一秒記住【網
老板和盛站長熟悉，德誌也不好說什麽，加上尹懋夫妻已經知道他短斤少兩，尹懋又喜歡告陰狀，德誌目前比較孤單，隻有忍耐了。【因為水管他們都看過，按照有多少錢辦多少事的原則，隻能購買這樣的材料。
尹懋出事後，沒有再來，後期的項目需要，按照以前的方式來操作就行了。但是，事情好像沒有這麽簡單。像二組需要的水管，已經超出了預算範圍，如果再買新的水管，就不能在同一個地方摔跤，如果那樣，肯定會影響項目的順利進行。
看看倉庫裏的水管，查漏補缺，還是足夠的，如果管理得好，整個紅田村，都不會出現材料短缺的問題；再管理得精細一些，恐怕還會有材料剩下來。基於這個情況，在新項目開始之前，德誌覺得該換換口味了，加上縣民委的邢主任提出要他們購買新老板的水管，德誌就有些心動，不過，因為餘哥比尹懋更不懂事，德誌就沒有立馬答應下來，而是等待機會再說。
新老板和尹懋關係不錯，聽邢主任介紹說：“尹先生早就在這個老板的店裏拿貨了。因這個店離村子比較近，不必在村裏租倉庫，需要材料的話，直接到店裏來拿，然後由基金會埋單，這樣方便管理。免得材料到了村組裏，放在倉庫沒用上，時間一長，錢去了，項目卻沒完成。真是得不償失。”
尹懋在家，縣城隻有餘哥和德誌，想搞鬼，隻要拉餘哥下水即可，隻要他的鞋子打濕了，就沒辦法說德誌，自己長得黑，就不要嫌棄別人不白。
要說用水管，餘哥完全沒必要用宣恩的，因宣恩的水管也是來自同一個地方，也就是說，比較有名的廠家也就那幾個，大家都競相壓價，價格都賣穿了，也就是說，多少成本，多少利潤，大家都心知肚明，除了買家不懂外，賣家心裏明鏡兒似的，太清楚不過了。
德誌聽邢主任說話裏的意思，說水管還是那個姓殷的老板賣的好，民委和他合作多年，加上整個宣恩城的水利係統更換，全部使用他的水管，證明他在整體素質上還是可行的。可惜的是，現在城裏總有一些不法奸商，和鄉鎮一級的水管商包括水利站站長及其工作人員勾結，騙取國家的水利項目款，提供質次價高的水管讓人惱火，希望德誌他要小心，不要上當。
德誌開始信了邢主任說的話，的確，紅田村的水管出了問題，這個有目共睹，為紅田村提供水管的，恰恰給德誌摸黑，開的玩笑不像玩笑，倒像真的，容易引起別人的誤會，弄得德誌解釋半天，其實不是行賄，如果行賄，就不會說出來。能夠講出來的，就不是見不得人的，而真正的行賄，是不能啟齒的。
德誌心想，能在他那裏買水管和配件的大概隻有尹懋了，因一期項目大多告罄，二期項目開始，開的村子並不多。一期項目的毛坡村，有芭比負責，她肯定不會再來了，自從出了這個車禍，她已經如驚弓之鳥，再到山區，恐怕會引起心理疾病。
再就是，二期項目投資減少，沒有多餘的錢來做項目，就是有心，也沒有能力。二期項目減少，需要的材料也減少，和殷老板打交道的，隻有尹懋，或者是德誌一部分的材料。
殷老板歡迎德誌和餘哥去他的店裏看看，德誌答應，可餘哥半推半就，德誌說：“看看又不會懷孕，怕什麽？以前看過的，隻是沒有印象，在宣恩這座小城裏，做水暖管材生意的，
餘哥沒話可說，覺得很有道理。
說走就走，德誌和餘哥前往殷老板的店，他的店在車站附近，可能考慮到交通方便，或者成為行業的規矩，無論大城市還是小城市，像這些管材，一般都為了方便上車，讓外地客商能很快得到材料，避免因停工待料而拖延工期，做工程，主要靠的就是工期，不是磨洋工。磨洋工，實際是混工資，一般情況下，是混不長久的，早晚要被淘汰。
殷老板帶著德誌、餘哥看了門麵店，然後去倉庫。倉庫離門麵店不遠，殷老板說：“宣恩太小了，寸土寸金，能在這個黃金地段弄個小門麵，已經不容易，如果再造一座倉庫，更是艱難，不過，這兩年走運，除了門麵、倉庫，還有私房，都屬於我所有。”
果然，在倉庫上方，就是殷老板的家，一共四層，一個庭院包圍，這個地方比市區略高一些，顯得比較安靜，交通也便利，是個理想的倉庫，也適合人居住。
