短短的四個小時，軟件的下載量就已經達到了三位數！
這已經完全地超出了別長安的預期。
他原本以為，第一天的下載量不會太多。
因為畢竟是個新軟件，無人問津太過正常了。
可他沒想到，自己的《長安網管》竟然會這麽受歡迎？！
……
晚上8點30分，兩人下了機，準備去食堂吃飯。
路上，狗子問別長安，500的下載量意味著什麽。
別長安想了想，笑著說：”這意味著，你下個學期的學費跟生活費有著落了……“
狗子聽了，不敢相信，始終覺得他在開玩笑。
玩玩電腦，發發帖子，學費就有了？
這錢也太好賺了吧？
別長安看了他一眼，說：“先去吃飯吧。”
……
兩人吃了飯後，趕在熄燈之前，迴了宿舍。
開門的時候，葉凱問他們倆去幹嘛了，狗子剛要開口，就被別長安給攔住了：“我帶他去機房，玩了會兒遊戲。”
“哦。”葉凱點了點頭，沒說什麽。
……
晚上9點，熄燈。
躺在床上，別長安仔細地分析了今天的成果。
揣摩良久之後，他漸漸地有點想明白了，其實這個下載量也還算是正常。
相比之下，《長安網管》跟04年的萬象比起來，根本不算什麽。
當年萬象出來的時候，一夜之間就風靡了全國大大小小的網吧，蔓延的速度比病毒的傳播還快。
如今，自己搶在萬象前麵，開發出了網管係統的開山之作，區區500的下載量，實屬平常。
別長安相信，假以時日，《長安網管》一定也會主宰市場，完成質的飛躍。
2001年，是網吧發展的青銅時代，很多製度都需要完善。
而網管係統，正是它們之中，最為重要的一環。
……
另外，在《長安網管》創作之初，別長安的心裏就已經有了一個較為完善的商業運營計劃。
首先，別長安需要的是市場認可度，也就是人們常說的品牌知名度。
一款有了知名度的軟件，銷量一定不會太差。
雖然在21世紀初，國人的品牌意識還相對薄弱，但是別長安相信，隻要東西好，宣傳力度夠大，總會有人來買單的。
這樣一來，論壇的推廣在前期就顯得尤為重要，15天的試用期可以吊足那些網吧老板們的胃口。
至於剩下的，就是要考慮如何將自己的“名氣”，變成拿在手裏的真金白銀。
……
所以，接下來的關鍵，就是銷售方式跟銷售網絡的建立。
別長安記得《萬象網管》當時采用的是，網絡驗證包月製收費模式，徹底杜絕了盜版的泛濫。
這在當時來說，絕對是一個亮點。
別長安決定等軟件試用期到了之後，自己也采用這種網上交易的方式。
01年的時候，網銀還沒有，這種類似的充值隻能通過一些第三方的網絡平台來實現。
一般都是一些知名論壇的版主，比方說這個“網管之家“的軟件銷售渠道，就是通過這方式實現的。
程序很簡單，跟今天的淘寶差不多，但比淘寶簡陋多了。
他們扣了手續費之後，再讓自己的人，線下跑到銀行去給賣家匯款。
錢款到賬，通常需要將近一個禮拜的時間，非常的不方便，而且也不安全。
但眼下沒有別的辦法，收費初期，隻能找這樣的擔保平台，跟他們合作。
等自己有了一定客戶群的時候，就可以考慮越過這些平台了。
當然，也可以發展代理，將一部分的利潤層層分發下去，這樣自己就可以輕鬆不少，穩坐釣魚台。
是取，是舍，全看自己。
……
第二天，下午的課上完之後，別長安跟劉半仙又到了機房。
打開電腦，別長安的第一件事就是看帖子的跟帖，還有鏈接的下載量。
經過一天的沉澱，《長安網管》的下載量達到了828。
底下的跟帖除了狗子的小號，還有很多網吧業主的留言。
但大家的說辭基本都一樣，不是“謝謝分享”，就是“下來，先試下”，很少有建設性的反饋意見。
