三味書屋提供優秀的購物體驗，豪華別致舒心的購物環境，龐大完善的書籍種類，賓至如歸周到的服務，一站式租書購書經營模式，使得很多顧客第一時間喜歡上這裏。
而高規格的開業儀式以及開業過程蘇晨風搗亂經過媒體宣傳，三味書屋很快就在港城眾人皆知。
短短三天時間，港城街頭小巷均掛滿了三味書屋宣傳廣告，三味書屋電視廣告在市電視台一連三天在黃金廣告時間連番轟炸，這種宣傳效果在98年小小港城裏造成了爆炸性轟動。
效果很明顯，不管有沒有購書需求的人們都去逛了一圈，三味書屋沒讓他們失望，無論是裝修、完善的書籍種類還是服務，都給他們耳目一新的感覺。
開業三天，三味書屋二十多家店接待不下五萬人次。
這個效果讓秦辰軒大為興奮，他投入幾百萬終於有了收獲。但是當開業前三天的財務報表出來後，卻讓他很失望。
書籍出售超過一萬本，營業額超過十二萬。這個數字放在尋常書店來說，已經非常不錯了。但是對於三味書屋就差太多了，三味書屋員工超過兩百人，工資每天支持超過一萬。而且前期買房租店麵裝修購書廣告等等的支出超過三百萬。
秦辰軒當初為了打擊晨光書屋，要求一切用最高端材料裝修，書籍全新購進，大規模招聘服務員，不顧成本的廣告投入埋下的隱患，現在逐漸顯露。
秦辰軒錢多當然不會為這點小錢損失感到痛心，原本他打算著虧本也要搞垮晨光書屋來著，但現今形勢已變，他在大眾麵前光明正大地宣告要跟蘇晨風打擂台，站在生意地立場來說，他是失敗的。
再看看會員收入這一塊，不到五千人辦理三味書屋會員卡，而且還包括開業當天送出的兩千張，這筆賬算下來，會員收入才五萬塊。
三味書屋沒有會員才能租賃書籍的規定，三天借出去的書一萬來本，三天租金營收才九千元。
三項下來，不包含員工房租等等支持，三味書屋總收入才九萬五千元。
秦辰軒看著財務報表隱隱約約有些頭疼，他研究過晨光書屋的財務報表，經營模式，不應該是這個數才對啊。
首先晨光書屋規模比三味書屋小，裝修服務比三味書屋差了幾倍，晨光書屋一個月能賺兩百萬以上，每天營業額肯定能超過二十萬。
不得不說秦辰軒雖然是個大家族子弟，但第一次做生意犯了很多新人的錯誤，見到別人經營一家店生意火爆，賺了很多錢，自己沒有深入了解裏麵的奧秘，急急忙忙地跟風。
這樣的例子很多，倒閉虧錢的人也很多。
蘇晨風模式很麽容易複製的嗎？首先租書不是剛性需求，它作為一種消遣消費，消費群體就那麽大，整個港城有租書需求的不超過三十萬人，學生居多。
而蘇晨風已經圈了十萬人，其餘二十萬人有租書需求，但舍不得花這二十塊錢辦理會員卡，如果他們舍得的話早在晨光書屋開業搞活動的時候辦理了，何須等到現在？
另外三味書屋沒有限製租書的條件，隻要交押金誰都可以租書，這批人當然不會那麽傻地辦理會員卡。
還有，晨光文學征文大賽也為晨光書屋圈了一大批會員，高額的獎金，萬惡的參賽條件，讓很多有寫作功底但不願花錢的上班族不得不辦理一張會員卡。
深入了解可以發現晨光書屋的成功來自個個方麵。
首先，作為港城第一家租賃書屋奠定了市場先機，跑馬圈地。
其次，蘇晨風趁著自己風頭正盛的時候退出晨光書屋，等於免費的廣告，讓很多人知道晨光書屋的存在。
再次，會員製度綁定了核心用戶，培養客戶在晨光書屋消費習慣。
