第九十三章 馬總!戰略合作夥伴達成!
從售樓開始的宇宙大亨 作者：改不了習慣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，江翰林和眾人在導遊的帶領下繼續遊玩澳市。大約10點左右，先是一位員工玩手機時看到了網上的一些消息，緊接著，前來旅遊的所有員工都知道了，此時，看著車上眾人氣憤、詫異、難受的表情，江翰林不由笑道：“怎麽了？這一個個的表情怎麽變成這樣了？出來玩還不高興？”
“江總，您看一下網上，他們怎麽能這麽說！”前台小姑娘拿出手機，對著江翰林氣憤的說道。
啞然一笑，江翰林幹脆起身說道：“大家聽我說，這次帶大家出來玩呢，就是為了放鬆的，不要因為工作上的事情影響大家遊玩的心情，對於網上的這些風波，大家要相信張總的能力，她肯定可以處理好的！現在，你們最重要的事情就是開心的遊玩，有什麽事情，等到上班再說，聽明白了嗎？”
“明白了！”眾人迴答道。看著眾人仍舊不甘的神色，江翰林略有些頭疼，幹脆對著眾人直接說道：“大家放心好了，這種事情都在我和張總的預料之中，大家別瞎操心了，懂了嗎？”
聽到江翰林這樣說，眾人這才緩了口氣，逐漸恢複了開心的神色。
導遊有些詫異發看著車上這群人的臉色變來變去，不過並未說什麽，而是在江翰林說完話之後再度盡職盡責的介紹著。
這時，廬州翰雲科技總經理辦公室內，王朋一臉凝重的對著張雨姍匯報著：“張總，目前網上已經開始出現了一些黑我們軟件，黑我們公司的言論，需要現在聯係人，將這些言論壓下去嗎？”
搖搖頭，張雨姍開口說道：“再等等，現在還不是時候。”
“可是不趁現在聲音還是零散的狀態時壓下去，一旦形成黑潮，就很難辦了！”王朋有些著急的說著。
“沒關係，等的就是黑潮，你們運營部現在的主要工作隻有兩條，第一，監控好網上的言論，特別是一些對我們公司不利，卻又比較火的言論。第二，保留好證據，交給法務部，隨時準備起訴。”張雨姍一臉平靜的安排著，然後又看向旁邊的程勇問道：“現在後台顯示數據怎麽樣了？”
“目前下載量還在增長，不過增速有著明顯的放緩趨勢。”程勇迴複道。
“沒事，繼續看好服務器就可以了，數據這方麵目前還不著急。”張雨姍剛說完，桌子上的電話便響了起來。
接通電話，便聽到前台小姑娘甜美的聲音傳來：“張總，滕訊公司來人說要與您洽談，您看？”
略一思索，張雨姍說道：“將他們都請到會議室吧，我稍後過去。”
掛完電話，張雨姍對著程勇和王朋說道：“你們兩個跟我一起去看看滕訊究竟準備搞什麽鬼吧！”
說完，張雨姍便起身向著會議室走去，程勇王朋二人也急忙跟在張雨姍身後。
辦公室內，張雨姍看著領頭的馬總，忍不住有些驚訝，再與來訪人員一一握手之後，張雨姍便微笑著開口說道：“沒想到竟然是馬總親自前來，實在是有些怠慢了。”
“張總客氣了，冒昧前來，還望張總見諒。”環視了一下四周，不動聲色的問道：“江總今天不在？”
笑了一下，張雨姍迴道：“公司組織旅遊，江總帶領第一批員工已經出發了，馬總如果是要見江總的話恐怕要失望了。”
“沒關係，聽說貴公司大小事物都是由張總決定，所以我想和張總談也是一樣的。”馬總毫不介意的說道。
“馬總說笑了，小事我還是能做主的，一些大事還是要江總迴來才能做決定，馬總先坐，有什麽事情我們慢慢談。”張雨姍說完，便引著眾人在會議室落座，又安排吧台送上茶水，這才開口道：“和滕訊合作那麽久，都挺愉快的，不知馬總今日前來所為何事？”
“張總果然快人快語，那我就開門見山了。不知貴公司目前有沒有融資計劃，我們滕訊對於貴公司一直很是看好。”馬總微笑著說道：“如果貴公司肯接受我方的融資，我想很多問題都將不再是問題。”馬總別有深意的說道。
搖搖頭，張雨姍一聲歎息：“如果馬總是為這事而來的話，恐怕要失望而歸了。翰雲科技從未考慮過進行融資，以前不會，以後也不會。”
