落座之後，袁來畢恭畢敬地跟別長安握了握手。
“您好，別先生。”
別長安點點頭，算是打了招唿。
老田喊來了服務員，準備點菜。
別長安讓他一切從簡。
老田有點難為情，覺得有失排場。
別長安笑了笑，說：“今天先這樣，改天你單請我。
最後，老田聽了他的的，點了一壺茶，兩盤糕點，適當地意思了一下。
……
……
……
“別先生，今天打擾您了，實在不好意思。公司那邊催的急，這是我連夜趕出來的合作意向書，您先看看，有什麽問題您可以隨時問我，我會為您一一作答……”
菜剛點完，袁來就迫不及待地拿出了自己作的意向書，請別長安過目。
別長安接過來，翻了兩頁。
他發現上麵的條款，寫得很清楚。
無論是合作的方式，還是合作的目標，都闡述得十分詳細，至於合作之後，別長安所占有的股份，綠茶也給出了自己的底線。
“合作達成之後，我司決定讓出百分之20的股份，邀請乙方技術入股……”
這個比例，在當時的年代來講，算是比較高的了。
技術入股一般有兩種形式，一種是經過鑒定評估的，比較具有權威性。
另外一種，即使一項技術沒有經過鑒定評估，但公司其他股東的意見達成一致，乙方也可以持技術，秘密入股。
公司法之前的規定是，技術入股的最高比例，不得超過百分之20。
後來修改了上限，比例就高了許多，有的甚至達到了百分之50以上。
別長安在軟件公司上班的時候，經常遇見技術入股的個人和工作室，他們一般都有自己開發的專利，一旦合作的公司有意向使用他們的技術，那所收獲的利益，絕不是一星半點。
綠茶肯給出這樣的高額股份，不是空穴來風的。
他們知道，《長安網管》對網吧市場的衝擊，絕對是革命性的。
他們也知道，自己不能坐以待斃，不能把這塊巨大的蛋糕拱手讓人。
所以，這個合作，綠茶方麵也是不得已而為之。
別長安又看了幾頁，然後就把意向書放在了桌子上，他笑著道：“袁小姐，您給出的條件，很有誘惑性，也看得出，貴公司是作出了很大讓步的。但是，有一點你還是沒有說服我。”
袁來覺得這話有點不對，急忙問：“別先生，您指的是哪方麵呢？我可以給您作出解釋。”
“百分之20的股份，沒有問題，這是當下最高的比例了。技術合作，也沒問題，這是你我雙方最好的合作方式了。可我為什麽要跟你們合作？我找不到合適的理由。就因為你們有市場，可以提供更好的推廣服務？我看不是……”
喝了口茶，他繼續道：“我現在的市場份額，比你們要多很多。你們在業內是有口碑，但是我沒必要為了維護你們的口碑，將自己的技術拱手讓出來。我自己打造自己的品牌，要比拿你們百分之20的股份賺。話講的俗，但事實就是這樣。袁小姐，本來一個人能賺的錢，為什麽非要分給兩個人呢？這個問題，我在你的意向書上沒有看到。”
“換句話說，通篇看完，你們沒有一個理由可以說服我，讓我跟你們合作。”
別長安的幾句話，把袁來給問住了。
這麽大的讓步，他居然沒放在心上？
袁來在找別長安之前，跟老田聊了很多。
從老田的口中，她得知別長安是一個連實體都沒有的小工作室，她自認為自己開出的條件，會讓別長安心滿意足地跟綠茶合作。
可今天，她發現自己錯了。
他的這番話，哪像是一個小工作室的人，能說出來的？
綠茶也不是沒有跟工作室合作過，那些小型的互聯網工作室，都巴不得地跟他們合作，有的甚至把自己的技術成果，免費讓他們使用，好以此來得到知名度。
“別先生……您是對我們開出的條件不滿意嗎？”
別長安說：“雙方合作，條件隻是一個附帶品，最重要的還是合作之後，大家都能從中獲利。你們給了我百分之20的股份，就想解決技術問題，這個條件看上去誘惑力十足，但從長遠來看，你們的收益要比我大的太多了。這個我不說，袁小姐心裏也清楚吧？”
袁來顯得有點尷尬，別長安的話，讓她有口難言。
