第58章 謀篇第十：運籌帷幄，決勝千裏 (1)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“謀”就是施展謀略、計策。俗話說“運籌帷幄之中，決勝千裏之外”，講的就是謀。凡事在做之前都是需要謀略的。有了謀略，做起來才會變得更加容易。謀的運用，也是分等級的，即上、中、下三種謀略。上謀可以說是最高明的謀略，中謀次之，下謀是不得已才使用的謀略。三種謀略相互配合，相互輔助，就會產生奇謀。
奇謀一般都是在暗中進行的，如果謀略成功了，要在公諸天下後奪取勝利的果實，也稱為“陰道而陽取”。鬼穀子認為，計謀的運用，公開的不如秘密的，秘密的計謀才會讓大家感覺是奇謀。
如果將這篇中的謀略內容與其他篇中的謀略技巧加以歸納，就是說謀略要因人而異，不同的人用不同的謀略。比如對於輕視錢財的人，就不要拿錢財利誘他。
智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。
為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀1。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁2，始於古之所從。故鄭人之取玉也，必載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也。此所以察同異之分，其類一也。故牆壞於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生製，因以製於事。故萬事一道，而百度3一數也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危4；智者達於數，明於理5，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者積於弱也，有餘者積於不足也：此其道術行也。
故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之6，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
其身內、其言外者疏；其身外、其言深者危。無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉。可知者可用也，不可知者謀者所不用也，故曰：“事貴製人，而不貴見製於人。”製人者握權也，見製於人者製命7也。故聖人之道陰8，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣。智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：“天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正9而已矣。”道理達於此義者，則可與語。由能得此，則可與彀遠近之義。
1三儀：指對上智、中才、下愚而言。
2擁：堵塞、遮掩。
3百度：指各種法度。
4據危：據守危險之地。
5達於數，明於理：通達數目，明白事理。
6摩而恐之：經過揣摩研究予以恐嚇。
7製命：命運被人控製。
8聖人之道陰：聖人的行事原則隱秘。
9中正：正直。
凡是給別人籌劃計謀都會有一定的法則，一定要弄清事情的原委，以便探究實情。弄明白真相，就可以確立“三儀”的標準。所謂的三儀就是“上智”“中才”“下愚”，三者相互滲透，相輔相成，才能生出奇謀。這樣製訂出的奇謀是沒有阻塞，順從事理，不被遮蓋，所向無敵的，這是自古以來就被遵循的。所以鄭國人上山采玉的時候，都會帶著司南出去，就是為了不迷失方向。度量才幹、測定能力、揣測實情也是行事的指南。
凡是觀念相同、感情親密的人一起謀事，大家都可以成功；興趣相投但是感情疏遠的人一起做事，隻有部分人能從中得到好處（而另一部分人得不到利益）；凡是惡習相同而感情親密的人一起辦事，一定會同時得到惡果；凡是惡習相同感情卻疏遠的人一起謀事，部分人會受到損害。所以說，能夠相互帶來利益的話，關係就非常親密；反過來，如果相互牽連受到傷害，關係就疏遠。這是有一定規律的事情。同時，這也是判斷異同、進行分類的一種方法。所以，牆壁倒塌是因為有了細小的裂縫，樹木折斷是因為有了小的疤痕，這便是牆和樹幹的分界之處。由於事端是自身漸漸變化引起的，而且事端又會生出謀略，謀略需要計劃，計劃需要議論，議論導致遊說，遊說就有進取，進取就生退卻，退卻就形成製度，由此事端得以控製。可見，各種事物的道理是一致的，各種製度也都有一定的規則。
一個道德仁義的君子是不會重視錢財的，所以不能用金錢去誘惑他們，反而可以讓他們捐出財資；一個勇敢而果斷的壯士，是輕視困難的，所以不能用困難去恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危險的地方；一個非常有智慧的人，通達禮教，明於事理，不能用詭計去欺騙他們，反而要跟他們講道理，讓他們去建功立業。這就是所謂的仁德、勇士、才者的“三才”。因此，愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易被恐嚇，貪婪的人容易被引誘，所有這些事情都要根據具體情況作出判斷。因此，由微弱積累而成的是強大，由不足積累而成的是有餘：這就是道術得以實行的原因。
