史明德第一次跟顧轍打電話碰了一鼻子灰後，他也不可能三天兩頭上趕著受辱。
程朗那邊，倒是在短短幾天之內，就把天元科技的美瞳新材料技術的市場前景信息、捅到了海昌眼鏡大中華區公司的總經理那兒。
總經理郭永俊把史明德找去，問明了情況，少不了批評一頓，讓他盡快組織各相關部門一起評估想辦法。
畢竟這事兒的第一責任人還是史明德, 而不是研發部的人。
供應鏈管理的職責就是“先評估全供應鏈各環節的風險”，哪怕是技術方麵有短板，也要供應鏈管理部來論證“應該自研解決還是外購技術授權”。
隻有史明德這兒綜合評估了，覺得“可以自研”，球才會踢到研發部那兒，由研發部再來扯皮需要多少預算、多少時間, 正式立項。如果評估覺得還是買劃算，那就史明德組織人談判買。
不過郭永俊好歹明白事理，聽了史明德苦口婆心的解釋之後, 他也意識到服軟的事情不能太急，否則容易被對手看清底牌、愈發敢跟你漫天要價。
海昌家大業大，原先美瞳生意的銷售額占比也很低，扛一兩個月觀望期倒也扛得起。
雖然程朗把這個問題說得很有遠見，但那畢竟是未來了。
郭永俊作為總經理，必須綜合評估公司的現在與將來，不能為了一個將來大概率會快速擴張的新市場，損害到眼下的全局利益。
就讓史明德先兩手準備、評估到年底再說吧。除非顧轍那邊主動對授權租金降價，否則海昌就暫時按兵不動。
暫時躲過一劫的史明德，當然也不敢怠工，跟總經理匯報之後第二天，就找到了研發部的同僚，讓他們評估逆向或另行研發、繞過顧轍專利的可能性。
隱形眼鏡畢竟不是海昌最核心的產品賽道，所以也不可能讓cto來親自督辦。史明德找到的還是他那位老朋友、研發部門的副總周海天。
周海天也是10個月之前、參加過跟顧轍的第一輪技術談判的老人了，對情況比較熟悉。
當時要不是他幫忙，在技術上翔實地評估, 也不可能幫史明德討價還價、把基本款離心法免研磨軟鏡材料的排他授權費, 砍到200萬人民幣一年。
這次也算是一事不煩二主了。
在史明德找上門之前, 周海天就已經沒閑著了，早在10月中下旬的時候，他就本著職業敏感性，先用研發經費買了一點競品樣品迴來，
大致測試了一番天元光學美瞳鏡片的性能參數，還出了一個內部的檢測報告。
當然，也僅限於性能檢測，做個競品分析。沒有收到更多的上級指令之前，他也不會給自己多找活兒幹。
一直到11月初，史明德和程朗那邊漸漸發現形勢嚴峻，跟他打了招唿，周海天才開始全麵進行成分分析評估。
整個過程又持續了半個多月，到郭永俊削了史明德之後一周多，周海天才拿出一個初步結論。
“我們已經分析出顧轍用的新技術裏麵，所使用的染色劑是什麽成分了。但是矽水凝膠裏的有機高聚物部分，目前還沒法分析，更不可能知道其生產反應過程、是如何製取的。
如果總經理或者董事會要看最前沿的材料，就把這份逆向分析報告拿上去吧，其他的我暫時無能為力，或者至少幾個月之後，要不半年之後，能逆向出更多細節來。”
周海天麵對史明德多次催促，最後給出了這個一個結論，也算是對得起老朋友了。
美瞳材料是矽水凝膠和交聯劑、染色劑共同作用的結果。凝膠體本身是複雜的有機高聚物，很難分析，你最多分析出裏麵各種元素的比例，但這沒有價值，有價值的是材料的微觀結構。
相比之下染色劑是這三類成分中最容易化驗出來的，化學性狀也最為穩定。周海天也非常擅長保住烏紗帽，知道先柿子挑軟的捏，一旦不懂技術的外行大領導問起來，他們也不是一事無成，還是分析出不少幹貨的，也就交代過去了。
史明德卻是稍微懂點技術的，他看了周海天花了20多天工夫給他弄出來的結果，不由沮喪：“光分析出他用的染色劑是什麽，這有什麽用？難道我們真沒法逆向了麽？”
周海天搖搖頭：“就算逆向出來，有什麽用？逆向成功了，也是別人的專利，已經申請了的，到時候一請求公開、進入實審，我們就白搞了。
但是，顧轍的研發思路，倒是可以啟發我們。用某些特殊結構的矽水凝膠大類材料，做到跟染色劑的水合物密度完全、精確吻合，上離心機甩也不可能甩出脫色、色澤不勻。
