“小心點啊。”樂瑤給李思文拍背。
“謝謝，謝謝。”李思文趕緊把雞腿和饅頭放下，拿起紙巾胡亂的擦了一把臉，“瑤瑤你換了一身衣服，我差點沒認出來，還以為阿龍在外麵泡妞呢。沒想到原來是瑤瑤你啊。”
什麽文文瑤瑤，你們什麽時候這麽熟了，明明就隻見過一次吧。難道她們事後還有保持聯絡嗎？不會互相加了微信什麽的，然後在背後說邵成龍的壞話？
“文文你不是在給阿龍畫設計圖嗎？”樂瑤問。
“是啊，忙了這麽多天，總算是幹完了。”李思文說，“這些天光靠方便麵和外賣過活，差點沒把我給悶死，今天總算是幹完了，趕緊出來吃頓好的。”
“你一個人吃這麽多啊？”樂瑤看著桌麵上七八盤菜問。
“不算多啊，也就五個肉兩個菜。”李思文說，“這種分量很平常。瑤瑤姐你和龍哥出來壓馬路嗎？”
“我們來看看山韭菜養胃宴賣得怎麽樣。”樂瑤說。
“熱門的要死！”李思文說，“我是這家餐廳得老熟客，經常來吃的。今天一進門就被他們推銷了半天養胃宴，我說我還去過石頭村呢，用得著吃你們這兒得山韭菜？經理馬上和我說，我去過石頭村，能不能幫他打聽打聽，在石頭村直接買山韭菜多少錢？”
“居然還問這個？”邵成龍說。
“我說外麵不是有賣的嗎，他說外麵賣的太貴了，要兩百塊錢一斤，實在吃不消，要是能在石頭村直接買，肯定能夠便宜一些。可惜就是在石頭村不認識人，要是我認識人的話直接帶他去，事成了還有感謝費呢。”李思文說。
“這麽厲害？”邵成龍說。哪裏來的一斤兩百塊，然後邵成龍才反應過來，授權費是六百塊，送三斤山韭菜，從實物來說，算下來不就是兩百塊一斤。
“正好龍哥你來了，正主在此，免得我還要帶人去石頭村這麽麻煩。”李思文招手叫來一個服務員，“叫你們張經理過來，石頭村副村長來了。”又對邵成龍說，“你答應不答應自己決定吧，價錢方麵也不用給我麵子，我隻是告訴你有這麽一迴事而已。”
張經理很快就來了，他猛撲過來，對著邵成龍問：“這位先生，你是石頭村的副村長？”
“是啊。”邵成龍有些尷尬的承認，鄉政府正式任命的職務。
“那就真是太好了！”張經理問，“你們石頭村山韭菜有沒有零售的呢？零售的話大約是什麽價錢呢？”
“你是從鄉情農莊拿到的授權嗎？”邵成龍問。
“是。”張經理點點頭，“太貴了，根本賺不了多少。”
“六百塊授權費送三斤山韭菜呢。”邵成龍說。
“這不就是兩百塊一斤。”張經理說。
“這不還有授權嗎。”邵成龍說。
“這授權有什麽用啊。”張經理說，“主要就是要那三斤山韭菜，除了鄉情農莊，我應該說荷城農產，除了荷城農產，別的地方都買不到這麽大量品質又好的山韭菜。”
好吧，授權還真沒什麽用，邵成龍根本沒有監管的辦法。就算人家打明招牌說是石頭村山韭菜，邵成龍也沒辦法。難道還真得一個個去告嗎，打官司都不知道要花多少錢多少精力，就算打贏了官司，又能賠多少錢？何況多半打不贏。
“我是副村長，也是合作社的社長。”邵成龍說。
“我聽說過，但不了解內情。”張經理說，“我還想去石頭村親自看看來著，可惜不認識人，就算去了也沒什麽用。我這邊又忙，時間耽誤不起。如果邵先生有門路的話，那就太好了。”
“你的意思是說直接和石頭村簽授權合同嗎？”樂瑤問。
“這位小姐也是石頭村的嗎？”張經理問，“石頭村真是人傑地靈呢。”
“我是邵村長的法律顧問。”樂瑤說。
“法律顧問？”張經理吃了一驚。
“我是文光律師行的。”樂瑤掏出一張名片來遞給張經理。
“樂律師？”張經理說，“幸會幸會。”
說完看著邵成龍，可邵成龍還沒有名片，不由有些尷尬。
“張經理，你的意思是覺得現在的授權費用太高，想要直接和石頭村前授權合同，並且從石頭村手裏買山韭菜對吧？”樂瑤說，“現在邵村長是完全委托給荷城農產做得，並且他覺得荷城農產做的還算不錯，你們有什麽更好的條件可以提出來？”
“荷城農產會隱瞞銷量，我們不會。”張經理說，“荷城農產收購很多低等級低品質的山韭菜，摻在石頭村的高等級山韭菜裏麵賣，這是公開的秘密。”
