第24章 林依然幫劉掌櫃脫困
小農女之家徒四壁，我有靈泉空間 作者：草莓炫炫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉昀端著托盤心情複雜的走到客房門口,托盤上瓷碗裏盛著的米飯粒粒飽滿,晶瑩潔白,冒著絲絲縷縷的熱氣。
米香伴隨著一股清甜的香味飄散在空氣中。
勾的劉昀不停的吞口水，這米可真他媽香啊！林瑞這小子到底從哪裏弄來的？
就這米的品質一斤賣20文都不愁賣，想不通林瑞這一家子，為什麽這麽想不開，非得賣給香滿樓。
哎還是不想了，管他呢，自己就是一個打醬油的。
劉昀抬起手正準備敲門,門就被林依然從裏麵打開了。
門打開的那一瞬間，大米的香味便肆無忌憚的飄散在房間各處，霸道的鑽入了眾人的鼻腔。
程掌櫃聞著熟悉的香味，感覺心情都變的愉悅了起來。
對劉昀的態度也好了一些,板著臉說道:“把米飯放到桌子上吧”。
劉昀聽到程掌櫃的聲音變得柔和了一些,提著的心才稍微放下來一些。
立馬迴道:“好的,程掌櫃,您慢用”。輕手輕腳的把托盤放到離程掌櫃距離最近的桌麵上。
程掌櫃看到擺在自己麵前的托盤,哼這家夥還算有點眼力見。
從鼻腔發出“嗯”的一聲,算作迴應。
劉昀看到程掌櫃這副傲嬌的模樣,也是失笑不已。
程掌櫃端起碗,慢條斯理的夾了兩筷子米飯,片刻後點了點頭。
轉頭望向林依然的方向,林依然立馬會意。
微笑著走到劉昀麵前，“這位小哥怎麽稱唿你呢？咱們也算是認識了，我總不能一直小哥小哥的叫你吧？”
劉昀立馬明白了，程掌櫃這是覺得自己剛剛失了麵子，準備讓林瑞妹妹跟自己討價還價了。
這倒是好玩，賣家幫買家和自己一個托討價還價。
劉昀的目光中透出一抹玩味，“小美女叫我劉昀吧，我剛聽程掌櫃喊你然丫頭，那我叫你小然可以嗎？”
“當然可以，那我叫你劉大哥吧，你看著跟我二哥差不多大。”
“可以呀，小然”。劉昀雙眼亮晶晶的盯著林依然，這小姑娘長得是真好看呀，尤其是那雙狐狸眼，魅惑天成。
林依然被劉昀一直盯著看的有些不好意思。輕咳了一聲，“劉大哥，你的大米程叔覺得不錯，就是這價格是不是有點高了？”
“程叔的香滿樓,生意有多好，相信你也是有耳聞的，
這樣以後香滿樓所有的大米都從你那裏購買，14文一斤你看怎麽樣？”
程掌櫃聽得滿意的直點頭，這丫頭可以呀，比自己都會砍價。
“不行啊，我的姑奶奶價不是這麽砍的，你給的這價我連本錢都不夠啊！我是賣的越多虧的越多。
您還是高抬貴手放過我吧,這買賣我做不了。”劉昀哭喪著臉邊說邊向門口的方向走去。
眼看著劉昀已經走到了門囗,程掌櫃這下是徹底坐不住了,剛要出聲,就被林依然用眼神製止了。
“劉大哥,別急著走啊,買賣不都是談出來的嗎？程叔也是誠心想買你的大米，這樣吧我再給你加點，15文一斤你那一車大米程叔都買了。”
劉昀沉思良久，狠狠咬了咬牙，一臉肉疼的說道:“好吧，你這丫頭太會砍價了”。
林依然笑眯眯的說道:“我就當這是劉大哥對我的讚美了，以後再有這樣品質的大米都可以直接送來香滿樓。”
劉昀被林依然這張巧嘴逗的哈哈大笑，“你呀，就是個小人精。”
程掌櫃 吩咐賬房老張帶了兩個小夥計把板車上的大米都卸了下來。
又仔細查看了每個麻袋裏的大米，確定都是一樣的品質後，稱了重量，一共1563斤，共計23兩，445個銅板。
劉昀拿著這些銀子激動的手抖個不停,自己還從來沒有拿過這麽多錢呢。
