任小偉感覺自己實在太慘了....
在老家被小雪欺負，到了省城又被老媽欺負，所以理由這種東西麻煩你自己想吧。
丟下一句：公司裏還有事需要他去處理就一溜煙的跑了。
其實也不能算是很重要的事........
因為要麵對麻煩的不是他，而是沈佳麗，問題當然是和那些品牌商去討價還價了。
隻是這種很正常的商業行為在那幾家品牌商看來就是完全沒有必要，甚至還有些多餘。
因為人家從來都沒有讓步，更何況小熊超市在人家看來就是個認輸者！
輸了還需要談判，割地賠款不好麽？
日…
難道不是事實麽？
在人家眼裏能和自己對標都是些沃爾碼，家樂富，瑞星這樣的國際大品牌。
小熊超市是哪個？
和他們多說一點都是丟麵子的，還是直接簽合同吧。
然後，任小偉趕到公司時，原本定下今天要和那些品牌商洽談的的沈佳麗已經在拿著幾份合同跟幾個主要員工開會了。
“按他們的條件，我們用兩百萬代理省級代理權，今後一年的時間就可以從他們手裏拿到五十五塊的優惠價，那在一年之內最少要賣掉二十萬箱！”
沈佳麗一邊和眾人開會，一邊拿著計算機計算著，好像她也發現自己要進入孕傻期了，所以最近都是計算機不離手。
恰在這時門開了……
擺了擺手阻止她想和自己打招唿，任小偉走到靠後的位置隨意坐下傾聽起來。
可隻是坐著也有點太無聊了，剛好看到後邊的桌架上有幾個很有趣的小飾物便上前拿起來把玩了起來。
隻是任老板想低調還是很難的！
就剛才他剛一進公司就把前台的小姑娘給嚇得誠惶誠恐，無論怎麽勸都要進來告訴沈佳麗。
可那樣一來不就打斷幾人開會了，向來低調的他幹脆進來旁聽好了。
現在他正拿起一個透明的小噴壺，對著麵前一花噴了噴，沒有出水......
然後很多人就忍不住扭頭看向了他！
任小偉立刻陷入了尷尬。
尼瑪，一個個的能不能集中注意力開會，自己不會用澆花噴壺很奇怪麽，又不是很羞恥的事情至於用那種眼神盯著自己看？
不過，還真的有點奇怪的！
噴壺裏明明有水，按動後也有氣體流動的聲音，但尼瑪為什麽就是弄不出水來呢？
在他們異樣的目光下任小偉越發想證明一下，可就在他準備大力出奇跡時，遠處忽然悠悠的飄來一個聲音；“那個不是用來澆花的，是吸奶用的！”
“？？？”
早已經受不了的眾人頓時爆笑.....
………
………
片刻後。
老板加總經理兩個人聯合終於把場子壓下了，話題也迴到正規上。
任小偉摸摸鼻子率先道；“你們今天不是要去跟他們談判去麽，怎麽這麽早就迴來了？”
“去了，又迴來了！”
“.....”
他發現沈佳麗在說這話的時候神色有些黯然，就連其他人也瞬間變得愁眉苦臉起來，連剛才鬧出這麽大的糗事都能放下任小偉真的有點好奇了。
究竟出了什麽事，竟然能.......
等到沈佳麗將前因後果說了一遍，他才弄明白人家今天根本沒有和他們談判。
隻是將一封合同擺在她們麵前隨隨便便說了幾句就給打發了。
尼瑪，明天他還準備以老板的身份出麵豈不是也泡湯了？
沈佳麗將幾份合同擺在他麵前；“這裏是幾家比較有誠意的品牌商，其他那些就不用看了，這個是天籟乳品....”
提到這個字她臉上的表情頓時有點不自然，不過跟著又道；“還有望望，百脆角和小柳枝幾個品牌。”
“這個天籟....是什麽意思？”
旁邊有人接過話題道；“我來吧，天籟飲品旗下有主打產品天籟牛奶，占據國內中高端乳製品市場百分之三十八的市場份額，另外還有二十三款其他產品，但都不是主打產品。”
此時，沈佳麗也順勢補充道；“想要拿下他們的省級代理權需要兩百萬，而兩百萬也隻是一年時間的代理權限，至於要買貨也隻是用優惠一點的代價而已。”
兩百萬？
僅僅是買某個品牌一年的代理權限！
至於購買貨物也隻是用優惠的價格而已，黑，真黑啊！
相比較李建軍在清河鎮玩的套路，人家明顯就玩的更高級很多。
將品牌效應和產品進行綁定，沒有拿下代理權就意味著隻能拿最貴的價錢去賣最不賺錢的產品。
之後的事情就顯而易見了。
除了拿走代理費的品牌商，還有拿下代理權的代理商。
剩下無論是他們那樣的小賣店，還是李建軍這樣的批發部，甚至就連為他們生產產品的工廠也都被壓的沒什麽利潤了。
隻是，像他們這樣拿下代理權就能賺錢了麽？
還遠遠不夠！
且不說他們花了二百萬巨資僅僅隻是拿下了一年的代理權，過後權限就會被失效。
如果不能在權限之內幫他們賣掉足夠多的商品將兩百萬賺迴來，恐怕最後依舊隻剩個賠錢。
隨著他們的介紹，任小偉也在快速了解著整個行業.....
