第一百一十四章 上門!手機廠商的合作!
從售樓開始的宇宙大亨 作者：改不了習慣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在翰雲科技的星雲係統引爆整個網絡的時候，江翰林仍在對自己的秘密實驗室進行施工，漂浮在陰暗潮濕的地道裏，江翰林估算了一下距離，滿意的點點頭，喃喃道：“現在已經挖到了翡翠湖下了，下麵就是不斷擴充整個空間，同時再進行防水處理。”
正在這個時候，電話突然響了起來，歎了口氣，江翰林直接接通了電話：“怎麽了？雨姍姐？”
“目前已經收到了大米、華威、媚族、槌子等10多家手機廠商的授權申請，另外，華威的任總，大米的雷總想要見你，你看你什麽時候有時間。”張雨姍緩緩開口說道。
想了一下，江翰林說道：“他們什麽時候到廬州？”
“已經到了！在等你消息。”張雨姍迴道。
“行吧！我這就去公司，另外，去華科大招聘的關於智能機器人方麵的人員到崗了嗎？”江翰林問道。
“已經到崗了，你這是準備一起辦？”張雨姍問道。
“沒錯，先和任總、雷總他們聊一下，然後順便和這些機器人行業的專家們說一下我的想法，看下他們能否實現。”江翰林輕鬆的說道。
“行，那你來吧！我來提前安排好。”張雨姍輕鬆的迴答道。
掛完電話，江翰林重新洗漱了一下，換了身衣服，便直接開車前往了公司，至於換掉的衣服，自然有小木控製著家政機器人負責清洗。
開車來到公司，雷總和任總二人都已在江翰林的辦公室內等候，張雨姍則是坐在一旁，三人互相聊天，倒也不顯得無聊。
看到江翰林起身，張雨姍向三人相互介紹道：“任總，雷總，這是我們江總。”
“江總真是年輕有為啊！”二人看著江翰林的年紀，忍不住感歎道。
微微一笑，江翰林說道：“兩位過譽了，不知道兩位前來，所為何事？如果是授權的事情，我想張總應該就能解決吧？”
兩人相互看了一眼，然後便聽到任總開口道：“江總的星雲係統真是為我們國人大大的提了一口氣啊，這次來，當然不止是因為係統授權的問題，而是想要和江總加深合作，我想雷總的目的應該與我一樣吧？”
雷總毫不猶豫的點點頭，說道：“沒錯，此次來找江總，確實是有一項合作要談。”
早已通過讀心術了解他們心思的江翰林仍然不動聲色的說道：“願聞其詳。”
“張總之前所說的翰雲小精靈一個月的試用期之後就將開始收費，每個月20元的費用，現在還是保持不變嗎？”雷總首先開口問道。
“沒錯，畢竟，我們公司也要運營，操作係統已經免費了，如果這款軟件也免費的話，我們的收入就會變得極少，很難支撐公司的擴張。”江翰林微笑著解釋道。
“我們這次來的目的就是想和江總談一下翰雲小精靈的事情。”任總開口說道。
“如果二位是想要入股或是買斷的話恐怕要讓二位失望了。”江翰林一臉平靜的道。
便看到任總和雷總相視苦笑了一下，說道：“江總說笑了，現在還有哪家投資機構敢說收購您的公司，我們這次來，是想就翰雲小精靈的事情找江總合作的。”
早已明晰他們過來目的的江翰林露出一抹微笑，說道：“如何合作，請兩位明說，我洗耳恭聽。”
“我和雷總的想法是我們的手機在出廠時，就自帶翰雲小精靈這款軟件，而我們兩家以一定價格為每一台出廠的手機購買翰雲小精靈的永久會員，隻要客戶還在使用這款手機，那就不需要再另行購買。”兩人相視了一眼，任總開口說道。
沉思了一下，江翰林開口說道：“那你們意向的價格是多少？”
兩人對視了一眼，縱使二人都見慣了風浪，卻還是不由的心頭一緊，江翰林的話正中二人的命門，價格太高，二人顯然無法接受，而太低，江翰林肯定不會同意，所以，這個數字隻能雙方進行協商，而這也是他們二人親自來此的目的，雙方王對王的談判中，達成合作會比較容易，也更能顯示出誠意。
沉思了片刻，雷總開口說道：“一台手機150元的價格您看怎麽樣？”
無聲的笑了一下，江翰林嘴角露出一抹譏諷：“我們對外收的會員費是20元一個月，一年240元，就算一次性開通一年有優惠，也不會低於200元，而現在雷總想要以159元的價格一次性買斷，您覺得我會同意嗎？”
