晚上。
別長安帶著李木子去了“和”餐廳。
進門的時候，老蔣很善意地跟別長安打了個招唿：“您好，這邊請。”
別長安迴以一笑，找了個空位，就坐了下來。
李木子笑嗬嗬地說：“約了你好幾次，今天總算如願以償了。”
別長安尷尬地笑道：“太忙了。”
李木子打趣道：“忙著跟你家那口子談戀愛？”
“也不是……”
端起茶壺，別長安給她倒了一杯。
李木子低頭聞了聞，問：“這是什麽茶？很好聞……”
“就是花茶，隻不過加了些炒熟的米，所以聞著很香。”
“哦。”
過了一會兒，服務員拿來了兩本菜單，李木子翻開看了看，有點不知所措。
別長安見狀，試著給她推薦了幾道菜，都是這家店的招牌。
合上菜單，李木子笑著問：“你經常來？”
別長安說：“以前總來。”
她眨了眨眼睛，心不在焉地點著頭。
整個大學一年級，李木子約了自己好幾次。
不管出於什麽目的，別長安都覺得總是把人拒之門外，有點不太好。
上菜的時候，別長安又叫來了服務員，點了一瓶萬壽清酒。
價格不菲。
“喝點？”
“好啊。”李木子沒反對。
說話的時候，她看到了酒的標價，問：“這太貴了，再說那麽大瓶我們也喝不了。”
“沒事，喝不了可以存著。”
兩杯酒之後，李木子有意無意地問別長安：“暑假都在忙什麽？”
別長安笑著道：“沒什麽，瞎忙。”
麵對別長安的敷衍，她又問：“不迴家了？”
“不迴了。”
又過了一會兒，菜上齊了，兩人一邊吃著，一邊聊著。
餐廳裏放著歌，是任賢齊的《傷心太平洋》。
“往前一步是黃昏，退後一步是人生……”
聽著《傷心太平洋》，李木子談起了別長安寫的那三首歌。
最近在網上，那三首歌特別火，搜索熱度直線上升。
李木子說那天她去西單，路過一家服裝店時候，那裏麵正在放著《十年》。
別長安笑了笑，有點無奈。
如此說來，他這也算是開創了中國網絡神曲爛大街的先河？
“以後還會寫嗎？”李木子問。
別長安笑道：“有時間再說吧。”
“你可以多寫幾首，然後出個專輯。”
“嗯，想法不錯。”
說到音樂，李木子在小時候也學過幾年古箏，但後來放棄了。
“為什麽？”
“民樂太無聊了。”
別長安說：“那太可惜了。”
李木子舉起酒杯，輕輕地抿了一口。
別長安囑咐她少喝一點，清酒後勁大。
這頓飯，多餘的話，兩個人一句都沒講。
從餐廳出來，李木子問別長安：“去哪？”
別長安說：“迴學校。”
“那走吧？”
別長安想打車，李木子沒讓。
她說想走走。
就這樣，兩人並肩走著，一直到學校。
路上，他們沒怎麽說話。
到了女寢樓下，別長安等她上去了才離開。
迴到寢室的時候，李木子第一時間就站在了鏡子前。
看著鏡子中的自己，她挺了挺胸脯，然後情不自禁地笑了起來。
夜裏。
別長安躺在床上，總是胡思亂想，過了好久才睡去。
……
……
……
一周後。
別長安的駕照下來了，是買的。
那個時候，買車票這種事，屢見不鮮。
國家在這方麵的監管，也沒那麽嚴格，隻要你有關係，買個車票沒什麽大不了的。
車票的錢，是老楊拿的。
別長安如數給了他。
可老楊卻執意不收。
最後，別長安把錢塞給了阿香，囑咐她交到楊總的手上。
迴到公司，別長安看了一下7月份《電腦管家》的數據，情況一片大好。
7月份一個月，《電腦管家》的市場份額又有了新的突破，同期的各項數據，已經全麵超越了瑞星。
別長安問李辰：“我聽說他們也在開發免費的客戶端？”
李辰說：“嗯，我在瑞星的老同事告訴我，他們確實在開發新的產品，不過好像是技術上出現了什麽問題，一直沒得到解決……”
別長安說：“什麽問題？”