感覺好興奮啊！開心的差點手舞足蹈起來，可一想到這些錢不是自己的，腦袋瞬間又耷拉了下來。
不過好兄弟都吃上肉了,自己怎麽也得跟著喝點湯吧。找林瑞批點大米來賣,自己還是可以小賺一筆的。
這樣一想心裏的落差也就沒那麽大了。
正當劉昀沉浸在賺錢的美夢中時,林家三囗也告別了程掌櫃來到樓下,看到劉昀一個人站在那裏傻笑。
三人被他那傻樣搞得無語極了，林依然走到劉昀身邊，抬手在他眼前晃了晃，“劉大哥，你沒事吧”？
“沒,沒事，小然丫頭你們也出來了？”劉昀還愣愣的一時間沒迴過神來，神思有些恍惚。
“對啊,我還要恭喜劉大哥你做成了一筆大生意呢。”
“啥大生意啊！那根本賺不了多少錢。”劉昀尷尬的摸了摸鼻子。
心裏不停的吐槽，麻痹的這丫頭跟他三哥有的一拚，睜眼說瞎話的本事是張口就來啊！
劉昀和林家三口客套了幾句後就推著板車先行離開了，林依然一家三口則是向劉掌櫃的店鋪趕去。
當他們走到劉掌櫃的店鋪不遠處，就看到門口圍著一群人，人群中不時的發出驚唿聲:“這也太神奇了，這麽髒的衣服都能洗幹淨。”
“是啊，那可是陳舊血漬，真是神了，這個叫肥皂的東西怎麽能這麽厲害。”
“誰說不是呢，這個肥皂不僅洗汙漬一絕，顏色也好美好夢幻啊！”一個綠衣少女一臉向往的說道。
“這些肥皂顏色都好漂亮，香味也好好聞，我們家小姐一定會喜歡的。我的趕緊把這個好消息告訴她。”一個丫鬟打扮身穿粉色衣裙的小姑娘激動的擠出人群向遠處狂奔而去。
“你沒長眼睛呀，踩著我的腳了”。
“你幹嘛摸我的屁股，臭流氓”。
諸如此類的話語不絕於耳。
“不要擠，排好隊，一個一個來。”劉掌櫃大聲的喊著,聲音裏滿是急切和焦急。可他的聲音很快就淹沒在了人群的吵嚷聲中，沒有掀起一點波瀾。
林依然看著圍堵的水泄不通的人群，生怕下一刻就發生踩踏事件。
轉頭對身邊的林三哥急聲喊道:“三哥，這條街你熟，快去借一麵銅鑼，和敲鑼用的錘子。”
“好我馬上去，”林三哥也意識到了事情的嚴重性。飛奔著去了街道對麵。
林父看到閨女兒子都急慌忙亂的樣子，不知道自己該怎麽幫他們。急得團團轉。
林依然理解林父此刻的心情，可現在不能貿然過去，眼看人群已經接近失控的邊緣狀態。
劉掌櫃和夥計們不停的大聲嘶喊著，嗓子都喊啞了，可還是收效甚微。
人聚集的是越來越多，大部分人都有看熱鬧的心理，看到街上有聚集的人群，往往都會過去看看發生了什麽事。
這不，一會兒的功夫又聚過來100多號人。
劉掌櫃和店鋪裏的兩名夥計，是早已經沒有介紹肥皂的心情了，這會兒都急得像熱鍋上的螞蟻團團轉了起來。
他們不僅擔心發生人踩人的事故,還擔心一會兒人群中有人趁亂哄搶他們店鋪的東西。
“怎麽辦？怎麽辦？”饒是經曆過大風大浪的劉掌櫃此時也徹底慌了神,在地上不停的走來走去。臉上的汗珠不停的往下滾落，也顧不上擦。
“咚咚鏘”震耳欲聾的鑼聲響起，充滿了激情與力量，把還在推搡中的眾人的耳膜都快震破了。
眾人的目光齊齊向聲音的來源處望去，林三哥急步奔到林依然和林父麵前，“三妹我沒耽誤你事兒吧。”邊說邊用袖子擦了擦臉上滾落下來的汗珠。
“沒耽誤，三哥這事辦的漂亮，給你點個讚。”林依然笑眯眯的說道。
林三哥已經習慣了自家小妹時不時冒出的怪異言論了，估計又是跟著她那個便宜師父學的。
雖然聽的不是很明白，但結合前半句話不難猜出肯定也是誇自己的。
林依然對著林三哥耳語了一番，然後舉起銅鑼又連敲了幾下，成功的轉移了大家的注意力。