聽完張雨姍的話語，馬總並不意外，想要融資隻是最初步的試探，本來就不指望能夠成功。當然，如果能夠成功，那真的就是意外之喜了。
不過表麵上還是歎息一聲，說道：“那還真是遺憾。不知貴公司為何如此堅持不融資、不上市？”
“這是江總的決定，我無權幹涉。”張雨姍微笑著迴應，但真實原因卻一絲口風都不漏。翰雲科技是江翰林明麵上的招牌，很多事情都要借著翰雲科技的幌子來進行操作，比如生物實驗室，以及所要使用的材料等等，如果進行融資的話，財務報表公開，就很容易被人發現異常，而這是江翰林絕對無法忍受的。這，才是翰雲科技絕不融資的原因，而江翰林雖然沒有對張雨姍明言，但以張雨姍的敏銳，早已察覺到一些不對，不過她卻什麽也不說，隻是默默支持著。
“好吧！那不知張總對目前的形勢如何看待？”馬總望著張雨姍，忽然正色問道。
“翰雲小精靈下載量節節攀升，用戶好評不斷，可以說形式一片大好。”張雨姍風輕雲淡的說著，態度讓人琢磨不透。
沉默了片刻，馬總說道：“張總，我是帶著誠意來的，明說吧，目前很多公司要求我們滕訊放棄與貴公司的合作，不再租借數據庫給貴公司，不知貴公司是怎麽看的？”
對於馬總的話，張雨姍並不意外，滕訊自以為自己的數據庫是翰雲小精靈的命脈，可張雨姍卻想起產品發布前江翰林與她說的：“滕訊如果肯租借數據庫那再好不過，不肯租借，也沒關係，對這款軟件影響不大。”
想到這，張雨姍一臉自信的說道：“那不知馬總是如何想的？”
剛想開口說話的馬總，看著一臉自信的張雨姍不由的目光一凝，心裏默默揣測著究竟是什麽能夠帶給她那麽大的自信，連滕訊拒絕數據庫合作的事情都不在乎。
深吸一口氣，馬總能想到的隻有一種理由，那就是：翰雲科技已經找好了另一家公司的數據庫，隻要滕訊撤出，就會有人接手，也隻有這樣，才能讓其擁有這樣的底細。
完全不知道自己的想法已經完全跑偏的馬總忽然笑著說道：“我的想法很簡單，滕訊是一家負責任的企業，一向按照合同辦事，既然已經和貴公司簽過數據庫租賃協議，那自然不會有變動。”
詫異的看了馬總一眼，張雨姍也未想到馬總居然會如此說，不過這個事情對翰雲科技隻有好處沒有壞處，張雨姍自然不會拒絕“那就多謝馬總的支持了，合作愉快。”
“和貴公司合作一向很愉快，不知道貴公司有沒有想法加強合作？”馬總微笑著問道。
“奧？不知道馬總有什麽好的提議？”張雨姍頗感興趣的問道。
“很簡單，我方可以與貴公司達成戰略合作夥伴關係，對於這次風波完全可以做到共進退。”馬總一臉認真的說著。
身後眾人都有些詫異，馬總的說法和來的時候可是完全不一樣的。
美眸中閃過一抹驚訝的神情，張雨姍開口問道：“那我們需要付出什麽？”
“很簡單，貴公司後期所有收費項目的付款方式默認為微信支付，如果要添加其他第三方支付的時候需要征求我方意見，另外，客戶使用微信支付時需要有額外的折扣，並且折扣不得低於其他任何支付方式的折扣，而折扣部分的損失需要由貴公司承擔。”馬總一臉正色的開口道：“這是我們公司所能表現出的最大誠意了。”
慢慢思考著馬總的話，衡量著得失，張雨姍忽然抬頭看向馬總，然後說道：“不得不說，馬總你的提議很讓人心動，但我絕對其中有兩個條件略微有些不妥。”
“奧，不知是哪兩個條件？”馬總皺著眉頭，雙手不自覺的放在身前交叉握著，一臉凝重的問道。
身體微向後傾，張雨姍開口說道：“第一，我方與其他第三方支付合作的時候可以告知貴方，並保證其條件絕不超過與貴方所簽協議的條件，貴方可以隨時查看我方與其簽署的合同，但我方與誰合作不需要征得貴方同意。第二，我方可以將微信支付方式列為默認支付，並承擔一定的折扣部分損失，但我希望這個折扣是固定的，比如說95折，並且我方保證後期我方將不會再承擔其他任何公司的折扣損失，如果其他第三方支付也想打折的話，損失將有他們自己承擔。”說完，向著馬總展顏一笑，說道：“如果這兩點貴公司能夠同意的話，我想我們會合作很愉快。”