別長安不急，日子還長，這才一天的時間，能有這個成績，他已經很滿意了。
發帖的時候，劉半仙突然好奇地問：“三哥，他們都是來白用的，俺們這啥時候能收到錢啊？”
“放心，很快，守得雲開見月明。”
別長安隻說了這麽一句，就不再理他了。
狗子若有所思地點了點頭，然後恍然大悟道：“明白嘞！明白嘞！三哥的意思是說，啥時候看見月亮，啥時候就能拿到錢嘞！最晚，不會超過八月十五中秋節！”
別長安轉過頭，皺著眉毛，看了他好一會兒，終於開口道：“狗子，你變了。”
……
隨後的幾天，別長安跟狗子每天都會來機房“工作”。
有的時候，唐婉也會跟過來陪他。
但別長安做的那些東西她還是看不太懂，始終覺得這隻是他的一個愛好，就跟有的男生愛玩遊戲一樣。
至於，616的其他人，隻有葉凱跟陳久強來過一次機房，但這倆小子都嫌機房的電腦太卡，表示還是去網吧玩比較流暢。
來過一次之後，就沒再來了。
經過幾天的宣傳，《長安網管》的下載量，直接突破了2000大關，帖子底下的留言跟著也多了起來，有讚美的，有抱怨完整版什麽出來的，還有一些高級黑的。
另外，別長安新建的qq上，也加了全國各地很多的網吧業主。
他們都表示一旦《長安網管》正式版出爐，自己一定會付費使用。
……
9月25日，伴隨著下載量的增多，別長安的帖子竟然被論壇網吧頻道的管理員給置頂了。
狗子問他：“置頂是啥意思？”
別長安答：“意思就是以後你不用發帖了。”
“那俺幹點啥？”
別長安想了想，說“練練五筆字型吧。”
“哦。”
……
9月27日，這一天，別長安在機房，用表格將正版軟件的收費標準給製定了出來。
很簡單，根據網吧機器的多少，越多越貴。
比如，0到100台機器，一個月60。
101到200，一個月100。
201到300，一個月150。
301到400，一個180。
400以上，一個月200。
依照2001年的網吧發展形勢，200多台機器的，就算是大買賣了。
一般網吧的規模，都是幾十台到一百台機器不等。
別長安覺得這個定價還算合理，等以後出了增強版的時候，再加錢也不遲。
……
下機的時候，別長安新建的qq號，又加了一個人，對方的網名叫“田雞”。
驗證消息上寫的備注是，“網管之家論壇，網吧頻道版主。”
看見這個消息，別長安覺得論壇的人可能會找自己合作。
點了同意之後，一個畫著青蛙的qq頭像，就在桌麵的右下角閃爍了起來。
打開對話框，田雞發了一句話：“您好，在嗎？”
別長安迴：“嗯，在。”
“請問，那個長安網管試用版的帖子是您發的吧？
我個人覺得您做的這個網管係統非常實用，而且下載量也很可觀。
眼看著試用版快結束了，所以我們想和您談談合作的事。”
“怎麽合作？”
田雞解釋道：“是這樣，我們可以幫您運營，幫您推廣，但是每賣出一份正式版的係統，我們要抽三成利。”
別長安想了想，毫不猶豫地給他發了一句話：“三成利免談。另外，我不做永久，隻做包月。”
“有具體的數據可供參考嗎？”
別長安把自己做好的表格給他發了過去。
過了半個小時，對方迴了一句：“您說個價格。”
別長安在心裏算計著，他覺得這個價格自己必須咬住，不能給對方任何談判的餘地。
主動權在自己的手裏，可以運營的論壇有的是，但是軟件，卻是全網獨一份的。
這個時候不強勢，什麽時候強勢？
下一秒，別長安迴道：“最多一成。你們自己考慮考慮。”
“您人在哪裏？”
“在燕京。”
“方便麵談嗎？”
“你也在燕京？”
對方發了個笑的表情，道：“我們網站的辦事處就在中關村。”
