第七章 境況!上崗前的準備!
從售樓開始的宇宙大亨 作者：改不了習慣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
下午4點左右，躺在出租屋裏的江翰林，翻看著歐陽給的房地產基礎知識，看得很細，而且江翰林驚喜的發現自己現在學習思考能力仿佛提升了很對，對於上麵的知識點最多也就是翻看七八遍就能掌握。
歐陽給的資料不算多，隻是一些最基礎的資料，江翰林看到晚上7點左右，就差不多掌握了。
“很好，現在先出去吃飯，吃完飯再多看看，鞏固一遍，明天再看兩遍應該就差不多了。”
江翰林出了小區，隨便找了家快餐店對付掉晚餐就繼續迴去學習，感覺比上學的時候還認真。“我上學時候要是有這麽努力的話，現在怎麽說也能考個一本吧，也不會就這樣大專畢業了，算了，後期如果想學的話再繼續深造好了，學曆隻是個門檻，有了讀心術的我，現在無論做什麽都能事半功倍。”
時間不知不覺的流逝，很快已經到晚上10點，忙碌了一天的江翰林洗漱好之後很快就入睡了。
第二天，江翰林穿著一身正裝走出了家門，8點不到就來到了連投售樓部，衝著門口保安笑著點了點頭，就邁步走了進去。
第一次進到連投售樓部，江翰林上下打量著售樓部的布置。
一進門，有一個詢崗台，上麵放著幾部電話，台麵上印著連投的公司logo，詢崗台往裏走，則是洽談區，談判桌不多，四散擺著6個桌子，洽談區對麵則是幾個連成一體的商業沙盤，沙盤有一人多高，每一套商鋪的鋪號都在上麵有標注，而沙盤區往裏，整麵牆上畫著濱新區的區位圖，而連投所在的地塊位置則放大了出來，並用顯眼的黃色標注了出來。而在沙盤區旁邊有個關著的門，上麵寫著影音室，江翰林看了下，也沒進去，反身又走向了沙盤區。
站在沙盤區的江翰林並沒有等太久，很快一男一女就一起走了進來。
兩人年紀與江翰林相仿，都是一身正裝，左側西裝衣領上別著輝煌合富的胸章，看到裏麵正在看沙盤的江翰林明顯一愣。“你好，你是？”男生首先開口道。
“我叫江翰林，江海洶湧的江，翰林學士的翰林，也是輝煌合富的員工，以後也在這邊上班，還請兩位前輩多多指教。”江翰林微笑著和麵前兩位打著招唿。
“我叫汪碭，她叫劉冉，我們也就比你早來兩個月，大家共同進步吧。”汪碭說話比較客氣，沒太熱情，也沒太抗拒，旁邊的劉冉也隻是看了江翰林一眼，點了下頭算打了聲招唿，就走向了前台。
江翰林並沒有主動開啟讀心術，但也知道第一次見麵想讓別人對你多熱情是根本不可能的，更何況後期可能還是競爭對手。
隨著時間的流逝，人員也陸陸續續到來，除了之前見到的汪碭和劉冉之外，還有兩個明顯年紀約在278歲的人到來，一個叫於奇，一個叫佘雯，分別與兩個人打過招唿之後，江翰林便繼續保持沉默了。
快到8點半時，隨著一陣高跟鞋的聲音，歐陽雪快步走了進來。
掃視了一眼四周，說“人都到齊了是吧，那就先開個小會。”說完，徑直向外走去。
售樓部門外，六個人圍成了一個小圈，“今天是我正式負責這個項目的第一天，你們4個在我前幾天做項目交接的時候都見過，小江是剛入這行的新人，你們沒事的話可以帶帶他，既然大家都在這個項目，那麽大家就是一個團隊！這個項目是我們獨代，所以沒那麽多勾心鬥角，我隻希望大家可以團結合作，共同把這個項目做好，明白嗎？！”
“明白！”五個人齊聲迴答到。
滿意的點了點頭，歐陽繼續說道“等下我會和甲方領導開個會，你們該做什麽就做什麽，於奇，你把項目說辭，百問給到小江，再帶他了解下項目情況。”
“好的。”於奇點了點頭說道。