“不太清楚。”
別長安點了點頭。
李辰又說：“不過，最近他們在繼續拓展銷售渠道，上個月好像又發展了幾十個經銷商。看來，他們這次是想硬拚到底了。”
別長安笑道：“嗬嗬，問題還是要在根上解決，單一的銷售模式，已經滿足不了市場的需求了。純軟件零售渠道你覺得還能維持多久？”
李辰搖了搖頭。
別長安又說：“銷售渠道的問題，瑞星要是不解決，關門是遲早的事，隻靠著企業那一塊，是支撐不了多久的。現在的瑞星，在市場上串貨橫行，利潤也不高，假如你是經銷商，你是不是也想銷售利潤更高的其他產品？未來的幾年內，電腦市場的軟件店麵會越來越少，免費的軟件會越來越多……”
李辰說：“可一直免費也不是個事……”
別長安笑道：“我們不是有it經銷商嗎？oem的進展怎麽樣了？”
“還在開發，九月份會正式交接。”
“要盡快。”
“嗯，了解，那我先去忙了。”
李辰出去後，別長安坐在辦公室的椅子上，想著下一步的打算。
他在網上看了一下，某個瑞星的經銷商，在7月份一個月的成交量，也不過五十幾套。
就算是一些大的經銷商，今年的成交量也不比往年了。
《電腦管家》對傳統殺軟的衝擊，越來越強烈。
目前，瑞星的銷售渠道沒能多點開花，這會導致他們越來越走向被動。
本來，他們還想在it經銷商上打開局麵，讓oem變成自己產品的主要零售渠道，可沒想到卻被別長安給截胡了。
《電腦管家》的崛起，病毒式的營銷，讓很多人開始舍棄幾百塊錢的殺毒軟件用起來免費產品。
這個時候，瑞星的銷售模式，已經由用戶主動購買變成需要依靠銷售人員推銷了。
別長安下一步的計劃是，繼續擴大宣傳。
除了網絡，一些其他媒體，也要打打廣告，從而增加自己的知名度。
可是要怎麽做呢？
請明星？
找電視台？
好像都不太可行。
別長安帶著李木子去了“和”餐廳。
進門的時候，老蔣很善意地跟別長安打了個招唿：“您好，這邊請。”
別長安迴以一笑，找了個空位，就坐了下來。
李木子笑嗬嗬地說：“約了你好幾次，今天總算如願以償了。”
別長安尷尬地笑道：“太忙了。”
李木子打趣道：“忙著跟你家那口子談戀愛？”
“也不是……”
端起茶壺，別長安給她倒了一杯。
李木子低頭聞了聞，問：“這是什麽茶？很好聞……”
“就是花茶，隻不過加了些炒熟的米，所以聞著很香。”
“哦。”
過了一會兒，服務員拿來了兩本菜單，李木子翻開看了看，有點不知所措。
別長安見狀，試著給她推薦了幾道菜，都是這家店的招牌。
合上菜單，李木子笑著問：“你經常來？”
別長安說：“以前總來。”
她眨了眨眼睛，心不在焉地點著頭。
整個大學一年級，李木子約了自己好幾次。
不管出於什麽目的，別長安都覺得總是把人拒之門外，有點不太好。
上菜的時候，別長安又叫來了服務員，點了一瓶萬壽清酒。
價格不菲。
“喝點？”
“好啊。”李木子沒反對。
說話的時候，她看到了酒的標價，問：“這太貴了，再說那麽大瓶我們也喝不了。”
“沒事，喝不了可以存著。”
兩杯酒之後，李木子有意無意地問別長安：“暑假都在忙什麽？”
別長安笑著道：“沒什麽，瞎忙。”
麵對別長安的敷衍，她又問：“不迴家了？”
“不迴了。”
又過了一會兒，菜上齊了，兩人一邊吃著，一邊聊著。
餐廳裏放著歌，是任賢齊的《傷心太平洋》。
“往前一步是黃昏，退後一步是人生……”
聽著《傷心太平洋》，李木子談起了別長安寫的那三首歌。
最近在網上，那三首歌特別火，搜索熱度直線上升。
李木子說那天她去西單，路過一家服裝店時候，那裏麵正在放著《十年》。
