消防中心。
董師傅聞著龍井的茶香，笑著問別長安：“有事你就直接說，但可有一點，不能違反學校的規定。”
別長安心裏樂了，知道有戲，於是道：“董師傅，是這樣的，這學期我們計算機係的老師，給我們留了一個期末論文，內容是有關集成終端的，所以我想著過來實際操作體驗一下，整個學校，隻有您這有這設備……不過，您放心，絕對不違反規定，其實就是一個測試的設備，我放在您這，記錄下數據，就一小會兒，您看成嗎？”
“哦……”董師傅若有所思地點了點頭，說：“是老師留的作業……那成啊，你要測試什麽，隨便測試，但是變壓器什麽的不能碰，那太危險了。”
別長安笑嗬嗬地道：“不該我碰的，我絕對不碰。那這樣，31號的下午，我就把機器帶過來？您看行嗎？”
“31號？白天，還是晚上？”
“晚上，熄燈之後。”
董師傅想了想，說：“行。”
……
……
……
迴寢室的時候，別長安接到了紅姨的電話。
這段時間，她去了深圳，把網吧的機器給買了迴來，一共五十多台，顯示器也全部換成了液晶的。
別長安問：“哪來的這麽多錢？”
“我借的。”
“哦，什麽時候開業？”
紅姨說：“得年後了。”
“那行，開業的時候你喊我，我興許還能給你出出點子呢。”
“你不說，我也會請你來。”
“那我一定到。”
紅姨又問：“你跟小婉怎麽樣？”
“挺好的，有空咱們再聚。”
“好，再聯係。”
……
……
……
最近幾天，《電腦管家》在網絡上的下載量，直線攀升，勢不可擋，將三大殺軟巨頭壓得一點脾氣都沒有！
這樣一款連後期優化都沒做到盡善盡美的軟件，為什麽會如此火爆？
別長安給出的答案是，因為它不要錢。
沒錯，就是不要錢。
在2001年，沒有任何一款殺軟，可以做到完全免費！
但是《電腦管家》做到了，而且做得很徹底！
它，不是最好的。
它，也不是最優的。
它，更不是最實用的。
但是免費這個噱頭，還是吸引了很多的網民。
當時的年代，大家的品牌意識都很薄弱，不要錢的東西，不用白不用。
就算體驗差，可是它省錢啊！
麵對別長安這種流氓式，自殺式的營銷策略，三大殺軟公司是一點辦法都沒有！
他們沒有超越發展十幾年的先進技術！
他們更沒有“站得高，看得遠”的覺悟！
在他們的眼中，免費就是自殺式的營銷，就算你搶了市場，後續你怎麽收場？
一直免費？
怎麽可能？
沒有龐大的財力作為支撐，一年光是服務器的維護費用，你就完全吃不消。
可是，他們萬萬沒有想到，別長安已經把巨大的流量，緊緊地握在了自己的手中。
如今的殺軟市場，真的形成了“滿城盡帶黃金甲”的格局，《電腦管家》的用戶正在成倍成倍地增長，這其中除了個人用戶，還有很多企業用戶。
由此，互聯網殺毒軟件的免費時代，比之前整整提前了八年！
而引領這場革命的先驅，正是《電腦管家》。
雖然三大巨頭還是按兵不動，但用不了多久，他們的觀念就會被徹底刷新！
這幾天，網絡上找別長安尋求商業合作的公司多如牛毛，另外還有一些it廠商也想出資將自己產品的廣告，打到《電腦管家》的界麵上，其中有一家後世影響較大的軟件公司，用友（yonyou）科技，也通過軟件內的聯係方式，找到了別長安。
用友是一家大公司，別長安心裏清楚。
今年的五月份，這家公司剛上市，知名度有所提升，但並不大。
他們看見了《電腦管家》的前景，所以決定借一船東風。
對方給出了50萬的高價，被別長安果斷拒絕了。
“是什麽原因呢？”對方問。
別長安說：“價不合適。”
此外，隨著《電腦管家》用戶的增多，wo268的流量，也再創新高。
短短的一個月，它的訪問量，就正式超越了hao123。
周訪問量，直接突破20萬大關。
隻要是安裝了《電腦管家》的用戶，電腦的主頁都會自動變成wo268。
這是流量激增的關鍵。
但是，在攤子鋪開之後，一些經營方麵的問題，也開始越來越多。
首先，別長安在公司管理上麵的經驗，幾乎就是沒有。
他目前能做到這些，也完全是靠著自己在軟件公司上班時積累的經驗，都是些表麵的功夫，至於層次更深一些的，根本無法掌控。
