第60章 撿漏拿下罐頭廠
渣夫重生選白月光：他後悔了 作者：豐年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
喬知夏出資六千塊給村裏修路的事驚動了全村，也很快傳到了上麵鄉鎮府。
也是這個時候，鄉鎮幹部才知道自己鄉裏竟多了位突然冒出來的企業家。
他們不查不知道，一查才發現喬知夏不僅在全市跟幾十家國企有業務合作，還有幾十家自己的產品銷售點，現在甚至已經在準備投資建廠了……
喬知夏最近除了拚命學習，就是把精力放在了投資廠房的事上。
說來也是湊巧，她之前租門店的那家罐頭廠最近正在和外資企業談收購。
這些外資商才是真正的資本家，他們靠著各種打壓擠兌手段迫使這些國產老企業無法生存，然後帶著自己的資產評估組，以最低的收購價將其收購。
喬知夏之前去這家罐頭廠裏推銷過她的景陽蔬果，廠裏的規模不算太大，廠房以及設備也有八成新，比較符合她的要求。
她這兩天見過罐頭廠的廠長，四十幾歲的年紀，卻頭發都愁白了。顯然他對收購價不滿，可是卻又無力再繼續支撐。
她決定跟負責人談談，看看她能不能把這罐頭廠直接拿下來。
在負責人的引薦下，她見到了罐頭廠的王廠長。
王廠長得知她有意向要買下罐頭廠時，吃驚地抬了抬眼鏡。
眼前的女同誌年紀輕輕，模樣清純靚麗，笑容明媚燦爛，怎麽看也不像是個收購商。
直到之前和喬知夏簽店麵租賃合同的主任出麵，才證明了她就是目前市麵上非常火爆的景陽蔬果的老板。
“喬老板真是年輕有為啊！是我眼拙了……”王廠長與喬知夏握手致歉。
喬知夏直奔主題，表明了來意，如果價格合適，沒有其他問題，她想接下這家罐頭廠。
王廠長沒有直接報價，而是親自帶她到廠區參觀了一番，喬知夏對廠裏的硬件狀況還算滿意。
可是買廠不是買菜，有很多其他方方麵麵的問題需要細細考量才能做最終決定。
她迴去後又調查了這家廠裏目前的經營情況，連續兩年一直都在虧損，甚至已經到了發不起工資的程度。
徐曉蘭翻看喬知夏帶迴來的他們廠近兩年的營收表，得出結論：“他們廠應該是被外資盯上了，然後卷入了惡性競爭中，他們報價了嗎？”
“沒有，但我估計應該五十萬左右可以拿下來。”
“你想清楚了嗎？一旦我們拿下這家罐頭廠，也會卷入惡性商戰中。”徐曉蘭認真看著喬知夏，她猜測她還沒見識過商戰的險惡。
喬知夏淡然一笑：“我當然知道接下這個廠意味著什麽。但是你忘了，我們有自己的原材料基地，我可以在保障質量的前提下無限壓縮成本。所以誰玩死誰，還真不好說。”
徐曉蘭邪魅勾唇，心中熱血沸騰，“就喜歡你這副自信放光的模樣，我沒押錯寶。”
“你下次跟我一起走一趟吧！我們去把那廠拿下……”
一個月後，喬知夏以高出外資收購商十萬元的價格，總價五十六萬拿下了這家罐頭廠。
名為華希食品股份有限公司的收購團還是第一次讓到嘴的蛋糕就這麽被搶了。
這家罐頭廠的真正市值起碼值五百萬，可卻被他們以各種理由壓價到了四十六萬。
本以為廠方扛不住持續虧損，就要投降時，哪知道半路殺出個撿便宜的，非常幹脆利索的以高出十萬元的價格將其拿下了。
華希的市場負責人氣得咬牙切齒，當即給多家原料供應商通了氣，要把原料價格再提高三成。
“敢跟我們搶蛋糕，老子就讓他虧到穿不起褲子，到時候哭著求老子救命……”