“這我知道。”邵成龍說。
“最關鍵的是，他們賣給我們的也是這樣的貨色，還要給我們一百塊的高價！他們自己收購的價格，是八十塊一斤沒錯吧？他們賣給我們是一百塊，裏麵隻有一斤左右是真正的石頭村山韭菜，其他都是20塊的雜貨。”張經理說，“如果600塊給我們三斤高品質山韭菜，那我們也認了，加上其他的山韭菜，做三桌或者四桌。可他們給的山韭菜質量高低不勻，隻能做兩桌出來，這根本賺不了多少。”
其實600塊是做一桌的價錢，三斤山韭菜做一桌剛剛好。
“我看鄉情農莊自己的成本也差不多啊？”邵成龍說。山韭菜他們是八十塊一斤買的（九十那些都零售掉了），然後一桌子菜還要給邵成龍300塊的授權費用，其實差不了多少吧？
“差得遠！”張經理說，“他們山韭菜是自己家的，用多少都沒問題。我們這要專門外購，買少了不夠用，買多了第二天就得貶值。他們得授權費是賣出去才交的，還是一個月結算一次。我們的授權費是先交了才讓賣，一手交錢一說交貨，完全不同，他們根本沒有資金壓力，我們的資金壓力可太大了。”
還有這麽個區別，邵成龍知道資金鏈很重要，也知道現在經濟不好，大家的資金鏈的壓力都很緊，他以前那家公司，就是資金鏈斷了才破產的。
可是邵成龍倒是沒想到餐廳得資金鏈也這麽緊張。按照他的想法，一家餐廳每天做三五桌，授權費不過千把塊，應該是很輕鬆愉快的。他們買菜買肉都是用現金，憑什麽買山韭菜不是呢？
現在一看，山韭菜養胃宴很是火爆，一家店能做好幾十桌，一桌六百，五十桌就是三萬。這麽一算的話，資金壓力的確很大。
“給了晚上就能收迴來，也不算很大吧。”邵成龍說。
“要是買多了怎麽辦呢，那隻能買少一些，然後從外麵買20塊的山韭菜頂上唄。”張經理說，“我們是大餐廳，老老實實做生意，不想騙人。所以才想和石頭村直接交涉，這樣不是對我們雙方都好？”
“荷城農產還要求你們給個地方擺他們的產品對吧？”樂瑤說。
“對啊，他們是賣土特產的，和我們餐廳的形象根本不搭。農莊啊做土菜的館子可以賣那些，我們是高檔餐廳來的，擺一堆土特產像什麽樣。我們這裏是市中心，寸土寸金，租金多高啊，每一塊地方我們都要用到極致的，拿出一塊地方給荷城農產擺產品，我們等於給了他們一大筆租金和廣告費。”張經理說，“那些土特產還不是白白擺著，石總要求我們買下來，買多少他們補貨。這不就是用我們的錢給他們做生意嘛？”
原來還有這一茬啊。
“我迴去考慮一下。”邵成龍說。
“希望能在村裏詳細談。”張經理說。
“除了張經理，還有很多餐廳也有類似的要求吧？”樂瑤問。
“很多，我們青石街就有十幾家。”張經理說。
“青石街外麵也有很多吧。”樂瑤說。
“那是當然。”張經理說。
“那不如張經理月他們一起來石頭村，我們一起商量。”樂瑤說，“或者推舉一個代表也行，但是代表必須要有正式的授權書。談下來的條件要真實有效。”
“可以，我去和他們聯係一下。”張經理說。
“那今天就先這樣吧，這種情況也不適合談正事。”樂瑤說。
“那您幾位吃什麽？”張經理問，“要不試試我們的山韭菜宴？邵村長是行家，幫我們指點指點不足之處。”
“不敢，您這裏是大餐廳，廚師肯定也是高明的。我們鄉下做的土菜，本來就沒什麽了不起的，還要跟你這裏學習學習呢。”邵成龍說。所謂的山韭菜養胃宴，不過是阿紫做的，要誇隻能說原汁原味。
“大家互相學習，共同進步。”張經理說。
很快菜就上來了，大餐廳做的果然不同，光是擺盤就完全兩樣。隻是一個山韭菜炒雞蛋，就和別人完全不一樣，用山韭菜擺了個蘭花的造型，炒蛋又香又嫩，非常好吃——完全避開了山韭菜和雞蛋味道不和諧的問題，而且還讓你無話可說，人家真的下了山韭菜，也真是炒雞蛋。
還有山韭菜豆腐也一樣，這兩樣東西味道不合適，勉強搭配在一起很不好吃，這家餐廳用山韭菜擺盤，豆腐該怎麽做就怎麽做，避開了這個問題。