“那就散會，等我和甲方開完會之後再說。”歐陽說完，便徑直往裏走去，前往二樓的會議室準備開會。
於奇先是帶著江翰林逛了一遍售樓部，告訴他每個部門的位置，所負責的範圍，路上碰到人的話也會向江翰林介紹一下。
江翰林也一一打了個招唿，算是混了個麵熟。
再之後於奇將打印好的資料給到了江翰林，然後說“其實項目介紹的話，說辭和百問裏都有，你可以先熟悉一下，有什麽不懂的再來問我。”
“好的，麻煩你了，奇哥。”“不麻煩，你先看，估計等下會有客戶過來，我先接客戶了。”於奇說完，便走向前台，而江翰林就坐在洽談區的一張椅子上看項目說辭。
歐陽的會議持續了一整天，中午參會人員集體點的外賣，江翰林也順便混了頓飯，而這一天中，江翰林一直在背誦說辭，如果有客戶到來，他就會跟在接待的人後麵，一邊聽著別人的介紹，一邊偷偷使用讀心術觀察客戶的想法，好為後期做下準備。
下午6點，持續了一整天的會議終於結束，甲方人員陸續離開，歐陽看了一下，說“沒客戶的話都來這邊坐，我們也開個會。”
聞言，5個人急忙走了過去，圍坐在歐陽身邊，靜靜的聽著歐陽說話。
“無規矩不成方圓，我不管你們之前怎麽做的，但既然我來了，就要按照我的規矩來，”說著，歐陽把手裏的文件一人發了一份，江翰林拿到手裏一看，上麵印著“案場規章製度”幾個大字，很明顯，是歐陽準備多時的。
幾人沒有說話，各自拿著規章製度靜靜的等待著下文。
沒讓大家久等，歐陽繼續說道“第二，我在這個項目之前從來沒做過商業，這是我第一次做商業項目，但我相信，原理都是一樣的，所以，我要求大家一定要把項目信息全部記得清清楚，還有，周邊的道路信息，旁邊的幾家竟品樓盤你們也要做到爛熟於心，包括你小江，這些我都會統一考核的，考核成功之後你才能上崗接客戶。”
“好的，”江翰林點了下頭說道。
“第三，目前這個項目不太樂觀，總共150套房源，14年9月份開盤到現在，總共才賣出去26套，所以現在我們的壓力會很大，從今天開始，全員停休，誰賣出去一套，誰本周就有休息。如果說有特殊事情要請假的話也可以，但後期需要成交兩套。”
歐陽雪一臉嚴肅的說道“如果你覺得太累了，你就不要幹了，辭職的話，我批。”
眾人依舊在保持沉默，但氣氛顯的格外壓抑。
“好了，壞消息說完了，下麵來說好消息吧”歐陽申請一變，由嚴肅又轉成微笑。
“首先，今天開會已經確定，明天開始就會上小蜜蜂和電商平台，公司這邊也會和別的項目做聯動，所以客戶量這方麵會比之前多很多。
“其次，這次開會我特意向甲方申請了傭金調整，你們千一的基礎傭金不變，另外，甲方這邊會再拿出來一部分現金獎勵。目前確定的有：開單獎（每人每個月賣的第一套商鋪，獎金1000元）頭炮獎（每個月第一個開單的人，獎金3000元，拿到頭炮獎的人無法再領開單獎）銷冠獎（本月銷售最多的人獲獎，獎金3000元。銷冠獎每月最少要售出兩套才可以領取，如果套數一樣，則看金額。）
“最後，還有一些待遇我也在和甲方提，如果可以通過的話我再和你們說。”
聽著歐陽的話，本來壓抑的氛圍一掃而光，甚至每個人都忍不住露出興奮的表情。看著周圍仿佛被打了雞血的置業顧問，歐陽滿意的點了點頭，“好了，就這樣了，大家今天都早點迴去休息吧，明天正式開始忙了。”
全程聽完歐陽說話，甚至作弊使用了讀心術的江翰林確對歐陽的談話技巧歎為觀止。
“先抑後揚，恩威並用，預留懸念畫大餅，歐陽姐這一手玩的真溜。”後期我坐上管理層的話也可以這麽做。
暗暗思索著的江翰林忽然發現，自己的思維想法與之前完全不同了，以前隻想安穩度日，現在卻有想要取而代之的野心。讀心術給了他充足的自信，他堅信自己後期肯定能成功！畢竟，他是目前自己所知道的唯一一個有金手指的男人。