喬知夏拿下罐頭廠後，決定繼續用廠裏的原領導班子和員工。
隻是會有三個月的考核期，隻要通過考核的人都會在原工資的基礎上翻兩倍。
三周後，原本市第三罐頭食品廠的招牌被拆了下來，換上了【景陽罐頭食品廠】幾個大字。
與此同時，喬知夏也開始對廠裏的部分原產品進行了升級改革。
她大膽采用了媽媽李愛珍的配方，用景陽蔬果和靈泉水作為原料加工生產新品，又連夜加班親自設計了新品包裝。
王廠長原本還在為原料再次漲價而憂心，但是見到一車車比之前好上十倍不止的優質原料被運送到廠區時，他終於鬆了口氣。
也是這時候他才明白為什麽喬知夏有勇氣接下這個爛攤子了，因為那些人的原料封鎖根本封不住她。
王廠長是跟著這個廠一起成長起來的，也見證了它的繁榮和衰敗。他也是真心希望這個廠能經得住重重困難，最後屹立不倒。
之前被外資打壓的時候他隻覺得生存無望，但是現在，她卻在喬知夏身上看見了希望。
雖然這兩年廠裏一直在虧損，但因為質量一直都有保障，加上原料一漲再漲，他們也未曾漲價，所以廠裏的罐頭一直都不愁銷路。
隻是賣得越多虧損越多而已。
但喬知夏解決了原料問題後，隻要繼續保障口感，罐頭廠的生存危機自然就能迎刃而解。
很快，第一批新產品就在生產線上誕生了。
喬知夏讓人把每種罐頭都拿了一罐送到會議室，她要讓領導班子的成員都嚐一嚐自己的產品，最重要的是要重新定價。
先被打開的是水果罐頭，隨著密封蓋被拉開，整間會議室都彌漫起了一股橘子的清香。
景陽罐頭和普通罐頭最大的區別就是非常好的保存了水果的原味，不需要任何香精，也沒有普通罐頭的那股子甜膩味兒。
喬知夏先讓徐曉蘭和王廠長各自嚐了嚐，然後是副廠長和各位主任組長等人。
毫無意外的，所有人都被這罐頭的口感征服了。
目前市場上的水果罐頭大約售價在兩到三元，喬知夏的定價是五元起步。
鑒於這罐頭的絕妙口感，在市場上一定能占據一席之地，這個價格的確和品質對等。
“可是以目前的市場行情，如果定這個價是不是就意味著要失去大部分客戶？而且競爭對手那邊萬一打起價格戰，我們怎麽辦？”
喬知夏看向提出這個問題的市場部主管——季平安。
季平安是個二十五歲的高級知識分子，長得幹淨帥氣十分順眼。
“你說得對，所以我們的目標市場要瞄準國外，我們的業務重心是做外貿。至於國內市場我們也不能放棄，這個定價一開始可能是會失去一部分客戶，但是同樣的也會收獲消費能力強的客戶，我們景陽隻做精品高端食品。”
喬知夏說完，從椅子上站了起來，眼神掃過會議桌邊的所有人後，鄭重道：
“如果有對手要用價格戰惡意競爭，那我也會隨時奉陪。隻要各位都能盡好自己的義務，那必然會擁護景陽走得更遠，我們的目標是國內排名第一的高端食品龍頭企業。”
喬知夏霸氣側漏的發言讓會議室裏的一群人紛紛沉默，這位神秘的女老板究竟是初生牛犢，還是真的實力雄厚呢？
“但是廠裏之前簽訂的還沒交貨的客戶也要漲價嗎？那豈不是違約。”
“之前簽訂的老客戶一律按照合同原價供貨。”
徐曉蘭起身正色道：“酒香也怕巷子深，我們可以考慮在電視台投放廣告進行品牌宣傳。”
喬知夏思忖片刻，覺得這個建議可行，因為她的景陽品牌本就是走的高端路線，打廣告不僅可以提高知名度，也能篩選到很多優質客戶。