馬總皺著眉頭思索著，想了片刻，說道：“第一條沒問題，但第二條，如果是固定折扣的話，這個折扣最低要達到8折。”
搖搖頭，張雨姍說道：“8折是肯定不肯可能的，這樣的損失對我們公司太大，馬總，我這邊能給到的最高折扣權限也就是93折，您就別為難我了。”
“93折的話對客戶吸引力沒那麽強，張總您要知道，這次我們公司是頂著多大的壓力來支持貴公司的，而且我們公司的手機管家、電腦管家等等也是損失慘重，但我們仍然毫無怨言的想要與貴公司成為戰略合作夥伴，這個誠意也希望張總考慮到。”馬總話題一轉，說起了自己的損失，開始賣起慘了。
“這樣吧，馬總，我來給江總打個電話，詢問下他的意見，看江總的條件是什麽，您看可以嗎？”張雨姍想了片刻，對馬總說道。
“好，那我就靜候張總的佳音了。”馬總笑著比了一個請字。
對著馬總歉然一笑，張雨姍起身離開了會議室。一個電話撥給了江翰林，簡單將情況說過之後，張雨姍便直接開口問道：“你覺得怎麽樣？”
江翰林聽著張雨姍的話笑了一下，說道：“雨姍姐你已經處理的很好了，至於折扣的話，你告訴馬總，最多隻有9折，如果他願意的話可以隨時簽合同，如果不願意的話那就一切休提。”
“行，我知道了，和我預想的折扣差不多，你那邊...還好嗎？”張雨姍猶豫了一下，還是開口問道。
“挺好的，玩的挺開心的。”江翰林無聲的笑了一下，精神力鎖定著身後緊跟著自己的兩個“尾巴”，對著張雨姍說道。
“行，那你注意點。”張雨姍說完便掛了電話，又在辦公室停留了一會，這才再次向會議室走去。
剛進會議室，張雨姍便充滿歉意的說道：“馬總久等了，這邊剛剛才和江總溝通好。”
“沒事，也沒多長時間，不知道江總這邊是怎麽說的？”馬總毫不介意的說道。
“江總對於和貴公司能夠成為戰略合作夥伴很是開心，不過關於折扣方麵，江總最多隻能給到9折。”張雨姍一臉誠懇的說道：“這已經是我盡最大努力爭取的了，如果馬總這邊不同意的話，我也沒辦法了，隻能等江總迴來，馬總您再親自和江總談了。”
安靜的思考了一下，馬總臉上露出微笑，起身伸出右手說道：“那就祝我們合作愉快！”
張雨姍見狀，也伸出右手握住馬總的手說：“合作愉快！至於合同就讓兩邊的法務對接吧！”
“行，既然合作已經達成，那我今天就迴深市了，後期的對接就交給手下去辦吧！”馬總爽快的點點頭，鬆開與張雨姍的握手，說道。
“馬總不多留兩天？廬州的風景不錯，我這還沒盡地主之誼呢！”張雨姍笑著說道。
“不麻煩了，張總這兩天應該比較忙，等忙完可以和江總一起到深市來坐坐，對於江總，我可是敬仰已久，可惜緣慳一麵啊。”馬總一臉惋惜的神情。
“會有機會的，到時候少不得還要叨擾馬總。”張雨姍客氣的說道：“另外，有件事還要麻煩馬總一下。”
“奧？什麽事？”馬總詫異道。
“關於這次合作的事情，我希望馬總暫時不要公開，而是等時機到了，再與我們一起公布。”張雨姍微笑著說道。
馬總聞言一愣，深深的看了張雨姍一眼，說道：“張總好手段，翻手為雲覆手為雨，佩服啊！這件事情是小事，沒問題。那我們就先告辭了！”
“我來送送馬總吧！”張雨姍微笑著陪同馬總向公司外麵走去。心裏卻不由暗歎馬總果然不愧是縱橫商海如此之久的傳奇人物，僅僅一句話而已，便猜透了她下一步的計劃。
看著馬總坐車離開，張雨姍輕笑一聲，然後轉身迴了辦公室。
車上，跟著馬總一起到來的張騰國忍不住問道：“馬總，您這麽輕易的就同意和翰雲科技的合作了？”
一聲歎息，馬總開口說道：“長江後浪推前浪啊，不服老不行啊。”
“馬總您說笑了，您哪老了。”旁邊的秘書笑著拍馬屁說道。
搖搖頭，馬總說道：“這次從見麵開始，我們就一直處於下風，最主要的原因就是翰雲科技太自信了，似乎毫不在意我們滕訊翻臉，要麽是白癡，要麽就有必勝的把握，你認為是哪一種？”