看著眾人氣憤的目光望過來，林依然鎮定自若的大聲說道:“我是這家店鋪的二東家，你們一直好奇想看想買的肥皂我這裏也有，排好隊，我看看到底有多少人想要買肥皂的，我這邊給登記一下，排第一，第十，第二十，第五十，第一百名的今天買肥皂半價，”眾人聽到半價時都激動的高聲歡唿。
林依然頓了頓又說道:“不過每人僅限一塊兒半價。”聽到僅限一塊兒半價後眾人的心情如同坐過山車一樣劇烈起伏。
不準備買的也可以先看看，但是必須排隊觀看，如果待會兒不配合排隊還是硬往裏擠的，我會記住你的樣貌特征，身份年齡，以後將永遠失去購買肥皂的資格。”
眾人一聽，這還了得，永遠失去購買資格，誰又能保證一輩子不用這個肥皂，畢竟肥皂的效果他們可是見識過的。
這下都歇了心思，乖乖的排起了長隊，不過還有幾個為了買半價肥皂在爭第一，第十位置的。
被林三哥嗬斥了一頓，才又開始有秩序的排起隊來。
林父看到兒子女兒就這麽輕而易舉的把自己認為很棘手的事情給解決掉了。
頓時激動的老淚縱橫，“老林家後繼有人了啊！”
店鋪門囗圍堵的眾人都去排隊了,劉掌櫃和兩個夥計腦中那根緊繃的弦終於鬆弛了下來,不約而同長長鬆了一口氣,幸虧然丫頭來了,不然今天還不知道會發生什麽事呢？
劉掌櫃感激的望向門囗沉著指揮眾人有序排隊的林家兄妹,越發的覺得他跟林依然合作是這輩子做的最正確的選擇。
等把要買肥皂的人都統計出來，當然裏麵包括那幾個半價購買的。
算了一下一共賣出去102塊肥皂，看到這個數字，劉掌櫃，夥計，林家三口都是一愣，肥皂價格可不便宜，鎮上有這麽多有錢人嗎？
當然也不排除一些衝動購買的消費者，可那畢竟是少數。
顧客們拿著自己心儀的肥皂陸續離開了。
林三哥也拿著借來的銅鑼去還了。
劉掌櫃此刻的心情是複雜的，“然丫頭，今天多謝你了，客氣話劉叔就不多說了，
肥皂的銷量你也看到了，你給我的促銷方案確實很好，我今天就用了其中一個方案，現場給顧客們演示肥皂的去汙效果。
結果你也親眼目睹了，劉叔都被人群淹沒了，劉叔年紀大了，經不起這麽折騰了，心髒受不住啊！
以後再搞活動就交給你們年輕人吧，我看到你們處理的就非常好。長江後浪推前浪啊！”劉掌櫃感慨萬千的說道。
林依然知道今天上午發生的事情對劉掌櫃的衝擊很大,便出聲安慰,“劉叔我可不認同你的觀點,
今天如果是我在店鋪裏推銷肥皂,被一群人圍著估計情況也不會比你好多少。
第一次搞這種活動咱們都沒啥經驗,難免手忙腳亂，
之後捋順就好了，我覺得咱們店裏就兩個夥計可不行，得再招兩人。
咱們係統培訓下，讓他們專門負責賣肥皂，工錢也不要給固定工資，靈活一些，按底薪加提成的方式給他們發放工錢。
這樣可以促進他們更加積極的銷售店裏的商品。
劉叔你覺得呢？”
劉掌櫃雖然聽得一知半解,但他畢竟經商那麽多年了,覺得林依然提出給夥計靈活發工錢的這個方案很新奇。
店裏的兩個小夥計沒想到工錢還可以這樣掙，心裏也是好奇不已。
劉掌櫃遲疑的問道:“然丫頭這個底薪加提成是個啥意思？我有些不是很明白。”
林依然看向店裏的兩個小夥計，問道:“你們倆的月錢是多少？”
兩人齊聲迴道:“400文。”
林依然點了點頭，這個工資雖然不高，但也絕不算低了。
林依然繼續說道:“如果給你們每個月固定工錢200文，然後賣一塊肥皂另外給你們3文的提成。