各個樓層都擺有花花草草，看來，女主人是個愛好生活的人。殷老板請餘哥、德誌進屋，德誌問：“要不要換鞋？”
“不要，今天老婆不在家，沒事，沒事，你們坐，我來給你們沏茶。”殷老板說。
他慌著去抓茶葉，用桶裝水，給德誌和餘哥沏茶，茶葉是宣恩本地產的，據說是貢茶，清朝曆代皇帝，都喜歡飲用武陵山區出的綠茶。宣恩的貢茶，從此出名。今天，德誌有幸喝到殷老板的貢茶，算是一種享受。
喝茶就喝茶，反正不表態買水管，喝了茶之後，開始聊天。殷老板很聰明，就是不提要求，沒說要他們買水管的事。
德誌和餘哥見他不提，倒有些不好意思起來，但是，德誌忍住了，不想壞了規矩，買誰的材料，還是要商量著來，不是由誰來決定的。
餘哥喜歡當家，在這個時刻，他可能顧慮的更多的是恩施的項目。那裏的水管明顯高出了市場價，可是領導不管不問，任憑餘哥買水管，劃賬開發票的時候，讓芭比去看看就行，實際上，芭比去了等於沒去，因她更關心的是手機，可以上網，也可以發短信，至於談生意，她根本不在乎，無論怎樣，她都不會主動去提。
說實話，芭比的心思沒有用在項目上，每參與一個項目，就是等著別人來決定，來執行，需要她說話的時候，她就跳出來大喊大叫一番，說的話，鬼都聽不懂，然後，就重新迴到了過去，恢複了平靜。
呆坐著沒意思，項目沒確定下來，也就不好確定在哪裏買水管，不過，德誌考慮更深一層的意思，是看殷老板能夠提供什麽，這個念頭一閃即過，不好說出來，因餘哥在場，他在恩施做過什麽，不清楚，但是，德誌在宣恩所做的一切，他都知道，到時候他舉報德誌，真是輕而易舉，因為領導對他深信不疑，他是老傳道員，更能得到大姨媽的心，哪怕大姨媽是假冒偽善的，也要將這出戲演下去。德誌不是傳道員，甚至算不得合格的基督徒，在靈性方麵，比餘哥要差得遠。
德誌提出告辭，殷老板不阻攔，餘哥當然暫時不想和殷老板做生意，也就沒有留的意思。殷老板說：“這樣吧，中午我請客，我們稍微坐一坐，喝點小酒如何？”
德誌搖了搖頭說：“算了，還沒開始做生意呢，何必呢？”
“哎，生意做不做是另外一迴事，不一定吃飯了，就一定要做生意，我和邢主任玩得好，你們支持縣民委的工作，實際上也是支持邢主任的工作，你們替邢主任分憂，就是替我分憂，朋友一場，吃飯喝茶是正常的，不必要想那麽多，是什麽利用不利用的。你說對吧？”殷老板的口才不錯，從他這一席話，德誌聽出了一些東西。
他在欲擒故縱，或者說是放長線釣大魚，對生意不經意，可處處都能讓德誌他們想到生意，這就是談判的技巧，不知不覺中，將人引入殷老板想要他們進入的圈套裏去了。
“那不好意思，我們自己帶了廚房用具，可以買菜做飯。”餘哥說。
“你真有意思。帶了不一定非用不可，你們帶了女人來沒有？”殷老板問。
他突然問到這個，還真讓人措手不及，讓人非常難堪。他說：“沒有。”
“沒有女人，做飯就不好吃。”
“為什麽？”
“女人天生就是做飯的料。”
“不見得，為什麽現在的廚師都是男的？”
“這你就外行了吧！最養人的還是女人做的家常便飯，那些所謂大廚師是男人，可是做的飯帶著銅臭味，不是帶著愛心的，做出來的飯，作料放了很多，油也不少，可是就是不可口，就是沒有滋味。男人情願在家裏吃飯，不想到外麵去吃。”殷老板說。
德誌聽了他一番話，的確有理，他說：“好，好，不錯，不錯，非常有道理。以前我在律師事務所，遇到這個問題，一直想不通，單身的時候，在外麵吃飯，原來都是被利用了，不是帶著愛心的，而是因為自己對他們有用，才會管你吃飯，實際上用完了也就完了，沒有下次。倒不如老婆長期為自己服務，又帶著愛心，這是好事，好事。”
