“趙經理，您給我們公司的這個價格不對吧。”宣婉在拿過文件的第一時間就直接反倒報價的那一頁，這事關乎老城區樓房建設建築原料的文件，也是宣婉最為關心的事情之一。
“有什麽不對的，這個價格已經是我們公司能給到的最優惠的價格了，我們的價格與質量也是行業內沒有人可以比得了的，您如果不相信可以查的。”對方公司的經理，的確是人高馬大的，又加上膚色不是太白又增添了一份兇色。
對方這樣講，宣婉也不急，隻是笑笑：“貴公司的產品質量自然是不錯的，要不然我們也不能選擇你們公司，隻是這價格嘛，的確是有點...哈哈，嗨，我們的項目太大了點，你們給出的價格這麽高，可是在增加我們的成本啊！”
宣婉不直接說明要求對方降低價格，反正意思倒是這個意思。她一步步說宣氏的工程大，意思是就是用量多，告訴對方就算價格降一點也是有點賺得了。在加上老城區的項目也是備受關注的，宣氏用了他們家的材料就相當於免費的宣傳了。看似宣婉似毫沒有讓步，但已經算是給了對方麵子。
“這個，的確，不過現在各方麵都在漲價，我們的生產成本也在增加，還是希望宣總能體諒一下我們。”
“哦，既然這樣，我們恐怕沒有辦法談下去了，你們給其他公司的價格也是這樣，既然如此，我們為什麽要現在你們公司的。”宣婉笑意盈盈，卻是讓對手做出最後的讓步。
人高馬大的銷售經理有些為難，最終開口：“宣總，要不這樣，我打個電話問問我們老板。”
“也好。”宣婉點點頭表示可以。
一臉崇拜的看著宣婉，銷售經理離開後，她才開口問：“宣總，您也太厲害了吧，您是怎麽知道價格還有繼續談的空間呢？”
宣婉笑笑，對與此種結果並不是太過於驚喜：“我研究過建築材料的造價算出來，這個價格再降他們也是有賺的空間，而且咱們工程用量大，薄利多銷他不會不懂的。而且這個經理應該是說了不算的，沒有什麽實權，所以決定權不在他手裏，而在他上司手中，我做出不合作的樣子，他自然是要請示一下了。”
雖然這樣的操看不懂，但經過宣婉的解釋後她更加不明白了，不過總結出一點，宣婉可能有讀心術，要不然她怎麽能清楚對方在想什麽，還知道他不能做主。
其實哪有那麽神奇，宣婉之所以能看出這一點隻不過提前做了功課，而且銷售經理那眼神，稍微仔細觀察一下就知道另有隱情的。
一會兒的功夫，銷售經理就迴來了，他說：“我們老板說了，這個價格我們可以再降三層，不過您的整個工程都需要用我們的材料才行。”
“自然，但是你們也要簽訂一份協議由於產品質量問題問題，我們所造成的損失你們可是要付責任的。”
“可以。”
雙方愉快的簽訂了合作，至於協議，宣婉早就準備好了。對方之所以會這麽痛苦的答應宣婉的要求也是因為對自己產品的自信，而且宣婉要的也不是他們的賠償啊，工程是大事，雙方都不想出意外的。這份協議對兩方來說都是一份保障。
林凡有一次吃虧宣婉，自然不開心的，他不高興連帶著秘書吳璐也是不高興的，見了誰都是一副臭臉，搞得全公司都欠他主子一樣。冤有頭債有主，吳璐要報仇得找宣婉去啊。
每當林凡不開心的時候，他的老搭檔方胖子就來了：“林凡啊，聽說你最近是被宣婉那個小丫頭受傷的服服帖帖，怎麽樣，被人壓著的滋味不好受吧？”
對與方胖子所言，林凡挺吃驚的，要知道方胖子可是一直在自己的度假山莊待著呢，不禁宣氏卻對宣氏的情況一清二楚，不免讓人後脊梁冒冷汗。
