</p>
四周一片寂靜，白風荷早就猜到了，自己說出這句話來，肯定會把大家夥嚇一跳。
隻是沒想到大家這麽驚訝，她笑眯眯地解釋道：“大家先別著急，聽我跟大家說，首先，我這月餅是和龍少爺家的大廚學來的，當初我花了不少學費，之後這裏麵的麵粉、餡兒，都是我精心挑選的上等材質，最後用大廚教給我的秘製手法，做出來的月餅。今天點翠閣的月餅，就是從我這裏買了去的，點翠閣要的量比較大，十文錢一個，單買，十二文錢一個，畢竟一分錢一分貨嘛！”
元芳芳看到大家的樣子，狠狠地咽了幾口唾沫，她生怕被人罵，咬著嘴唇，低著頭。
“十二文錢，你怎麽不去搶啊？”
“就是啊，大米都才十二三文錢，豬肉也才十五六文錢，你哪來的臉啊，賣這麽貴，你以為你這月餅很精貴啊？”
“……”
罵的人很多，白風荷也不生氣，她的好脾氣讓黃氏刮目相看，她自認為麵對大家的謾罵，做不到笑臉相對。
白風荷擺擺手：“大家也別著急，我之所以選在今天出來賣月餅，因為今天正是中秋佳節，一年之中，隻有這一天，一家子團團圓圓，走親訪友。不管大家迴來是送父母還是送親戚，我這裏每八個月餅，送一個自製的布袋，既好看也有麵子，畢竟一年也就這麽一次。大家不買，我也不說什麽，我說了免費品嚐，買賣不成仁義在嘛，是吧？何苦說這些話，我當初學這個，也是吃了不少苦頭啊，要不然，我也不敢漫天要價啊！”
白風荷拿出元芳芳做的布袋，顏色很鮮豔，很喜慶，最有特色的就是那一朵紅花，更是點睛之筆。
黃氏聽了，都不由得點頭，再看那布袋，也覺得好看得很。
“月餅？”
突然，一道清麗的聲音傳了過來，隨後，就看到一個打扮得和大家完全不一樣的年輕姑娘走了過來，她身上穿著一件青色的及踝長裙，梳著雙環發髻，腰間係著一條腰帶，大家不由得讓出一條道來。
白風荷仔細打量了一遍眼前的姑娘，這丫頭給她的感覺，有點不像是他們這一帶的人，那姑娘也不開口詢問，而是欣喜轉身，朝後麵喊道：“小姐，是這邊賣月餅，你快過來看看！”
小姐？這隻是一個丫鬟？眾人不由得低聲討論起來，竹山鎮是個小地方，哪裏見過什麽千金小姐，富足一點人家的姑娘，頂多是穿得好一點，很少有用丫環的小姐。
很快，大家就看到一道翠綠色的身影緩緩走來，她就像是春風一樣，在這枯黃的季節裏，吹動著大家的心。
白風荷第一次在現實中見到傳說中的千金小姐，她好奇地打量迎麵款款走來的姑娘，不少男人眼睛都看直了，首先映入眼簾的就是那價值不菲的衣裳，在陽光下，泛著光芒，她頭上的朱釵像星星，讓人不敢直視，環佩叮咚，清脆悅耳！
她的五官不是那種完美型，甚至隻能說長得還算清秀，顴骨略高，鼻翼兩側散在分布著一些小雀斑，如果光是這樣，她還算是一個長得不錯的姑娘，隻是前麵兩顆牙齒，盡管她沒笑，依舊能夠看得出凸起，瞬間將她的顏值拉低了。
小丫鬟急忙迎了上去，拉著那姑娘的手，將她拉到白風荷麵前，“小姐，就是她賣月餅呢，你不是正說不知道買什麽禮物嗎？這個剛好，進中秋節，送月餅啊！”
黃氏和眾多人一樣，都關注著這姑娘身上的首飾，那金燦燦的，看得人睜不開眼睛，還有她身上的香味，和她身上的不一樣，她身上的香味帶著一股廉價，她身上則不一樣。
白風荷卻樂了，看來這位是財神爺啊，她滿臉笑容，不諂媚也不高傲，溫溫和和的，讓人一看就心生好感。
“這位小姐，我這裏是先嚐後買，如果不滿意，可以不買！”
白風荷剛說完，那位小姐不由得拔高了聲調：“哦？”