賣了多少塊你們自己記在賬本上，到了月底你們的工錢便是200文加上你們賣的肥皂的提成。
當然賣其他商品也可以以這樣的方式結算工錢。
你們倆更喜歡哪種方式掙工錢呢？”
劉掌櫃猛的一拍桌子,嚇了眾人一跳。“妙呀，然丫頭你……可真是個經商天才呀。
你,你這腦子到底是怎麽長得？”劉掌櫃激動的開始語無倫次起來。
兩個小夥計同樣激動的看向林依然，這個底薪加提成簡直太好了。
以今天賣肥皂的情況來看，即使之後一段時間賣的沒今天這麽好，他們一個月也可以賣起碼幾百塊肥皂了。
那……那得是多少錢啊！
兩人嘿嘿的傻笑個不停，劉掌櫃看著他倆這沒出息的樣子，簡直是汙眼睛。
“怎麽你們想按這個底薪加提成的方式掙工錢？”劉掌櫃一語道破了兩人的小心思。
看著劉掌櫃不悅的表情，瞪大的眼睛，兩人一時之間不知道該怎麽說。
一瞬間氣氛都變的緊張起來了。
劉掌櫃催促道:“快點說，再不說以後就沒機會了。”
兩人不明白剛剛掌櫃的還誇林依然的點子好呢，怎麽轉眼就對他們態度變成這樣了，怎麽感覺一副要吃了他們的架勢。
兩個對視了一眼，伸頭一刀縮頭也是一刀，今天豁出去了。
“是，我們想按底薪加提成的方式掙工錢”。兩人視死如歸的說道。
“哈……哈哈哈，這就對了嘛，讓你們說真話有那麽難嗎”？劉掌櫃笑的前仰後合，歪歪扭扭的倒在椅子上。
兩個小夥計呆呆的看著劉掌櫃，怎麽跟他們預想的不一樣呢？
他們倆都準備迎接掌櫃的雷霆之怒了。
劉掌櫃笑著說道:“還愣著幹嘛？還不趕緊謝謝然丫頭，是她讓你們有了掙更多錢的機會。”
兩個小夥計這才反應過來掌櫃是在逗他們玩呢。
虛驚一場，兩人不約而同的拍了拍自己的小心髒，掌櫃的會跟他們開玩笑了，這可是以前從來沒有過的。
這一切的轉變都是眼前這個林姑娘帶來的。
他們兩個也跟了劉掌櫃好幾年了，雖然有時候也會挨罵，但掌櫃對他們很是不錯。
過年過節的還會給一些肉啊，水果啥的，這些東西市場上賣的可不便宜呢！
他們誠心希望掌櫃的能夠每天開開心心快快樂樂的。
兩個小夥計畢恭畢敬的給林依然行了一個大禮，“多謝林姑娘。”
這兩個小夥計恭敬的態度把林依然整得怪不好意思的。
紅著臉說道:“兩位客氣了，隻有你們掙得多了，我才能跟著掙的更多，就讓我們一起努力加油！爭取掙很多的小錢錢吧！”話畢林依然還做了一個加油的手勢。
兩個小夥計也被林依然激情澎湃的宣言所感染，激動的跟著林依然做起了同款加油的手勢。
程掌櫃欣慰的看著這幾個熱血沸騰充滿幹勁的年輕人，仿佛穿越時空看到了年少時候的自己。
林依然又給兩個小夥計普及了一下肥皂的銷售策略，和遇到難纏顧客該怎麽處理的一些方法。
結果惹得兩個小夥計看林依然的眼神變得更加熱切，更加崇拜了。
林依然也從跟他們的對話中發現他們完全具備金牌銷售的潛質，
尤其是二牛，上次來找劉掌櫃談肥皂生意時就是他接待的自己。
當時就覺得這個店小二口才很好，是個人才。
通過剛剛的交流越發確定自己心中的想法,得跟劉掌櫃好好溝通一下，
這兩人一定得作為重點對象好好培養,為將來開分店儲備中堅力量。
“小然兒,爹，我迴來了,”林三哥歡快的聲音傳到了林依然耳朵裏。
林依然看到林三哥滿頭大汗的向自己跑了過來,
臨進門的時候被門檻絆了一下，一個趔趄差點摔倒。
林依然急忙伸出手扶住林三哥，“三哥，慢點，你沒事吧？”
林父也下意識的伸出手，隻是他離的林三哥距離較遠。
又悻悻的放下了手。
終是忍不住說了句:“老三，你都多大的人了，還一天到晚沒個正形，