江翰林隨著大家一起起身離開，吃完晚餐，江翰林便迴到自己租的小窩，努力看著項目資料。
歐陽給的資料不算多，隻是一些最基礎的資料，江翰林看到晚上7點左右，就差不多掌握了。
“很好，現在先出去吃飯，吃完飯再多看看，鞏固一遍，明天再看兩遍應該就差不多了。”
江翰林出了小區，隨便找了家快餐店對付掉晚餐就繼續迴去學習，感覺比上學的時候還認真。“我上學時候要是有這麽努力的話，現在怎麽說也能考個一本吧，也不會就這樣大專畢業了，算了，後期如果想學的話再繼續深造好了，學曆隻是個門檻，有了讀心術的我，現在無論做什麽都能事半功倍。”
時間不知不覺的流逝，很快已經到晚上10點，忙碌了一天的江翰林洗漱好之後很快就入睡了。
第二天，江翰林穿著一身正裝走出了家門，8點不到就來到了連投售樓部，衝著門口保安笑著點了點頭，就邁步走了進去。
第一次進到連投售樓部，江翰林上下打量著售樓部的布置。
一進門，有一個詢崗台，上麵放著幾部電話，台麵上印著連投的公司logo，詢崗台往裏走，則是洽談區，談判桌不多，四散擺著6個桌子，洽談區對麵則是幾個連成一體的商業沙盤，沙盤有一人多高，每一套商鋪的鋪號都在上麵有標注，而沙盤區往裏，整麵牆上畫著濱新區的區位圖，而連投所在的地塊位置則放大了出來，並用顯眼的黃色標注了出來。而在沙盤區旁邊有個關著的門，上麵寫著影音室，江翰林看了下，也沒進去，反身又走向了沙盤區。
站在沙盤區的江翰林並沒有等太久，很快一男一女就一起走了進來。
兩人年紀與江翰林相仿，都是一身正裝，左側西裝衣領上別著輝煌合富的胸章，看到裏麵正在看沙盤的江翰林明顯一愣。“你好，你是？”男生首先開口道。
“我叫江翰林，江海洶湧的江，翰林學士的翰林，也是輝煌合富的員工，以後也在這邊上班，還請兩位前輩多多指教。”江翰林微笑著和麵前兩位打著招唿。
“我叫汪碭，她叫劉冉，我們也就比你早來兩個月，大家共同進步吧。”汪碭說話比較客氣，沒太熱情，也沒太抗拒，旁邊的劉冉也隻是看了江翰林一眼，點了下頭算打了聲招唿，就走向了前台。
江翰林並沒有主動開啟讀心術，但也知道第一次見麵想讓別人對你多熱情是根本不可能的，更何況後期可能還是競爭對手。
隨著時間的流逝，人員也陸陸續續到來，除了之前見到的汪碭和劉冉之外，還有兩個明顯年紀約在278歲的人到來，一個叫於奇，一個叫佘雯，分別與兩個人打過招唿之後，江翰林便繼續保持沉默了。
快到8點半時，隨著一陣高跟鞋的聲音，歐陽雪快步走了進來。
掃視了一眼四周，說“人都到齊了是吧，那就先開個小會。”說完，徑直向外走去。
售樓部門外，六個人圍成了一個小圈，“今天是我正式負責這個項目的第一天，你們4個在我前幾天做項目交接的時候都見過，小江是剛入這行的新人，你們沒事的話可以帶帶他，既然大家都在這個項目，那麽大家就是一個團隊！這個項目是我們獨代，所以沒那麽多勾心鬥角，我隻希望大家可以團結合作，共同把這個項目做好，明白嗎？！”
“明白！”五個人齊聲迴答到。
滿意的點了點頭，歐陽繼續說道“等下我會和甲方領導開個會，你們該做什麽就做什麽，於奇，你把項目說辭，百問給到小江，再帶他了解下項目情況。”
“好的。”於奇點了點頭說道。
“那就散會，等我和甲方開完會之後再說。”歐陽說完，便徑直往裏走去，前往二樓的會議室準備開會。
於奇先是帶著江翰林逛了一遍售樓部，告訴他每個部門的位置，所負責的範圍，路上碰到人的話也會向江翰林介紹一下。
