第38章 簽約
重生1999，開局去擺攤賣魚幹 作者：人在荊棘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安裝完成後，界麵自動進入 win95 係統，然後出現一個大大的雷達界麵，雷達界麵的綠色條一圈一圈地掃描著。
“這就是初次緊急防護和查殺開啟，采用的是裂變式掃描方式，和普通殺毒引擎的逐行掃描完全不是一個級別，這技術是我自研的核心技術，所有技術我都申請了專利。”陳天琪的語氣中充滿了自豪和自信。
很快掃描結束，一隻隻小灰太狼被集中在一個鐵籠裏。
“這就是查出來的病毒，你可以手動消滅。”陳天琪說著用鼠標點了一隻灰太狼，隻聽“嗷”的一聲，狼就倒地了。
“或者你也可以不管它，20 秒後，軟件會自動判斷是否清除或者移入小黑屋，讓它沒法興風作浪。”陳天琪繼續演示著軟件的功能。
病毒清除完畢，界麵自動關閉，小羊自動離開頁麵。右下角彈出是否恢複被病毒篡改和刪除的數據。
“這個是我獨有的技術，也是我們最大的優勢。”陳天琪點擊之後，進度條快速跳動，很快就顯示 100% 。
陳天琪把電腦調轉方向，推到鄭誌軍麵前，“你現在可以試試，看看電腦裏的數據有沒有丟失。”他的眼神中充滿了期待，等待著鄭誌軍的檢驗。
鄭誌軍毫不猶豫，點開各種文件查看，邊看邊點頭。他的臉上逐漸露出了滿意的笑容，眼中的疑慮也漸漸消散。
“不錯，確實都恢複了。就是不知道下迴還會不會中 cih 病毒，我聽說有些公司殺了病毒，沒多久又中了。”鄭誌軍又提出新的疑問。他的目光再次轉向陳天琪，希望能得到一個滿意的答案。
“你有沒有帶病毒的光盤？”陳天琪問道。
“有，上一次就是被它傳染的。”鄭誌軍邊說邊從包裏拿出一個光盤。
“你插入試試。”陳天琪做了個請的手勢。
鄭誌軍也不客氣，退出母盤遞給陳天琪收好，插入帶病毒的光盤。
吱吱聲響起，光驅開始讀碟，這時屏幕跳出一個文件夾，同時界麵響起防空警報，整個屏幕出現一個半球形的透明防護罩，邊上的警示紅色字樣一閃一閃。
“這是防護提示，光碟裏的內容你可以繼續使用。”陳天琪講解道。
“打開文件夾沒事吧，難道它會殺滅光盤裏的病毒嗎？”鄭誌軍不解地問。
陳天琪也不嫌棄鄭誌軍的無知，耐心迴答：“光盤裏的病毒是殺不了的，但裏麵的內容要進入電腦會有安全部隊進行識別，就像過安檢一樣。”
“哦。”鄭誌軍像是聽懂了，點了點頭。
“另外，這個殺毒軟件還有自我進化免疫能力，當然前提是需要聯網，通過雲端更新病毒庫。”陳天琪又解釋道。他詳細地介紹了軟件的聯網功能和雲端更新的優勢。
鄭誌軍看著屏幕裏跳動的小羊，滿臉笑意。這個軟件遠遠超出了他的預期，他終於相信了鄭學文的那句話，天才的世界是無法用常人的尺度去衡量的。
“你這個母盤不會和你早先給阿東的那張軟盤一樣不能複製吧？”鄭學文小心地問道。他的眼神中透露出一絲擔憂，畢竟複製問題關係到軟件的大規模推廣和銷售。
“這個你放心，可以無限複製。”陳天琪毫不猶豫地迴答道。
“那好，咱們可以談談合作了，你有什麽條件可以先提。”鄭學文看好這個軟件，迫不及待地想拿下。他的心中已經開始盤算著各種合作方案和利益分配。
“我沒有條件。”陳天琪一開始就沒打算從殺毒軟件上賺錢，他更希望能免費發售自己的殺毒軟件。別忘了，免費的才是最貴的。但他現在做不到，畢竟發售渠道不在他手裏，而星辰科技也不會不賺錢義務勞動。
“那你對利潤分配有什麽想法？”鄭學文為了討好陳天琪，壓下了自己事先想好的純利五五分成的想法。
“每賣出一張光盤，我抽一元錢。”陳天琪給出了自己的方案。
鄭學文和鄭誌軍相互對視一眼，有些不確定地又問了一遍：“你隻抽一元一張？”
“你沒聽錯，是一元一張。”陳天琪再次迴答。