別長安笑了笑，有點無奈。
如此說來，他這也算是開創了中國網絡神曲爛大街的先河？
“以後還會寫嗎？”李木子問。
別長安笑道：“有時間再說吧。”
“你可以多寫幾首，然後出個專輯。”
“嗯，想法不錯。”
說到音樂，李木子在小時候也學過幾年古箏，但後來放棄了。
“為什麽？”
“民樂太無聊了。”
別長安說：“那太可惜了。”
李木子舉起酒杯，輕輕地抿了一口。
別長安囑咐她少喝一點，清酒後勁大。
這頓飯，多餘的話，兩個人一句都沒講。
從餐廳出來，李木子問別長安：“去哪？”
別長安說：“迴學校。”
“那走吧？”
別長安想打車，李木子沒讓。
她說想走走。
就這樣，兩人並肩走著，一直到學校。
路上，他們沒怎麽說話。
到了女寢樓下，別長安等她上去了才離開。
迴到寢室的時候，李木子第一時間就站在了鏡子前。
看著鏡子中的自己，她挺了挺胸脯，然後情不自禁地笑了起來。
夜裏。
別長安躺在床上，總是胡思亂想，過了好久才睡去。
……
……
……
一周後。
別長安的駕照下來了，是買的。
那個時候，買車票這種事，屢見不鮮。
國家在這方麵的監管，也沒那麽嚴格，隻要你有關係，買個車票沒什麽大不了的。
車票的錢，是老楊拿的。
別長安如數給了他。
可老楊卻執意不收。
最後，別長安把錢塞給了阿香，囑咐她交到楊總的手上。
迴到公司，別長安看了一下7月份《電腦管家》的數據，情況一片大好。
7月份一個月，《電腦管家》的市場份額又有了新的突破，同期的各項數據，已經全麵超越了瑞星。
別長安問李辰：“我聽說他們也在開發免費的客戶端？”
李辰說：“嗯，我在瑞星的老同事告訴我，他們確實在開發新的產品，不過好像是技術上出現了什麽問題，一直沒得到解決……”
別長安說：“什麽問題？”
“不太清楚。”
別長安點了點頭。
李辰又說：“不過，最近他們在繼續拓展銷售渠道，上個月好像又發展了幾十個經銷商。看來，他們這次是想硬拚到底了。”
別長安笑道：“嗬嗬，問題還是要在根上解決，單一的銷售模式，已經滿足不了市場的需求了。純軟件零售渠道你覺得還能維持多久？”
李辰搖了搖頭。
別長安又說：“銷售渠道的問題，瑞星要是不解決，關門是遲早的事，隻靠著企業那一塊，是支撐不了多久的。現在的瑞星，在市場上串貨橫行，利潤也不高，假如你是經銷商，你是不是也想銷售利潤更高的其他產品？未來的幾年內，電腦市場的軟件店麵會越來越少，免費的軟件會越來越多……”
李辰說：“可一直免費也不是個事……”
別長安笑道：“我們不是有it經銷商嗎？oem的進展怎麽樣了？”
“還在開發，九月份會正式交接。”
“要盡快。”
“嗯，了解，那我先去忙了。”
李辰出去後，別長安坐在辦公室的椅子上，想著下一步的打算。
他在網上看了一下，某個瑞星的經銷商，在7月份一個月的成交量，也不過五十幾套。
就算是一些大的經銷商，今年的成交量也不比往年了。
《電腦管家》對傳統殺軟的衝擊，越來越強烈。
目前，瑞星的銷售渠道沒能多點開花，這會導致他們越來越走向被動。
本來，他們還想在it經銷商上打開局麵，讓oem變成自己產品的主要零售渠道，可沒想到卻被別長安給截胡了。
《電腦管家》的崛起，病毒式的營銷，讓很多人開始舍棄幾百塊錢的殺毒軟件用起來免費產品。
這個時候，瑞星的銷售模式，已經由用戶主動購買變成需要依靠銷售人員推銷了。
別長安下一步的計劃是，繼續擴大宣傳。
除了網絡，一些其他媒體，也要打打廣告，從而增加自己的知名度。
可是要怎麽做呢？
請明星？
找電視台？
好像都不太可行。