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“謝謝，謝謝。”李思文趕緊把雞腿和饅頭放下，拿起紙巾胡亂的擦了一把臉，“瑤瑤你換了一身衣服，我差點沒認出來，還以為阿龍在外麵泡妞呢。沒想到原來是瑤瑤你啊。”
什麽文文瑤瑤，你們什麽時候這麽熟了，明明就隻見過一次吧。難道她們事後還有保持聯絡嗎？不會互相加了微信什麽的，然後在背後說邵成龍的壞話？
“文文你不是在給阿龍畫設計圖嗎？”樂瑤問。
“是啊，忙了這麽多天，總算是幹完了。”李思文說，“這些天光靠方便麵和外賣過活，差點沒把我給悶死，今天總算是幹完了，趕緊出來吃頓好的。”
“你一個人吃這麽多啊？”樂瑤看著桌麵上七八盤菜問。
“不算多啊，也就五個肉兩個菜。”李思文說，“這種分量很平常。瑤瑤姐你和龍哥出來壓馬路嗎？”
“我們來看看山韭菜養胃宴賣得怎麽樣。”樂瑤說。
“熱門的要死！”李思文說，“我是這家餐廳得老熟客，經常來吃的。今天一進門就被他們推銷了半天養胃宴，我說我還去過石頭村呢，用得著吃你們這兒得山韭菜？經理馬上和我說，我去過石頭村，能不能幫他打聽打聽，在石頭村直接買山韭菜多少錢？”
“居然還問這個？”邵成龍說。
“我說外麵不是有賣的嗎，他說外麵賣的太貴了，要兩百塊錢一斤，實在吃不消，要是能在石頭村直接買，肯定能夠便宜一些。可惜就是在石頭村不認識人，要是我認識人的話直接帶他去，事成了還有感謝費呢。”李思文說。
“這麽厲害？”邵成龍說。哪裏來的一斤兩百塊，然後邵成龍才反應過來，授權費是六百塊，送三斤山韭菜，從實物來說，算下來不就是兩百塊一斤。
“正好龍哥你來了，正主在此，免得我還要帶人去石頭村這麽麻煩。”李思文招手叫來一個服務員，“叫你們張經理過來，石頭村副村長來了。”又對邵成龍說，“你答應不答應自己決定吧，價錢方麵也不用給我麵子，我隻是告訴你有這麽一迴事而已。”
張經理很快就來了，他猛撲過來，對著邵成龍問：“這位先生，你是石頭村的副村長？”
“是啊。”邵成龍有些尷尬的承認，鄉政府正式任命的職務。
“那就真是太好了！”張經理問，“你們石頭村山韭菜有沒有零售的呢？零售的話大約是什麽價錢呢？”
“你是從鄉情農莊拿到的授權嗎？”邵成龍問。
“是。”張經理點點頭，“太貴了，根本賺不了多少。”
“六百塊授權費送三斤山韭菜呢。”邵成龍說。
“這不就是兩百塊一斤。”張經理說。
“這不還有授權嗎。”邵成龍說。
“這授權有什麽用啊。”張經理說，“主要就是要那三斤山韭菜，除了鄉情農莊，我應該說荷城農產，除了荷城農產，別的地方都買不到這麽大量品質又好的山韭菜。”
好吧，授權還真沒什麽用，邵成龍根本沒有監管的辦法。就算人家打明招牌說是石頭村山韭菜，邵成龍也沒辦法。難道還真得一個個去告嗎，打官司都不知道要花多少錢多少精力，就算打贏了官司，又能賠多少錢？何況多半打不贏。
“我是副村長，也是合作社的社長。”邵成龍說。
“我聽說過，但不了解內情。”張經理說，“我還想去石頭村親自看看來著，可惜不認識人，就算去了也沒什麽用。我這邊又忙，時間耽誤不起。如果邵先生有門路的話，那就太好了。”
“你的意思是說直接和石頭村簽授權合同嗎？”樂瑤問。
“這位小姐也是石頭村的嗎？”張經理問，“石頭村真是人傑地靈呢。”
“我是邵村長的法律顧問。”樂瑤說。
“法律顧問？”張經理吃了一驚。
“我是文光律師行的。”樂瑤掏出一張名片來遞給張經理。
“樂律師？”張經理說，“幸會幸會。”
說完看著邵成龍，可邵成龍還沒有名片，不由有些尷尬。
“張經理，你的意思是覺得現在的授權費用太高，想要直接和石頭村前授權合同，並且從石頭村手裏買山韭菜對吧？”樂瑤說，“現在邵村長是完全委托給荷城農產做得，並且他覺得荷城農產做的還算不錯，你們有什麽更好的條件可以提出來？”