我們要另外自研，也就要沿著這個方向。比如，我們把市麵上顧轍已經在賣的、用了同類技術的全部產品樣品都買來分析一遍。
把顧轍用到的所有染色劑都排查一遍，凡是與顧轍用過的矽水凝膠配合的染色劑，我們就統統不用。
然後把顧轍還沒用過的、但是市麵上也算主流、已經驗證無毒無害適合隱形眼鏡的染色劑，全部列出來，然後針對性給這些顧轍沒用過的染色劑配密度精確吻合的矽水凝膠”
史明德聽得有些頭疼，但還是強行忍耐住堅持聽。聽完周海天的思路後他還絞盡腦汁想了很久，才意識到一個問題：
“那你確信這些顧轍沒用過的、但是確實是市麵上已經用過、驗證過安全可用性的染色劑，能配出密度完全吻合還適合離心機加工、能高精脫模的矽水凝膠麽？”
這番話，史明德自己說起來都有些拗口。
一樣材料，要同時滿足三個目前材料沒有的改良特性：1.密度與染色劑完全吻合，2.適合離心加工，3.高精脫模、脫模後不用二次研磨。
說完後，他自己都覺得有點難為周海天了。
可是，聽起來就這麽難為人的事兒，顧轍為什麽就能做出來呢？而且估計顧轍做出來的絕對不止一種，因為他的美瞳有很多顏色，有些顏色的美瞳用到的染色劑密度還是不一樣的！
這背後看似是一類技術，真要是揭開其中奧秘，說不定光是配方就是一長串專利！
史明德僅僅是組織語言把自己的問題說清楚，說完後都不好意思起來了。
結果也是顯而易見的。
如果一個事情連提需求的人都提得慚愧了、覺得對不起研發人員，那研發人員肯定是不敢打包票的。
“我不知道能不能做出這種東西來。”周海天非常光棍而又專業地說，語氣冷靜，
“首先，我需要一兩年的時間慢慢研究，公司的配套研發資源也都要跟上。如果運氣好的半年多就搞出第一款顏色，也不是沒可能，但我不保證這種技術能移植到其他顏色上。
其次，或許這種技術壓根兒就不存在，顧轍已經試錯試過了，沒有被他選中的適配矽水凝膠的染色劑，說不定本身就是離心特性特別難纏、或者是密度配比特別難纏、有各種各樣的毛病，才被顧轍拋棄的。
如果真是這樣，我們花兩三年研究，也無非是全部試錯一遍，最後得到一個‘為什麽顧轍沒用的那些染色劑，真的就不能用’的寶貴失敗經驗。
最後，就算這兩種坑都避開了，我也順利做出了適配多種色係顧轍目前尚未用到染色劑的新凝膠我不保證這是不是顧轍埋設的專利潛水艇。
也就是有可能顧轍早就想到了，也申請了，他隻是覺得目前沒必要拿出來，所以沒有申請公開、進入實質審查。
要是哪天我們也做出來了，他再讓這艘專利潛水艇從潛伏狀態浮上來，告訴我們他比我們早三年就做完這一切了，這三年我們在白浪費時間也不是沒這種可能性。
說實話，這種事情如果是發生在依視路跟我們的競爭中，我覺得依視路埋專利潛水艇的可能性不大。
但是考慮到目前是跟顧轍在競爭，鑒於顧轍一貫的卑劣人品和歹毒的法務名聲，這種可能性會很高。他的陰險，超乎人類想象。”
“怎怎麽會這樣！”史明德頓時陷入了深深的鬱悶。
但他也沒辦法，隻好讓周海天先嚐試幾個月，看看用排除法能不能稍微做出點東西來。
而周海天的頹勢，也讓史明德不得不稍微降低一點身段，拖到11月底的時候，他還是第二次跟顧轍電話、郵件溝通了，希望顧轍可以打點折扣。雙方可以恢複更和睦的長期合作，沒必要斤斤計較。
但是，顧轍的迴複非常簡單。
“史總，希望你認清一個事實，我已經不是商務談判人員的角色了，我這兒沒有時間討價還價。你要跟我報喜、慶賀雙方重新深化了技術合作，我很樂意。
但你要還價，就請不要浪費我的時間了，我這裏隻有兩個迴答：租，或者不租。你們內部討論好了有最終結果了再打，不然我就拉黑了。”
顧轍接這個電話的時候，正在他的化學實驗室裏，給新招來的那仨化學博士生沈明博、魏一平和金燦部署試驗任務呢。
自從11月上旬、期中考試相關事務全部塵埃落定後，顧轍就把工作重心重新投注到了研發部署上。讓這三博士生跟他原本幾個老同學實驗助手一起搭班子、搞新的樹脂鏡片材料，以及為熔噴新材料研發做點鋪墊。
顧轍接電話時也不避著人，就大大方方讓那仨博士生聽。
“顧老板這兒沒有討價還價，隻有500萬人民幣一年，租或者不租，不租就滾。”