比如網頁的維護，軟件的推廣這些，他完全是在摸著石頭過河，所以做得不好的地方有很多。
這也讓別長安意識到，自己的經營模式，一定要走向正軌，一定要有創辦一間屬於自己的公司。
公司可大，可小。
但不管怎樣，開一家公司，總會給自己帶來更多的經驗和鍛煉的機會。
……
……
……
下午。
別長安跟蘇曉去了租的房子裏，狗子也在。
“控製室那邊我說好了，明天晚上9點鍾，我就進去。你這邊準備得怎麽樣了？”
蘇曉從網上下載了一個控製軟件，並展示給了別長安看。
他說：“隻要裏麵沒問題就行。”
別長安想了想，然後把自己的想法跟蘇曉說了。
“女生寢室一共7層，每層25個房間，等下我畫張圖，到時候你按照圖上麵的標示來操作。12點整，是一個圖案，12點05分是一個圖案。”
“明白了。”
蘇曉點了點頭，把別長安的意思說給了吳明。
吳明也表示沒問題。
……
……
……
迴寢室的時候，唐婉在樓下等他，給他送牛奶。
聊天的過程中，她說起了明天的生日，笑著問別長安：“明天，你送我什麽禮物？”
“到時候再告訴你吧……晚上10點，等係裏的晚會結束了，我在禮堂的門口等你。”
“去幹嘛？”
“大家一起吃個飯，順便給你過生日。”
唐婉小聲地說：“嗯……就吃飯啊？”
“什麽？”
“哦，沒事，我先迴去了。”
到了寢室之後，別長安把616的男生通知了個遍。
一開始周楊說自己不想去，但最後還是給了別長安這個麵子。
蘇曉不能去，明天他要留在電腦旁邊。
熄燈之後，別長安把蘇曉喊了出去，給了他一個信封，裏麵是錢，一共五千。
蘇曉看著那些錢，堅持不要，說有點多。
別長安告訴他，就這一次，以後想要都沒有了。
“另外的五千，事成之後，我再給你。我當初說給多少就多少，別跟我爭，沒意思。至於這錢，你跟吳明怎麽分，我就不管了，迴去睡吧。”
說完，別長安就離開了。
蘇曉拿著裝滿了錢的信封，看著別長安的背影，心裏有點不是滋味。
董師傅聞著龍井的茶香，笑著問別長安：“有事你就直接說，但可有一點，不能違反學校的規定。”
別長安心裏樂了，知道有戲，於是道：“董師傅，是這樣的，這學期我們計算機係的老師，給我們留了一個期末論文，內容是有關集成終端的，所以我想著過來實際操作體驗一下，整個學校，隻有您這有這設備……不過，您放心，絕對不違反規定，其實就是一個測試的設備，我放在您這，記錄下數據，就一小會兒，您看成嗎？”
“哦……”董師傅若有所思地點了點頭，說：“是老師留的作業……那成啊，你要測試什麽，隨便測試，但是變壓器什麽的不能碰，那太危險了。”
別長安笑嗬嗬地道：“不該我碰的，我絕對不碰。那這樣，31號的下午，我就把機器帶過來？您看行嗎？”
“31號？白天，還是晚上？”
“晚上，熄燈之後。”
董師傅想了想，說：“行。”
……
……
……
迴寢室的時候，別長安接到了紅姨的電話。
這段時間，她去了深圳，把網吧的機器給買了迴來，一共五十多台，顯示器也全部換成了液晶的。
別長安問：“哪來的這麽多錢？”
“我借的。”
“哦，什麽時候開業？”
紅姨說：“得年後了。”
“那行，開業的時候你喊我，我興許還能給你出出點子呢。”
“你不說，我也會請你來。”
“那我一定到。”
紅姨又問：“你跟小婉怎麽樣？”
“挺好的，有空咱們再聚。”
“好，再聯係。”
……
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最近幾天，《電腦管家》在網絡上的下載量，直線攀升，勢不可擋，將三大殺軟巨頭壓得一點脾氣都沒有！
這樣一款連後期優化都沒做到盡善盡美的軟件，為什麽會如此火爆？
別長安給出的答案是，因為它不要錢。
沒錯，就是不要錢。
在2001年，沒有任何一款殺軟，可以做到完全免費！
但是《電腦管家》做到了，而且做得很徹底！
它，不是最好的。
它，也不是最優的。
它，更不是最實用的。
但是免費這個噱頭，還是吸引了很多的網民。