“林凡啊，你也別擔心，我沒在宣氏安插人手，我要想知道點什麽，還用得著這個嗎？”方胖子十分不屑，好像他不喜歡幹偷雞摸狗的事情一樣。
“找我什麽事，說吧。”
“你們公司的項目不錯啊，老城區那個地界我很喜歡，可是是你們公司的，我就不喜歡他了。我知道老城區是你們進入房地產行業的關鍵，但是你想想，若是宣婉把這事做好了，你這個ceo不就成了花架子了，被她壓著，你能甘心。”方胖子的目標明確，隻有宣氏，至於宣婉在他眼裏隻不過是個女娃娃而已。
“你想怎麽樣？”
“我不想怎麽樣，我知道那丫頭是你的心頭肉，但是她做事也太過分了，男人嘛，不喜歡比自己太強的女人，你也是一樣吧？”
方胖子這人心狠手辣，但又極能琢磨人心，尤其是對於林凡，把他窺透的一清二楚，他太知道林凡在乎什麽，那些事情是他的軟肋了，要不然也不能鉗製林凡那麽久。其實真正的高人，不是做生意手段耍的有多恨，而是能窺透人心，要知道天下之大，而唯獨人心最難測，掌握了這項技能，就已經贏了一半。方胖子是這樣，宣婉也是如此，程沐學了一半所以失敗了，而陳琛，不太容易看透，不過年少就接手自家家業的人，一定有什麽過人之處。
“好，我會看著辦的。”
“我不是讓你看著辦，而是必須做，你能明白嗎？”對於林凡的迴答方胖子不太滿意。
“好。”
本以為林凡會抵抗一番，沒想到他還是同意了。
輪能力林凡還是有可圈可點的地方，但是他的盔甲太厚，軟肋太多，成功人士的包袱又太重，不知不覺間就已經限製了他前行的腳步。所以這也就是為什麽林凡很成功卻幹不過陳琛的原因。
其實這些這一切磕絆的原因都是來自於林凡的自卑，他是孤兒，靠宣父的資助才把學讀完。所以即使宣婉並沒有看不起他，但林凡已經給自己貼上了不如宣婉的標簽。這也是他們認識這麽多年，林凡喜歡宣婉卻從來沒有告白的重要原因。
“有什麽不對的，這個價格已經是我們公司能給到的最優惠的價格了，我們的價格與質量也是行業內沒有人可以比得了的，您如果不相信可以查的。”對方公司的經理，的確是人高馬大的，又加上膚色不是太白又增添了一份兇色。
對方這樣講，宣婉也不急，隻是笑笑：“貴公司的產品質量自然是不錯的，要不然我們也不能選擇你們公司，隻是這價格嘛，的確是有點...哈哈，嗨，我們的項目太大了點，你們給出的價格這麽高，可是在增加我們的成本啊！”
宣婉不直接說明要求對方降低價格，反正意思倒是這個意思。她一步步說宣氏的工程大，意思是就是用量多，告訴對方就算價格降一點也是有點賺得了。在加上老城區的項目也是備受關注的，宣氏用了他們家的材料就相當於免費的宣傳了。看似宣婉似毫沒有讓步，但已經算是給了對方麵子。
“這個，的確，不過現在各方麵都在漲價，我們的生產成本也在增加，還是希望宣總能體諒一下我們。”
“哦，既然這樣，我們恐怕沒有辦法談下去了，你們給其他公司的價格也是這樣，既然如此，我們為什麽要現在你們公司的。”宣婉笑意盈盈，卻是讓對手做出最後的讓步。
人高馬大的銷售經理有些為難，最終開口：“宣總，要不這樣，我打個電話問問我們老板。”
“也好。”宣婉點點頭表示可以。
一臉崇拜的看著宣婉，銷售經理離開後，她才開口問：“宣總，您也太厲害了吧，您是怎麽知道價格還有繼續談的空間呢？”
宣婉笑笑，對與此種結果並不是太過於驚喜：“我研究過建築材料的造價算出來，這個價格再降他們也是有賺的空間，而且咱們工程用量大，薄利多銷他不會不懂的。而且這個經理應該是說了不算的，沒有什麽實權，所以決定權不在他手裏，而在他上司手中，我做出不合作的樣子，他自然是要請示一下了。”