“我有點不明白，現在盜版很猖獗，最後你可能賺不了多少錢。”鄭學文想不明白。他覺得陳天琪的要價太低，不符合市場規律。
“我沒打算從這上麵賺錢，我也不缺錢，我隻是想展示一下我的技術能力，我想告訴那些老外，我們自己的技術比他們強。”陳天琪違心地說了這些話，他總不能說他是想用低價迅速占領市場，讓星辰公司給他陳天琪做嫁衣。陳天琪也隻能表現出年輕人那種中二的一麵來糊弄兩人。
鄭誌軍心裏直搖頭：小孩就是小孩，天才又怎樣，沒經過社會的打磨，總為一些不切實際的東西衝動行事。表麵上卻說道：“天琪還是很有氣節的，是啊，咱們這個軟件一定會走出國門，走向世界的。”他的話語中帶著幾分敷衍和應付，但臉上依然保持著笑容。
鄭學文還想勸勸陳天琪，被鄭誌軍的一個眼神給製止了。鄭誌軍覺得陳天琪既然這麽堅持，那就先按照他的要求來，反正以後有的是機會調整合作方案。
鄭學文無奈，從黑包裏拿出早已準備好的合同，把一元一張的提成方式填好後，把合同遞給陳天琪。陳天琪仔細看了幾遍合同，最後把合同期 3 年改為一年，給出的理由是現在的殺毒軟件一年後要是一元收益太少就要重新談分成，畢竟自己對市場不太了解。
鄭誌軍也覺得陳天琪考慮得有道理，他認為殺毒軟件第一年該買的就都買了，以後的銷量應該不會太多。而他根本不知道一年後電腦的保有量將會大幅增加，屆時殺毒軟件的需求隻會有增無減。
簽完合同，交接好母盤，鄭學文叔侄倆先離開了，隻留下阿東和陳天琪。
阿東因為鄭誌軍在場一直沒說話，等他們走後，阿東終於忍不住開口：“天琪，你一元一張太虧了。”他的語氣中充滿了惋惜和不解。
陳天琪挺感激阿東，坦誠地迴答：“其實我本意是想免費發售這個軟件。要是我有銷售渠道，哪怕貼錢免費送也行，但這不現實。一個是我沒有渠道，另一個是白送的別人未必領情，會覺得白送的東西不好。”他的臉上露出一絲無奈和遺憾。
“免費？瘋了吧。你圖什麽？”阿東像聽到了什麽天方夜譚，張大了嘴巴，眼睛瞪得圓圓的。
“你沒聽說過免費的才是最貴的這句話？”陳天琪微笑著說，眼神中透露出一絲神秘。
“沒聽說過，我隻聽說過天下沒有免費的午餐。”阿東一本正經地說道，他還是無法理解陳天琪的想法。
陳天琪一時語塞，過了一會兒理了理思路，說道：“我想用低價讓更多人用上我的軟件，然後通過這個軟件推出其他能賺錢的軟件。”
“哦，你是留了後手，這麽說我大概能明白了。”阿東有點明白地說道，他開始思考陳天琪的長遠計劃。
“說說你吧，你這電腦室長久不了。”陳天琪轉移了話題，他認真地看著阿東。
“不會吧，你看下麵，天天都有不少人。”阿東有些不服氣，他指了指樓下，示意生意還不錯。
“這隻是暫時的，要想接下來還能賺錢，還是開網吧吧。”陳天琪給出了建議，他的目光堅定，仿佛已經看到了未來的趨勢。
“網吧是什麽？”阿東不理解，他皺起眉頭，一臉迷茫。
“網吧就是可以連上互聯網，使用即時通信軟件，瀏覽網站，還有玩網絡遊戲等等。”陳天琪耐心地解釋道。
“我聽過這些，我小叔也讓我這麽搞，就是現在生意還行，不願意折騰。”阿東說道，他的臉上露出一絲猶豫。
“人無遠慮，必有近憂，我提醒你了，做不做你自己決定，我先走了。”陳天琪收拾好合同準備離開。
“天琪，你等一下。”阿東叫住陳天琪。
“要不咱們倆合開網吧，我現在也缺錢，搞不了。”阿東說道。
陳天琪一愣，沒想到阿東會邀請他一起開網吧：“我對網吧沒興趣，主要我事多，九月份開學後就更沒時間，你要是缺錢我可以借你一點。”陳天琪表明了自己的意願和難處。
阿東有些感激，畢竟在這個時代主動借錢的人少之又少，而且他和陳天琪認識的時間也不長。
“管理和需要跑的各種證件我來辦，你投資占股就行，主要是我也有點私心，畢竟你有股份，電腦技術方麵搞不定的不是有你這個定海神針在，還有就是病毒之類的被人攻擊之類的，沒你我可沒什麽信心。”阿東解釋道。