張騰國心裏一驚，說道：“他們哪那麽大的把握？”
“這也是我好奇的一點，不過對於他們的手段倒是有些猜測。”馬總說道：“對於數據庫方麵，翰雲科技很有可能已經找好替代者了，隻要我們提出解約，他們很有可能直接找人接手，這樣一來，我們的殺手鐧對他們來說作用就沒有想象中的那麽大。”
“所以您這邊就選擇了加深合作？”張騰國繼續問道。
看了一眼自己的心腹愛將，馬總點點頭，說道：“沒錯，我們滕訊是做即時通訊這塊起家的，從通訊行業逐漸擴展到了遊戲、搜索引擎、購物、線上支付等等。可以說方方麵麵都有涉足，可最重要的除了通訊與遊戲之外，其餘各方麵我們都無法達到真正的領先。而這次將是一個機會。”
“您的意思是線上支付這塊？”張騰國小心翼翼的問道。
“沒錯，既然已經確定翰雲科技肯定會贏，那為什麽不趁這個機會雪中送炭呢？隻要將翰雲科技與我們微信的線上支付掛鉤，後期，我們就可以借助翰雲科技的影響力，來使我們的線上支付擴展，從而挑戰這個行業龍頭老大的位置。”馬總野心勃勃的說道。
點點頭，表示自己明白了，張騰國不由歎服道：“馬總您真是深謀遠慮，不過您對翰雲科技也太看好了吧！”
馬總目光深邃的說道：“第一個，翰雲科技的產品足夠好，而隻要產品足夠好，那就永遠不會缺乏受眾，而這才是他們的第幾個產品？你能保證他們後期不會有更多更好的產品麵世麽？別忘了，翰雲科技的主心骨江翰林還是如此的年輕。第二個，張雨姍的手段不簡單，你知道他為什麽要我們現在暫時保密雙方的戰略合作關係，而等到時機成熟之後再一起發布麽？”
聽著馬總的反問，張騰國先是思考了片刻，然後苦笑著搖搖頭，說道：“抱歉，馬總，我猜不出來。”
輕歎一聲，馬總說道：“你的執行力沒問題，但大局觀還是不夠。翰雲科技推出的這款產品觸動了太多人的利益，而這些人產品比不過翰雲科技，那麽隻有再其他地方想辦法了。”
“您的意思是，他們會在網絡上攻擊甚至是詆毀翰雲科技，而我們與翰雲科技的戰略合作夥伴關係就是他們應對這波黑潮的殺手鐧？！”張騰國目瞪口呆的說道。
“還不算笨，不過，如果真是這樣的話，我們可以借此來爭取最大的利益，可惜，翰雲科技不止於此啊！所以，我們隻能拿到既定的利益離開。”馬總歎了口氣，然後繼續說道：“現在網上已經出現了一部分對於翰雲科技的攻擊，可張雨姍故意視而不見，沒做任何壓製，就是想真正的在全網形成黑潮，帶動輿論，引起關注，免費幫他們的新產品進行宣傳，等到黑潮達到頂峰的時候再一舉扭轉，你說她手段怎麽樣？”
“可她哪來的那麽大信心？就憑我們兩家的戰略合作關係恐怕還不夠吧？”張騰國疑惑的問道。
“我們兩家的戰略合作關係僅僅是她錦上添花的一步，她的殺手鐧其實是各大聞風而動的投資機構。”馬總目光望向窗外，緩緩開口道：“你不會以為隻有我們一家去找翰雲科技吧？我敢肯定，我本家的阿裏，穀歌，蘋果，深創投等等估計都會去找翰雲的。”
“可是翰雲科技不是說拒絕融資嗎？這些機構怎麽可能幫他們？”張騰國還是有些疑惑。
“張雨姍不需要她們幫，隻需要最關鍵的時刻，一不小心的將前來與翰雲科技商討融資事宜的這些名單公布出去，你說那些網民會怎麽想？大家都不死傻子，一邊是完美的用戶體驗和無數家資本揮舞著鈔票請求進場合作，一邊是網上的無腦黑，你說，要是你是網民，你選擇誰？”馬總解釋道。
“原來如此，之前和翰雲科技談合作的時候，她從來沒插手，沒想到這麽可怕。”張騰國驚歎一聲，說道。
“翰雲科技的這兩個執掌者都不簡單，所以，我們後期有好戲看了。”馬總微微一笑，喃喃說道：“竟然能夠想到利用第二波危機來化解第一波危機，真是天才般的想法，可是對於那些資本大鱷們的威逼利誘，你又準備怎麽做呢？！”眼中閃過期待，馬總不再開口，而是緩緩合上雙眸，閉目養神起來，頓時，車上再次陷入了安靜之中。