任總皺了下眉頭，說道：“江總，不是您這樣算的，要知道我們出廠的手機並不是能全部售罄的，每年廠內迴購的手機不在少數，而且我們的手機不僅僅麵向國內銷售，對外銷售額一樣很高，和我們合作，對於貴公司國際市場的開拓好處很大的，可以說雙方是互惠互利的事情。”
江翰林搖搖頭，說道：“任總說的不錯，但我卻不敢苟同。第一，現在世界各地手機品牌競爭激烈，如果兩位和我們公司合作，我相信對於貴公司的競爭力會有很大提高。第二，翰雲科技遲早會開拓國際市場，一旦真正踏足國外，所收取的會員費肯定不止是現在這個數了，所以，還是您二位占了便宜。第三，我相信翰雲科技的競爭力，對於通過二位的手機品牌來增加市場占有率的情況對於翰雲科技來說隻是錦上添花而不是雪中送碳。”
歎了口氣，江翰林說道：“如果二位是在翰雲科技被全網封殺的時候來此談這件事，我相信我會很愉快的接受兩位的好意的，可是現在...”江翰林搖了搖頭，淡淡的說道：“今時不同往日了。”
雷總和任總相視一眼，不約而同的露出苦笑，他們又何嚐不知道前段時間來談肯定好談，可是他們之前使用的都是安卓的開源係統，又如何敢冒著得罪穀歌的風險而來和翰雲科技合作？誰又知道翰雲科技反手一個王炸，直接將所有對頭全部炸翻，看下今天開市的時候蘋果、穀歌、微軟這三家巨頭股票的跌幅就知道他們三家是有多慘了，而滕訊的股票卻因為和翰雲科技的戰略合作夥伴關係從而不斷上升，也讓人真正認識到了翰雲科技真正的恐怖影響力！也因此，國內很多的手機品牌和應用開發商都不知道將那些串聯起來的投資機構罵了多少遍了。
歎了口氣，任總臉色恢複如常：“那依江總的意思，多少錢合適？”
江翰林沉思了一下，說道：“平均下來，一個人每兩年更換一次手機，兩年多會員費算下來按400元計算，我再給二位一個優惠價，350元一台兩位覺得如何。”
雷總整張臉頓時如同吃了苦瓜一般，開口說道：“這不可能，江總，這個價格太高了！”
點點頭，任總說道：“去年，華威兩個品牌的手機銷量為6490萬台，而出廠的手機足有1億台之多，而據我所知，雷總的大米銷量為4700多萬台，至於出場量就不清楚了。按照江總的算法，我們華威每年將支付貴公司350億元，雷總估計也差不多。”
“沒錯，江總，您要知道，我們手機的利潤並沒有想象中的那麽高，拋出營銷費用等等，我們每台手機的利潤也就在100-200元左右，您的這個價格是我們無法承受的。”雷總業主搖頭道。
笑了一下，江翰林說道：“別告訴我，你們的手機就算安裝了我們的軟件也不會漲價？”
“江總，直言吧！我這邊最高的價格是200元一台，再高，恐怕就超出了我的承受範圍。”任總開口說道。
通過讀心術，江翰林發現兩人並無虛言，想了一下，江翰林說道：“翰雲科技的一向宗旨是在每個行業尋求一到兩個固定的良好合作夥伴，兩位如果願意的話，一台手機300元的價格，後期翰雲科技將不會再和其他手機進行如此合作。”
兩人眼中皆是精光暴閃，隻聽雷總說道：“江總此言當真？”
“千真萬確！”江翰林淡淡的說道：“翰雲科技最怕麻煩，所以想要尋找的是能夠和翰雲科技永遠站在同一戰線的合作夥伴，如果兩位同意的話，我們現在就可以簽定協議。”
“好，我同意了！”雷總毫不猶豫的說道。
而任總也同時說道：“江總，合作愉快！”
二人之所以同意的如此爽快，就在於江翰林所說的後期隻有他們兩家可以在出廠時安裝翰雲小精靈，這對他們的產品將是一個巨大的競爭力的提升。至於價格，他們完全可以將每款手機的價格往上調高一點，從而完全可以保障他們的利益不會受到任何影響。但是對於市場占有率，卻是一個切切實實的提升。
與二人一一握手之後，張雨姍便安排法務那邊起草合同去了，而江翰林在將兩位老總送離公司之後，又轉身上樓，來到了公司的會議室，翰雲科技在華科大招的機器人方麵的人才都已經在會議室裏等著了。