原來，每年有那麽多代理商非但賺不到錢，反而還會賠錢！
原來，在市場上的天籟牛奶賣七十五元，其中的超市隻能拿兩到三塊錢的微薄利潤。
如果中間有李建軍這樣的批發部來插手，甚至還是他們雙方來平分這兩到三塊的利潤。
然後，作為他們即將要變成的代理商總能賺錢了吧？
答案是想多了！
從表麵看他們會將七十二減去五十五中剩下的十七塊作為利潤給你預留。
這樣總不算少了吧，三分之一呢！
啊呸，仔細核算過以後就會發現完全不是這樣的。
首先，十七塊中的兩塊錢需要摘出來買車，雇傭員工，嚐嚐拉著滿車的貨物到下邊去賣。
有沒有發現這種遊離在供貨商，批發部之外的銷售模式，除了沒有一本可以精準打擊的影集外已經和劉佳偉很想象了。
這種局麵一來是他們的創新，但更多的也是一種被逼無奈。
你以為剩下的十五塊全都是代理商的利潤，隻能說你太單純也太不了解他們的險惡用心了。
十五塊中難道不需要將兩百萬的代理費拿迴麽，你以為自己已經被奪走的太多了，其實人家還嫌不夠！
按照一箱牛奶收迴十塊的代理費用！
那就需要買二十萬箱牛奶才能勉強夠了，可去年他們的統計一整年雲中省消耗的天籟牛奶隻有二十萬零五百三十四箱。
就是說，代理商在拋去商品本身費用員工工資車輛的磨損和油耗，最後也隻是剩下僅有期待中的三分之一利潤。
是不是感覺很虧？
忙活一年看著手裏的三百萬，其中屬於你的也隻有一百萬，那麽過完年你要不要代理新一輪呢？
在老家被小雪欺負，到了省城又被老媽欺負，所以理由這種東西麻煩你自己想吧。
丟下一句：公司裏還有事需要他去處理就一溜煙的跑了。
其實也不能算是很重要的事........
因為要麵對麻煩的不是他，而是沈佳麗，問題當然是和那些品牌商去討價還價了。
隻是這種很正常的商業行為在那幾家品牌商看來就是完全沒有必要，甚至還有些多餘。
因為人家從來都沒有讓步，更何況小熊超市在人家看來就是個認輸者！
輸了還需要談判，割地賠款不好麽？
日…
難道不是事實麽？
在人家眼裏能和自己對標都是些沃爾碼，家樂富，瑞星這樣的國際大品牌。
小熊超市是哪個？
和他們多說一點都是丟麵子的，還是直接簽合同吧。
然後，任小偉趕到公司時，原本定下今天要和那些品牌商洽談的的沈佳麗已經在拿著幾份合同跟幾個主要員工開會了。
“按他們的條件，我們用兩百萬代理省級代理權，今後一年的時間就可以從他們手裏拿到五十五塊的優惠價，那在一年之內最少要賣掉二十萬箱！”
沈佳麗一邊和眾人開會，一邊拿著計算機計算著，好像她也發現自己要進入孕傻期了，所以最近都是計算機不離手。
恰在這時門開了……
擺了擺手阻止她想和自己打招唿，任小偉走到靠後的位置隨意坐下傾聽起來。
可隻是坐著也有點太無聊了，剛好看到後邊的桌架上有幾個很有趣的小飾物便上前拿起來把玩了起來。
隻是任老板想低調還是很難的！
就剛才他剛一進公司就把前台的小姑娘給嚇得誠惶誠恐，無論怎麽勸都要進來告訴沈佳麗。
可那樣一來不就打斷幾人開會了，向來低調的他幹脆進來旁聽好了。
現在他正拿起一個透明的小噴壺，對著麵前一花噴了噴，沒有出水......
然後很多人就忍不住扭頭看向了他！
任小偉立刻陷入了尷尬。
尼瑪，一個個的能不能集中注意力開會，自己不會用澆花噴壺很奇怪麽，又不是很羞恥的事情至於用那種眼神盯著自己看？
不過，還真的有點奇怪的！
噴壺裏明明有水，按動後也有氣體流動的聲音，但尼瑪為什麽就是弄不出水來呢？
在他們異樣的目光下任小偉越發想證明一下，可就在他準備大力出奇跡時，遠處忽然悠悠的飄來一個聲音；“那個不是用來澆花的，是吸奶用的！”
“？？？”
早已經受不了的眾人頓時爆笑.....
