老魏天還沒亮就從床上爬起，雖然已經習慣每天這個點起床，可心裏還是有些掙紮。咬牙把困意趕出腦外，等收拾利索已經是十分鍾後的事了。
“今天有兩家酒店訂了蔬菜，這是財神爺，可要伺候好了。一家酒店的采購喜歡抽煙，另一家的喜歡喝茶，迴頭就送點過去，隻要能答應把這送菜的活計隻給自己一家，再出點血也行。”老魏給自己做著規劃。
老魏是做蔬菜配送的，專門給鳳凰市的酒店飯館配送。前一天接了單子就得準備配貨，第二天一大早就去拉貨，送到客戶手裏不能超過早上十點，否則會影響客戶一天的生意。偶爾超時還能接受，久了就不會有人再下單了。
所以老魏一心想做一些大的客戶，小客戶麻煩不說，掙不了幾個錢還耽誤時間。昨天有兩個一直接觸的大酒店給他下了單子，這對他來說是個機會，絕對不能馬虎。
酒店需要的蔬菜品種不少，昨天就已經安排的差不多了，老魏這麽多年早就有了自己的進貨渠道。現在老魏要去沙城鎮，那裏有一片蔬菜大棚，他經常在那裏配貨，就是大棚裏的蔬菜種類太少。
昨天和幾家說好了要準備一批青椒，這幾天大棚裏成熟青椒不多，他要的量雖然不是很大，但是也要幾家一起湊一下才行。
等老魏趕到沙城鎮時天還黑黜黜的，大棚裏的人已經起來在等他了。都是熟人打聲招唿就開始上秤裝車，能在這裏采購的蔬菜都采購了，隻是青椒數量還是不夠。
老魏有些不滿意了，“我說老驢子，昨天是怎麽和你說的，現在這還差了二十多斤呢。”老驢子五十多歲，黑黝黝的一張長臉上露著憨厚的笑容，“魏老板，現在本來就不是下青椒的季節，再過半個月你再來，要多少有多少。”
“廢話少說，你湊不夠就早說，我在其他地方找就是了，把我騙過來又沒有貨，老驢子，你這是不想再讓我來了。”
老魏是真的生氣了，又不是啥稀罕物，自己如果不是圖著在兩個大老板眼前表現至於一大早的來這裏買新鮮蔬菜嗎。“魏老板你別生氣啊。”
老驢子看要惹人了就把準備的第二手方案說出，“我琢磨著我們兩家就能湊夠你要的量，既然你說不夠我再找一家湊點，就差這麽點問題不大。”
段軍也起來了，正在給張天曉煮粥，老人說過，早上一碗粥腸胃用不壞。正在這時屋門被拍的山響，“小段，小段，起來了沒有。”段軍聽聲覺得耳熟，披件衣服就打開了門，出去時順手把門又帶上，天冷，媳婦還睡著呢，可不能讓涼風進屋了。
一照麵，段軍就認出了老驢子，“呂叔，咋了？這一大早的。”老驢子也沒和他客氣，直接就說明了來意。“今年家裏青椒種的不多，二十斤應該有，你自己去摘。”
段軍和這些鄰居不會見外，都是土裏刨食的，相互照應是必須的。老驢子答應一聲就帶了老魏從側麵進了大棚。果然像段軍說的一樣，大棚裏的青椒種植不多，老驢子拿了籃子下地摘青椒。
老魏沒有幫忙，二十斤，一個人一會就能摘完，沒必要再占自己的手，不會耽誤事。老魏溜溜達達的在大棚裏轉悠。
看到一個門簾，老魏好奇掀開，入目是另一個大棚。原來兩個大棚是連接到一起的，中間隻有一堵土牆，掏了一個門洞掛了一個厚門簾。大棚裏隻有兩種蔬菜，黃瓜和西紅柿。
西紅柿還是青蛋蛋，也不知道什麽時候才能成熟。黃瓜，不太對。這個時候大棚裏的黃瓜應該還沒有成熟呢，怎麽這裏的黃瓜頂花都幹枯了，看模樣目測都是20公分以上大小，顏色濃綠，看著就有食欲。
老魏沒有見外，摘了一根就著旁邊大缸裏的水清洗一下就咬了一口下去。這行為在菜田裏再正常不過，進了大棚不摘點新鮮蔬菜吃那就是看不起菜農呢。
一大早老魏水米未進，口裏正覺得幹渴呢。一口黃瓜進口頓時舒服的呻吟出聲。咀嚼幾下後，老魏覺察到了不對。