針對那些表麵親近內心卻十分疏遠的人進行遊說，要從內心下手；而對那些表麵疏遠內心親近的人遊說，要從外部下手。因此，要根據對方疑惑的地方隨機改變遊說的內容，根據對方的表現來順應他的意願，根據對方的說辭確定遊說的重點，根據對方的形勢適時征服對方，根據對方可能造成的危害權衡利弊，根據對方可能造成的禍患設法排除。揣摩之後加以威脅，抬高之後加以策動，削弱之後加以扶正，符驗之後加以響應，擁堵之後加以阻塞，攪亂之後加以迷惑，這就叫做計謀。運用計謀，公開不如保密，保密不如結黨，結成親密的朋黨就會沒有間隙。正規的策略不如出其不意的計策，出其不意的計策往往不能阻止，直到勝利。所以向君主遊說的人，一定要先跟他談論奇策。同理，對人臣進行遊說時，一定要用得隱蔽。
關係很親密但是說話見外的人，就會被疏遠；關係疏遠但說話密切的人，自身就會有危險。不要拿別人不樂意接受的東西強行地讓別人接受；不要拿別人不熟悉的事情去說教別人。他人有自己的愛好，可以學習他感興趣的東西迎合他；如果對方討厭什麽，就要加以避諱，避免引起對方的反感。所以要用暗地討好的辦法換取公開的迴報。要想除掉某一個人，就要先放縱他，讓他胡作非為，自己卻不去提醒，以便尋找把柄，日後找機會一下子除去他。無論遇到什麽事情，既不把內心的喜悅表現於臉上，也不怒目相視的人，可以托付機密大事。對於了解透徹的人，可以重用；對於了解不夠透徹的人，深謀遠慮的人是一定不會用他的。所以說：“辦事最重要的是控製別人，而不是被別人控製。
”控製別人的人是手握大權的控製者，被人控製的人是唯命是從的被統治者。因此，聖人運用謀略的原則是隱藏不露，而愚鈍的人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人辦事比較容易成功，沒有智慧的人辦事則比較難成功。由此看來，國家一旦滅亡了就非常難複興了，國家一旦騷亂就非常難安定了，所以順應規律、看重智慧是很重要的。智慧是用在大多數人所不知道的地方，用在大多數人所看不到的地方。在智謀施展之後，如果證明是可行的，就要自己去實行；如果發現是不可行的，也要選擇一些事情，讓別人去做。古代先王推行的治國之道貴在隱秘。古語說：“天地的造化在於高與深，聖人的法則在於隱與匿，並不是僅僅簡單地講求忠誠、信守、仁慈、義理，還得合乎不偏不倚的正道。”假如能夠徹底認清這種道理的真意，就可以跟人談謀略。如果能體悟到這些，就可以懂得驅使天下的道理了。
奇謀一般都是在暗中進行的，如果謀略成功了，要在公諸天下後奪取勝利的果實，也稱為“陰道而陽取”。鬼穀子認為，計謀的運用，公開的不如秘密的，秘密的計謀才會讓大家感覺是奇謀。
如果將這篇中的謀略內容與其他篇中的謀略技巧加以歸納，就是說謀略要因人而異，不同的人用不同的謀略。比如對於輕視錢財的人，就不要拿錢財利誘他。
智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。
為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀1。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁2，始於古之所從。故鄭人之取玉也，必載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也。此所以察同異之分，其類一也。故牆壞於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生製，因以製於事。故萬事一道，而百度3一數也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危4；智者達於數，明於理5，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者積於弱也，有餘者積於不足也：此其道術行也。
故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之6，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
其身內、其言外者疏；其身外、其言深者危。無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉。可知者可用也，不可知者謀者所不用也，故曰：“事貴製人，而不貴見製於人。”製人者握權也，見製於人者製命7也。故聖人之道陰8，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣。智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：“天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正9而已矣。”道理達於此義者，則可與語。由能得此，則可與彀遠近之義。