而此時的張雨姍則是坐在翰雲科技總部的辦公室裏，安靜的等待著黑潮的形成，以及反擊工具的到來。
至於江翰林，則是在澳市繼續開心的遊玩著，並默默思量著如何利用好身後的那兩個“尾巴”。
“江總，您看一下網上，他們怎麽能這麽說！”前台小姑娘拿出手機，對著江翰林氣憤的說道。
啞然一笑，江翰林幹脆起身說道：“大家聽我說，這次帶大家出來玩呢，就是為了放鬆的，不要因為工作上的事情影響大家遊玩的心情，對於網上的這些風波，大家要相信張總的能力，她肯定可以處理好的！現在，你們最重要的事情就是開心的遊玩，有什麽事情，等到上班再說，聽明白了嗎？”
“明白了！”眾人迴答道。看著眾人仍舊不甘的神色，江翰林略有些頭疼，幹脆對著眾人直接說道：“大家放心好了，這種事情都在我和張總的預料之中，大家別瞎操心了，懂了嗎？”
聽到江翰林這樣說，眾人這才緩了口氣，逐漸恢複了開心的神色。
導遊有些詫異發看著車上這群人的臉色變來變去，不過並未說什麽，而是在江翰林說完話之後再度盡職盡責的介紹著。
這時，廬州翰雲科技總經理辦公室內，王朋一臉凝重的對著張雨姍匯報著：“張總，目前網上已經開始出現了一些黑我們軟件，黑我們公司的言論，需要現在聯係人，將這些言論壓下去嗎？”
搖搖頭，張雨姍開口說道：“再等等，現在還不是時候。”
“可是不趁現在聲音還是零散的狀態時壓下去，一旦形成黑潮，就很難辦了！”王朋有些著急的說著。
“沒關係，等的就是黑潮，你們運營部現在的主要工作隻有兩條，第一，監控好網上的言論，特別是一些對我們公司不利，卻又比較火的言論。第二，保留好證據，交給法務部，隨時準備起訴。”張雨姍一臉平靜的安排著，然後又看向旁邊的程勇問道：“現在後台顯示數據怎麽樣了？”
“目前下載量還在增長，不過增速有著明顯的放緩趨勢。”程勇迴複道。
“沒事，繼續看好服務器就可以了，數據這方麵目前還不著急。”張雨姍剛說完，桌子上的電話便響了起來。
接通電話，便聽到前台小姑娘甜美的聲音傳來：“張總，滕訊公司來人說要與您洽談，您看？”
略一思索，張雨姍說道：“將他們都請到會議室吧，我稍後過去。”
掛完電話，張雨姍對著程勇和王朋說道：“你們兩個跟我一起去看看滕訊究竟準備搞什麽鬼吧！”
說完，張雨姍便起身向著會議室走去，程勇王朋二人也急忙跟在張雨姍身後。
辦公室內，張雨姍看著領頭的馬總，忍不住有些驚訝，再與來訪人員一一握手之後，張雨姍便微笑著開口說道：“沒想到竟然是馬總親自前來，實在是有些怠慢了。”
“張總客氣了，冒昧前來，還望張總見諒。”環視了一下四周，不動聲色的問道：“江總今天不在？”
笑了一下，張雨姍迴道：“公司組織旅遊，江總帶領第一批員工已經出發了，馬總如果是要見江總的話恐怕要失望了。”
“沒關係，聽說貴公司大小事物都是由張總決定，所以我想和張總談也是一樣的。”馬總毫不介意的說道。
“馬總說笑了，小事我還是能做主的，一些大事還是要江總迴來才能做決定，馬總先坐，有什麽事情我們慢慢談。”張雨姍說完，便引著眾人在會議室落座，又安排吧台送上茶水，這才開口道：“和滕訊合作那麽久，都挺愉快的，不知馬總今日前來所為何事？”
“張總果然快人快語，那我就開門見山了。不知貴公司目前有沒有融資計劃，我們滕訊對於貴公司一直很是看好。”馬總微笑著說道：“如果貴公司肯接受我方的融資，我想很多問題都將不再是問題。”馬總別有深意的說道。
搖搖頭，張雨姍一聲歎息：“如果馬總是為這事而來的話，恐怕要失望而歸了。翰雲科技從未考慮過進行融資，以前不會，以後也不會。”
聽完張雨姍的話語，馬總並不意外，想要融資隻是最初步的試探，本來就不指望能夠成功。當然，如果能夠成功，那真的就是意外之喜了。
不過表麵上還是歎息一聲，說道：“那還真是遺憾。不知貴公司為何如此堅持不融資、不上市？”