這黃瓜味道怎麽會這樣鮮甜，老魏常年和菜農蔬菜打交道，遠的不說，隻說這些年，想吃一口這樣味道的黃瓜，想都別想！有錢你也不可能找到。
老魏想著是不是自己一早上沒吃飯，剛才裝車又幹了點活，身體疲勞使得味覺有些放大。停頓一下，等口腔裏的黃瓜下肚後，老魏再咬了一口，咀嚼幾下，沒錯啊，是這股鮮甜的味道。
出菜時間不對，口感更是不對，老魏納悶了。昨天還和一個批發市場的大菜商商量著留百十斤黃瓜給自己的。現在都不重要了，老鄭掀起簾子看老驢子還在忙乎著采摘，也沒打招唿就出了大棚。
來到住人的屋門前拍門。段軍以為他們摘完了，也懶得出去隔著門就喊，“呂叔，你自己過秤就行了，迴頭我再找你算賬，我就不送你了啊。”老魏沒有迴話繼續拍門。段軍隻能開門，老魏他也見過幾麵不用客氣，“魏老板，你這是？”
“你家黃瓜的頂花都枯了，不準備賣？”段軍有些奇怪，昨天看著頂花還好好開著呢，怎麽一夜就熟了？“那是我老婆的寶貝，我不管的。”這是張天曉的既定方針，段軍可沒有說假話。
老魏還沒有搞清情況就看屋裏又出來一個女人，頭發蓬亂一副剛睡醒的樣子。是張天曉被吵醒了，本來以為是出了什麽事，一聽說黃瓜頂花枯萎已經成熟急忙就進了溫棚。等看到溫棚裏架子上一根根綠瑩瑩的黃瓜時歡喜的直跳腳。
還想著怎麽也得要三兩天才能徹底成熟，沒想到一夜之間就可以采摘了。這都是錢啊，得趕緊聯係買家。
張天曉正要迴去計劃一下，老魏伸過來腦袋，“妹子，我今天就要一些，你說個價吧。”張天曉眼珠轉了轉開始盤算，往年冬季黃瓜最好時候一斤也就五六毛錢，遇上道路不通外地蔬菜運不進來也不會超過一塊錢。前幾天和菜販子諮詢還說今年價格怎麽也不會超過六毛錢。
“我這黃瓜和別人家的可是不一樣啊，魏老板你打算要多少？”
“三百斤。”老魏報出的數量已經超出了今天預定的數量。但是他不怕，這種品質的黃瓜那兩個酒店一定不會隻按計劃采購的，即使他們吃不下老魏也有辦法解決。“
那就一塊五一斤吧。”張天曉權衡一下後報出了價格。老魏有些吃驚，“妹子，沒這個價格啊，今天批發市場的價格也就是五毛啊。”“剛才就和你說了魏老板，我這黃瓜和別人家的可不一樣，你看這賣相，對了，你吃一根，吃完再說。”
張天曉就手摘了一根也不擦洗，直接就遞給老魏。她對自家黃瓜有絕對信心，剛成型的時候就嚐過，雖然沒有成熟，但那味道比之前在母親院子裏吃到的還要好。
“這價格你讓我怎麽賣？太高了。”老魏接過黃瓜，不吃先訴苦。“魏老板，這種黃瓜種植成本真的很高，按照你說的價格我是肯定要虧的，你要體諒一下我們農戶，我們賠不起啊。”比手段，張天曉不弱於老魏。“降一點吧，我迴去就蹚蹚路子，如果合適我負責對你包銷。”
老魏試圖用這種擦邊話來亂張天曉的節奏，這是常規的套路，有些小媳婦一不好意思口就鬆了，價格自然就下來了。“我你可包不起，價格是真沒有用空間的，要不你再等等，別人家或許會有更好的價格。”張天曉哪裏吃這一套，直接就準備送客。
老魏看出來了，人家這是酒好不怕巷子深，肯定是獨家買賣，今天如果走了，明天再來價格可就不一定是現在的報價了，人家手裏有貨，自然口硬。
沒辦法隻能按照報價買了，無論如何先拉走一些試試水，不怕收的價格高就看你怎麽賣了。張天曉一聽老魏讓摘菜上秤興高采烈的就去找段軍了。三百斤不是她一個女人家一時半會能摘完的。
等摘夠三百斤時天已經放亮，這還是老驢子一起幫忙了。結賬時驚了老驢子一下，一共摘了三百零七斤，七斤算搭頭不算錢，就這也收了老魏四百五十塊錢。