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老板和盛站長熟悉，德誌也不好說什麽，加上尹懋夫妻已經知道他短斤少兩，尹懋又喜歡告陰狀，德誌目前比較孤單，隻有忍耐了。【因為水管他們都看過，按照有多少錢辦多少事的原則，隻能購買這樣的材料。
尹懋出事後，沒有再來，後期的項目需要，按照以前的方式來操作就行了。但是，事情好像沒有這麽簡單。像二組需要的水管，已經超出了預算範圍，如果再買新的水管，就不能在同一個地方摔跤，如果那樣，肯定會影響項目的順利進行。
看看倉庫裏的水管，查漏補缺，還是足夠的，如果管理得好，整個紅田村，都不會出現材料短缺的問題；再管理得精細一些，恐怕還會有材料剩下來。基於這個情況，在新項目開始之前，德誌覺得該換換口味了，加上縣民委的邢主任提出要他們購買新老板的水管，德誌就有些心動，不過，因為餘哥比尹懋更不懂事，德誌就沒有立馬答應下來，而是等待機會再說。
新老板和尹懋關係不錯，聽邢主任介紹說：“尹先生早就在這個老板的店裏拿貨了。因這個店離村子比較近，不必在村裏租倉庫，需要材料的話，直接到店裏來拿，然後由基金會埋單，這樣方便管理。免得材料到了村組裏，放在倉庫沒用上，時間一長，錢去了，項目卻沒完成。真是得不償失。”
尹懋在家，縣城隻有餘哥和德誌，想搞鬼，隻要拉餘哥下水即可，隻要他的鞋子打濕了，就沒辦法說德誌，自己長得黑，就不要嫌棄別人不白。
要說用水管，餘哥完全沒必要用宣恩的，因宣恩的水管也是來自同一個地方，也就是說，比較有名的廠家也就那幾個，大家都競相壓價，價格都賣穿了，也就是說，多少成本，多少利潤，大家都心知肚明，除了買家不懂外，賣家心裏明鏡兒似的，太清楚不過了。
德誌聽邢主任說話裏的意思，說水管還是那個姓殷的老板賣的好，民委和他合作多年，加上整個宣恩城的水利係統更換，全部使用他的水管，證明他在整體素質上還是可行的。可惜的是，現在城裏總有一些不法奸商，和鄉鎮一級的水管商包括水利站站長及其工作人員勾結，騙取國家的水利項目款，提供質次價高的水管讓人惱火，希望德誌他要小心，不要上當。
德誌開始信了邢主任說的話，的確，紅田村的水管出了問題，這個有目共睹，為紅田村提供水管的，恰恰給德誌摸黑，開的玩笑不像玩笑，倒像真的，容易引起別人的誤會，弄得德誌解釋半天，其實不是行賄，如果行賄，就不會說出來。能夠講出來的，就不是見不得人的，而真正的行賄，是不能啟齒的。
德誌心想，能在他那裏買水管和配件的大概隻有尹懋了，因一期項目大多告罄，二期項目開始，開的村子並不多。一期項目的毛坡村，有芭比負責，她肯定不會再來了，自從出了這個車禍，她已經如驚弓之鳥，再到山區，恐怕會引起心理疾病。
再就是，二期項目投資減少，沒有多餘的錢來做項目，就是有心，也沒有能力。二期項目減少，需要的材料也減少，和殷老板打交道的，隻有尹懋，或者是德誌一部分的材料。
殷老板歡迎德誌和餘哥去他的店裏看看，德誌答應，可餘哥半推半就，德誌說：“看看又不會懷孕，怕什麽？以前看過的，隻是沒有印象，在宣恩這座小城裏，做水暖管材生意的，
餘哥沒話可說，覺得很有道理。
說走就走，德誌和餘哥前往殷老板的店，他的店在車站附近，可能考慮到交通方便，或者成為行業的規矩，無論大城市還是小城市，像這些管材，一般都為了方便上車，讓外地客商能很快得到材料，避免因停工待料而拖延工期，做工程，主要靠的就是工期，不是磨洋工。磨洋工，實際是混工資，一般情況下，是混不長久的，早晚要被淘汰。
殷老板帶著德誌、餘哥看了門麵店，然後去倉庫。倉庫離門麵店不遠，殷老板說：“宣恩太小了，寸土寸金，能在這個黃金地段弄個小門麵，已經不容易，如果再造一座倉庫，更是艱難，不過，這兩年走運，除了門麵、倉庫，還有私房，都屬於我所有。”
果然，在倉庫上方，就是殷老板的家，一共四層，一個庭院包圍，這個地方比市區略高一些，顯得比較安靜，交通也便利，是個理想的倉庫，也適合人居住。
