第三卷的重點是論述軍事指揮和兵力部署的藝術,指出在戰爭中需要調動對方,如何選擇將帥,如何做到紀律嚴明。然後確定如何發號施令,最後還指出了其他需要注意的問題,比如武器裝備、物質裝備,等等。本卷共分為十三篇,在軍隊建設方麵,首先用大量篇幅論述了將帥問題,強調將帥的重要作用;其次,論述了軍隊的編製和訓練問題;最後,提到了戰場的紀律問題,即“無燔人積聚,無壞人宮室,塚樹社叢勿伐,降者勿殺,得而勿戮”,這樣才能使“天下和服”。


    王翼第一:結構完整的團隊容易成功


    凡舉兵帥師,以將為命。命在通達,不守一術。因能受職,各取所長,隨時變化,以為綱紀。故將有股肱羽翼七十二人,以應天道。備數如法,審知命理,殊能異技,萬事畢矣。


    武王問太公曰:“王者帥師,必有股肱羽翼1,以成威神,為之奈何?”


    太公曰:“凡舉兵帥師,以將為命。命在通達,不守一術。因能受職,各取所長,隨時變化,以為綱紀。故將有股肱羽翼七十二人,以應天道。備數如法,審知命理,殊能異技,萬事畢矣。”


    武王曰:“請問其目?”


    太公曰:“腹心一人,主讚謀應卒,揆2天消變,總攬計謀,保全民命。謀士五人,主圖安危,慮未萌,論行能,明賞罰,授官位,決嫌疑,定可否。天文三人,主司星曆3,候風氣4,推時日,考符驗,校災異,知天心去就之機。地利三人,主三軍行止形勢,利害消息,遠近險易,水涸山阻,不失地利。兵法九人,主講論異同,行事成敗,簡練兵器,刺舉非法。通糧四人,主度飲食,備蓄積,通糧道,致五穀,令三軍不困乏。奮威四人,主擇材力,論兵革,風馳電掣,不知所由。伏鼓旗三人,主伏鼓旗,明耳目,詭符節5,謬號令,忽6往來,出入若神。股肱四人,主任重持難,修溝塹,治壁壘,以備守禦。通材三人,主拾遺補過,應偶賓客,論議談語,消患解結。權士三人,主行奇譎7,設殊異,非人所識,行無窮之變。耳目七人,主往來,聽言視變,覽四方之事,軍中之情。爪牙五人,主揚威武,激勵三軍,使冒難攻銳,無所疑慮。羽翼四人,主揚名譽,震遠方,搖動四境,以弱敵心。遊士八人,主伺奸候變,開闔8人情,觀敵之意,以為間諜。術士二人,主為譎詐,依托鬼神,以惑眾心。方士二人,主百藥,以治金瘡,以痊萬病。法算二人,主計會三軍營壁、糧食、財用出入。”


    1股肱(gong)羽翼:比喻帝王左右得力的輔佐大臣。股,大腿。肱,手臂從肩到肘的部分。羽翼,翅膀。


    2揆:度量,考察。


    3星曆:星象曆數。曆法與天文有關,所以星曆並稱。


    4候風氣:觀測風向和時氣的變化。


    5符節:古代傳達命令或征用軍隊的憑證。


    6忽:忽來忽往,模糊不清。


    7奇譎(jué):詭詐的權謀。


    8開闔(hé):打開關閉,引申為操縱控製。


    武王問太公:“君主統帥軍隊,一定要有左右得力的輔佐大臣,來壯大軍隊的士氣,這該怎麽做呢?”


    太公說:“凡是舉兵興師,都以將帥掌握全軍的命運。要掌握好全軍的命運,最重要的是通曉和了解全麵的情況,而無須專精某項技術。因此,應該量才授職,用其所長,靈活掌握,並使其成為一項製度。所以將帥需要輔佐人員七十二人,以便順應天道,應付各種情況。按照這種方法設置助手,就是掌握了做將帥的道理。發揮各種特殊人才的奇異才能,就可以圓滿完成各項任務。”


    武王問:“那麽這七十二個人的具體情況是什麽?”


