而羅燦一看到劉俊慧,頓時眼睛一開,臉上出現了絲絲陽光。


    他沒有想到劉俊慧突然來了,而且下意識裏,他覺得,劉俊慧突然到來,有可能帶來一線銷路希望。


    昨天晚上吃飯時,劉俊慧說隻要大家都開動腦筋,就能打開商機,難道劉俊慧真的帶著商機來了?


    不會吧。


    劉俊慧這麽年輕,沒有經商經驗,不過就是一個大隊長的老婆,還是未婚的。


    劉俊慧直接問道,“羅老板,我們打的那些魚賣出去了嗎?”


    “唉!”羅燦歎了口氣,“隻賣出去三分之一!特麽的,銷路讓張薦果給霸占了!”


    “哦……”


    羅燦看看劉俊慧,一臉愁容地道,“嫂子,雖然咱們有了機動捕撈船,可以打到大量魚,但是,魚賣不出去,打多少魚也沒有用啊!


    這樣下去,啥時候還清買機動捕撈船的貸款啊!


    銀行貸款,那可是用我的漁業公司作抵押的,不能按期還清貸款,我的公司隻能是被銀行收走了!”


    “不會的!不會的!”劉俊慧直接給羅燦投喂了一顆定心丸,“羅老板,你的公司大有希望,怎麽可能被銀行收走呢!”


    羅燦聽了,心下一定,趕緊給劉俊慧沏了一杯茶,“嫂子,您這麽有信心啊,您是不是找到買家了?”


    “是呀,我找到買家了,而且是長期固定的大買家!


    不過,為了找到這個買家,我可是進行了相當大的投資呢!”


    相當大的投資呢,這就是劉俊慧為自己接下來的洽談鋪墊了。


    小才女來自二十一世紀三十年代,她帶來的觀念和思維,可不光是親情友情,更是切身利益。


    在二十世紀七八十年代的社會關係中,人與人之間的親情友情還占有相當大的比重。


    隨著商品經濟大潮的奔湧而來,親情友情在社會關係中的比重迅速下降,取而代之的是資本的占有。


    這時候是在1979年深秋,羅燦對於劉俊慧說的進行了相當大的投資還沒有確切的概念。


    但是,退伍後經營漁業公司兩三年的羅燦,已經體會到經濟利益的威力了。


    羅燦看著劉俊慧,“嫂子,隻要魚能賣出去,我的公司會把你的投資支付給你的!”


    劉俊慧輕輕一笑,“那倒不必,咱們按照商業規則進行長期合作才是重要的!”


    商業規則?


    羅燦聽到這四個字,感到愕然,看上去質樸無華的劉俊慧,她的嘴裏,怎麽會說出這樣的詞語。


    聯係劉俊慧這麽快地找到魚的買主,再聯係劉俊慧在購買那艘十萬元機動捕撈船時的表現,精明的羅燦就不能不對劉俊慧刮目相看了。


    “嫂子,您說得對,這樣吧,咱們簽定一份賣魚合同吧!”


    劉俊慧微笑了。


    簽定一份賣魚合同,這正是她匆匆趕來的目的。


    接下來,劉俊慧跟著羅燦來到他的公司的簡易會議室裏。


    羅燦把公司的主要人員都叫來了,其中負責起草合同的女員工坐在羅燦的身邊。


    他們邊討論邊形成了一份賣魚合同。


    雙方仔細地討論每一個細節,特別是利潤分配和風險承擔的問題。


    最終,他們達成了一致意見。


    賣魚利潤按照六四分成的比例分配,劉俊慧占六成,羅燦占四成。


    注意啦,是利潤分成,不是賣魚營業額的分成。


    要不然,劉俊慧和林阿蓮把魚賣給羅燦公司,然後再按照售價分成,羅燦公司豈不是虧大了。


    對於風險,雙方都認為應該共同承擔。


    如果市場行情不佳或者出現其他不可抗拒情況導致虧損,雙方各自按比例分擔損失。


    接下來,雙方討論了賣魚運輸工具和人力的問題。


    羅燦主動提出,由公司負責提供車輛和人員,以確保魚類能夠及時送達各個銷售點。


    他深知這一點至關重要,因為魚的新鮮度和送達的及時性是他們產品的關鍵競爭力。


    劉俊慧對此表示感激,她相信羅燦會全力以赴地做好這方麵的事情。


    最後,當所有條款都確定下來之後,劉俊慧和羅燦在合同上鄭重地簽下了自己的名字。


    洽談全部結束之後,不管是什麽樣的背景關係,劉俊慧主動伸出手來,頗有外交風度地和羅燦鄭重握手。


    她的眼中閃爍著對羅燦的滿懷信心,這給予了羅燦很大的鼓勵。


    劉俊慧和羅燦的這種合作不僅僅是商業上的夥伴關係,更是一種優勢互補的體現。


    ……


    劉俊慧迴到家裏,還是第一時間給永剛打電話。


    她把今天先到後勤部找到黃部長,談成之後馬不停蹄地到羅燦的公司簽定了海魚的銷售合同,給永剛簡述了一下。


    “我的天啊!”李永剛在電話裏驚歎道,“俊慧,你這效率,簡直比我的特戰隊員上戰場的效率還要高啊!”


    “那是呀,商場如戰場呀!”


    “你說啥?商場如戰場?”


    1979年,哪有這樣的說法。


    劉俊慧意識到自己說話打了提前量了,解釋道,“我的意思是,經濟利益的爭奪,與國土和主權的爭奪一樣,都是你死我活的!”


    “哦……”


    生活在這個年代的李永剛,還是似懂非懂。


    不過,大概意思,李永剛領略了。


    “好吧,俊慧,你就在商場上摸爬滾打吧,我當你的堅強後盾!”


    “嗯嗯,永剛,來,嘴一個!”


    啵!


    啵!


    話筒上的氣息,哪有嘴唇的上氣息。


    不過,心靈感覺還是有的。


    啵完了,放下話筒,劉俊慧突然覺得不對勁。


    什麽,永剛說他當我的堅強後盾?


    不對呀。


    不都是軍人老婆當軍人的堅強後盾嗎?!


    …………………


    劉俊慧雖然艱苦,雖然冒險,但是,她暴發了。


    從1979年10月到1980年1月,短短四個月裏,劉俊慧的銀行存折數目達到了五萬多元。


    在這個時代,五萬多元絕對是個天文數字,恐怕在全國也沒有多少個。


    在上世紀八十年代,華夏國大地上開始出現了萬元戶,而萬元戶,就是暴富的代名詞。


    由於劉俊慧打開了穩定的魚類銷售市場,所以羅燦的漁業公司也隨之發達。

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