“這是江總的決定，我無權幹涉。”張雨姍微笑著迴應，但真實原因卻一絲口風都不漏。翰雲科技是江翰林明麵上的招牌，很多事情都要借著翰雲科技的幌子來進行操作，比如生物實驗室，以及所要使用的材料等等，如果進行融資的話，財務報表公開，就很容易被人發現異常，而這是江翰林絕對無法忍受的。這，才是翰雲科技絕不融資的原因，而江翰林雖然沒有對張雨姍明言，但以張雨姍的敏銳，早已察覺到一些不對，不過她卻什麽也不說，隻是默默支持著。
“好吧！那不知張總對目前的形勢如何看待？”馬總望著張雨姍，忽然正色問道。
“翰雲小精靈下載量節節攀升，用戶好評不斷，可以說形式一片大好。”張雨姍風輕雲淡的說著，態度讓人琢磨不透。
沉默了片刻，馬總說道：“張總，我是帶著誠意來的，明說吧，目前很多公司要求我們滕訊放棄與貴公司的合作，不再租借數據庫給貴公司，不知貴公司是怎麽看的？”
對於馬總的話，張雨姍並不意外，滕訊自以為自己的數據庫是翰雲小精靈的命脈，可張雨姍卻想起產品發布前江翰林與她說的：“滕訊如果肯租借數據庫那再好不過，不肯租借，也沒關係，對這款軟件影響不大。”
想到這，張雨姍一臉自信的說道：“那不知馬總是如何想的？”
剛想開口說話的馬總，看著一臉自信的張雨姍不由的目光一凝，心裏默默揣測著究竟是什麽能夠帶給她那麽大的自信，連滕訊拒絕數據庫合作的事情都不在乎。
深吸一口氣，馬總能想到的隻有一種理由，那就是：翰雲科技已經找好了另一家公司的數據庫，隻要滕訊撤出，就會有人接手，也隻有這樣，才能讓其擁有這樣的底細。
完全不知道自己的想法已經完全跑偏的馬總忽然笑著說道：“我的想法很簡單，滕訊是一家負責任的企業，一向按照合同辦事，既然已經和貴公司簽過數據庫租賃協議，那自然不會有變動。”
詫異的看了馬總一眼，張雨姍也未想到馬總居然會如此說，不過這個事情對翰雲科技隻有好處沒有壞處，張雨姍自然不會拒絕“那就多謝馬總的支持了，合作愉快。”
“和貴公司合作一向很愉快，不知道貴公司有沒有想法加強合作？”馬總微笑著問道。
“奧？不知道馬總有什麽好的提議？”張雨姍頗感興趣的問道。
“很簡單，我方可以與貴公司達成戰略合作夥伴關係，對於這次風波完全可以做到共進退。”馬總一臉認真的說著。
身後眾人都有些詫異，馬總的說法和來的時候可是完全不一樣的。
美眸中閃過一抹驚訝的神情，張雨姍開口問道：“那我們需要付出什麽？”
“很簡單，貴公司後期所有收費項目的付款方式默認為微信支付，如果要添加其他第三方支付的時候需要征求我方意見，另外，客戶使用微信支付時需要有額外的折扣，並且折扣不得低於其他任何支付方式的折扣，而折扣部分的損失需要由貴公司承擔。”馬總一臉正色的開口道：“這是我們公司所能表現出的最大誠意了。”
慢慢思考著馬總的話，衡量著得失，張雨姍忽然抬頭看向馬總，然後說道：“不得不說，馬總你的提議很讓人心動，但我絕對其中有兩個條件略微有些不妥。”
“奧，不知是哪兩個條件？”馬總皺著眉頭，雙手不自覺的放在身前交叉握著，一臉凝重的問道。
身體微向後傾，張雨姍開口說道：“第一，我方與其他第三方支付合作的時候可以告知貴方，並保證其條件絕不超過與貴方所簽協議的條件，貴方可以隨時查看我方與其簽署的合同，但我方與誰合作不需要征得貴方同意。第二，我方可以將微信支付方式列為默認支付，並承擔一定的折扣部分損失，但我希望這個折扣是固定的，比如說95折，並且我方保證後期我方將不會再承擔其他任何公司的折扣損失，如果其他第三方支付也想打折的話，損失將有他們自己承擔。”說完，向著馬總展顏一笑，說道：“如果這兩點貴公司能夠同意的話，我想我們會合作很愉快。”
馬總皺著眉頭思索著，想了片刻，說道：“第一條沒問題，但第二條，如果是固定折扣的話，這個折扣最低要達到8折。”