陳天琪想了想，點點頭：“行，你找人統計一下，寫個開網吧的預算報告，我到時可以酌情入股。”陳天琪覺得合作開個網吧也沒什麽壞處，賠是肯定賠不了的。
阿東點頭答應。
陳天琪揮手離開，他現在還得迴去弄導航網站和聊天軟件，還得租服務器，接下來還有奶茶店的開業。
“這就是初次緊急防護和查殺開啟，采用的是裂變式掃描方式，和普通殺毒引擎的逐行掃描完全不是一個級別，這技術是我自研的核心技術，所有技術我都申請了專利。”陳天琪的語氣中充滿了自豪和自信。
很快掃描結束，一隻隻小灰太狼被集中在一個鐵籠裏。
“這就是查出來的病毒，你可以手動消滅。”陳天琪說著用鼠標點了一隻灰太狼，隻聽“嗷”的一聲，狼就倒地了。
“或者你也可以不管它，20 秒後，軟件會自動判斷是否清除或者移入小黑屋，讓它沒法興風作浪。”陳天琪繼續演示著軟件的功能。
病毒清除完畢，界麵自動關閉，小羊自動離開頁麵。右下角彈出是否恢複被病毒篡改和刪除的數據。
“這個是我獨有的技術，也是我們最大的優勢。”陳天琪點擊之後，進度條快速跳動，很快就顯示 100% 。
陳天琪把電腦調轉方向，推到鄭誌軍麵前，“你現在可以試試，看看電腦裏的數據有沒有丟失。”他的眼神中充滿了期待，等待著鄭誌軍的檢驗。
鄭誌軍毫不猶豫，點開各種文件查看，邊看邊點頭。他的臉上逐漸露出了滿意的笑容，眼中的疑慮也漸漸消散。
“不錯，確實都恢複了。就是不知道下迴還會不會中 cih 病毒，我聽說有些公司殺了病毒，沒多久又中了。”鄭誌軍又提出新的疑問。他的目光再次轉向陳天琪，希望能得到一個滿意的答案。
“你有沒有帶病毒的光盤？”陳天琪問道。
“有，上一次就是被它傳染的。”鄭誌軍邊說邊從包裏拿出一個光盤。
“你插入試試。”陳天琪做了個請的手勢。
鄭誌軍也不客氣，退出母盤遞給陳天琪收好，插入帶病毒的光盤。
吱吱聲響起，光驅開始讀碟，這時屏幕跳出一個文件夾，同時界麵響起防空警報，整個屏幕出現一個半球形的透明防護罩，邊上的警示紅色字樣一閃一閃。
“這是防護提示，光碟裏的內容你可以繼續使用。”陳天琪講解道。
“打開文件夾沒事吧，難道它會殺滅光盤裏的病毒嗎？”鄭誌軍不解地問。
陳天琪也不嫌棄鄭誌軍的無知，耐心迴答：“光盤裏的病毒是殺不了的，但裏麵的內容要進入電腦會有安全部隊進行識別，就像過安檢一樣。”
“哦。”鄭誌軍像是聽懂了，點了點頭。
“另外，這個殺毒軟件還有自我進化免疫能力，當然前提是需要聯網，通過雲端更新病毒庫。”陳天琪又解釋道。他詳細地介紹了軟件的聯網功能和雲端更新的優勢。
鄭誌軍看著屏幕裏跳動的小羊，滿臉笑意。這個軟件遠遠超出了他的預期，他終於相信了鄭學文的那句話，天才的世界是無法用常人的尺度去衡量的。
“你這個母盤不會和你早先給阿東的那張軟盤一樣不能複製吧？”鄭學文小心地問道。他的眼神中透露出一絲擔憂，畢竟複製問題關係到軟件的大規模推廣和銷售。
“這個你放心，可以無限複製。”陳天琪毫不猶豫地迴答道。
“那好，咱們可以談談合作了，你有什麽條件可以先提。”鄭學文看好這個軟件，迫不及待地想拿下。他的心中已經開始盤算著各種合作方案和利益分配。
“我沒有條件。”陳天琪一開始就沒打算從殺毒軟件上賺錢，他更希望能免費發售自己的殺毒軟件。別忘了，免費的才是最貴的。但他現在做不到，畢竟發售渠道不在他手裏，而星辰科技也不會不賺錢義務勞動。
“那你對利潤分配有什麽想法？”鄭學文為了討好陳天琪，壓下了自己事先想好的純利五五分成的想法。
“每賣出一張光盤，我抽一元錢。”陳天琪給出了自己的方案。
鄭學文和鄭誌軍相互對視一眼，有些不確定地又問了一遍：“你隻抽一元一張？”
“你沒聽錯，是一元一張。”陳天琪再次迴答。