當時的年代，大家的品牌意識都很薄弱，不要錢的東西，不用白不用。
就算體驗差，可是它省錢啊！
麵對別長安這種流氓式，自殺式的營銷策略，三大殺軟公司是一點辦法都沒有！
他們沒有超越發展十幾年的先進技術！
他們更沒有“站得高，看得遠”的覺悟！
在他們的眼中，免費就是自殺式的營銷，就算你搶了市場，後續你怎麽收場？
一直免費？
怎麽可能？
沒有龐大的財力作為支撐，一年光是服務器的維護費用，你就完全吃不消。
可是，他們萬萬沒有想到，別長安已經把巨大的流量，緊緊地握在了自己的手中。
如今的殺軟市場，真的形成了“滿城盡帶黃金甲”的格局，《電腦管家》的用戶正在成倍成倍地增長，這其中除了個人用戶，還有很多企業用戶。
由此，互聯網殺毒軟件的免費時代，比之前整整提前了八年！
而引領這場革命的先驅，正是《電腦管家》。
雖然三大巨頭還是按兵不動，但用不了多久，他們的觀念就會被徹底刷新！
這幾天，網絡上找別長安尋求商業合作的公司多如牛毛，另外還有一些it廠商也想出資將自己產品的廣告，打到《電腦管家》的界麵上，其中有一家後世影響較大的軟件公司，用友（yonyou）科技，也通過軟件內的聯係方式，找到了別長安。
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他們看見了《電腦管家》的前景，所以決定借一船東風。
對方給出了50萬的高價，被別長安果斷拒絕了。
“是什麽原因呢？”對方問。
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但是，在攤子鋪開之後，一些經營方麵的問題，也開始越來越多。
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他目前能做到這些，也完全是靠著自己在軟件公司上班時積累的經驗，都是些表麵的功夫，至於層次更深一些的，根本無法掌控。
比如網頁的維護，軟件的推廣這些，他完全是在摸著石頭過河，所以做得不好的地方有很多。
這也讓別長安意識到，自己的經營模式，一定要走向正軌，一定要有創辦一間屬於自己的公司。
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但不管怎樣，開一家公司，總會給自己帶來更多的經驗和鍛煉的機會。
……
……
……
下午。
別長安跟蘇曉去了租的房子裏，狗子也在。
“控製室那邊我說好了，明天晚上9點鍾，我就進去。你這邊準備得怎麽樣了？”
蘇曉從網上下載了一個控製軟件，並展示給了別長安看。
他說：“隻要裏麵沒問題就行。”
別長安想了想，然後把自己的想法跟蘇曉說了。
“女生寢室一共7層，每層25個房間，等下我畫張圖，到時候你按照圖上麵的標示來操作。12點整，是一個圖案，12點05分是一個圖案。”
“明白了。”
蘇曉點了點頭，把別長安的意思說給了吳明。
吳明也表示沒問題。
……
……
……
迴寢室的時候，唐婉在樓下等他，給他送牛奶。
聊天的過程中，她說起了明天的生日，笑著問別長安：“明天，你送我什麽禮物？”
“到時候再告訴你吧……晚上10點，等係裏的晚會結束了，我在禮堂的門口等你。”
“去幹嘛？”
“大家一起吃個飯，順便給你過生日。”
唐婉小聲地說：“嗯……就吃飯啊？”
“什麽？”
“哦，沒事，我先迴去了。”
到了寢室之後，別長安把616的男生通知了個遍。
一開始周楊說自己不想去，但最後還是給了別長安這個麵子。
蘇曉不能去，明天他要留在電腦旁邊。
熄燈之後，別長安把蘇曉喊了出去，給了他一個信封，裏麵是錢，一共五千。
蘇曉看著那些錢，堅持不要，說有點多。
別長安告訴他，就這一次，以後想要都沒有了。
“另外的五千，事成之後，我再給你。我當初說給多少就多少，別跟我爭，沒意思。至於這錢，你跟吳明怎麽分，我就不管了，迴去睡吧。”
說完，別長安就離開了。
蘇曉拿著裝滿了錢的信封，看著別長安的背影，心裏有點不是滋味。