江翰林也一一打了個招唿，算是混了個麵熟。
再之後於奇將打印好的資料給到了江翰林，然後說“其實項目介紹的話，說辭和百問裏都有，你可以先熟悉一下，有什麽不懂的再來問我。”
“好的，麻煩你了，奇哥。”“不麻煩，你先看，估計等下會有客戶過來，我先接客戶了。”於奇說完，便走向前台，而江翰林就坐在洽談區的一張椅子上看項目說辭。
歐陽的會議持續了一整天，中午參會人員集體點的外賣，江翰林也順便混了頓飯，而這一天中，江翰林一直在背誦說辭，如果有客戶到來，他就會跟在接待的人後麵，一邊聽著別人的介紹，一邊偷偷使用讀心術觀察客戶的想法，好為後期做下準備。
下午6點，持續了一整天的會議終於結束，甲方人員陸續離開，歐陽看了一下，說“沒客戶的話都來這邊坐，我們也開個會。”
聞言，5個人急忙走了過去，圍坐在歐陽身邊，靜靜的聽著歐陽說話。
“無規矩不成方圓，我不管你們之前怎麽做的，但既然我來了，就要按照我的規矩來，”說著，歐陽把手裏的文件一人發了一份，江翰林拿到手裏一看，上麵印著“案場規章製度”幾個大字，很明顯，是歐陽準備多時的。
幾人沒有說話，各自拿著規章製度靜靜的等待著下文。
沒讓大家久等，歐陽繼續說道“第二，我在這個項目之前從來沒做過商業，這是我第一次做商業項目，但我相信，原理都是一樣的，所以，我要求大家一定要把項目信息全部記得清清楚，還有，周邊的道路信息，旁邊的幾家竟品樓盤你們也要做到爛熟於心，包括你小江，這些我都會統一考核的，考核成功之後你才能上崗接客戶。”
“好的，”江翰林點了下頭說道。
“第三，目前這個項目不太樂觀，總共150套房源，14年9月份開盤到現在，總共才賣出去26套，所以現在我們的壓力會很大，從今天開始，全員停休，誰賣出去一套，誰本周就有休息。如果說有特殊事情要請假的話也可以，但後期需要成交兩套。”
歐陽雪一臉嚴肅的說道“如果你覺得太累了，你就不要幹了，辭職的話，我批。”
眾人依舊在保持沉默，但氣氛顯的格外壓抑。
“好了，壞消息說完了，下麵來說好消息吧”歐陽申請一變，由嚴肅又轉成微笑。
“首先，今天開會已經確定，明天開始就會上小蜜蜂和電商平台，公司這邊也會和別的項目做聯動，所以客戶量這方麵會比之前多很多。
“其次，這次開會我特意向甲方申請了傭金調整，你們千一的基礎傭金不變，另外，甲方這邊會再拿出來一部分現金獎勵。目前確定的有：開單獎（每人每個月賣的第一套商鋪，獎金1000元）頭炮獎（每個月第一個開單的人，獎金3000元，拿到頭炮獎的人無法再領開單獎）銷冠獎（本月銷售最多的人獲獎，獎金3000元。銷冠獎每月最少要售出兩套才可以領取，如果套數一樣，則看金額。）
“最後，還有一些待遇我也在和甲方提，如果可以通過的話我再和你們說。”
聽著歐陽的話，本來壓抑的氛圍一掃而光，甚至每個人都忍不住露出興奮的表情。看著周圍仿佛被打了雞血的置業顧問，歐陽滿意的點了點頭，“好了，就這樣了，大家今天都早點迴去休息吧，明天正式開始忙了。”
全程聽完歐陽說話，甚至作弊使用了讀心術的江翰林確對歐陽的談話技巧歎為觀止。
“先抑後揚，恩威並用，預留懸念畫大餅，歐陽姐這一手玩的真溜。”後期我坐上管理層的話也可以這麽做。
暗暗思索著的江翰林忽然發現，自己的思維想法與之前完全不同了，以前隻想安穩度日，現在卻有想要取而代之的野心。讀心術給了他充足的自信，他堅信自己後期肯定能成功！畢竟，他是目前自己所知道的唯一一個有金手指的男人。
江翰林隨著大家一起起身離開，吃完晚餐，江翰林便迴到自己租的小窩，努力看著項目資料。