    太公說:“心腹是一個人,主要負責暗中謀劃,應對各種突發情況,觀測天象,消除隱患,總攬軍政大計,保全人民性命。謀士是五個人,主管籌劃安危大事,考慮形勢的發展變化,鑒別將士的品德才能,申明軍紀,授予官職,決斷疑難問題,裁定事情可否。天文是三個人,主管觀察日月星辰的運行,測度風向氣候,推算時日吉兇,考察吉兇征兆,核查災異現象,觀察人心的向背。地利是三個人,負責三軍行進和駐紮形勢,權衡厲害情況,路線的遠近和危險情況,水路和山地的情況,不失去地理上的優勢。兵法是九個人,負責研究不同的意見和作戰的勝敗把握,精選兵器和指導士兵操練兵器,監督和發現不法行為。通糧是四個人,主管籌劃給養,籌備儲存,保證糧道暢通,征集軍需糧秣,確保軍隊供給不發生困難。奮威是四個人,主管選拔有才能的勇士,配發優良的武器裝備,組織突擊部隊風馳電掣般行動,迅猛快速地打擊敵人。


    伏鼓旗是三個人,主管軍隊的旗鼓,明確視聽信號,製造假符節,發布假命令以迷惑敵人,忽來忽往,神出鬼沒。股肱是四個人,主管擔負重要使命,從事艱巨任務,挖掘溝塹,構築壁壘,以備守禦。通材是三個人,負責給將帥拾遺補過,接待賓客,討論問題,消除禍患,解除糾紛。權士是三個人,負責實施奇謀詭計,設置詭異的計策,不是一般人可以識破的,實行無窮的變化。耳目是七個人,主管通過與外界交往,聽風聲,觀動靜,查明天下形勢,了解敵軍情況。爪牙是五個人,負責揚我軍威,激勵軍隊的鬥誌,使他們敢於冒險犯難,衝鋒陷陣沒有害怕的。羽翼是四個人,負責宣傳將帥的威名聲譽,使其威震四方,動搖敵國的鬥誌,削弱敵軍的銳氣。遊士是八個人,負責偵察敵人的叛徒及其動向變化,觀察敵人的意圖,承擔間諜的重任。術士是兩個人,負責使用詭詐之術,借助鬼神等迷信,來迷惑敵人的軍心。方士是兩個人,負責準備各種藥物,治療創傷,治愈兵士的疾病。會計是兩個人,負責核算軍隊的營壘、糧食和錢財的收支情況。”


    一個軍隊由很多人組成,最簡單地可以分為領導者和被領導者。其中的領導者就是君主的“股肱羽翼”。本節討論了“股肱羽翼”的構成、編製以及職能。作為一個完整的戰鬥係統,軍隊的各個部分是不可或缺的,每個部分必須發揮應有的價值,這樣與敵軍作戰才能成功。作為軍隊統帥級別的任務,就是要處理好整體與部分的關係,部分的功能發揮了,整體的功能才會發揮。


    隨後,太公又強調了“股肱羽翼”的組成及其作用,這些人一共有七十二個,分別是心腹、謀士、天文、地利、兵法、通糧、奮威、伏股旗、股肱、通材、權士、耳目、爪牙、羽翼、遊士、術士、方士、法算。他們負責軍隊行軍作戰過程中各個方麵的工作,盡量確保軍隊作戰的勝利。


    軍隊是一個整體,整體的作用需要各個部分協作共同發揮。一個人的能力有限,但大眾的智慧是無窮的,所以想要勝利就要發揮大眾的智慧。明末最偉大的軍事戰略家孫承憲在抗擊清兵的時候,就重用袁崇煥等一大批忠直的文武將吏,取得了戰爭的勝利。


    明末,努爾哈赤攻占了沈陽、遼陽,明軍此時麵臨著一個棘手的戰略問題,就是要積極防禦清兵,還是固守邊關,消極防禦,隻要清兵打不進來就可以。關於這個問題,明朝前線的軍事將領意見不一。遼西經略王在晉提出了“拒奴撫虜,堵隘守關”的主張,意思就是要用金錢收買蒙古對付後金,然後在山海關外再修一座關城用來抵禦金兵。這樣做無疑是置遼西走廊這一地帶不管不顧,是消極的。王在晉的部下寧前兵備僉事袁崇煥、孫元化等人堅決反對這一做法。他們極力勸阻王在晉修建關城,並且主張攻打清兵,並且一定要守住寧遠(今遼寧興城)。寧遠“內拱岩關,南臨大海,居表裏之間,屹為形勝”,它位於遼西走廊中部,守住這裏就等於守住了遼西走廊的咽喉,至少可以確保兩百裏外的山海關的安全。


    因為意見不一,當時的兵部尚書孫承憲便召集了很多的將士討論如何防守,監司邢慎言、張應吾等附和王在晉的意見。袁崇煥主守寧遠衛,王在晉則主張守中前所(今遼寧綏中縣前所),監軍閻鳴泰主張守覺華島(遼寧興城東三十裏海中,今稱菊花島)。綜合考慮了所有的意見,孫承憲權衡利弊得失,最終表示支持袁崇煥的意見。