“荷城農產會隱瞞銷量，我們不會。”張經理說，“荷城農產收購很多低等級低品質的山韭菜，摻在石頭村的高等級山韭菜裏麵賣，這是公開的秘密。”
“這我知道。”邵成龍說。
“最關鍵的是，他們賣給我們的也是這樣的貨色，還要給我們一百塊的高價！他們自己收購的價格，是八十塊一斤沒錯吧？他們賣給我們是一百塊，裏麵隻有一斤左右是真正的石頭村山韭菜，其他都是20塊的雜貨。”張經理說，“如果600塊給我們三斤高品質山韭菜，那我們也認了，加上其他的山韭菜，做三桌或者四桌。可他們給的山韭菜質量高低不勻，隻能做兩桌出來，這根本賺不了多少。”
其實600塊是做一桌的價錢，三斤山韭菜做一桌剛剛好。
“我看鄉情農莊自己的成本也差不多啊？”邵成龍說。山韭菜他們是八十塊一斤買的（九十那些都零售掉了），然後一桌子菜還要給邵成龍300塊的授權費用，其實差不了多少吧？
“差得遠！”張經理說，“他們山韭菜是自己家的，用多少都沒問題。我們這要專門外購，買少了不夠用，買多了第二天就得貶值。他們得授權費是賣出去才交的，還是一個月結算一次。我們的授權費是先交了才讓賣，一手交錢一說交貨，完全不同，他們根本沒有資金壓力，我們的資金壓力可太大了。”
還有這麽個區別，邵成龍知道資金鏈很重要，也知道現在經濟不好，大家的資金鏈的壓力都很緊，他以前那家公司，就是資金鏈斷了才破產的。
可是邵成龍倒是沒想到餐廳得資金鏈也這麽緊張。按照他的想法，一家餐廳每天做三五桌，授權費不過千把塊，應該是很輕鬆愉快的。他們買菜買肉都是用現金，憑什麽買山韭菜不是呢？
現在一看，山韭菜養胃宴很是火爆，一家店能做好幾十桌，一桌六百，五十桌就是三萬。這麽一算的話，資金壓力的確很大。
“給了晚上就能收迴來，也不算很大吧。”邵成龍說。
“要是買多了怎麽辦呢，那隻能買少一些，然後從外麵買20塊的山韭菜頂上唄。”張經理說，“我們是大餐廳，老老實實做生意，不想騙人。所以才想和石頭村直接交涉，這樣不是對我們雙方都好？”
“荷城農產還要求你們給個地方擺他們的產品對吧？”樂瑤說。
“對啊，他們是賣土特產的，和我們餐廳的形象根本不搭。農莊啊做土菜的館子可以賣那些，我們是高檔餐廳來的，擺一堆土特產像什麽樣。我們這裏是市中心，寸土寸金，租金多高啊，每一塊地方我們都要用到極致的，拿出一塊地方給荷城農產擺產品，我們等於給了他們一大筆租金和廣告費。”張經理說，“那些土特產還不是白白擺著，石總要求我們買下來，買多少他們補貨。這不就是用我們的錢給他們做生意嘛？”
原來還有這一茬啊。
“我迴去考慮一下。”邵成龍說。
“希望能在村裏詳細談。”張經理說。
“除了張經理，還有很多餐廳也有類似的要求吧？”樂瑤問。
“很多，我們青石街就有十幾家。”張經理說。
“青石街外麵也有很多吧。”樂瑤說。
“那是當然。”張經理說。
“那不如張經理月他們一起來石頭村，我們一起商量。”樂瑤說，“或者推舉一個代表也行，但是代表必須要有正式的授權書。談下來的條件要真實有效。”
“可以，我去和他們聯係一下。”張經理說。
“那今天就先這樣吧，這種情況也不適合談正事。”樂瑤說。
“那您幾位吃什麽？”張經理問，“要不試試我們的山韭菜宴？邵村長是行家，幫我們指點指點不足之處。”
“不敢，您這裏是大餐廳，廚師肯定也是高明的。我們鄉下做的土菜，本來就沒什麽了不起的，還要跟你這裏學習學習呢。”邵成龍說。所謂的山韭菜養胃宴，不過是阿紫做的，要誇隻能說原汁原味。
“大家互相學習，共同進步。”張經理說。
很快菜就上來了，大餐廳做的果然不同，光是擺盤就完全兩樣。隻是一個山韭菜炒雞蛋，就和別人完全不一樣，用山韭菜擺了個蘭花的造型，炒蛋又香又嫩，非常好吃——完全避開了山韭菜和雞蛋味道不和諧的問題，而且還讓你無話可說，人家真的下了山韭菜，也真是炒雞蛋。
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