做事總是這麽毛毛躁躁的，你就不能讓你老爹少操點心嗎？”
林三哥聽到父親看似責備實則關心自己的話語，雖不溫柔卻很暖心。
米香伴隨著一股清甜的香味飄散在空氣中。
勾的劉昀不停的吞口水，這米可真他媽香啊！林瑞這小子到底從哪裏弄來的？
就這米的品質一斤賣20文都不愁賣，想不通林瑞這一家子，為什麽這麽想不開，非得賣給香滿樓。
哎還是不想了，管他呢，自己就是一個打醬油的。
劉昀抬起手正準備敲門,門就被林依然從裏麵打開了。
門打開的那一瞬間，大米的香味便肆無忌憚的飄散在房間各處，霸道的鑽入了眾人的鼻腔。
程掌櫃聞著熟悉的香味，感覺心情都變的愉悅了起來。
對劉昀的態度也好了一些,板著臉說道:“把米飯放到桌子上吧”。
劉昀聽到程掌櫃的聲音變得柔和了一些,提著的心才稍微放下來一些。
立馬迴道:“好的,程掌櫃,您慢用”。輕手輕腳的把托盤放到離程掌櫃距離最近的桌麵上。
程掌櫃看到擺在自己麵前的托盤,哼這家夥還算有點眼力見。
從鼻腔發出“嗯”的一聲,算作迴應。
劉昀看到程掌櫃這副傲嬌的模樣,也是失笑不已。
程掌櫃端起碗,慢條斯理的夾了兩筷子米飯,片刻後點了點頭。
轉頭望向林依然的方向,林依然立馬會意。
微笑著走到劉昀麵前，“這位小哥怎麽稱唿你呢？咱們也算是認識了，我總不能一直小哥小哥的叫你吧？”
劉昀立馬明白了，程掌櫃這是覺得自己剛剛失了麵子，準備讓林瑞妹妹跟自己討價還價了。
這倒是好玩，賣家幫買家和自己一個托討價還價。
劉昀的目光中透出一抹玩味，“小美女叫我劉昀吧，我剛聽程掌櫃喊你然丫頭，那我叫你小然可以嗎？”
“當然可以，那我叫你劉大哥吧，你看著跟我二哥差不多大。”
“可以呀，小然”。劉昀雙眼亮晶晶的盯著林依然，這小姑娘長得是真好看呀，尤其是那雙狐狸眼，魅惑天成。
林依然被劉昀一直盯著看的有些不好意思。輕咳了一聲，“劉大哥，你的大米程叔覺得不錯，就是這價格是不是有點高了？”
“程叔的香滿樓,生意有多好，相信你也是有耳聞的，
這樣以後香滿樓所有的大米都從你那裏購買，14文一斤你看怎麽樣？”
程掌櫃聽得滿意的直點頭，這丫頭可以呀，比自己都會砍價。
“不行啊，我的姑奶奶價不是這麽砍的，你給的這價我連本錢都不夠啊！我是賣的越多虧的越多。
您還是高抬貴手放過我吧,這買賣我做不了。”劉昀哭喪著臉邊說邊向門口的方向走去。
眼看著劉昀已經走到了門囗,程掌櫃這下是徹底坐不住了,剛要出聲,就被林依然用眼神製止了。
“劉大哥,別急著走啊,買賣不都是談出來的嗎？程叔也是誠心想買你的大米，這樣吧我再給你加點，15文一斤你那一車大米程叔都買了。”
劉昀沉思良久，狠狠咬了咬牙，一臉肉疼的說道:“好吧，你這丫頭太會砍價了”。
林依然笑眯眯的說道:“我就當這是劉大哥對我的讚美了，以後再有這樣品質的大米都可以直接送來香滿樓。”
劉昀被林依然這張巧嘴逗的哈哈大笑，“你呀，就是個小人精。”
程掌櫃 吩咐賬房老張帶了兩個小夥計把板車上的大米都卸了下來。
又仔細查看了每個麻袋裏的大米，確定都是一樣的品質後，稱了重量，一共1563斤，共計23兩，445個銅板。
劉昀拿著這些銀子激動的手抖個不停,自己還從來沒有拿過這麽多錢呢。
感覺好興奮啊！開心的差點手舞足蹈起來，可一想到這些錢不是自己的，腦袋瞬間又耷拉了下來。
不過好兄弟都吃上肉了,自己怎麽也得跟著喝點湯吧。找林瑞批點大米來賣,自己還是可以小賺一筆的。
