑的像個偷到寶貝的小狐狸，洋洋得意的說道：“德比爾斯是全球鑽石行業的壟斷寡頭，根據你的情報，應該是周氏珠寶集團用低價策略搶占市場破壞了鑽石行業的規矩引起了他們的憤怒，在這種情況下，德比爾斯一發話，將沒有人敢賣給周氏珠寶集團鑽石。”
“也就是說，從現在開始，任何一顆鑽石對他們來說都是重要的戰略物資。”
“形勢已經逆轉，現在，是他們求著我們賣！”
“10億賣給他們，不虧，他們絕對還有的賺！尤其是這幾顆大鑽石，都是可以打造成招牌產品的寶鑽！單價都能做到1億以上。”唐韻笑嘻嘻地看著宋明：“你總不會以為那個鑒定大師給的價格是真的吧？”
“我當然沒那麽天真……”
“但是接下來要談的時候，他們肯定不會直接哭著喊著求我們賣，肯定還會裝模作樣的掩飾一下，這都是正常的商業手段，你等著瞧吧，到那個時候一切都交給我，你隻需要負責喊666就行了！”
“老鐵666！”
“對了，走，我們去給你包裝一下！”