1三儀：指對上智、中才、下愚而言。
2擁：堵塞、遮掩。
3百度：指各種法度。
4據危：據守危險之地。
5達於數，明於理：通達數目，明白事理。
6摩而恐之：經過揣摩研究予以恐嚇。
7製命：命運被人控製。
8聖人之道陰：聖人的行事原則隱秘。
9中正：正直。
凡是給別人籌劃計謀都會有一定的法則，一定要弄清事情的原委，以便探究實情。弄明白真相，就可以確立“三儀”的標準。所謂的三儀就是“上智”“中才”“下愚”，三者相互滲透，相輔相成，才能生出奇謀。這樣製訂出的奇謀是沒有阻塞，順從事理，不被遮蓋，所向無敵的，這是自古以來就被遵循的。所以鄭國人上山采玉的時候，都會帶著司南出去，就是為了不迷失方向。度量才幹、測定能力、揣測實情也是行事的指南。
凡是觀念相同、感情親密的人一起謀事，大家都可以成功；興趣相投但是感情疏遠的人一起做事，隻有部分人能從中得到好處（而另一部分人得不到利益）；凡是惡習相同而感情親密的人一起辦事，一定會同時得到惡果；凡是惡習相同感情卻疏遠的人一起謀事，部分人會受到損害。所以說，能夠相互帶來利益的話，關係就非常親密；反過來，如果相互牽連受到傷害，關係就疏遠。這是有一定規律的事情。同時，這也是判斷異同、進行分類的一種方法。所以，牆壁倒塌是因為有了細小的裂縫，樹木折斷是因為有了小的疤痕，這便是牆和樹幹的分界之處。由於事端是自身漸漸變化引起的，而且事端又會生出謀略，謀略需要計劃，計劃需要議論，議論導致遊說，遊說就有進取，進取就生退卻，退卻就形成製度，由此事端得以控製。可見，各種事物的道理是一致的，各種製度也都有一定的規則。
一個道德仁義的君子是不會重視錢財的，所以不能用金錢去誘惑他們，反而可以讓他們捐出財資；一個勇敢而果斷的壯士，是輕視困難的，所以不能用困難去恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危險的地方；一個非常有智慧的人，通達禮教，明於事理，不能用詭計去欺騙他們，反而要跟他們講道理，讓他們去建功立業。這就是所謂的仁德、勇士、才者的“三才”。因此，愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易被恐嚇，貪婪的人容易被引誘，所有這些事情都要根據具體情況作出判斷。因此，由微弱積累而成的是強大，由不足積累而成的是有餘：這就是道術得以實行的原因。
針對那些表麵親近內心卻十分疏遠的人進行遊說，要從內心下手；而對那些表麵疏遠內心親近的人遊說，要從外部下手。因此，要根據對方疑惑的地方隨機改變遊說的內容，根據對方的表現來順應他的意願，根據對方的說辭確定遊說的重點，根據對方的形勢適時征服對方，根據對方可能造成的危害權衡利弊，根據對方可能造成的禍患設法排除。揣摩之後加以威脅，抬高之後加以策動，削弱之後加以扶正，符驗之後加以響應，擁堵之後加以阻塞，攪亂之後加以迷惑，這就叫做計謀。運用計謀，公開不如保密，保密不如結黨，結成親密的朋黨就會沒有間隙。正規的策略不如出其不意的計策，出其不意的計策往往不能阻止，直到勝利。所以向君主遊說的人，一定要先跟他談論奇策。同理，對人臣進行遊說時，一定要用得隱蔽。
關係很親密但是說話見外的人，就會被疏遠；關係疏遠但說話密切的人，自身就會有危險。不要拿別人不樂意接受的東西強行地讓別人接受；不要拿別人不熟悉的事情去說教別人。他人有自己的愛好，可以學習他感興趣的東西迎合他；如果對方討厭什麽，就要加以避諱，避免引起對方的反感。所以要用暗地討好的辦法換取公開的迴報。要想除掉某一個人，就要先放縱他，讓他胡作非為，自己卻不去提醒，以便尋找把柄，日後找機會一下子除去他。無論遇到什麽事情，既不把內心的喜悅表現於臉上，也不怒目相視的人，可以托付機密大事。對於了解透徹的人，可以重用；對於了解不夠透徹的人，深謀遠慮的人是一定不會用他的。所以說：“辦事最重要的是控製別人，而不是被別人控製。
”控製別人的人是手握大權的控製者，被人控製的人是唯命是從的被統治者。因此，聖人運用謀略的原則是隱藏不露，而愚鈍的人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人辦事比較容易成功，沒有智慧的人辦事則比較難成功。由此看來，國家一旦滅亡了就非常難複興了，國家一旦騷亂就非常難安定了，所以順應規律、看重智慧是很重要的。智慧是用在大多數人所不知道的地方，用在大多數人所看不到的地方。在智謀施展之後，如果證明是可行的，就要自己去實行；如果發現是不可行的，也要選擇一些事情，讓別人去做。古代先王推行的治國之道貴在隱秘。古語說：“天地的造化在於高與深，聖人的法則在於隱與匿，並不是僅僅簡單地講求忠誠、信守、仁慈、義理，還得合乎不偏不倚的正道。”假如能夠徹底認清這種道理的真意，就可以跟人談謀略。如果能體悟到這些，就可以懂得驅使天下的道理了。