這樣一想心裏的落差也就沒那麽大了。
正當劉昀沉浸在賺錢的美夢中時,林家三囗也告別了程掌櫃來到樓下,看到劉昀一個人站在那裏傻笑。
三人被他那傻樣搞得無語極了，林依然走到劉昀身邊，抬手在他眼前晃了晃，“劉大哥，你沒事吧”？
“沒,沒事，小然丫頭你們也出來了？”劉昀還愣愣的一時間沒迴過神來，神思有些恍惚。
“對啊,我還要恭喜劉大哥你做成了一筆大生意呢。”
“啥大生意啊！那根本賺不了多少錢。”劉昀尷尬的摸了摸鼻子。
心裏不停的吐槽，麻痹的這丫頭跟他三哥有的一拚，睜眼說瞎話的本事是張口就來啊！
劉昀和林家三口客套了幾句後就推著板車先行離開了，林依然一家三口則是向劉掌櫃的店鋪趕去。
當他們走到劉掌櫃的店鋪不遠處，就看到門口圍著一群人，人群中不時的發出驚唿聲:“這也太神奇了，這麽髒的衣服都能洗幹淨。”
“是啊，那可是陳舊血漬，真是神了，這個叫肥皂的東西怎麽能這麽厲害。”
“誰說不是呢，這個肥皂不僅洗汙漬一絕，顏色也好美好夢幻啊！”一個綠衣少女一臉向往的說道。
“這些肥皂顏色都好漂亮，香味也好好聞，我們家小姐一定會喜歡的。我的趕緊把這個好消息告訴她。”一個丫鬟打扮身穿粉色衣裙的小姑娘激動的擠出人群向遠處狂奔而去。
“你沒長眼睛呀，踩著我的腳了”。
“你幹嘛摸我的屁股，臭流氓”。
諸如此類的話語不絕於耳。
“不要擠，排好隊，一個一個來。”劉掌櫃大聲的喊著,聲音裏滿是急切和焦急。可他的聲音很快就淹沒在了人群的吵嚷聲中，沒有掀起一點波瀾。
林依然看著圍堵的水泄不通的人群，生怕下一刻就發生踩踏事件。
轉頭對身邊的林三哥急聲喊道:“三哥，這條街你熟，快去借一麵銅鑼，和敲鑼用的錘子。”
“好我馬上去，”林三哥也意識到了事情的嚴重性。飛奔著去了街道對麵。
林父看到閨女兒子都急慌忙亂的樣子，不知道自己該怎麽幫他們。急得團團轉。
林依然理解林父此刻的心情，可現在不能貿然過去，眼看人群已經接近失控的邊緣狀態。
劉掌櫃和夥計們不停的大聲嘶喊著，嗓子都喊啞了，可還是收效甚微。
人聚集的是越來越多，大部分人都有看熱鬧的心理，看到街上有聚集的人群，往往都會過去看看發生了什麽事。
這不，一會兒的功夫又聚過來100多號人。
劉掌櫃和店鋪裏的兩名夥計，是早已經沒有介紹肥皂的心情了，這會兒都急得像熱鍋上的螞蟻團團轉了起來。
他們不僅擔心發生人踩人的事故,還擔心一會兒人群中有人趁亂哄搶他們店鋪的東西。
“怎麽辦？怎麽辦？”饒是經曆過大風大浪的劉掌櫃此時也徹底慌了神,在地上不停的走來走去。臉上的汗珠不停的往下滾落，也顧不上擦。
“咚咚鏘”震耳欲聾的鑼聲響起，充滿了激情與力量，把還在推搡中的眾人的耳膜都快震破了。
眾人的目光齊齊向聲音的來源處望去，林三哥急步奔到林依然和林父麵前，“三妹我沒耽誤你事兒吧。”邊說邊用袖子擦了擦臉上滾落下來的汗珠。
“沒耽誤，三哥這事辦的漂亮，給你點個讚。”林依然笑眯眯的說道。
林三哥已經習慣了自家小妹時不時冒出的怪異言論了，估計又是跟著她那個便宜師父學的。
雖然聽的不是很明白，但結合前半句話不難猜出肯定也是誇自己的。
林依然對著林三哥耳語了一番，然後舉起銅鑼又連敲了幾下，成功的轉移了大家的注意力。