另外，低廉的運營成本降低書屋因市場、經營不善等等因素造成破產的風險。而低廉的消費價格符合群眾需求，吸引了學生群體這個租書市場主力軍。
最後，武俠論的提出讓家長認同並妥協，支持學生租書看小說。征文大賽更是掀起一股讀書熱，並且吸引更多的人辦理會員卡。所以這兩者一波流完成了晨光書屋在港城租書市場的霸主地位。
秦辰軒複製晨光書屋模式自然就失敗了，栽了個跟頭。
“宋叔，找出我們營業額不盡人意的原因了嗎？”
海濱別墅區，秦辰軒書房裏，他在辦公桌後麵滿臉的不快。
“少爺，經過我們專業財務精算師的分析以及得到的晨光書屋情報，綜合評估得出了這份報告。”
宋管家雙手把文件遞給秦辰軒，然後退迴來恭敬地站在書桌前半米處。
秦辰軒手指敲打著桌麵，看起報告來。
這份報告居然準確地分析晨光書屋成功的原因，同時指出三味書屋定位以及經營模式的失敗之處。
秦辰軒看得直點頭，把報告丟在桌子上，沉思了一會，緊蹙的眉頭突然鬆開，苦笑一下，說道：“看來我是小看這個蘇晨風了，他的成功不是沒有道理。心思縝密得可怕，一環扣這一環的營銷手段，看似普通，實質高明。”
他開始有點佩服蘇晨風這個農村出來的土鱉了，
這份報告明確指出，晨光書屋運營過程中，運用了很多著名的商業案例思路，例如會員製度、名人效應、饑渴營銷、心理營銷、廉價營銷等等。
這份報告還指出，晨光書屋的成功不可複製，至少在港城無法複製，在書籍租賃市場，晨光書屋已經站穩了腳跟，市場份額超過40%，而且這部分市場還是非常優質的市場，其餘60%很難開發，短時間內就算投入龐大的人力物力都不可能完全開發。
報告建議，三味書屋現階段裁員、縮減規模才是最明智的選擇。如果秦辰軒執意要進入利潤低的租賃市場，建議把精力放在新城市開發，並且必須采用晨光書屋的廉價運營思路。
這份報告可以說給了秦辰軒一個當頭棒喝，信心滿滿雄誌勃勃的他被一個浪頭直接撲滅。
“宋叔，你說我該怎麽做？”
他與蘇晨風在商業的第一次交手，完敗。這讓他意識到，有些東西不是錢可以買到的，他可以不顧成本地砸開一個市場，可以籠絡一批精英為他服務，但是他買不到蘇晨風的智慧。
“少爺，這才第三天，你不能跟已經站穩腳跟的晨光書屋比，雖然我不懂商業，但我相信世上沒有破不了的牆。”
宋管家出言安慰道。
“謝謝宋叔，我知道該怎麽辦了。”秦辰軒一掃陰霾，又變迴處變不驚信心滿滿的那個他。
“做事哪有一帆風順的，我們秦家能有今天，不知經曆了多少風風雨雨，比我現在遇到的大了千百倍不止，甚至遇過家族生死存亡的危機，不照樣挺過來，而且發展得越來越好。”
秦辰軒聲音越來越大，目光也越來越堅定。
“今天的挫折就是我他日成功的經驗，而且還沒到最後，鹿死誰手還未知！”
秦辰軒一錘定音，他的鬥誌已經恢複，戰鬥力又開始爆表。
“少爺，你能這樣想我就放心了，你這段時間在港城鬧出的風波，你大伯家的少爺已經非常不滿，還跑到你爺爺那裏投訴。雖然這一切都被你父親壓下來，但少爺不得不防。你大伯一向跟你父親不對合，而且秦辰鳴現今又表現出驚人的商業天賦，你爺爺現在態度很微妙，少爺要當心。”
宋管家麵露憂色，出言提醒道。
秦辰軒在外人看來看似風光，實際上他在秦家什麽都算不上，隻是一個比較出色的第四代子弟而已。