“我有點不明白，現在盜版很猖獗，最後你可能賺不了多少錢。”鄭學文想不明白。他覺得陳天琪的要價太低，不符合市場規律。
“我沒打算從這上麵賺錢，我也不缺錢，我隻是想展示一下我的技術能力，我想告訴那些老外，我們自己的技術比他們強。”陳天琪違心地說了這些話，他總不能說他是想用低價迅速占領市場，讓星辰公司給他陳天琪做嫁衣。陳天琪也隻能表現出年輕人那種中二的一麵來糊弄兩人。
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鄭學文還想勸勸陳天琪，被鄭誌軍的一個眼神給製止了。鄭誌軍覺得陳天琪既然這麽堅持，那就先按照他的要求來，反正以後有的是機會調整合作方案。
鄭學文無奈，從黑包裏拿出早已準備好的合同，把一元一張的提成方式填好後，把合同遞給陳天琪。陳天琪仔細看了幾遍合同，最後把合同期 3 年改為一年，給出的理由是現在的殺毒軟件一年後要是一元收益太少就要重新談分成，畢竟自己對市場不太了解。
鄭誌軍也覺得陳天琪考慮得有道理，他認為殺毒軟件第一年該買的就都買了，以後的銷量應該不會太多。而他根本不知道一年後電腦的保有量將會大幅增加，屆時殺毒軟件的需求隻會有增無減。
簽完合同，交接好母盤，鄭學文叔侄倆先離開了，隻留下阿東和陳天琪。
阿東因為鄭誌軍在場一直沒說話，等他們走後，阿東終於忍不住開口：“天琪，你一元一張太虧了。”他的語氣中充滿了惋惜和不解。
陳天琪挺感激阿東，坦誠地迴答：“其實我本意是想免費發售這個軟件。要是我有銷售渠道，哪怕貼錢免費送也行，但這不現實。一個是我沒有渠道，另一個是白送的別人未必領情，會覺得白送的東西不好。”他的臉上露出一絲無奈和遺憾。
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陳天琪一時語塞，過了一會兒理了理思路，說道：“我想用低價讓更多人用上我的軟件，然後通過這個軟件推出其他能賺錢的軟件。”
“哦，你是留了後手，這麽說我大概能明白了。”阿東有點明白地說道，他開始思考陳天琪的長遠計劃。
“說說你吧，你這電腦室長久不了。”陳天琪轉移了話題，他認真地看著阿東。
“不會吧，你看下麵，天天都有不少人。”阿東有些不服氣，他指了指樓下，示意生意還不錯。
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“網吧是什麽？”阿東不理解，他皺起眉頭，一臉迷茫。
“網吧就是可以連上互聯網，使用即時通信軟件，瀏覽網站，還有玩網絡遊戲等等。”陳天琪耐心地解釋道。
“我聽過這些，我小叔也讓我這麽搞，就是現在生意還行，不願意折騰。”阿東說道，他的臉上露出一絲猶豫。
“人無遠慮，必有近憂，我提醒你了，做不做你自己決定，我先走了。”陳天琪收拾好合同準備離開。
“天琪，你等一下。”阿東叫住陳天琪。
“要不咱們倆合開網吧，我現在也缺錢，搞不了。”阿東說道。
陳天琪一愣，沒想到阿東會邀請他一起開網吧：“我對網吧沒興趣，主要我事多，九月份開學後就更沒時間，你要是缺錢我可以借你一點。”陳天琪表明了自己的意願和難處。
阿東有些感激，畢竟在這個時代主動借錢的人少之又少，而且他和陳天琪認識的時間也不長。
“管理和需要跑的各種證件我來辦，你投資占股就行，主要是我也有點私心，畢竟你有股份，電腦技術方麵搞不定的不是有你這個定海神針在，還有就是病毒之類的被人攻擊之類的，沒你我可沒什麽信心。”阿東解釋道。
陳天琪想了想，點點頭：“行，你找人統計一下，寫個開網吧的預算報告，我到時可以酌情入股。”陳天琪覺得合作開個網吧也沒什麽壞處，賠是肯定賠不了的。
阿東點頭答應。
陳天琪揮手離開，他現在還得迴去弄導航網站和聊天軟件，還得租服務器，接下來還有奶茶店的開業。