看著眾人氣憤的目光望過來，林依然鎮定自若的大聲說道:“我是這家店鋪的二東家，你們一直好奇想看想買的肥皂我這裏也有，排好隊，我看看到底有多少人想要買肥皂的，我這邊給登記一下，排第一，第十，第二十，第五十，第一百名的今天買肥皂半價，”眾人聽到半價時都激動的高聲歡唿。
林依然頓了頓又說道:“不過每人僅限一塊兒半價。”聽到僅限一塊兒半價後眾人的心情如同坐過山車一樣劇烈起伏。
不準備買的也可以先看看，但是必須排隊觀看，如果待會兒不配合排隊還是硬往裏擠的，我會記住你的樣貌特征，身份年齡，以後將永遠失去購買肥皂的資格。”
眾人一聽，這還了得，永遠失去購買資格，誰又能保證一輩子不用這個肥皂，畢竟肥皂的效果他們可是見識過的。
這下都歇了心思，乖乖的排起了長隊，不過還有幾個為了買半價肥皂在爭第一，第十位置的。
被林三哥嗬斥了一頓，才又開始有秩序的排起隊來。
林父看到兒子女兒就這麽輕而易舉的把自己認為很棘手的事情給解決掉了。
頓時激動的老淚縱橫，“老林家後繼有人了啊！”
店鋪門囗圍堵的眾人都去排隊了,劉掌櫃和兩個夥計腦中那根緊繃的弦終於鬆弛了下來,不約而同長長鬆了一口氣,幸虧然丫頭來了,不然今天還不知道會發生什麽事呢？
劉掌櫃感激的望向門囗沉著指揮眾人有序排隊的林家兄妹,越發的覺得他跟林依然合作是這輩子做的最正確的選擇。
等把要買肥皂的人都統計出來，當然裏麵包括那幾個半價購買的。
算了一下一共賣出去102塊肥皂，看到這個數字，劉掌櫃，夥計，林家三口都是一愣，肥皂價格可不便宜，鎮上有這麽多有錢人嗎？
當然也不排除一些衝動購買的消費者，可那畢竟是少數。
顧客們拿著自己心儀的肥皂陸續離開了。
林三哥也拿著借來的銅鑼去還了。
劉掌櫃此刻的心情是複雜的，“然丫頭，今天多謝你了，客氣話劉叔就不多說了，
肥皂的銷量你也看到了，你給我的促銷方案確實很好，我今天就用了其中一個方案，現場給顧客們演示肥皂的去汙效果。
結果你也親眼目睹了，劉叔都被人群淹沒了，劉叔年紀大了，經不起這麽折騰了，心髒受不住啊！
以後再搞活動就交給你們年輕人吧，我看到你們處理的就非常好。長江後浪推前浪啊！”劉掌櫃感慨萬千的說道。
林依然知道今天上午發生的事情對劉掌櫃的衝擊很大,便出聲安慰,“劉叔我可不認同你的觀點,
今天如果是我在店鋪裏推銷肥皂,被一群人圍著估計情況也不會比你好多少。
第一次搞這種活動咱們都沒啥經驗,難免手忙腳亂，
之後捋順就好了，我覺得咱們店裏就兩個夥計可不行，得再招兩人。
咱們係統培訓下，讓他們專門負責賣肥皂，工錢也不要給固定工資，靈活一些，按底薪加提成的方式給他們發放工錢。
這樣可以促進他們更加積極的銷售店裏的商品。
劉叔你覺得呢？”
劉掌櫃雖然聽得一知半解,但他畢竟經商那麽多年了,覺得林依然提出給夥計靈活發工錢的這個方案很新奇。
店裏的兩個小夥計沒想到工錢還可以這樣掙，心裏也是好奇不已。
劉掌櫃遲疑的問道:“然丫頭這個底薪加提成是個啥意思？我有些不是很明白。”
林依然看向店裏的兩個小夥計，問道:“你們倆的月錢是多少？”
兩人齊聲迴道:“400文。”
林依然點了點頭，這個工資雖然不高，但也絕不算低了。
林依然繼續說道:“如果給你們每個月固定工錢200文，然後賣一塊肥皂另外給你們3文的提成。
賣了多少塊你們自己記在賬本上，到了月底你們的工錢便是200文加上你們賣的肥皂的提成。
當然賣其他商品也可以以這樣的方式結算工錢。
你們倆更喜歡哪種方式掙工錢呢？”