秦家的底蘊很可怕，宋管家作為秦辰軒的貼身管家，他自然知道秦家的深不可測。
而高規格的開業儀式以及開業過程蘇晨風搗亂經過媒體宣傳，三味書屋很快就在港城眾人皆知。
短短三天時間，港城街頭小巷均掛滿了三味書屋宣傳廣告，三味書屋電視廣告在市電視台一連三天在黃金廣告時間連番轟炸，這種宣傳效果在98年小小港城裏造成了爆炸性轟動。
效果很明顯，不管有沒有購書需求的人們都去逛了一圈，三味書屋沒讓他們失望，無論是裝修、完善的書籍種類還是服務，都給他們耳目一新的感覺。
開業三天，三味書屋二十多家店接待不下五萬人次。
這個效果讓秦辰軒大為興奮，他投入幾百萬終於有了收獲。但是當開業前三天的財務報表出來後，卻讓他很失望。
書籍出售超過一萬本，營業額超過十二萬。這個數字放在尋常書店來說，已經非常不錯了。但是對於三味書屋就差太多了，三味書屋員工超過兩百人，工資每天支持超過一萬。而且前期買房租店麵裝修購書廣告等等的支出超過三百萬。
秦辰軒當初為了打擊晨光書屋，要求一切用最高端材料裝修，書籍全新購進，大規模招聘服務員，不顧成本的廣告投入埋下的隱患，現在逐漸顯露。
秦辰軒錢多當然不會為這點小錢損失感到痛心，原本他打算著虧本也要搞垮晨光書屋來著，但現今形勢已變，他在大眾麵前光明正大地宣告要跟蘇晨風打擂台，站在生意地立場來說，他是失敗的。
再看看會員收入這一塊，不到五千人辦理三味書屋會員卡，而且還包括開業當天送出的兩千張，這筆賬算下來，會員收入才五萬塊。
三味書屋沒有會員才能租賃書籍的規定，三天借出去的書一萬來本，三天租金營收才九千元。
三項下來，不包含員工房租等等支持，三味書屋總收入才九萬五千元。
秦辰軒看著財務報表隱隱約約有些頭疼，他研究過晨光書屋的財務報表，經營模式，不應該是這個數才對啊。
首先晨光書屋規模比三味書屋小，裝修服務比三味書屋差了幾倍，晨光書屋一個月能賺兩百萬以上，每天營業額肯定能超過二十萬。
不得不說秦辰軒雖然是個大家族子弟，但第一次做生意犯了很多新人的錯誤，見到別人經營一家店生意火爆，賺了很多錢，自己沒有深入了解裏麵的奧秘，急急忙忙地跟風。
這樣的例子很多，倒閉虧錢的人也很多。
蘇晨風模式很麽容易複製的嗎？首先租書不是剛性需求，它作為一種消遣消費，消費群體就那麽大，整個港城有租書需求的不超過三十萬人，學生居多。
而蘇晨風已經圈了十萬人，其餘二十萬人有租書需求，但舍不得花這二十塊錢辦理會員卡，如果他們舍得的話早在晨光書屋開業搞活動的時候辦理了，何須等到現在？
另外三味書屋沒有限製租書的條件，隻要交押金誰都可以租書，這批人當然不會那麽傻地辦理會員卡。
還有，晨光文學征文大賽也為晨光書屋圈了一大批會員，高額的獎金，萬惡的參賽條件，讓很多有寫作功底但不願花錢的上班族不得不辦理一張會員卡。
深入了解可以發現晨光書屋的成功來自個個方麵。
首先，作為港城第一家租賃書屋奠定了市場先機，跑馬圈地。
其次，蘇晨風趁著自己風頭正盛的時候退出晨光書屋，等於免費的廣告，讓很多人知道晨光書屋的存在。
再次，會員製度綁定了核心用戶，培養客戶在晨光書屋消費習慣。
另外，低廉的運營成本降低書屋因市場、經營不善等等因素造成破產的風險。而低廉的消費價格符合群眾需求，吸引了學生群體這個租書市場主力軍。