她一開口，四周的人就不由得倒抽了一口涼氣，那兩顆牙齒真的是太……齙牙，誰能想到穿得這麽好的姑娘，竟然是個齙牙！
白風荷笑著點點頭：“我跟著師傅學了點新奇玩意兒，加上家裏的確是有些困難，就想著出來掙點錢，並不想哄騙大家，所以，先嚐後買！小姐，這牙簽都是幹淨的，您嚐嚐看？”
說罷，白風荷親自用手串了一塊月餅，她給這位姑娘的，正是菊花味兒，從她走過來，身上帶著一股淡淡的花香，她就想，這姑娘隻怕是也是個愛花之人啊。
那位小姐倒是沒有理會四周人的異樣，接了白風荷手上的月餅，放入口中，她身邊的丫鬟很開朗，趕緊詢問：“小姐，怎麽樣，好吃嗎？”
隻見這位小姐眼睛頓時一亮，說道：“雛菊的香味，這一路走來，總是看到野外開滿了雛菊，那花香，讓人陶醉，在這秋天，還能有它綻放，著實讓人欽佩。讓我沒想到的是，你居然做了這樣的月餅出來，很有味道，你這月餅怎麽賣，我要了！”
這位姑娘雖說長相欠缺了一點，但聽得出來，肚子裏有墨水，白風荷微微頷首，“小姐，我這兒一共有七種味道的月餅，您購買滿八個月餅，便贈送一個布袋，這樣，您拿了去送人，也好看。”
白風荷的月餅都包裝得很好，一個一個，整整齊齊，她拿出來的布袋，更是讓人眼前一亮，很女性化，很吸引姑娘的眼光。
“七種口味？”那位小姐沒想到白風荷這裏有七種口味。
白風荷如數家珍一般，把幾種口味的月餅說出來，末了，問了一句：“不知小姐需要多少送人？我這裏沒剩下多少了，本來這種月餅不太容易做，要是太多的話，我可能拿不出來！”
白風荷故意這麽說，還提高了聲調，目的就是為了營造一種她的月餅不多，想要的趕快下手的樣子，這叫饑餓營銷。
四周一片寂靜，白風荷早就猜到了，自己說出這句話來，肯定會把大家夥嚇一跳。
隻是沒想到大家這麽驚訝，她笑眯眯地解釋道：“大家先別著急，聽我跟大家說，首先，我這月餅是和龍少爺家的大廚學來的，當初我花了不少學費，之後這裏麵的麵粉、餡兒，都是我精心挑選的上等材質，最後用大廚教給我的秘製手法，做出來的月餅。今天點翠閣的月餅，就是從我這裏買了去的，點翠閣要的量比較大，十文錢一個，單買，十二文錢一個，畢竟一分錢一分貨嘛！”
元芳芳看到大家的樣子，狠狠地咽了幾口唾沫，她生怕被人罵，咬著嘴唇，低著頭。
“十二文錢，你怎麽不去搶啊？”
“就是啊，大米都才十二三文錢，豬肉也才十五六文錢，你哪來的臉啊，賣這麽貴，你以為你這月餅很精貴啊？”
“……”
罵的人很多，白風荷也不生氣，她的好脾氣讓黃氏刮目相看，她自認為麵對大家的謾罵，做不到笑臉相對。
白風荷擺擺手：“大家也別著急，我之所以選在今天出來賣月餅，因為今天正是中秋佳節，一年之中，隻有這一天，一家子團團圓圓，走親訪友。不管大家迴來是送父母還是送親戚，我這裏每八個月餅，送一個自製的布袋，既好看也有麵子，畢竟一年也就這麽一次。大家不買，我也不說什麽，我說了免費品嚐，買賣不成仁義在嘛，是吧？何苦說這些話，我當初學這個，也是吃了不少苦頭啊，要不然，我也不敢漫天要價啊！”
白風荷拿出元芳芳做的布袋，顏色很鮮豔，很喜慶，最有特色的就是那一朵紅花，更是點睛之筆。
黃氏聽了，都不由得點頭，再看那布袋，也覺得好看得很。
“月餅？”
突然，一道清麗的聲音傳了過來，隨後，就看到一個打扮得和大家完全不一樣的年輕姑娘走了過來，她身上穿著一件青色的及踝長裙，梳著雙環發髻，腰間係著一條腰帶，大家不由得讓出一條道來。