“等兩家的合同簽完，就直接在官網發布公告，同時將其他幾家的合作請求直接拒絕掉。”江翰林對著張雨姍說完，便邁步走進了會議室。
“我明白！”張雨姍點點頭，說道，然後也跟著進入了會議室內。
正在這個時候，電話突然響了起來，歎了口氣，江翰林直接接通了電話：“怎麽了？雨姍姐？”
“目前已經收到了大米、華威、媚族、槌子等10多家手機廠商的授權申請，另外，華威的任總，大米的雷總想要見你，你看你什麽時候有時間。”張雨姍緩緩開口說道。
想了一下，江翰林說道：“他們什麽時候到廬州？”
“已經到了！在等你消息。”張雨姍迴道。
“行吧！我這就去公司，另外，去華科大招聘的關於智能機器人方麵的人員到崗了嗎？”江翰林問道。
“已經到崗了，你這是準備一起辦？”張雨姍問道。
“沒錯，先和任總、雷總他們聊一下，然後順便和這些機器人行業的專家們說一下我的想法，看下他們能否實現。”江翰林輕鬆的說道。
“行，那你來吧！我來提前安排好。”張雨姍輕鬆的迴答道。
掛完電話，江翰林重新洗漱了一下，換了身衣服，便直接開車前往了公司，至於換掉的衣服，自然有小木控製著家政機器人負責清洗。
開車來到公司，雷總和任總二人都已在江翰林的辦公室內等候，張雨姍則是坐在一旁，三人互相聊天，倒也不顯得無聊。
看到江翰林起身，張雨姍向三人相互介紹道：“任總，雷總，這是我們江總。”
“江總真是年輕有為啊！”二人看著江翰林的年紀，忍不住感歎道。
微微一笑，江翰林說道：“兩位過譽了，不知道兩位前來，所為何事？如果是授權的事情，我想張總應該就能解決吧？”
兩人相互看了一眼，然後便聽到任總開口道：“江總的星雲係統真是為我們國人大大的提了一口氣啊，這次來，當然不止是因為係統授權的問題，而是想要和江總加深合作，我想雷總的目的應該與我一樣吧？”
雷總毫不猶豫的點點頭，說道：“沒錯，此次來找江總，確實是有一項合作要談。”
早已通過讀心術了解他們心思的江翰林仍然不動聲色的說道：“願聞其詳。”
“張總之前所說的翰雲小精靈一個月的試用期之後就將開始收費，每個月20元的費用，現在還是保持不變嗎？”雷總首先開口問道。
“沒錯，畢竟，我們公司也要運營，操作係統已經免費了，如果這款軟件也免費的話，我們的收入就會變得極少，很難支撐公司的擴張。”江翰林微笑著解釋道。
“我們這次來的目的就是想和江總談一下翰雲小精靈的事情。”任總開口說道。
“如果二位是想要入股或是買斷的話恐怕要讓二位失望了。”江翰林一臉平靜的道。
便看到任總和雷總相視苦笑了一下，說道：“江總說笑了，現在還有哪家投資機構敢說收購您的公司，我們這次來，是想就翰雲小精靈的事情找江總合作的。”
早已明晰他們過來目的的江翰林露出一抹微笑，說道：“如何合作，請兩位明說，我洗耳恭聽。”
“我和雷總的想法是我們的手機在出廠時，就自帶翰雲小精靈這款軟件，而我們兩家以一定價格為每一台出廠的手機購買翰雲小精靈的永久會員，隻要客戶還在使用這款手機，那就不需要再另行購買。”兩人相視了一眼，任總開口說道。
沉思了一下，江翰林開口說道：“那你們意向的價格是多少？”
兩人對視了一眼，縱使二人都見慣了風浪，卻還是不由的心頭一緊，江翰林的話正中二人的命門，價格太高，二人顯然無法接受，而太低，江翰林肯定不會同意，所以，這個數字隻能雙方進行協商，而這也是他們二人親自來此的目的，雙方王對王的談判中，達成合作會比較容易，也更能顯示出誠意。
沉思了片刻，雷總開口說道：“一台手機150元的價格您看怎麽樣？”
無聲的笑了一下，江翰林嘴角露出一抹譏諷：“我們對外收的會員費是20元一個月，一年240元，就算一次性開通一年有優惠，也不會低於200元，而現在雷總想要以159元的價格一次性買斷，您覺得我會同意嗎？”