………
………
片刻後。
老板加總經理兩個人聯合終於把場子壓下了，話題也迴到正規上。
任小偉摸摸鼻子率先道；“你們今天不是要去跟他們談判去麽，怎麽這麽早就迴來了？”
“去了，又迴來了！”
“.....”
他發現沈佳麗在說這話的時候神色有些黯然，就連其他人也瞬間變得愁眉苦臉起來，連剛才鬧出這麽大的糗事都能放下任小偉真的有點好奇了。
究竟出了什麽事，竟然能.......
等到沈佳麗將前因後果說了一遍，他才弄明白人家今天根本沒有和他們談判。
隻是將一封合同擺在她們麵前隨隨便便說了幾句就給打發了。
尼瑪，明天他還準備以老板的身份出麵豈不是也泡湯了？
沈佳麗將幾份合同擺在他麵前；“這裏是幾家比較有誠意的品牌商，其他那些就不用看了，這個是天籟乳品....”
提到這個字她臉上的表情頓時有點不自然，不過跟著又道；“還有望望，百脆角和小柳枝幾個品牌。”
“這個天籟....是什麽意思？”
旁邊有人接過話題道；“我來吧，天籟飲品旗下有主打產品天籟牛奶，占據國內中高端乳製品市場百分之三十八的市場份額，另外還有二十三款其他產品，但都不是主打產品。”
此時，沈佳麗也順勢補充道；“想要拿下他們的省級代理權需要兩百萬，而兩百萬也隻是一年時間的代理權限，至於要買貨也隻是用優惠一點的代價而已。”
兩百萬？
僅僅是買某個品牌一年的代理權限！
至於購買貨物也隻是用優惠的價格而已，黑，真黑啊！
相比較李建軍在清河鎮玩的套路，人家明顯就玩的更高級很多。
將品牌效應和產品進行綁定，沒有拿下代理權就意味著隻能拿最貴的價錢去賣最不賺錢的產品。
之後的事情就顯而易見了。
除了拿走代理費的品牌商，還有拿下代理權的代理商。
剩下無論是他們那樣的小賣店，還是李建軍這樣的批發部，甚至就連為他們生產產品的工廠也都被壓的沒什麽利潤了。
隻是，像他們這樣拿下代理權就能賺錢了麽？
還遠遠不夠！
且不說他們花了二百萬巨資僅僅隻是拿下了一年的代理權，過後權限就會被失效。
如果不能在權限之內幫他們賣掉足夠多的商品將兩百萬賺迴來，恐怕最後依舊隻剩個賠錢。
隨著他們的介紹，任小偉也在快速了解著整個行業.....
原來，每年有那麽多代理商非但賺不到錢，反而還會賠錢！
原來，在市場上的天籟牛奶賣七十五元，其中的超市隻能拿兩到三塊錢的微薄利潤。
如果中間有李建軍這樣的批發部來插手，甚至還是他們雙方來平分這兩到三塊的利潤。
然後，作為他們即將要變成的代理商總能賺錢了吧？
答案是想多了！
從表麵看他們會將七十二減去五十五中剩下的十七塊作為利潤給你預留。
這樣總不算少了吧，三分之一呢！
啊呸，仔細核算過以後就會發現完全不是這樣的。
首先，十七塊中的兩塊錢需要摘出來買車，雇傭員工，嚐嚐拉著滿車的貨物到下邊去賣。
有沒有發現這種遊離在供貨商，批發部之外的銷售模式，除了沒有一本可以精準打擊的影集外已經和劉佳偉很想象了。
這種局麵一來是他們的創新，但更多的也是一種被逼無奈。
你以為剩下的十五塊全都是代理商的利潤，隻能說你太單純也太不了解他們的險惡用心了。
十五塊中難道不需要將兩百萬的代理費拿迴麽，你以為自己已經被奪走的太多了，其實人家還嫌不夠！
按照一箱牛奶收迴十塊的代理費用！
那就需要買二十萬箱牛奶才能勉強夠了，可去年他們的統計一整年雲中省消耗的天籟牛奶隻有二十萬零五百三十四箱。
就是說，代理商在拋去商品本身費用員工工資車輛的磨損和油耗，最後也隻是剩下僅有期待中的三分之一利潤。
是不是感覺很虧？
忙活一年看著手裏的三百萬，其中屬於你的也隻有一百萬，那麽過完年你要不要代理新一輪呢？