老田見他們倆的意見沒有達成一致，在一旁笑著道：“大家都再考慮考慮，買賣不成仁義在嘛。”
別長安笑了笑，說：“老田說得對，買賣不成仁義在，有能力的人很多，不止我一個。”
“別先生……”
袁來還想說話，但被別長安攔了下來。
“袁小姐，這次就先這樣，我還有事，就先告辭了。當然，如果你們能拿出更好的方案，我也很樂意跟貴公司合作的，期待下次。老田，我先走了。”
別長安說完，招唿著蘇曉就要走。
老田想要說什麽，但是沒等開口，人就已經出了飯店。
“哎，袁小姐，實在不好意思……今天……這事，您看？”
老田給袁來倒了杯茶，略帶歉意地說道。
袁來歎了口氣，說：“沒事，不怪你。這個別長安到底什麽來頭？”
“人大的學生，計算機係的。”
袁來驚訝道：“學生？”
“對啊，大學生。怎麽了？”
袁來喝著茶，喃喃道：“沒事。”
……
……
……
坐地鐵的時候，蘇曉有個問題，一直想不明白。
綠茶給出的條件這麽優厚，別長安為什麽不同意呢？
他問：“三哥，我覺得那個合作，可行……”
別長安點了點頭，沒反對他的看法。
“百分之20的股份，每年能分到不少紅利，最關鍵的還是自己不用那麽累，隻要把源碼交出來，一切都完事大吉，等著收錢就行了。”
別長安笑了笑，說：“說得沒錯，但我不想就這麽把技術給讓出去，它的價值還沒有發揮到最大化。屈原的離騷裏有句話叫，餘既滋蘭之九畹兮，又樹蕙之百。換到當下，意思也很明朗，誰都渴望自己費盡心力開發的東西，得到它應有的認可。現在看來，認可是有了，但價值還沒有。我相信我自己的東西，能達到的高度，遠不止一個小公司百分之20的股份……”
“那咱們今天為什麽還要來呢？”
別長安看了他一眼，又道：“一個圈子裏的，不去不好。人家看得起我，找我談合作，這是給我麵子。我今天能赴約，是給足他們麵子，至於以後的事，那就以後再說，他們應該不會就這麽罷休，肯定還得想法子找我。”
蘇曉想著他的話，不住地點頭。
“您好，別先生。”
別長安點點頭，算是打了招唿。
老田喊來了服務員，準備點菜。
別長安讓他一切從簡。
老田有點難為情，覺得有失排場。
別長安笑了笑，說：“今天先這樣，改天你單請我。
最後，老田聽了他的的，點了一壺茶，兩盤糕點，適當地意思了一下。
……
……
……
“別先生，今天打擾您了，實在不好意思。公司那邊催的急，這是我連夜趕出來的合作意向書，您先看看，有什麽問題您可以隨時問我，我會為您一一作答……”
菜剛點完，袁來就迫不及待地拿出了自己作的意向書，請別長安過目。
別長安接過來，翻了兩頁。
他發現上麵的條款，寫得很清楚。
無論是合作的方式，還是合作的目標，都闡述得十分詳細，至於合作之後，別長安所占有的股份，綠茶也給出了自己的底線。
“合作達成之後，我司決定讓出百分之20的股份，邀請乙方技術入股……”
這個比例，在當時的年代來講，算是比較高的了。
技術入股一般有兩種形式，一種是經過鑒定評估的，比較具有權威性。
另外一種，即使一項技術沒有經過鑒定評估，但公司其他股東的意見達成一致，乙方也可以持技術，秘密入股。
公司法之前的規定是，技術入股的最高比例，不得超過百分之20。
後來修改了上限，比例就高了許多，有的甚至達到了百分之50以上。
別長安在軟件公司上班的時候，經常遇見技術入股的個人和工作室，他們一般都有自己開發的專利，一旦合作的公司有意向使用他們的技術，那所收獲的利益，絕不是一星半點。
綠茶肯給出這樣的高額股份，不是空穴來風的。
他們知道，《長安網管》對網吧市場的衝擊，絕對是革命性的。
他們也知道，自己不能坐以待斃，不能把這塊巨大的蛋糕拱手讓人。
所以，這個合作，綠茶方麵也是不得已而為之。
別長安又看了幾頁，然後就把意向書放在了桌子上，他笑著道：“袁小姐，您給出的條件，很有誘惑性，也看得出，貴公司是作出了很大讓步的。但是，有一點你還是沒有說服我。”