老驢子私下一算賬，小段這是把黃瓜賣到了一斤一塊五啊。這就讓他奇怪了，沒聽說哪裏有災禍蔬菜運不過來啊。張天曉會做事，又去摘了幾斤黃瓜交給老驢子，“呂叔，我家黃瓜下的早，你帶迴去嚐嚐鮮。”隨後向裝好車的老魏揮揮手，“魏老板，歡迎再來啊。這一路要開慢點安全第一。”老魏心裏舒坦樂嗬嗬的點火發車。
老魏計劃先去兩家酒店送菜，然後再慢慢送其他客戶的。兩家酒店距離不遠，老魏驅車進了一家酒店的後院，卸貨後填寫單子時老魏直接在黃瓜單價上寫了三元。
這價格嚇得庫管死活不給入庫，直說要老魏去找後勤主管簽字才能入庫。老魏心裏有數，推開辦公室的門就進去了。
主管姓李，三十多歲的樣子。看到單子上的價格時李主管變了臉色，“老魏，我們是第一次合作，你就是這樣招唿我的？”老魏不慌不忙，從包裏拿出幾根黃瓜放在桌上，“李總，您指的是黃瓜吧，我給您帶了幾根，您先嚐嚐咱們再說。”
李主管看著桌上黃蓋確實比往日見到的青綠一些，看毛刺很新鮮的樣子。老魏有眼色，去院裏水龍頭處把黃瓜清洗後遞給李主管。李主管沒客氣，接過來就咬了一口。隨著咀嚼，眼睛開始發亮。老魏看火候已到笑了一聲，“李總，怎麽樣。昨天接到您的電話，我就專門去找了這種黃瓜，這是翡翠綠，種植成本極高，我也是費了大勁才找了點。這不第一時間就給您送來了。”
李總沒接他的話，拿起座機就撥了一個短號出去，不一會一個穿著廚師製服的胖子就進門了。
“小李子，一大早的什麽事？”胖廚師進門就問，很忙似得。“老孫，你嚐嚐這個。”李主管直接遞給胖廚師一根黃瓜。胖廚師納悶，既然讓吃就吃唄。一口下去也是眼睛發光。
李主管問他，“老孫，有什麽想法？”“如果能長期供應，我就要準備研究幾個新菜了。”胖廚師說的肯定。李主管把目光轉向老魏卻不說話。
“保證不了，您也知道，這就是一個季節性的東西，我隻能保證盡量，價格合適我可以去談談。”老魏心裏有數了，開始追求自己的利益。
“今天有兩家酒店訂了蔬菜，這是財神爺，可要伺候好了。一家酒店的采購喜歡抽煙，另一家的喜歡喝茶，迴頭就送點過去，隻要能答應把這送菜的活計隻給自己一家，再出點血也行。”老魏給自己做著規劃。
老魏是做蔬菜配送的，專門給鳳凰市的酒店飯館配送。前一天接了單子就得準備配貨，第二天一大早就去拉貨，送到客戶手裏不能超過早上十點，否則會影響客戶一天的生意。偶爾超時還能接受，久了就不會有人再下單了。
所以老魏一心想做一些大的客戶，小客戶麻煩不說，掙不了幾個錢還耽誤時間。昨天有兩個一直接觸的大酒店給他下了單子，這對他來說是個機會，絕對不能馬虎。
酒店需要的蔬菜品種不少，昨天就已經安排的差不多了，老魏這麽多年早就有了自己的進貨渠道。現在老魏要去沙城鎮，那裏有一片蔬菜大棚，他經常在那裏配貨，就是大棚裏的蔬菜種類太少。
昨天和幾家說好了要準備一批青椒，這幾天大棚裏成熟青椒不多，他要的量雖然不是很大，但是也要幾家一起湊一下才行。
等老魏趕到沙城鎮時天還黑黜黜的，大棚裏的人已經起來在等他了。都是熟人打聲招唿就開始上秤裝車，能在這裏采購的蔬菜都采購了，隻是青椒數量還是不夠。
老魏有些不滿意了，“我說老驢子，昨天是怎麽和你說的，現在這還差了二十多斤呢。”老驢子五十多歲，黑黝黝的一張長臉上露著憨厚的笑容，“魏老板，現在本來就不是下青椒的季節，再過半個月你再來，要多少有多少。”
“廢話少說，你湊不夠就早說，我在其他地方找就是了，把我騙過來又沒有貨，老驢子，你這是不想再讓我來了。”
老魏是真的生氣了，又不是啥稀罕物，自己如果不是圖著在兩個大老板眼前表現至於一大早的來這裏買新鮮蔬菜嗎。“魏老板你別生氣啊。”