經過一番商量，喬知夏決定先在省電視台投放廣告。
為了盡快打開國外市場，她決定做好準備，參加今年秋季的廣交會。
也是這個時候，鄉鎮幹部才知道自己鄉裏竟多了位突然冒出來的企業家。
他們不查不知道，一查才發現喬知夏不僅在全市跟幾十家國企有業務合作，還有幾十家自己的產品銷售點，現在甚至已經在準備投資建廠了……
喬知夏最近除了拚命學習，就是把精力放在了投資廠房的事上。
說來也是湊巧，她之前租門店的那家罐頭廠最近正在和外資企業談收購。
這些外資商才是真正的資本家，他們靠著各種打壓擠兌手段迫使這些國產老企業無法生存，然後帶著自己的資產評估組，以最低的收購價將其收購。
喬知夏之前去這家罐頭廠裏推銷過她的景陽蔬果，廠裏的規模不算太大，廠房以及設備也有八成新，比較符合她的要求。
她這兩天見過罐頭廠的廠長，四十幾歲的年紀，卻頭發都愁白了。顯然他對收購價不滿，可是卻又無力再繼續支撐。
她決定跟負責人談談，看看她能不能把這罐頭廠直接拿下來。
在負責人的引薦下，她見到了罐頭廠的王廠長。
王廠長得知她有意向要買下罐頭廠時，吃驚地抬了抬眼鏡。
眼前的女同誌年紀輕輕，模樣清純靚麗，笑容明媚燦爛，怎麽看也不像是個收購商。
直到之前和喬知夏簽店麵租賃合同的主任出麵，才證明了她就是目前市麵上非常火爆的景陽蔬果的老板。
“喬老板真是年輕有為啊！是我眼拙了……”王廠長與喬知夏握手致歉。
喬知夏直奔主題，表明了來意，如果價格合適，沒有其他問題，她想接下這家罐頭廠。
王廠長沒有直接報價，而是親自帶她到廠區參觀了一番，喬知夏對廠裏的硬件狀況還算滿意。
可是買廠不是買菜，有很多其他方方麵麵的問題需要細細考量才能做最終決定。
她迴去後又調查了這家廠裏目前的經營情況，連續兩年一直都在虧損，甚至已經到了發不起工資的程度。
徐曉蘭翻看喬知夏帶迴來的他們廠近兩年的營收表，得出結論：“他們廠應該是被外資盯上了，然後卷入了惡性競爭中，他們報價了嗎？”
“沒有，但我估計應該五十萬左右可以拿下來。”
“你想清楚了嗎？一旦我們拿下這家罐頭廠，也會卷入惡性商戰中。”徐曉蘭認真看著喬知夏，她猜測她還沒見識過商戰的險惡。
喬知夏淡然一笑：“我當然知道接下這個廠意味著什麽。但是你忘了，我們有自己的原材料基地，我可以在保障質量的前提下無限壓縮成本。所以誰玩死誰，還真不好說。”
徐曉蘭邪魅勾唇，心中熱血沸騰，“就喜歡你這副自信放光的模樣，我沒押錯寶。”
“你下次跟我一起走一趟吧！我們去把那廠拿下……”
一個月後，喬知夏以高出外資收購商十萬元的價格，總價五十六萬拿下了這家罐頭廠。
名為華希食品股份有限公司的收購團還是第一次讓到嘴的蛋糕就這麽被搶了。
這家罐頭廠的真正市值起碼值五百萬，可卻被他們以各種理由壓價到了四十六萬。
本以為廠方扛不住持續虧損，就要投降時，哪知道半路殺出個撿便宜的，非常幹脆利索的以高出十萬元的價格將其拿下了。
華希的市場負責人氣得咬牙切齒，當即給多家原料供應商通了氣，要把原料價格再提高三成。
“敢跟我們搶蛋糕，老子就讓他虧到穿不起褲子，到時候哭著求老子救命……”
喬知夏拿下罐頭廠後，決定繼續用廠裏的原領導班子和員工。