劉掌櫃猛的一拍桌子,嚇了眾人一跳。“妙呀，然丫頭你……可真是個經商天才呀。
你,你這腦子到底是怎麽長得？”劉掌櫃激動的開始語無倫次起來。
兩個小夥計同樣激動的看向林依然，這個底薪加提成簡直太好了。
以今天賣肥皂的情況來看，即使之後一段時間賣的沒今天這麽好，他們一個月也可以賣起碼幾百塊肥皂了。
那……那得是多少錢啊！
兩人嘿嘿的傻笑個不停，劉掌櫃看著他倆這沒出息的樣子，簡直是汙眼睛。
“怎麽你們想按這個底薪加提成的方式掙工錢？”劉掌櫃一語道破了兩人的小心思。
看著劉掌櫃不悅的表情，瞪大的眼睛，兩人一時之間不知道該怎麽說。
一瞬間氣氛都變的緊張起來了。
劉掌櫃催促道:“快點說，再不說以後就沒機會了。”
兩人不明白剛剛掌櫃的還誇林依然的點子好呢，怎麽轉眼就對他們態度變成這樣了，怎麽感覺一副要吃了他們的架勢。
兩個對視了一眼，伸頭一刀縮頭也是一刀，今天豁出去了。
“是，我們想按底薪加提成的方式掙工錢”。兩人視死如歸的說道。
“哈……哈哈哈，這就對了嘛，讓你們說真話有那麽難嗎”？劉掌櫃笑的前仰後合，歪歪扭扭的倒在椅子上。
兩個小夥計呆呆的看著劉掌櫃，怎麽跟他們預想的不一樣呢？
他們倆都準備迎接掌櫃的雷霆之怒了。
劉掌櫃笑著說道:“還愣著幹嘛？還不趕緊謝謝然丫頭，是她讓你們有了掙更多錢的機會。”
兩個小夥計這才反應過來掌櫃是在逗他們玩呢。
虛驚一場，兩人不約而同的拍了拍自己的小心髒，掌櫃的會跟他們開玩笑了，這可是以前從來沒有過的。
這一切的轉變都是眼前這個林姑娘帶來的。
他們兩個也跟了劉掌櫃好幾年了，雖然有時候也會挨罵，但掌櫃對他們很是不錯。
過年過節的還會給一些肉啊，水果啥的，這些東西市場上賣的可不便宜呢！
他們誠心希望掌櫃的能夠每天開開心心快快樂樂的。
兩個小夥計畢恭畢敬的給林依然行了一個大禮，“多謝林姑娘。”
這兩個小夥計恭敬的態度把林依然整得怪不好意思的。
紅著臉說道:“兩位客氣了，隻有你們掙得多了，我才能跟著掙的更多，就讓我們一起努力加油！爭取掙很多的小錢錢吧！”話畢林依然還做了一個加油的手勢。
兩個小夥計也被林依然激情澎湃的宣言所感染，激動的跟著林依然做起了同款加油的手勢。
程掌櫃欣慰的看著這幾個熱血沸騰充滿幹勁的年輕人，仿佛穿越時空看到了年少時候的自己。
林依然又給兩個小夥計普及了一下肥皂的銷售策略，和遇到難纏顧客該怎麽處理的一些方法。
結果惹得兩個小夥計看林依然的眼神變得更加熱切，更加崇拜了。
林依然也從跟他們的對話中發現他們完全具備金牌銷售的潛質，
尤其是二牛，上次來找劉掌櫃談肥皂生意時就是他接待的自己。
當時就覺得這個店小二口才很好，是個人才。
通過剛剛的交流越發確定自己心中的想法,得跟劉掌櫃好好溝通一下，
這兩人一定得作為重點對象好好培養,為將來開分店儲備中堅力量。
“小然兒,爹，我迴來了,”林三哥歡快的聲音傳到了林依然耳朵裏。
林依然看到林三哥滿頭大汗的向自己跑了過來,
臨進門的時候被門檻絆了一下，一個趔趄差點摔倒。
林依然急忙伸出手扶住林三哥，“三哥，慢點，你沒事吧？”
林父也下意識的伸出手，隻是他離的林三哥距離較遠。
又悻悻的放下了手。
終是忍不住說了句:“老三，你都多大的人了，還一天到晚沒個正形，
做事總是這麽毛毛躁躁的，你就不能讓你老爹少操點心嗎？”
林三哥聽到父親看似責備實則關心自己的話語，雖不溫柔卻很暖心。