別長安迴：“那好，等國慶放假，我過去一趟。”
這已經完全地超出了別長安的預期。
他原本以為，第一天的下載量不會太多。
因為畢竟是個新軟件，無人問津太過正常了。
可他沒想到，自己的《長安網管》竟然會這麽受歡迎？！
……
晚上8點30分，兩人下了機，準備去食堂吃飯。
路上，狗子問別長安，500的下載量意味著什麽。
別長安想了想，笑著說：”這意味著，你下個學期的學費跟生活費有著落了……“
狗子聽了，不敢相信，始終覺得他在開玩笑。
玩玩電腦，發發帖子，學費就有了？
這錢也太好賺了吧？
別長安看了他一眼，說：“先去吃飯吧。”
……
兩人吃了飯後，趕在熄燈之前，迴了宿舍。
開門的時候，葉凱問他們倆去幹嘛了，狗子剛要開口，就被別長安給攔住了：“我帶他去機房，玩了會兒遊戲。”
“哦。”葉凱點了點頭，沒說什麽。
……
晚上9點，熄燈。
躺在床上，別長安仔細地分析了今天的成果。
揣摩良久之後，他漸漸地有點想明白了，其實這個下載量也還算是正常。
相比之下，《長安網管》跟04年的萬象比起來，根本不算什麽。
當年萬象出來的時候，一夜之間就風靡了全國大大小小的網吧，蔓延的速度比病毒的傳播還快。
如今，自己搶在萬象前麵，開發出了網管係統的開山之作，區區500的下載量，實屬平常。
別長安相信，假以時日，《長安網管》一定也會主宰市場，完成質的飛躍。
2001年，是網吧發展的青銅時代，很多製度都需要完善。
而網管係統，正是它們之中，最為重要的一環。
……
另外，在《長安網管》創作之初，別長安的心裏就已經有了一個較為完善的商業運營計劃。
首先，別長安需要的是市場認可度，也就是人們常說的品牌知名度。
一款有了知名度的軟件，銷量一定不會太差。
雖然在21世紀初，國人的品牌意識還相對薄弱，但是別長安相信，隻要東西好，宣傳力度夠大，總會有人來買單的。
這樣一來，論壇的推廣在前期就顯得尤為重要，15天的試用期可以吊足那些網吧老板們的胃口。
至於剩下的，就是要考慮如何將自己的“名氣”，變成拿在手裏的真金白銀。
……
所以，接下來的關鍵，就是銷售方式跟銷售網絡的建立。
別長安記得《萬象網管》當時采用的是，網絡驗證包月製收費模式，徹底杜絕了盜版的泛濫。
這在當時來說，絕對是一個亮點。
別長安決定等軟件試用期到了之後，自己也采用這種網上交易的方式。
01年的時候，網銀還沒有，這種類似的充值隻能通過一些第三方的網絡平台來實現。
一般都是一些知名論壇的版主，比方說這個“網管之家“的軟件銷售渠道，就是通過這方式實現的。
程序很簡單，跟今天的淘寶差不多，但比淘寶簡陋多了。
他們扣了手續費之後，再讓自己的人，線下跑到銀行去給賣家匯款。
錢款到賬，通常需要將近一個禮拜的時間，非常的不方便，而且也不安全。
但眼下沒有別的辦法，收費初期，隻能找這樣的擔保平台，跟他們合作。
等自己有了一定客戶群的時候，就可以考慮越過這些平台了。
當然，也可以發展代理，將一部分的利潤層層分發下去，這樣自己就可以輕鬆不少，穩坐釣魚台。
是取，是舍，全看自己。
……
第二天，下午的課上完之後，別長安跟劉半仙又到了機房。
打開電腦，別長安的第一件事就是看帖子的跟帖，還有鏈接的下載量。
經過一天的沉澱，《長安網管》的下載量達到了828。
底下的跟帖除了狗子的小號，還有很多網吧業主的留言。
但大家的說辭基本都一樣，不是“謝謝分享”，就是“下來，先試下”，很少有建設性的反饋意見。
別長安不急，日子還長，這才一天的時間，能有這個成績，他已經很滿意了。
