藥品交易順利結束。
馮天冬打電話通知吉田二郎，約他晚上見麵分賬。
吉田二郎得知這個好消息後，頓時大喜，他已經有些急不可耐，想盡快將這筆錢拿到手，根本不願意等到晚上，讓馮天冬中午就到“宴春樓”去等他。
看他如此著急，自己又沒什麽事，馮天冬就答應了他的要求。
馮天冬來到“宴春樓”二樓，專門要了個隱秘一點的雅間，泡上一壺茶，悠閑的等待著吉田二郎的到來，二梁則在一樓守候。
沒等太久，吉田二郎那急匆匆的腳步聲就出現在雅間門外。
見他走進雅間，馮天冬站起身來向他行禮問好，吉田二郎看都不看，揮手把帶路夥計趕出雅間，關上門後，眼裏露出期待的目光，迫不及待地問道：“馮君，錢帶來了嗎？”
馮天冬不疾不徐地請吉田二郎坐下，給他斟上一杯茶，然後從懷裏取出一個小布包放到桌上，輕輕地推到了吉田二郎的麵前。
看著馮天冬慢悠悠的動作，吉田二郎早就等得不耐煩了，立即將小布包拿在手裏打開，眼裏現出貪婪而興奮的目光，緊緊盯著小布包裏亮光閃閃的小黃魚。
他將金條一根根拿起來，然後再放下，顯得非常陶醉。
馮天冬笑道：“吉田君，看看數量對不對？”
“對，對。10根，沒錯，就是這麽多！馮君，真是太好了。”吉田二郎一邊點著頭，一邊迴答道。
馮天冬也同樣表現出很興奮的樣子，說道：“這次，我們合作的很成功，隻要這種生意能繼續下去，以後我們就發財了，哈哈哈哈……”
“喲西，我們當然會發財的，會掙很多很多金條的，哈哈哈哈……”吉田二郎拿著金條，眼睛都笑成一條縫了，他真沒想到，在中國掙錢實在是太容易了。
“我說吉田君，把金條放下吧，別抱著它了，它已經是咱們的了，跑不掉的。”馮天冬打趣吉田道。
吉田二郎依依不舍的把金條放在了桌子上。
見此情形，馮天冬想起今天的目的，試探性地問道：“吉田君，你看這次交易我們的利潤分配……？”
在交易之前，馮天冬故意沒和吉田二郎談好利潤分配的方案，並在吉田二郎要求他先墊付資金時很痛快地應下，他就是想看看現在這個時候，吉田二郎如何迴答剛才的問題，以此來對吉田二郎進行一種判斷。
吉田二郎似乎沒有想到，馮天冬會在這個時候提出利潤分配的問題，由於事出突然，心理完全沒有準備，因此一下子變得猶豫起來。
雅間裏一下子變得非常安靜，好在這時夥計前來上菜，這才避免了屋裏尷尬的氣氛繼續蔓延下去。
等到飯菜上齊，夥計退出屋子以後。
吉田二郎也利用這段時間想好了如何迴答，他瞪著眼睛死死地盯著馮天冬反問道：“不知道馮君你的想法是什麽？你先說說吧。”
吉田二郎這時充分暴露出了典型的商人思維。在遇到利益分配特別是談價錢的時候，有經驗的商人一般都是不會先開口的，而是要想辦法先摸清對方的底線，從而掌握主動權，這在商業談判中是極為常見的。
既然吉田二郎不想先開價，馮天冬就準備開口了。
“雖然我們是好朋友，但是中國有句俗話，叫做親兄弟明算賬。這次交易是我出錢墊資，而且買家也是我費力找來的，因此我的意見是我們對半平分，每人五成，你看如何。”馮天冬夾起菜吃了一口，這才慢悠悠地說道。
沉默，死一般的沉默。
吉田二郎麵帶兇狠地搖了搖頭，臉上顯出有些憤怒的表情。
沒想到，吉田二郎根本沒有想到，馮天冬會提出了這樣一個讓他無法接受的分配方案，在視財如命的他看來，這簡直是一個大笑話。
“不行！絕對不行！馮君，你要得太多了！”吉田二郎激動的大聲喊道。
“吉田君，你別激動嘛。我隻是提出了我的建議，商談這種利潤分配需要雙方努力。要不你也說說你的想法，我們再一起討論討論。”馮天冬將吉田二郎的酒杯倒滿，平靜的說道。
“我九成，你一成。”吉田二郎說出了自己的要價。