任總皺了下眉頭，說道：“江總，不是您這樣算的，要知道我們出廠的手機並不是能全部售罄的，每年廠內迴購的手機不在少數，而且我們的手機不僅僅麵向國內銷售，對外銷售額一樣很高，和我們合作，對於貴公司國際市場的開拓好處很大的，可以說雙方是互惠互利的事情。”
江翰林搖搖頭，說道：“任總說的不錯，但我卻不敢苟同。第一，現在世界各地手機品牌競爭激烈，如果兩位和我們公司合作，我相信對於貴公司的競爭力會有很大提高。第二，翰雲科技遲早會開拓國際市場，一旦真正踏足國外，所收取的會員費肯定不止是現在這個數了，所以，還是您二位占了便宜。第三，我相信翰雲科技的競爭力，對於通過二位的手機品牌來增加市場占有率的情況對於翰雲科技來說隻是錦上添花而不是雪中送碳。”
歎了口氣，江翰林說道：“如果二位是在翰雲科技被全網封殺的時候來此談這件事，我相信我會很愉快的接受兩位的好意的，可是現在...”江翰林搖了搖頭，淡淡的說道：“今時不同往日了。”
雷總和任總相視一眼，不約而同的露出苦笑，他們又何嚐不知道前段時間來談肯定好談，可是他們之前使用的都是安卓的開源係統，又如何敢冒著得罪穀歌的風險而來和翰雲科技合作？誰又知道翰雲科技反手一個王炸，直接將所有對頭全部炸翻，看下今天開市的時候蘋果、穀歌、微軟這三家巨頭股票的跌幅就知道他們三家是有多慘了，而滕訊的股票卻因為和翰雲科技的戰略合作夥伴關係從而不斷上升，也讓人真正認識到了翰雲科技真正的恐怖影響力！也因此，國內很多的手機品牌和應用開發商都不知道將那些串聯起來的投資機構罵了多少遍了。
歎了口氣，任總臉色恢複如常：“那依江總的意思，多少錢合適？”
江翰林沉思了一下，說道：“平均下來，一個人每兩年更換一次手機，兩年多會員費算下來按400元計算，我再給二位一個優惠價，350元一台兩位覺得如何。”
雷總整張臉頓時如同吃了苦瓜一般，開口說道：“這不可能，江總，這個價格太高了！”
點點頭，任總說道：“去年，華威兩個品牌的手機銷量為6490萬台，而出廠的手機足有1億台之多，而據我所知，雷總的大米銷量為4700多萬台，至於出場量就不清楚了。按照江總的算法，我們華威每年將支付貴公司350億元，雷總估計也差不多。”
“沒錯，江總，您要知道，我們手機的利潤並沒有想象中的那麽高，拋出營銷費用等等，我們每台手機的利潤也就在100-200元左右，您的這個價格是我們無法承受的。”雷總業主搖頭道。
笑了一下，江翰林說道：“別告訴我，你們的手機就算安裝了我們的軟件也不會漲價？”
“江總，直言吧！我這邊最高的價格是200元一台，再高，恐怕就超出了我的承受範圍。”任總開口說道。
通過讀心術，江翰林發現兩人並無虛言，想了一下，江翰林說道：“翰雲科技的一向宗旨是在每個行業尋求一到兩個固定的良好合作夥伴，兩位如果願意的話，一台手機300元的價格，後期翰雲科技將不會再和其他手機進行如此合作。”
兩人眼中皆是精光暴閃，隻聽雷總說道：“江總此言當真？”
“千真萬確！”江翰林淡淡的說道：“翰雲科技最怕麻煩，所以想要尋找的是能夠和翰雲科技永遠站在同一戰線的合作夥伴，如果兩位同意的話，我們現在就可以簽定協議。”
“好，我同意了！”雷總毫不猶豫的說道。
而任總也同時說道：“江總，合作愉快！”
二人之所以同意的如此爽快，就在於江翰林所說的後期隻有他們兩家可以在出廠時安裝翰雲小精靈，這對他們的產品將是一個巨大的競爭力的提升。至於價格，他們完全可以將每款手機的價格往上調高一點，從而完全可以保障他們的利益不會受到任何影響。但是對於市場占有率，卻是一個切切實實的提升。
與二人一一握手之後，張雨姍便安排法務那邊起草合同去了，而江翰林在將兩位老總送離公司之後，又轉身上樓，來到了公司的會議室，翰雲科技在華科大招的機器人方麵的人才都已經在會議室裏等著了。
“等兩家的合同簽完，就直接在官網發布公告，同時將其他幾家的合作請求直接拒絕掉。”江翰林對著張雨姍說完，便邁步走進了會議室。
“我明白！”張雨姍點點頭，說道，然後也跟著進入了會議室內。