搖搖頭，張雨姍說道：“8折是肯定不肯可能的，這樣的損失對我們公司太大，馬總，我這邊能給到的最高折扣權限也就是93折，您就別為難我了。”
“93折的話對客戶吸引力沒那麽強，張總您要知道，這次我們公司是頂著多大的壓力來支持貴公司的，而且我們公司的手機管家、電腦管家等等也是損失慘重，但我們仍然毫無怨言的想要與貴公司成為戰略合作夥伴，這個誠意也希望張總考慮到。”馬總話題一轉，說起了自己的損失，開始賣起慘了。
“這樣吧，馬總，我來給江總打個電話，詢問下他的意見，看江總的條件是什麽，您看可以嗎？”張雨姍想了片刻，對馬總說道。
“好，那我就靜候張總的佳音了。”馬總笑著比了一個請字。
對著馬總歉然一笑，張雨姍起身離開了會議室。一個電話撥給了江翰林，簡單將情況說過之後，張雨姍便直接開口問道：“你覺得怎麽樣？”
江翰林聽著張雨姍的話笑了一下，說道：“雨姍姐你已經處理的很好了，至於折扣的話，你告訴馬總，最多隻有9折，如果他願意的話可以隨時簽合同，如果不願意的話那就一切休提。”
“行，我知道了，和我預想的折扣差不多，你那邊...還好嗎？”張雨姍猶豫了一下，還是開口問道。
“挺好的，玩的挺開心的。”江翰林無聲的笑了一下，精神力鎖定著身後緊跟著自己的兩個“尾巴”，對著張雨姍說道。
“行，那你注意點。”張雨姍說完便掛了電話，又在辦公室停留了一會，這才再次向會議室走去。
剛進會議室，張雨姍便充滿歉意的說道：“馬總久等了，這邊剛剛才和江總溝通好。”
“沒事，也沒多長時間，不知道江總這邊是怎麽說的？”馬總毫不介意的說道。
“江總對於和貴公司能夠成為戰略合作夥伴很是開心，不過關於折扣方麵，江總最多隻能給到9折。”張雨姍一臉誠懇的說道：“這已經是我盡最大努力爭取的了，如果馬總這邊不同意的話，我也沒辦法了，隻能等江總迴來，馬總您再親自和江總談了。”
安靜的思考了一下，馬總臉上露出微笑，起身伸出右手說道：“那就祝我們合作愉快！”
張雨姍見狀，也伸出右手握住馬總的手說：“合作愉快！至於合同就讓兩邊的法務對接吧！”
“行，既然合作已經達成，那我今天就迴深市了，後期的對接就交給手下去辦吧！”馬總爽快的點點頭，鬆開與張雨姍的握手，說道。
“馬總不多留兩天？廬州的風景不錯，我這還沒盡地主之誼呢！”張雨姍笑著說道。
“不麻煩了，張總這兩天應該比較忙，等忙完可以和江總一起到深市來坐坐，對於江總，我可是敬仰已久，可惜緣慳一麵啊。”馬總一臉惋惜的神情。
“會有機會的，到時候少不得還要叨擾馬總。”張雨姍客氣的說道：“另外，有件事還要麻煩馬總一下。”
“奧？什麽事？”馬總詫異道。
“關於這次合作的事情，我希望馬總暫時不要公開，而是等時機到了，再與我們一起公布。”張雨姍微笑著說道。
馬總聞言一愣，深深的看了張雨姍一眼，說道：“張總好手段，翻手為雲覆手為雨，佩服啊！這件事情是小事，沒問題。那我們就先告辭了！”
“我來送送馬總吧！”張雨姍微笑著陪同馬總向公司外麵走去。心裏卻不由暗歎馬總果然不愧是縱橫商海如此之久的傳奇人物，僅僅一句話而已，便猜透了她下一步的計劃。
看著馬總坐車離開，張雨姍輕笑一聲，然後轉身迴了辦公室。
車上，跟著馬總一起到來的張騰國忍不住問道：“馬總，您這麽輕易的就同意和翰雲科技的合作了？”
一聲歎息，馬總開口說道：“長江後浪推前浪啊，不服老不行啊。”
“馬總您說笑了，您哪老了。”旁邊的秘書笑著拍馬屁說道。
搖搖頭，馬總說道：“這次從見麵開始，我們就一直處於下風，最主要的原因就是翰雲科技太自信了，似乎毫不在意我們滕訊翻臉，要麽是白癡，要麽就有必勝的把握，你認為是哪一種？”
張騰國心裏一驚，說道：“他們哪那麽大的把握？”