聽到吉田二郎的話，馮天冬心中大喜，他的這個開價表明，吉田二郎在利益麵前果然是毫無抵抗力的，他竟然開出了這麽一個極其不合理的要價。
雖然心中很欣喜，但是此時的馮天冬卻麵帶不快地說道：“吉田君，你這個建議也太不合理了吧。”
現在換成吉田二郎平靜地看著馮天冬了。
接著，你抬價，我壓價；你壓價，我抬價。
就這樣，雙方你來我往，你爭我讓，最後雙方同意，確定方案為吉田二郎占利潤七成，馮天冬占利潤三成。而且為避免再次為分配爭執，雙方決定，今後的生意的也執行這個分配方案。
對於這個結果，吉田二郎比較滿意，沒有馮天冬，他那裏去賺這麽多金條，畢竟他來穀槐半年多了，一分錢都沒有賺到。
馮天冬心裏也很滿意。他的真實目的可不僅僅是為了掙錢，而是要利用吉田二郎來建立購置各種資源的渠道，為抗戰服務。
雙方都自認為達到了自己的目的，皆大歡喜。
這場表麵看上去有些劍拔弩張的談話終於出了結果，二人都非常高興，開始開心的喝酒吃菜。
“哦，對了，馮君，那個買家對於這次的交易滿意嗎？”吉田二郎這時候才關心起這次藥品交易。
“基本滿意，不過他們覺得價錢有些高了，另外就是有些貨是他們不需要的，不過，我估計這個買家將那些藥品轉手一賣，一樣會掙很多錢。”馮天冬向吉田二郎虛構了買家，並且為下次更好的交易打下伏筆。
果然，吉田二郎上鉤了。
“下次可以讓他們事先說明需要什麽貨？數量是多少？我可以提前準備，隻要多給我預留一點時間就行。”吉田二郎急切地說，唯恐失去買家。
“如果能這樣當然最好，下次我見到他們，我就這樣說，隻是不知道你都能提供些什麽。”馮天冬滿意的應道。
“貨源你不要擔心，什麽都有，就是想要日本本土的東西，我都可以提供。”吉田二郎麵帶自豪。
“啊！你……”馮天冬裝作大吃一驚，大聲嚷嚷了起來。
“噓……”吉田二郎連忙將手指豎著放到了嘴唇邊，示意馮天冬小聲一點，不要那麽大驚小怪。
馮天冬打電話通知吉田二郎，約他晚上見麵分賬。
吉田二郎得知這個好消息後，頓時大喜，他已經有些急不可耐，想盡快將這筆錢拿到手，根本不願意等到晚上，讓馮天冬中午就到“宴春樓”去等他。
看他如此著急，自己又沒什麽事，馮天冬就答應了他的要求。
馮天冬來到“宴春樓”二樓，專門要了個隱秘一點的雅間，泡上一壺茶，悠閑的等待著吉田二郎的到來，二梁則在一樓守候。
沒等太久，吉田二郎那急匆匆的腳步聲就出現在雅間門外。
見他走進雅間，馮天冬站起身來向他行禮問好，吉田二郎看都不看，揮手把帶路夥計趕出雅間，關上門後，眼裏露出期待的目光，迫不及待地問道：“馮君，錢帶來了嗎？”
馮天冬不疾不徐地請吉田二郎坐下，給他斟上一杯茶，然後從懷裏取出一個小布包放到桌上，輕輕地推到了吉田二郎的麵前。
看著馮天冬慢悠悠的動作，吉田二郎早就等得不耐煩了，立即將小布包拿在手裏打開，眼裏現出貪婪而興奮的目光，緊緊盯著小布包裏亮光閃閃的小黃魚。
他將金條一根根拿起來，然後再放下，顯得非常陶醉。
馮天冬笑道：“吉田君，看看數量對不對？”
“對，對。10根，沒錯，就是這麽多！馮君，真是太好了。”吉田二郎一邊點著頭，一邊迴答道。
馮天冬也同樣表現出很興奮的樣子，說道：“這次，我們合作的很成功，隻要這種生意能繼續下去，以後我們就發財了，哈哈哈哈……”
“喲西，我們當然會發財的，會掙很多很多金條的，哈哈哈哈……”吉田二郎拿著金條，眼睛都笑成一條縫了，他真沒想到，在中國掙錢實在是太容易了。
“我說吉田君，把金條放下吧，別抱著它了，它已經是咱們的了，跑不掉的。”馮天冬打趣吉田道。
吉田二郎依依不舍的把金條放在了桌子上。
見此情形，馮天冬想起今天的目的，試探性地問道：“吉田君，你看這次交易我們的利潤分配……？”