袁來覺得這話有點不對，急忙問：“別先生，您指的是哪方麵呢？我可以給您作出解釋。”
“百分之20的股份，沒有問題，這是當下最高的比例了。技術合作，也沒問題，這是你我雙方最好的合作方式了。可我為什麽要跟你們合作？我找不到合適的理由。就因為你們有市場，可以提供更好的推廣服務？我看不是……”
喝了口茶，他繼續道：“我現在的市場份額，比你們要多很多。你們在業內是有口碑，但是我沒必要為了維護你們的口碑，將自己的技術拱手讓出來。我自己打造自己的品牌，要比拿你們百分之20的股份賺。話講的俗，但事實就是這樣。袁小姐，本來一個人能賺的錢，為什麽非要分給兩個人呢？這個問題，我在你的意向書上沒有看到。”
“換句話說，通篇看完，你們沒有一個理由可以說服我，讓我跟你們合作。”
別長安的幾句話，把袁來給問住了。
這麽大的讓步，他居然沒放在心上？
袁來在找別長安之前，跟老田聊了很多。
從老田的口中，她得知別長安是一個連實體都沒有的小工作室，她自認為自己開出的條件，會讓別長安心滿意足地跟綠茶合作。
可今天，她發現自己錯了。
他的這番話，哪像是一個小工作室的人，能說出來的？
綠茶也不是沒有跟工作室合作過，那些小型的互聯網工作室，都巴不得地跟他們合作，有的甚至把自己的技術成果，免費讓他們使用，好以此來得到知名度。
“別先生……您是對我們開出的條件不滿意嗎？”
別長安說：“雙方合作，條件隻是一個附帶品，最重要的還是合作之後，大家都能從中獲利。你們給了我百分之20的股份，就想解決技術問題，這個條件看上去誘惑力十足，但從長遠來看，你們的收益要比我大的太多了。這個我不說，袁小姐心裏也清楚吧？”
袁來顯得有點尷尬，別長安的話，讓她有口難言。
老田見他們倆的意見沒有達成一致，在一旁笑著道：“大家都再考慮考慮，買賣不成仁義在嘛。”
別長安笑了笑，說：“老田說得對，買賣不成仁義在，有能力的人很多，不止我一個。”
“別先生……”
袁來還想說話，但被別長安攔了下來。
“袁小姐，這次就先這樣，我還有事，就先告辭了。當然，如果你們能拿出更好的方案，我也很樂意跟貴公司合作的，期待下次。老田，我先走了。”
別長安說完，招唿著蘇曉就要走。
老田想要說什麽，但是沒等開口，人就已經出了飯店。
“哎，袁小姐，實在不好意思……今天……這事，您看？”
老田給袁來倒了杯茶，略帶歉意地說道。
袁來歎了口氣，說：“沒事，不怪你。這個別長安到底什麽來頭？”
“人大的學生，計算機係的。”
袁來驚訝道：“學生？”
“對啊，大學生。怎麽了？”
袁來喝著茶，喃喃道：“沒事。”
……
……
……
坐地鐵的時候，蘇曉有個問題，一直想不明白。
綠茶給出的條件這麽優厚，別長安為什麽不同意呢？
他問：“三哥，我覺得那個合作，可行……”
別長安點了點頭，沒反對他的看法。
“百分之20的股份，每年能分到不少紅利，最關鍵的還是自己不用那麽累，隻要把源碼交出來，一切都完事大吉，等著收錢就行了。”
別長安笑了笑，說：“說得沒錯，但我不想就這麽把技術給讓出去，它的價值還沒有發揮到最大化。屈原的離騷裏有句話叫，餘既滋蘭之九畹兮，又樹蕙之百。換到當下，意思也很明朗，誰都渴望自己費盡心力開發的東西，得到它應有的認可。現在看來，認可是有了，但價值還沒有。我相信我自己的東西，能達到的高度，遠不止一個小公司百分之20的股份……”
“那咱們今天為什麽還要來呢？”
別長安看了他一眼，又道：“一個圈子裏的，不去不好。人家看得起我，找我談合作，這是給我麵子。我今天能赴約，是給足他們麵子，至於以後的事，那就以後再說，他們應該不會就這麽罷休，肯定還得想法子找我。”
蘇曉想著他的話，不住地點頭。