    孫承憲帶著袁崇煥的意見迴到了北京,然後向明熹宗闡述了其堅守寧遠,以與覺華島守軍互為犄角、遙相唿應的戰略計劃,正式提出了“以遼人守遼土,以遼土養遼人”的戰略方針。此外,他還建議熹宗解除王在晉兵部尚書以及遼西經略之職。熹宗接受了他的建議,將王在晉調職南京任兵部尚書。


    王在晉調走之後,孫承憲和袁崇煥貫徹並施行了主守關外的戰略。他們經過多年艱辛的努力,布置一條堅固的防線,金兵多次都沒有逾越這條防線,屢次碰壁以後,隻能望寧遠而卻步。


    這道防線不僅確保了山海關免受攻擊,而且在此後的二十餘年間,基本上穩定了遼西走廊的戰局。這一切就是因為孫承憲聽取各方麵意見,讓眾人各司其職,將王在晉調任,正確使用“以遼人守遼土,以遼土養遼人”的戰略方針所造成的。


    俗話說“眾人拾柴火焰高”,眾人的力量是巨大的,讓眾人各司其職,運用好眾人的力量必定會在很多方麵遙遙領先。不光在古代,現代也是如此,結構完整的團隊才容易取得成功。亞洲有家頗具規模的製造公司——申鑫公司,它有三個大的事業部門,分別是:蔗糖部、建築與建築材料部和礦業與化學品部,每個事業部下麵又分成若幹分公司。在這三個事業部裏,要數艾達領導的礦業與化學品部的計劃工作最為成功。


    為了使各個分公司的步調一致,艾達會及時把總公司對各種經濟因素的看法告訴各個分公司的經理,讓他們把這些因素作為製訂計劃時的參考資料。各個分公司從每年的4月份開始就要製訂自己的戰略計劃,大約用四個月的時間將計劃製定完畢。8月份,將製訂好的計劃交給大部門的經理。公司規定,戰略計劃需要使公司在五年之內都可以使用,內容包括投資計劃、生產目標等重要內容。大部門的經理收到各個子公司的戰略計劃後,先要進行一輪挑選,將切實可行的留下來,然後按照送來計劃的時間先後排好次序,最後是在這些計劃的基礎上製定出部一級的戰略計劃。部一級的計劃更加詳細和具體,包括對各分公司未來五年的展望,主要的問題,所采用的戰略,以及各種投資計劃等內容。該計劃還對投資報酬率和現值報酬率進行調整和修正。計劃的說明書要簡明扼要,讓人一目了然。


    然後,事業部要把自己的計劃書送到總公司的財務部進行分析。財務部經過分析研究,一個月後,再將部一級的計劃送到公司總經理辦公室。下麵一個月的時間裏,總管理處跟各部門經理會仔細研討和討論送上來的計劃。對有些單位的擴建計劃,總公司可能予以批準,對另一些單位的擴建計劃,總公司可能不予以批準,而是讓他們先集中力量去降低產品的成本。總公司也可能讓某個分公司推行增產某種產品的計劃。


    每年的11月以前,總公司將會把指導文件分給三個大部門,這些文件中會詳細說明哪些計劃通過考核,總公司對各個部門都有什麽希望。最後,各部門根據這些指導文件,重新製訂自己的戰略計劃。最終,總公司再根據這些計劃製定出整個公司發展的總計劃。


    這一道道繁複的程序為總的戰略計劃把好了關卡。為了確保該計劃能正常實施,該公司還專門設置了一套“追蹤審核”製度。該製度規定,在每一個會計年度結束之前,各分公司都應指派專門的稽核人員,對計劃執行的情況進行檢查,並寫出“追蹤審核”報告,從而做到能使一年的預測更為準確。正是由於有了這樣一個嚴密的計劃製定過程和監督執行過程,眾人各司其職又緊密聯係,保證了申鑫公司在經營中很少發生失誤,從而保持了公司蒸蒸日上的發展勢頭。


    整體和局部密不可分,局部的每個效用發揮到了,整體才會更加協調向上發展。一個結構完整的團隊,需要團隊中的每個人共同努力來維持,這樣才能一起走向成功。


    論將第二:存亡之道,命在於將


    故兵者,國之大事,存亡之道,命在於將。將者,國之輔,先王之所重也。


    武王問太公曰:“論1將之道奈何?”

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