程朗那邊，倒是在短短幾天之內，就把天元科技的美瞳新材料技術的市場前景信息、捅到了海昌眼鏡大中華區公司的總經理那兒。
總經理郭永俊把史明德找去，問明了情況，少不了批評一頓，讓他盡快組織各相關部門一起評估想辦法。
畢竟這事兒的第一責任人還是史明德, 而不是研發部的人。
供應鏈管理的職責就是“先評估全供應鏈各環節的風險”，哪怕是技術方麵有短板，也要供應鏈管理部來論證“應該自研解決還是外購技術授權”。
隻有史明德這兒綜合評估了，覺得“可以自研”，球才會踢到研發部那兒，由研發部再來扯皮需要多少預算、多少時間, 正式立項。如果評估覺得還是買劃算，那就史明德組織人談判買。
不過郭永俊好歹明白事理，聽了史明德苦口婆心的解釋之後, 他也意識到服軟的事情不能太急，否則容易被對手看清底牌、愈發敢跟你漫天要價。
海昌家大業大，原先美瞳生意的銷售額占比也很低，扛一兩個月觀望期倒也扛得起。
雖然程朗把這個問題說得很有遠見，但那畢竟是未來了。
郭永俊作為總經理，必須綜合評估公司的現在與將來，不能為了一個將來大概率會快速擴張的新市場，損害到眼下的全局利益。
就讓史明德先兩手準備、評估到年底再說吧。除非顧轍那邊主動對授權租金降價，否則海昌就暫時按兵不動。
暫時躲過一劫的史明德，當然也不敢怠工，跟總經理匯報之後第二天，就找到了研發部的同僚，讓他們評估逆向或另行研發、繞過顧轍專利的可能性。
隱形眼鏡畢竟不是海昌最核心的產品賽道，所以也不可能讓cto來親自督辦。史明德找到的還是他那位老朋友、研發部門的副總周海天。
周海天也是10個月之前、參加過跟顧轍的第一輪技術談判的老人了，對情況比較熟悉。
當時要不是他幫忙，在技術上翔實地評估, 也不可能幫史明德討價還價、把基本款離心法免研磨軟鏡材料的排他授權費, 砍到200萬人民幣一年。
這次也算是一事不煩二主了。
在史明德找上門之前, 周海天就已經沒閑著了，早在10月中下旬的時候，他就本著職業敏感性，先用研發經費買了一點競品樣品迴來，
大致測試了一番天元光學美瞳鏡片的性能參數，還出了一個內部的檢測報告。
當然，也僅限於性能檢測，做個競品分析。沒有收到更多的上級指令之前，他也不會給自己多找活兒幹。
一直到11月初，史明德和程朗那邊漸漸發現形勢嚴峻，跟他打了招唿，周海天才開始全麵進行成分分析評估。
整個過程又持續了半個多月，到郭永俊削了史明德之後一周多，周海天才拿出一個初步結論。
“我們已經分析出顧轍用的新技術裏麵，所使用的染色劑是什麽成分了。但是矽水凝膠裏的有機高聚物部分，目前還沒法分析，更不可能知道其生產反應過程、是如何製取的。
如果總經理或者董事會要看最前沿的材料，就把這份逆向分析報告拿上去吧，其他的我暫時無能為力，或者至少幾個月之後，要不半年之後，能逆向出更多細節來。”
周海天麵對史明德多次催促，最後給出了這個一個結論，也算是對得起老朋友了。
美瞳材料是矽水凝膠和交聯劑、染色劑共同作用的結果。凝膠體本身是複雜的有機高聚物，很難分析，你最多分析出裏麵各種元素的比例，但這沒有價值，有價值的是材料的微觀結構。
相比之下染色劑是這三類成分中最容易化驗出來的，化學性狀也最為穩定。周海天也非常擅長保住烏紗帽，知道先柿子挑軟的捏，一旦不懂技術的外行大領導問起來，他們也不是一事無成，還是分析出不少幹貨的，也就交代過去了。
史明德卻是稍微懂點技術的，他看了周海天花了20多天工夫給他弄出來的結果，不由沮喪：“光分析出他用的染色劑是什麽，這有什麽用？難道我們真沒法逆向了麽？”
周海天搖搖頭：“就算逆向出來，有什麽用？逆向成功了，也是別人的專利，已經申請了的，到時候一請求公開、進入實審，我們就白搞了。
但是，顧轍的研發思路，倒是可以啟發我們。用某些特殊結構的矽水凝膠大類材料，做到跟染色劑的水合物密度完全、精確吻合，上離心機甩也不可能甩出脫色、色澤不勻。
我們要另外自研，也就要沿著這個方向。比如，我們把市麵上顧轍已經在賣的、用了同類技術的全部產品樣品都買來分析一遍。