發帖的時候，劉半仙突然好奇地問：“三哥，他們都是來白用的，俺們這啥時候能收到錢啊？”
“放心，很快，守得雲開見月明。”
別長安隻說了這麽一句，就不再理他了。
狗子若有所思地點了點頭，然後恍然大悟道：“明白嘞！明白嘞！三哥的意思是說，啥時候看見月亮，啥時候就能拿到錢嘞！最晚，不會超過八月十五中秋節！”
別長安轉過頭，皺著眉毛，看了他好一會兒，終於開口道：“狗子，你變了。”
……
隨後的幾天，別長安跟狗子每天都會來機房“工作”。
有的時候，唐婉也會跟過來陪他。
但別長安做的那些東西她還是看不太懂，始終覺得這隻是他的一個愛好，就跟有的男生愛玩遊戲一樣。
至於，616的其他人，隻有葉凱跟陳久強來過一次機房，但這倆小子都嫌機房的電腦太卡，表示還是去網吧玩比較流暢。
來過一次之後，就沒再來了。
經過幾天的宣傳，《長安網管》的下載量，直接突破了2000大關，帖子底下的留言跟著也多了起來，有讚美的，有抱怨完整版什麽出來的，還有一些高級黑的。
另外，別長安新建的qq上，也加了全國各地很多的網吧業主。
他們都表示一旦《長安網管》正式版出爐，自己一定會付費使用。
……
9月25日，伴隨著下載量的增多，別長安的帖子竟然被論壇網吧頻道的管理員給置頂了。
狗子問他：“置頂是啥意思？”
別長安答：“意思就是以後你不用發帖了。”
“那俺幹點啥？”
別長安想了想，說“練練五筆字型吧。”
“哦。”
……
9月27日，這一天，別長安在機房，用表格將正版軟件的收費標準給製定了出來。
很簡單，根據網吧機器的多少，越多越貴。
比如，0到100台機器，一個月60。
101到200，一個月100。
201到300，一個月150。
301到400，一個180。
400以上，一個月200。
依照2001年的網吧發展形勢，200多台機器的，就算是大買賣了。
一般網吧的規模，都是幾十台到一百台機器不等。
別長安覺得這個定價還算合理，等以後出了增強版的時候，再加錢也不遲。
……
下機的時候，別長安新建的qq號，又加了一個人，對方的網名叫“田雞”。
驗證消息上寫的備注是，“網管之家論壇，網吧頻道版主。”
看見這個消息，別長安覺得論壇的人可能會找自己合作。
點了同意之後，一個畫著青蛙的qq頭像，就在桌麵的右下角閃爍了起來。
打開對話框，田雞發了一句話：“您好，在嗎？”
別長安迴：“嗯，在。”
“請問，那個長安網管試用版的帖子是您發的吧？
我個人覺得您做的這個網管係統非常實用，而且下載量也很可觀。
眼看著試用版快結束了，所以我們想和您談談合作的事。”
“怎麽合作？”
田雞解釋道：“是這樣，我們可以幫您運營，幫您推廣，但是每賣出一份正式版的係統，我們要抽三成利。”
別長安想了想，毫不猶豫地給他發了一句話：“三成利免談。另外，我不做永久，隻做包月。”
“有具體的數據可供參考嗎？”
別長安把自己做好的表格給他發了過去。
過了半個小時，對方迴了一句：“您說個價格。”
別長安在心裏算計著，他覺得這個價格自己必須咬住，不能給對方任何談判的餘地。
主動權在自己的手裏，可以運營的論壇有的是，但是軟件，卻是全網獨一份的。
這個時候不強勢，什麽時候強勢？
下一秒，別長安迴道：“最多一成。你們自己考慮考慮。”
“您人在哪裏？”
“在燕京。”
“方便麵談嗎？”
“你也在燕京？”
對方發了個笑的表情，道：“我們網站的辦事處就在中關村。”
別長安迴：“那好，等國慶放假，我過去一趟。”