隻是會有三個月的考核期，隻要通過考核的人都會在原工資的基礎上翻兩倍。
三周後，原本市第三罐頭食品廠的招牌被拆了下來，換上了【景陽罐頭食品廠】幾個大字。
與此同時，喬知夏也開始對廠裏的部分原產品進行了升級改革。
她大膽采用了媽媽李愛珍的配方，用景陽蔬果和靈泉水作為原料加工生產新品，又連夜加班親自設計了新品包裝。
王廠長原本還在為原料再次漲價而憂心，但是見到一車車比之前好上十倍不止的優質原料被運送到廠區時，他終於鬆了口氣。
也是這時候他才明白為什麽喬知夏有勇氣接下這個爛攤子了，因為那些人的原料封鎖根本封不住她。
王廠長是跟著這個廠一起成長起來的，也見證了它的繁榮和衰敗。他也是真心希望這個廠能經得住重重困難，最後屹立不倒。
之前被外資打壓的時候他隻覺得生存無望，但是現在，她卻在喬知夏身上看見了希望。
雖然這兩年廠裏一直在虧損，但因為質量一直都有保障，加上原料一漲再漲，他們也未曾漲價，所以廠裏的罐頭一直都不愁銷路。
隻是賣得越多虧損越多而已。
但喬知夏解決了原料問題後，隻要繼續保障口感，罐頭廠的生存危機自然就能迎刃而解。
很快，第一批新產品就在生產線上誕生了。
喬知夏讓人把每種罐頭都拿了一罐送到會議室，她要讓領導班子的成員都嚐一嚐自己的產品，最重要的是要重新定價。
先被打開的是水果罐頭，隨著密封蓋被拉開，整間會議室都彌漫起了一股橘子的清香。
景陽罐頭和普通罐頭最大的區別就是非常好的保存了水果的原味，不需要任何香精，也沒有普通罐頭的那股子甜膩味兒。
喬知夏先讓徐曉蘭和王廠長各自嚐了嚐，然後是副廠長和各位主任組長等人。
毫無意外的，所有人都被這罐頭的口感征服了。
目前市場上的水果罐頭大約售價在兩到三元，喬知夏的定價是五元起步。
鑒於這罐頭的絕妙口感，在市場上一定能占據一席之地，這個價格的確和品質對等。
“可是以目前的市場行情，如果定這個價是不是就意味著要失去大部分客戶？而且競爭對手那邊萬一打起價格戰，我們怎麽辦？”
喬知夏看向提出這個問題的市場部主管——季平安。
季平安是個二十五歲的高級知識分子，長得幹淨帥氣十分順眼。
“你說得對，所以我們的目標市場要瞄準國外，我們的業務重心是做外貿。至於國內市場我們也不能放棄，這個定價一開始可能是會失去一部分客戶，但是同樣的也會收獲消費能力強的客戶，我們景陽隻做精品高端食品。”
喬知夏說完，從椅子上站了起來，眼神掃過會議桌邊的所有人後，鄭重道：
“如果有對手要用價格戰惡意競爭，那我也會隨時奉陪。隻要各位都能盡好自己的義務，那必然會擁護景陽走得更遠，我們的目標是國內排名第一的高端食品龍頭企業。”
喬知夏霸氣側漏的發言讓會議室裏的一群人紛紛沉默，這位神秘的女老板究竟是初生牛犢，還是真的實力雄厚呢？
“但是廠裏之前簽訂的還沒交貨的客戶也要漲價嗎？那豈不是違約。”
“之前簽訂的老客戶一律按照合同原價供貨。”
徐曉蘭起身正色道：“酒香也怕巷子深，我們可以考慮在電視台投放廣告進行品牌宣傳。”
喬知夏思忖片刻，覺得這個建議可行，因為她的景陽品牌本就是走的高端路線，打廣告不僅可以提高知名度，也能篩選到很多優質客戶。
經過一番商量，喬知夏決定先在省電視台投放廣告。
為了盡快打開國外市場，她決定做好準備，參加今年秋季的廣交會。