老驢子看要惹人了就把準備的第二手方案說出，“我琢磨著我們兩家就能湊夠你要的量，既然你說不夠我再找一家湊點，就差這麽點問題不大。”
段軍也起來了，正在給張天曉煮粥，老人說過，早上一碗粥腸胃用不壞。正在這時屋門被拍的山響，“小段，小段，起來了沒有。”段軍聽聲覺得耳熟，披件衣服就打開了門，出去時順手把門又帶上，天冷，媳婦還睡著呢，可不能讓涼風進屋了。
一照麵，段軍就認出了老驢子，“呂叔，咋了？這一大早的。”老驢子也沒和他客氣，直接就說明了來意。“今年家裏青椒種的不多，二十斤應該有，你自己去摘。”
段軍和這些鄰居不會見外，都是土裏刨食的，相互照應是必須的。老驢子答應一聲就帶了老魏從側麵進了大棚。果然像段軍說的一樣，大棚裏的青椒種植不多，老驢子拿了籃子下地摘青椒。
老魏沒有幫忙，二十斤，一個人一會就能摘完，沒必要再占自己的手，不會耽誤事。老魏溜溜達達的在大棚裏轉悠。
看到一個門簾，老魏好奇掀開，入目是另一個大棚。原來兩個大棚是連接到一起的，中間隻有一堵土牆，掏了一個門洞掛了一個厚門簾。大棚裏隻有兩種蔬菜，黃瓜和西紅柿。
西紅柿還是青蛋蛋，也不知道什麽時候才能成熟。黃瓜，不太對。這個時候大棚裏的黃瓜應該還沒有成熟呢，怎麽這裏的黃瓜頂花都幹枯了，看模樣目測都是20公分以上大小，顏色濃綠，看著就有食欲。
老魏沒有見外，摘了一根就著旁邊大缸裏的水清洗一下就咬了一口下去。這行為在菜田裏再正常不過，進了大棚不摘點新鮮蔬菜吃那就是看不起菜農呢。
一大早老魏水米未進，口裏正覺得幹渴呢。一口黃瓜進口頓時舒服的呻吟出聲。咀嚼幾下後，老魏覺察到了不對。
這黃瓜味道怎麽會這樣鮮甜，老魏常年和菜農蔬菜打交道，遠的不說，隻說這些年，想吃一口這樣味道的黃瓜，想都別想！有錢你也不可能找到。
老魏想著是不是自己一早上沒吃飯，剛才裝車又幹了點活，身體疲勞使得味覺有些放大。停頓一下，等口腔裏的黃瓜下肚後，老魏再咬了一口，咀嚼幾下，沒錯啊，是這股鮮甜的味道。
出菜時間不對，口感更是不對，老魏納悶了。昨天還和一個批發市場的大菜商商量著留百十斤黃瓜給自己的。現在都不重要了，老鄭掀起簾子看老驢子還在忙乎著采摘，也沒打招唿就出了大棚。
來到住人的屋門前拍門。段軍以為他們摘完了，也懶得出去隔著門就喊，“呂叔，你自己過秤就行了，迴頭我再找你算賬，我就不送你了啊。”老魏沒有迴話繼續拍門。段軍隻能開門，老魏他也見過幾麵不用客氣，“魏老板，你這是？”
“你家黃瓜的頂花都枯了，不準備賣？”段軍有些奇怪，昨天看著頂花還好好開著呢，怎麽一夜就熟了？“那是我老婆的寶貝，我不管的。”這是張天曉的既定方針，段軍可沒有說假話。
老魏還沒有搞清情況就看屋裏又出來一個女人，頭發蓬亂一副剛睡醒的樣子。是張天曉被吵醒了，本來以為是出了什麽事，一聽說黃瓜頂花枯萎已經成熟急忙就進了溫棚。等看到溫棚裏架子上一根根綠瑩瑩的黃瓜時歡喜的直跳腳。
還想著怎麽也得要三兩天才能徹底成熟，沒想到一夜之間就可以采摘了。這都是錢啊，得趕緊聯係買家。
張天曉正要迴去計劃一下，老魏伸過來腦袋，“妹子，我今天就要一些，你說個價吧。”張天曉眼珠轉了轉開始盤算，往年冬季黃瓜最好時候一斤也就五六毛錢，遇上道路不通外地蔬菜運不進來也不會超過一塊錢。前幾天和菜販子諮詢還說今年價格怎麽也不會超過六毛錢。
“我這黃瓜和別人家的可是不一樣啊，魏老板你打算要多少？”
“三百斤。”老魏報出的數量已經超出了今天預定的數量。但是他不怕，這種品質的黃瓜那兩個酒店一定不會隻按計劃采購的，即使他們吃不下老魏也有辦法解決。“