雖然這樣的操看不懂，但經過宣婉的解釋後她更加不明白了，不過總結出一點，宣婉可能有讀心術，要不然她怎麽能清楚對方在想什麽，還知道他不能做主。
其實哪有那麽神奇，宣婉之所以能看出這一點隻不過提前做了功課，而且銷售經理那眼神，稍微仔細觀察一下就知道另有隱情的。
一會兒的功夫，銷售經理就迴來了，他說：“我們老板說了，這個價格我們可以再降三層，不過您的整個工程都需要用我們的材料才行。”
“自然，但是你們也要簽訂一份協議由於產品質量問題問題，我們所造成的損失你們可是要付責任的。”
“可以。”
雙方愉快的簽訂了合作，至於協議，宣婉早就準備好了。對方之所以會這麽痛苦的答應宣婉的要求也是因為對自己產品的自信，而且宣婉要的也不是他們的賠償啊，工程是大事，雙方都不想出意外的。這份協議對兩方來說都是一份保障。
林凡有一次吃虧宣婉，自然不開心的，他不高興連帶著秘書吳璐也是不高興的，見了誰都是一副臭臉，搞得全公司都欠他主子一樣。冤有頭債有主，吳璐要報仇得找宣婉去啊。
每當林凡不開心的時候，他的老搭檔方胖子就來了：“林凡啊，聽說你最近是被宣婉那個小丫頭受傷的服服帖帖，怎麽樣，被人壓著的滋味不好受吧？”
對與方胖子所言，林凡挺吃驚的，要知道方胖子可是一直在自己的度假山莊待著呢，不禁宣氏卻對宣氏的情況一清二楚，不免讓人後脊梁冒冷汗。
“林凡啊，你也別擔心，我沒在宣氏安插人手，我要想知道點什麽，還用得著這個嗎？”方胖子十分不屑，好像他不喜歡幹偷雞摸狗的事情一樣。
“找我什麽事，說吧。”
“你們公司的項目不錯啊，老城區那個地界我很喜歡，可是是你們公司的，我就不喜歡他了。我知道老城區是你們進入房地產行業的關鍵，但是你想想，若是宣婉把這事做好了，你這個ceo不就成了花架子了，被她壓著，你能甘心。”方胖子的目標明確，隻有宣氏，至於宣婉在他眼裏隻不過是個女娃娃而已。
“你想怎麽樣？”
“我不想怎麽樣，我知道那丫頭是你的心頭肉，但是她做事也太過分了，男人嘛，不喜歡比自己太強的女人，你也是一樣吧？”
方胖子這人心狠手辣，但又極能琢磨人心，尤其是對於林凡，把他窺透的一清二楚，他太知道林凡在乎什麽，那些事情是他的軟肋了，要不然也不能鉗製林凡那麽久。其實真正的高人，不是做生意手段耍的有多恨，而是能窺透人心，要知道天下之大，而唯獨人心最難測，掌握了這項技能，就已經贏了一半。方胖子是這樣，宣婉也是如此，程沐學了一半所以失敗了，而陳琛，不太容易看透，不過年少就接手自家家業的人，一定有什麽過人之處。
“好，我會看著辦的。”
“我不是讓你看著辦，而是必須做，你能明白嗎？”對於林凡的迴答方胖子不太滿意。
“好。”
本以為林凡會抵抗一番，沒想到他還是同意了。
輪能力林凡還是有可圈可點的地方，但是他的盔甲太厚，軟肋太多，成功人士的包袱又太重，不知不覺間就已經限製了他前行的腳步。所以這也就是為什麽林凡很成功卻幹不過陳琛的原因。
其實這些這一切磕絆的原因都是來自於林凡的自卑，他是孤兒，靠宣父的資助才把學讀完。所以即使宣婉並沒有看不起他，但林凡已經給自己貼上了不如宣婉的標簽。這也是他們認識這麽多年，林凡喜歡宣婉卻從來沒有告白的重要原因。