在交易之前，馮天冬故意沒和吉田二郎談好利潤分配的方案，並在吉田二郎要求他先墊付資金時很痛快地應下，他就是想看看現在這個時候，吉田二郎如何迴答剛才的問題，以此來對吉田二郎進行一種判斷。
吉田二郎似乎沒有想到，馮天冬會在這個時候提出利潤分配的問題，由於事出突然，心理完全沒有準備，因此一下子變得猶豫起來。
雅間裏一下子變得非常安靜，好在這時夥計前來上菜，這才避免了屋裏尷尬的氣氛繼續蔓延下去。
等到飯菜上齊，夥計退出屋子以後。
吉田二郎也利用這段時間想好了如何迴答，他瞪著眼睛死死地盯著馮天冬反問道：“不知道馮君你的想法是什麽？你先說說吧。”
吉田二郎這時充分暴露出了典型的商人思維。在遇到利益分配特別是談價錢的時候，有經驗的商人一般都是不會先開口的，而是要想辦法先摸清對方的底線，從而掌握主動權，這在商業談判中是極為常見的。
既然吉田二郎不想先開價，馮天冬就準備開口了。
“雖然我們是好朋友，但是中國有句俗話，叫做親兄弟明算賬。這次交易是我出錢墊資，而且買家也是我費力找來的，因此我的意見是我們對半平分，每人五成，你看如何。”馮天冬夾起菜吃了一口，這才慢悠悠地說道。
沉默，死一般的沉默。
吉田二郎麵帶兇狠地搖了搖頭，臉上顯出有些憤怒的表情。
沒想到，吉田二郎根本沒有想到，馮天冬會提出了這樣一個讓他無法接受的分配方案，在視財如命的他看來，這簡直是一個大笑話。
“不行！絕對不行！馮君，你要得太多了！”吉田二郎激動的大聲喊道。
“吉田君，你別激動嘛。我隻是提出了我的建議，商談這種利潤分配需要雙方努力。要不你也說說你的想法，我們再一起討論討論。”馮天冬將吉田二郎的酒杯倒滿，平靜的說道。
“我九成，你一成。”吉田二郎說出了自己的要價。
聽到吉田二郎的話，馮天冬心中大喜，他的這個開價表明，吉田二郎在利益麵前果然是毫無抵抗力的，他竟然開出了這麽一個極其不合理的要價。
雖然心中很欣喜，但是此時的馮天冬卻麵帶不快地說道：“吉田君，你這個建議也太不合理了吧。”
現在換成吉田二郎平靜地看著馮天冬了。
接著，你抬價，我壓價；你壓價，我抬價。
就這樣，雙方你來我往，你爭我讓，最後雙方同意，確定方案為吉田二郎占利潤七成，馮天冬占利潤三成。而且為避免再次為分配爭執，雙方決定，今後的生意的也執行這個分配方案。
對於這個結果，吉田二郎比較滿意，沒有馮天冬，他那裏去賺這麽多金條，畢竟他來穀槐半年多了，一分錢都沒有賺到。
馮天冬心裏也很滿意。他的真實目的可不僅僅是為了掙錢，而是要利用吉田二郎來建立購置各種資源的渠道，為抗戰服務。
雙方都自認為達到了自己的目的，皆大歡喜。
這場表麵看上去有些劍拔弩張的談話終於出了結果，二人都非常高興，開始開心的喝酒吃菜。
“哦，對了，馮君，那個買家對於這次的交易滿意嗎？”吉田二郎這時候才關心起這次藥品交易。
“基本滿意，不過他們覺得價錢有些高了，另外就是有些貨是他們不需要的，不過，我估計這個買家將那些藥品轉手一賣，一樣會掙很多錢。”馮天冬向吉田二郎虛構了買家，並且為下次更好的交易打下伏筆。
果然，吉田二郎上鉤了。
“下次可以讓他們事先說明需要什麽貨？數量是多少？我可以提前準備，隻要多給我預留一點時間就行。”吉田二郎急切地說，唯恐失去買家。
“如果能這樣當然最好，下次我見到他們，我就這樣說，隻是不知道你都能提供些什麽。”馮天冬滿意的應道。
“貨源你不要擔心，什麽都有，就是想要日本本土的東西，我都可以提供。”吉田二郎麵帶自豪。
“啊！你……”馮天冬裝作大吃一驚，大聲嚷嚷了起來。
“噓……”吉田二郎連忙將手指豎著放到了嘴唇邊，示意馮天冬小聲一點，不要那麽大驚小怪。