白風荷仔細打量了一遍眼前的姑娘，這丫頭給她的感覺，有點不像是他們這一帶的人，那姑娘也不開口詢問，而是欣喜轉身，朝後麵喊道：“小姐，是這邊賣月餅，你快過來看看！”
小姐？這隻是一個丫鬟？眾人不由得低聲討論起來，竹山鎮是個小地方，哪裏見過什麽千金小姐，富足一點人家的姑娘，頂多是穿得好一點，很少有用丫環的小姐。
很快，大家就看到一道翠綠色的身影緩緩走來，她就像是春風一樣，在這枯黃的季節裏，吹動著大家的心。
白風荷第一次在現實中見到傳說中的千金小姐，她好奇地打量迎麵款款走來的姑娘，不少男人眼睛都看直了，首先映入眼簾的就是那價值不菲的衣裳，在陽光下，泛著光芒，她頭上的朱釵像星星，讓人不敢直視，環佩叮咚，清脆悅耳！
她的五官不是那種完美型，甚至隻能說長得還算清秀，顴骨略高，鼻翼兩側散在分布著一些小雀斑，如果光是這樣，她還算是一個長得不錯的姑娘，隻是前麵兩顆牙齒，盡管她沒笑，依舊能夠看得出凸起，瞬間將她的顏值拉低了。
小丫鬟急忙迎了上去，拉著那姑娘的手，將她拉到白風荷麵前，“小姐，就是她賣月餅呢，你不是正說不知道買什麽禮物嗎？這個剛好，進中秋節，送月餅啊！”
黃氏和眾多人一樣，都關注著這姑娘身上的首飾，那金燦燦的，看得人睜不開眼睛，還有她身上的香味，和她身上的不一樣，她身上的香味帶著一股廉價，她身上則不一樣。
白風荷卻樂了，看來這位是財神爺啊，她滿臉笑容，不諂媚也不高傲，溫溫和和的，讓人一看就心生好感。
“這位小姐，我這裏是先嚐後買，如果不滿意，可以不買！”
白風荷剛說完，那位小姐不由得拔高了聲調：“哦？”
她一開口，四周的人就不由得倒抽了一口涼氣，那兩顆牙齒真的是太……齙牙，誰能想到穿得這麽好的姑娘，竟然是個齙牙！
白風荷笑著點點頭：“我跟著師傅學了點新奇玩意兒，加上家裏的確是有些困難，就想著出來掙點錢，並不想哄騙大家，所以，先嚐後買！小姐，這牙簽都是幹淨的，您嚐嚐看？”
說罷，白風荷親自用手串了一塊月餅，她給這位姑娘的，正是菊花味兒，從她走過來，身上帶著一股淡淡的花香，她就想，這姑娘隻怕是也是個愛花之人啊。
那位小姐倒是沒有理會四周人的異樣，接了白風荷手上的月餅，放入口中，她身邊的丫鬟很開朗，趕緊詢問：“小姐，怎麽樣，好吃嗎？”
隻見這位小姐眼睛頓時一亮，說道：“雛菊的香味，這一路走來，總是看到野外開滿了雛菊，那花香，讓人陶醉，在這秋天，還能有它綻放，著實讓人欽佩。讓我沒想到的是，你居然做了這樣的月餅出來，很有味道，你這月餅怎麽賣，我要了！”
這位姑娘雖說長相欠缺了一點，但聽得出來，肚子裏有墨水，白風荷微微頷首，“小姐，我這兒一共有七種味道的月餅，您購買滿八個月餅，便贈送一個布袋，這樣，您拿了去送人，也好看。”
白風荷的月餅都包裝得很好，一個一個，整整齊齊，她拿出來的布袋，更是讓人眼前一亮，很女性化，很吸引姑娘的眼光。
“七種口味？”那位小姐沒想到白風荷這裏有七種口味。
白風荷如數家珍一般，把幾種口味的月餅說出來，末了，問了一句：“不知小姐需要多少送人？我這裏沒剩下多少了，本來這種月餅不太容易做，要是太多的話，我可能拿不出來！”
白風荷故意這麽說，還提高了聲調，目的就是為了營造一種她的月餅不多，想要的趕快下手的樣子，這叫饑餓營銷。