各個樓層都擺有花花草草，看來，女主人是個愛好生活的人。殷老板請餘哥、德誌進屋，德誌問：“要不要換鞋？”
“不要，今天老婆不在家，沒事，沒事，你們坐，我來給你們沏茶。”殷老板說。
他慌著去抓茶葉，用桶裝水，給德誌和餘哥沏茶，茶葉是宣恩本地產的，據說是貢茶，清朝曆代皇帝，都喜歡飲用武陵山區出的綠茶。宣恩的貢茶，從此出名。今天，德誌有幸喝到殷老板的貢茶，算是一種享受。
喝茶就喝茶，反正不表態買水管，喝了茶之後，開始聊天。殷老板很聰明，就是不提要求，沒說要他們買水管的事。
德誌和餘哥見他不提，倒有些不好意思起來，但是，德誌忍住了，不想壞了規矩，買誰的材料，還是要商量著來，不是由誰來決定的。
餘哥喜歡當家，在這個時刻，他可能顧慮的更多的是恩施的項目。那裏的水管明顯高出了市場價，可是領導不管不問，任憑餘哥買水管，劃賬開發票的時候，讓芭比去看看就行，實際上，芭比去了等於沒去，因她更關心的是手機，可以上網，也可以發短信，至於談生意，她根本不在乎，無論怎樣，她都不會主動去提。
說實話，芭比的心思沒有用在項目上，每參與一個項目，就是等著別人來決定，來執行，需要她說話的時候，她就跳出來大喊大叫一番，說的話，鬼都聽不懂，然後，就重新迴到了過去，恢複了平靜。
呆坐著沒意思，項目沒確定下來，也就不好確定在哪裏買水管，不過，德誌考慮更深一層的意思，是看殷老板能夠提供什麽，這個念頭一閃即過，不好說出來，因餘哥在場，他在恩施做過什麽，不清楚，但是，德誌在宣恩所做的一切，他都知道，到時候他舉報德誌，真是輕而易舉，因為領導對他深信不疑，他是老傳道員，更能得到大姨媽的心，哪怕大姨媽是假冒偽善的，也要將這出戲演下去。德誌不是傳道員，甚至算不得合格的基督徒，在靈性方麵，比餘哥要差得遠。
德誌提出告辭，殷老板不阻攔，餘哥當然暫時不想和殷老板做生意，也就沒有留的意思。殷老板說：“這樣吧，中午我請客，我們稍微坐一坐，喝點小酒如何？”
德誌搖了搖頭說：“算了，還沒開始做生意呢，何必呢？”
“哎，生意做不做是另外一迴事，不一定吃飯了，就一定要做生意，我和邢主任玩得好，你們支持縣民委的工作，實際上也是支持邢主任的工作，你們替邢主任分憂，就是替我分憂，朋友一場，吃飯喝茶是正常的，不必要想那麽多，是什麽利用不利用的。你說對吧？”殷老板的口才不錯，從他這一席話，德誌聽出了一些東西。
他在欲擒故縱，或者說是放長線釣大魚，對生意不經意，可處處都能讓德誌他們想到生意，這就是談判的技巧，不知不覺中，將人引入殷老板想要他們進入的圈套裏去了。
“那不好意思，我們自己帶了廚房用具，可以買菜做飯。”餘哥說。
“你真有意思。帶了不一定非用不可，你們帶了女人來沒有？”殷老板問。
他突然問到這個，還真讓人措手不及，讓人非常難堪。他說：“沒有。”
“沒有女人，做飯就不好吃。”
“為什麽？”
“女人天生就是做飯的料。”
“不見得，為什麽現在的廚師都是男的？”
“這你就外行了吧！最養人的還是女人做的家常便飯，那些所謂大廚師是男人，可是做的飯帶著銅臭味，不是帶著愛心的，做出來的飯，作料放了很多，油也不少，可是就是不可口，就是沒有滋味。男人情願在家裏吃飯，不想到外麵去吃。”殷老板說。
德誌聽了他一番話，的確有理，他說：“好，好，不錯，不錯，非常有道理。以前我在律師事務所，遇到這個問題，一直想不通，單身的時候，在外麵吃飯，原來都是被利用了，不是帶著愛心的，而是因為自己對他們有用，才會管你吃飯，實際上用完了也就完了，沒有下次。倒不如老婆長期為自己服務，又帶著愛心，這是好事，好事。”
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