那就一塊五一斤吧。”張天曉權衡一下後報出了價格。老魏有些吃驚，“妹子，沒這個價格啊，今天批發市場的價格也就是五毛啊。”“剛才就和你說了魏老板，我這黃瓜和別人家的可不一樣，你看這賣相，對了，你吃一根，吃完再說。”
張天曉就手摘了一根也不擦洗，直接就遞給老魏。她對自家黃瓜有絕對信心，剛成型的時候就嚐過，雖然沒有成熟，但那味道比之前在母親院子裏吃到的還要好。
“這價格你讓我怎麽賣？太高了。”老魏接過黃瓜，不吃先訴苦。“魏老板，這種黃瓜種植成本真的很高，按照你說的價格我是肯定要虧的，你要體諒一下我們農戶，我們賠不起啊。”比手段，張天曉不弱於老魏。“降一點吧，我迴去就蹚蹚路子，如果合適我負責對你包銷。”
老魏試圖用這種擦邊話來亂張天曉的節奏，這是常規的套路，有些小媳婦一不好意思口就鬆了，價格自然就下來了。“我你可包不起，價格是真沒有用空間的，要不你再等等，別人家或許會有更好的價格。”張天曉哪裏吃這一套，直接就準備送客。
老魏看出來了，人家這是酒好不怕巷子深，肯定是獨家買賣，今天如果走了，明天再來價格可就不一定是現在的報價了，人家手裏有貨，自然口硬。
沒辦法隻能按照報價買了，無論如何先拉走一些試試水，不怕收的價格高就看你怎麽賣了。張天曉一聽老魏讓摘菜上秤興高采烈的就去找段軍了。三百斤不是她一個女人家一時半會能摘完的。
等摘夠三百斤時天已經放亮，這還是老驢子一起幫忙了。結賬時驚了老驢子一下，一共摘了三百零七斤，七斤算搭頭不算錢，就這也收了老魏四百五十塊錢。
老驢子私下一算賬，小段這是把黃瓜賣到了一斤一塊五啊。這就讓他奇怪了，沒聽說哪裏有災禍蔬菜運不過來啊。張天曉會做事，又去摘了幾斤黃瓜交給老驢子，“呂叔，我家黃瓜下的早，你帶迴去嚐嚐鮮。”隨後向裝好車的老魏揮揮手，“魏老板，歡迎再來啊。這一路要開慢點安全第一。”老魏心裏舒坦樂嗬嗬的點火發車。
老魏計劃先去兩家酒店送菜，然後再慢慢送其他客戶的。兩家酒店距離不遠，老魏驅車進了一家酒店的後院，卸貨後填寫單子時老魏直接在黃瓜單價上寫了三元。
這價格嚇得庫管死活不給入庫，直說要老魏去找後勤主管簽字才能入庫。老魏心裏有數，推開辦公室的門就進去了。
主管姓李，三十多歲的樣子。看到單子上的價格時李主管變了臉色，“老魏，我們是第一次合作，你就是這樣招唿我的？”老魏不慌不忙，從包裏拿出幾根黃瓜放在桌上，“李總，您指的是黃瓜吧，我給您帶了幾根，您先嚐嚐咱們再說。”
李主管看著桌上黃蓋確實比往日見到的青綠一些，看毛刺很新鮮的樣子。老魏有眼色，去院裏水龍頭處把黃瓜清洗後遞給李主管。李主管沒客氣，接過來就咬了一口。隨著咀嚼，眼睛開始發亮。老魏看火候已到笑了一聲，“李總，怎麽樣。昨天接到您的電話，我就專門去找了這種黃瓜，這是翡翠綠，種植成本極高，我也是費了大勁才找了點。這不第一時間就給您送來了。”
李總沒接他的話，拿起座機就撥了一個短號出去，不一會一個穿著廚師製服的胖子就進門了。
“小李子，一大早的什麽事？”胖廚師進門就問，很忙似得。“老孫，你嚐嚐這個。”李主管直接遞給胖廚師一根黃瓜。胖廚師納悶，既然讓吃就吃唄。一口下去也是眼睛發光。
李主管問他，“老孫，有什麽想法？”“如果能長期供應，我就要準備研究幾個新菜了。”胖廚師說的肯定。李主管把目光轉向老魏卻不說話。
“保證不了，您也知道，這就是一個季節性的東西，我隻能保證盡量，價格合適我可以去談談。”老魏心裏有數了，開始追求自己的利益。