“這也是我好奇的一點，不過對於他們的手段倒是有些猜測。”馬總說道：“對於數據庫方麵，翰雲科技很有可能已經找好替代者了，隻要我們提出解約，他們很有可能直接找人接手，這樣一來，我們的殺手鐧對他們來說作用就沒有想象中的那麽大。”
“所以您這邊就選擇了加深合作？”張騰國繼續問道。
看了一眼自己的心腹愛將，馬總點點頭，說道：“沒錯，我們滕訊是做即時通訊這塊起家的，從通訊行業逐漸擴展到了遊戲、搜索引擎、購物、線上支付等等。可以說方方麵麵都有涉足，可最重要的除了通訊與遊戲之外，其餘各方麵我們都無法達到真正的領先。而這次將是一個機會。”
“您的意思是線上支付這塊？”張騰國小心翼翼的問道。
“沒錯，既然已經確定翰雲科技肯定會贏，那為什麽不趁這個機會雪中送炭呢？隻要將翰雲科技與我們微信的線上支付掛鉤，後期，我們就可以借助翰雲科技的影響力，來使我們的線上支付擴展，從而挑戰這個行業龍頭老大的位置。”馬總野心勃勃的說道。
點點頭，表示自己明白了，張騰國不由歎服道：“馬總您真是深謀遠慮，不過您對翰雲科技也太看好了吧！”
馬總目光深邃的說道：“第一個，翰雲科技的產品足夠好，而隻要產品足夠好，那就永遠不會缺乏受眾，而這才是他們的第幾個產品？你能保證他們後期不會有更多更好的產品麵世麽？別忘了，翰雲科技的主心骨江翰林還是如此的年輕。第二個，張雨姍的手段不簡單，你知道他為什麽要我們現在暫時保密雙方的戰略合作關係，而等到時機成熟之後再一起發布麽？”
聽著馬總的反問，張騰國先是思考了片刻，然後苦笑著搖搖頭，說道：“抱歉，馬總，我猜不出來。”
輕歎一聲，馬總說道：“你的執行力沒問題，但大局觀還是不夠。翰雲科技推出的這款產品觸動了太多人的利益，而這些人產品比不過翰雲科技，那麽隻有再其他地方想辦法了。”
“您的意思是，他們會在網絡上攻擊甚至是詆毀翰雲科技，而我們與翰雲科技的戰略合作夥伴關係就是他們應對這波黑潮的殺手鐧？！”張騰國目瞪口呆的說道。
“還不算笨，不過，如果真是這樣的話，我們可以借此來爭取最大的利益，可惜，翰雲科技不止於此啊！所以，我們隻能拿到既定的利益離開。”馬總歎了口氣，然後繼續說道：“現在網上已經出現了一部分對於翰雲科技的攻擊，可張雨姍故意視而不見，沒做任何壓製，就是想真正的在全網形成黑潮，帶動輿論，引起關注，免費幫他們的新產品進行宣傳，等到黑潮達到頂峰的時候再一舉扭轉，你說她手段怎麽樣？”
“可她哪來的那麽大信心？就憑我們兩家的戰略合作關係恐怕還不夠吧？”張騰國疑惑的問道。
“我們兩家的戰略合作關係僅僅是她錦上添花的一步，她的殺手鐧其實是各大聞風而動的投資機構。”馬總目光望向窗外，緩緩開口道：“你不會以為隻有我們一家去找翰雲科技吧？我敢肯定，我本家的阿裏，穀歌，蘋果，深創投等等估計都會去找翰雲的。”
“可是翰雲科技不是說拒絕融資嗎？這些機構怎麽可能幫他們？”張騰國還是有些疑惑。
“張雨姍不需要她們幫，隻需要最關鍵的時刻，一不小心的將前來與翰雲科技商討融資事宜的這些名單公布出去，你說那些網民會怎麽想？大家都不死傻子，一邊是完美的用戶體驗和無數家資本揮舞著鈔票請求進場合作，一邊是網上的無腦黑，你說，要是你是網民，你選擇誰？”馬總解釋道。
“原來如此，之前和翰雲科技談合作的時候，她從來沒插手，沒想到這麽可怕。”張騰國驚歎一聲，說道。
“翰雲科技的這兩個執掌者都不簡單，所以，我們後期有好戲看了。”馬總微微一笑，喃喃說道：“竟然能夠想到利用第二波危機來化解第一波危機，真是天才般的想法，可是對於那些資本大鱷們的威逼利誘，你又準備怎麽做呢？！”眼中閃過期待，馬總不再開口，而是緩緩合上雙眸，閉目養神起來，頓時，車上再次陷入了安靜之中。
而此時的張雨姍則是坐在翰雲科技總部的辦公室裏，安靜的等待著黑潮的形成，以及反擊工具的到來。
至於江翰林，則是在澳市繼續開心的遊玩著，並默默思量著如何利用好身後的那兩個“尾巴”。