最後，武俠論的提出讓家長認同並妥協，支持學生租書看小說。征文大賽更是掀起一股讀書熱，並且吸引更多的人辦理會員卡。所以這兩者一波流完成了晨光書屋在港城租書市場的霸主地位。
秦辰軒複製晨光書屋模式自然就失敗了，栽了個跟頭。
“宋叔，找出我們營業額不盡人意的原因了嗎？”
海濱別墅區，秦辰軒書房裏，他在辦公桌後麵滿臉的不快。
“少爺，經過我們專業財務精算師的分析以及得到的晨光書屋情報，綜合評估得出了這份報告。”
宋管家雙手把文件遞給秦辰軒，然後退迴來恭敬地站在書桌前半米處。
秦辰軒手指敲打著桌麵，看起報告來。
這份報告居然準確地分析晨光書屋成功的原因，同時指出三味書屋定位以及經營模式的失敗之處。
秦辰軒看得直點頭，把報告丟在桌子上，沉思了一會，緊蹙的眉頭突然鬆開，苦笑一下，說道：“看來我是小看這個蘇晨風了，他的成功不是沒有道理。心思縝密得可怕，一環扣這一環的營銷手段，看似普通，實質高明。”
他開始有點佩服蘇晨風這個農村出來的土鱉了，
這份報告明確指出，晨光書屋運營過程中，運用了很多著名的商業案例思路，例如會員製度、名人效應、饑渴營銷、心理營銷、廉價營銷等等。
這份報告還指出，晨光書屋的成功不可複製，至少在港城無法複製，在書籍租賃市場，晨光書屋已經站穩了腳跟，市場份額超過40%，而且這部分市場還是非常優質的市場，其餘60%很難開發，短時間內就算投入龐大的人力物力都不可能完全開發。
報告建議，三味書屋現階段裁員、縮減規模才是最明智的選擇。如果秦辰軒執意要進入利潤低的租賃市場，建議把精力放在新城市開發，並且必須采用晨光書屋的廉價運營思路。
這份報告可以說給了秦辰軒一個當頭棒喝，信心滿滿雄誌勃勃的他被一個浪頭直接撲滅。
“宋叔，你說我該怎麽做？”
他與蘇晨風在商業的第一次交手，完敗。這讓他意識到，有些東西不是錢可以買到的，他可以不顧成本地砸開一個市場，可以籠絡一批精英為他服務，但是他買不到蘇晨風的智慧。
“少爺，這才第三天，你不能跟已經站穩腳跟的晨光書屋比，雖然我不懂商業，但我相信世上沒有破不了的牆。”
宋管家出言安慰道。
“謝謝宋叔，我知道該怎麽辦了。”秦辰軒一掃陰霾，又變迴處變不驚信心滿滿的那個他。
“做事哪有一帆風順的，我們秦家能有今天，不知經曆了多少風風雨雨，比我現在遇到的大了千百倍不止，甚至遇過家族生死存亡的危機，不照樣挺過來，而且發展得越來越好。”
秦辰軒聲音越來越大，目光也越來越堅定。
“今天的挫折就是我他日成功的經驗，而且還沒到最後，鹿死誰手還未知！”
秦辰軒一錘定音，他的鬥誌已經恢複，戰鬥力又開始爆表。
“少爺，你能這樣想我就放心了，你這段時間在港城鬧出的風波，你大伯家的少爺已經非常不滿，還跑到你爺爺那裏投訴。雖然這一切都被你父親壓下來，但少爺不得不防。你大伯一向跟你父親不對合，而且秦辰鳴現今又表現出驚人的商業天賦，你爺爺現在態度很微妙，少爺要當心。”
宋管家麵露憂色，出言提醒道。
秦辰軒在外人看來看似風光，實際上他在秦家什麽都算不上，隻是一個比較出色的第四代子弟而已。
秦家的底蘊很可怕，宋管家作為秦辰軒的貼身管家，他自然知道秦家的深不可測。