把顧轍用到的所有染色劑都排查一遍，凡是與顧轍用過的矽水凝膠配合的染色劑，我們就統統不用。
然後把顧轍還沒用過的、但是市麵上也算主流、已經驗證無毒無害適合隱形眼鏡的染色劑，全部列出來，然後針對性給這些顧轍沒用過的染色劑配密度精確吻合的矽水凝膠”
史明德聽得有些頭疼，但還是強行忍耐住堅持聽。聽完周海天的思路後他還絞盡腦汁想了很久，才意識到一個問題：
“那你確信這些顧轍沒用過的、但是確實是市麵上已經用過、驗證過安全可用性的染色劑，能配出密度完全吻合還適合離心機加工、能高精脫模的矽水凝膠麽？”
這番話，史明德自己說起來都有些拗口。
一樣材料，要同時滿足三個目前材料沒有的改良特性：1.密度與染色劑完全吻合，2.適合離心加工，3.高精脫模、脫模後不用二次研磨。
說完後，他自己都覺得有點難為周海天了。
可是，聽起來就這麽難為人的事兒，顧轍為什麽就能做出來呢？而且估計顧轍做出來的絕對不止一種，因為他的美瞳有很多顏色，有些顏色的美瞳用到的染色劑密度還是不一樣的！
這背後看似是一類技術，真要是揭開其中奧秘，說不定光是配方就是一長串專利！
史明德僅僅是組織語言把自己的問題說清楚，說完後都不好意思起來了。
結果也是顯而易見的。
如果一個事情連提需求的人都提得慚愧了、覺得對不起研發人員，那研發人員肯定是不敢打包票的。
“我不知道能不能做出這種東西來。”周海天非常光棍而又專業地說，語氣冷靜，
“首先，我需要一兩年的時間慢慢研究，公司的配套研發資源也都要跟上。如果運氣好的半年多就搞出第一款顏色，也不是沒可能，但我不保證這種技術能移植到其他顏色上。
其次，或許這種技術壓根兒就不存在，顧轍已經試錯試過了，沒有被他選中的適配矽水凝膠的染色劑，說不定本身就是離心特性特別難纏、或者是密度配比特別難纏、有各種各樣的毛病，才被顧轍拋棄的。
如果真是這樣，我們花兩三年研究，也無非是全部試錯一遍，最後得到一個‘為什麽顧轍沒用的那些染色劑，真的就不能用’的寶貴失敗經驗。
最後，就算這兩種坑都避開了，我也順利做出了適配多種色係顧轍目前尚未用到染色劑的新凝膠我不保證這是不是顧轍埋設的專利潛水艇。
也就是有可能顧轍早就想到了，也申請了，他隻是覺得目前沒必要拿出來，所以沒有申請公開、進入實質審查。
要是哪天我們也做出來了，他再讓這艘專利潛水艇從潛伏狀態浮上來，告訴我們他比我們早三年就做完這一切了，這三年我們在白浪費時間也不是沒這種可能性。
說實話，這種事情如果是發生在依視路跟我們的競爭中，我覺得依視路埋專利潛水艇的可能性不大。
但是考慮到目前是跟顧轍在競爭，鑒於顧轍一貫的卑劣人品和歹毒的法務名聲，這種可能性會很高。他的陰險，超乎人類想象。”
“怎怎麽會這樣！”史明德頓時陷入了深深的鬱悶。
但他也沒辦法，隻好讓周海天先嚐試幾個月，看看用排除法能不能稍微做出點東西來。
而周海天的頹勢，也讓史明德不得不稍微降低一點身段，拖到11月底的時候，他還是第二次跟顧轍電話、郵件溝通了，希望顧轍可以打點折扣。雙方可以恢複更和睦的長期合作，沒必要斤斤計較。
但是，顧轍的迴複非常簡單。
“史總，希望你認清一個事實，我已經不是商務談判人員的角色了，我這兒沒有時間討價還價。你要跟我報喜、慶賀雙方重新深化了技術合作，我很樂意。
但你要還價，就請不要浪費我的時間了，我這裏隻有兩個迴答：租，或者不租。你們內部討論好了有最終結果了再打，不然我就拉黑了。”
顧轍接這個電話的時候，正在他的化學實驗室裏，給新招來的那仨化學博士生沈明博、魏一平和金燦部署試驗任務呢。
自從11月上旬、期中考試相關事務全部塵埃落定後，顧轍就把工作重心重新投注到了研發部署上。讓這三博士生跟他原本幾個老同學實驗助手一起搭班子、搞新的樹脂鏡片材料，以及為熔噴新材料研發做點鋪墊。
顧轍接電話時也不避著人，就大大方方讓那仨博士生聽。
“顧老板這兒沒有討價還價，隻有500萬人民幣一年，租或者不租，不租就滾。”