第259章 家屬院裏的賣魚大戰
學霸才女穿傻丫，嫁個將軍當錦鯉 作者：成由天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
她決定將賣魚掙的錢作為自己的養老錢。
劉俊慧理解婆婆。
這個年代不像二十一世紀那樣兒女不養老那麽殘酷，卻也是人老了之後歸根結底靠自己。
周華英決定逐步建立起自己的養老基金，存起來以備不時之需。
哪怕將來兒子兒媳有更大的出息，也不能完完全全把養老壓在兒子兒媳的身上。
兒子兒媳有再多的錢，那也是後輩的錢，後輩也有許許多多用錢的地方。
作為過來人，劉俊慧非常理解婆婆的心態。
她深知，在未來的社會裏，無論是誰，自強自立才是王道。
劉俊慧讓婆婆賣魚這招棋算是走對了。
劉俊慧平均每兩天出去和林阿蓮打一次魚，憑借自己的超能力，每次都是滿載而歸。
周華英從賣魚中體會到了自身價值，她的精神越來越振奮，整個人都變得年輕了不少。
劉俊慧和婆婆都想著，等到永剛抗洪歸來，要用自己創造的賺錢奇跡給他一個驚喜。
從李永剛率軍抗洪出發那天算起，已經過去二十多天了。
就在劉俊慧和婆婆興致勃勃地靠打魚和賣魚竭力掙錢之際，有人出來搗亂了。
這天上午，周華英正在自己的攤位上賣魚，忽然從院外開來了一輛客貨兩用車。
客貨兩用車上，站著一個胖胖的中年男人，腦袋長得像是豬頭一樣，他手持喇叭，高聲喊道。
“賣魚啦!剛剛從遠海打的新鮮活魚!建軍節優惠軍嫂，五毛錢一斤!”
從遠海打的新鮮活魚五毛錢一斤？!
頓時，正在周華英這裏買魚的軍嫂們，大部分紛紛被吸引過去了。
那些得到了劉俊慧的準確透視查體而懷著感恩之心的軍嫂，雖然沒有離去，卻也是心神蕩漾。
要知道，這個年代軍官的收入並不高，每斤魚的差價兩毛錢，對平時節儉過日子的軍嫂們是一個極大的誘惑力。
這些軍嫂沒有離去，卻是買魚的數量大減，原本想買兩條魚，隻買一條魚了。
周華英並不懂得商業之道，看到軍嫂們大部分跑到客貨兩用車那裏買魚去了，頓時變了臉色。
而剩下的十來個不好意思離去的軍嫂，買的魚數量大減，這更使得周華英不知所措。
平時，頂多一個小時，一百多斤魚就搶光了，而今天，周華英賣到中午，還剩下一大半。
雖然魚都在魚箱裏，一時半會兒不會死掉，但是周華英這個犯愁啊。
晚上，打了一天魚的劉俊慧帶著一百多斤魚一迴到家裏，周華英就急眉火眼地跟兒媳婦說這事。
說這事時，周華英顯得心急如焚，雙腳不停地跺著地麵，臉上滿是焦慮之色。
她怎麽也想不通，到底是從哪裏突然來了一輛賣魚的車，用便宜價格擠了自己的生意。
她無奈地望著慧慧又帶迴家的一百多斤魚，心中犯愁，臉上滿是不甘與困惑。
上一批魚還沒有賣完呢，這一百多斤魚賣不出去怎麽辦呀。
劉俊慧完全聽明白了，立刻覺得這裏麵有陰謀。
劉俊慧安慰婆婆，“娘，您別著急。我明天正好不去打魚，我和您一起賣魚！”
周華英聽了兒媳婦的話，心情這才稍微平複了一些。
但她心裏仍然有些不解，像是一垞泥巴塞在心裏，忍不住問兒媳婦：“慧慧，你說，怎麽就突然開來了一輛賣魚的車？”
劉俊慧思考了一下，耐心地說道：“娘，我也不知道是從哪裏突然開來賣魚的車，但是我可以斷定，那賣魚的車就是咱們家屬院裏的某個人招來的！
那個人看到咱們賣魚這麽紅火，就眼紅了，羨慕嫉妒恨，於是就和魚販子勾結，搶咱們的生意!”
周華英聽了，若有所思地點點頭，心裏暗自琢磨著，到底是哪個家屬招來的賣魚的車。
她意識到，自己雖然勤勞善良，但在經商方麵實在是還不行，遠遠不如兒媳婦。
她期待著明天看看兒媳婦怎樣對付那個魚販子，同時要向兒媳婦學習一些東西。
第二天，周華英早早地起床做飯，為的是早吃飯，早送相君蘭上學，早點趕迴來和兒媳婦一起賣魚。
昨天賣剩下的幾十斤魚，加上劉俊慧晚上帶迴來的一百多斤魚，總共小二百斤，賣不出去就得死掉，太可惜了。
這麽多的魚壓在家裏，壓得周華英這一夜都沒有睡好。
周華英送完相君蘭迴到家裏，隻見慧慧正在鼓搗一個大牌子。
隻上過幾天私塾的周華英也認得一些字，連認帶猜，沒有問慧慧，也基本上看明白了大牌子上的意思。
意思是慶祝建軍節，迴饋軍嫂，魚的價格降至每斤三毛錢。
三毛錢一斤？!
原來可是七毛錢一斤賣的，一家夥降了一半還多，這得少賣多少錢呀!
周華英心疼，皺起了眉頭，“慧慧，三毛錢一斤，是不是太便宜了？”
劉俊慧臉上掛著自信的笑容，耐心地向婆婆解釋道。 “娘，這叫價格戰。
您想呀，咱要是不降低價格，絕大部分家屬肯定會跑到那個魚販子那裏購買低價魚。
盡管咱的價格下降很多，但是銷售量會顯著提升，這是薄利多銷的道理。
這魚是我自己打的，沒有本錢，所以沒有虧本這一說。
而那個魚販子十有八九是販來的魚，他是有本錢的。
我就不信他能虧了血本和咱們較勁賣魚。
家屬們把咱們低價賣魚這個消息傳到院外，咱們還能借此機會吸引到更多的新買主。
等到咱們把那個魚販子擠跑了，咱們再慢慢地把價格提上來。”
周華英似乎聽明白了一些，但是沒有完全理解。
她仍然憂心忡忡地問道：“慧慧，咱這樣賣魚，你不是白辛苦了嗎？”
劉俊慧胸有成竹地迴答道：“娘，這個您無需擔心！這些魚是我和林阿蓮從海裏打上來的一小部分，大部分已經換成錢了。”
聽到這裏，周華英心中懸著的石頭終於落了下來。
她微微頷首，感慨道：“慧慧呀，你比我可是厲害得多，那就按照你的意思去辦吧。不過，你說的價格戰著實讓我感到驚心動魄的啊！”
劉俊慧理解婆婆。
這個年代不像二十一世紀那樣兒女不養老那麽殘酷，卻也是人老了之後歸根結底靠自己。
周華英決定逐步建立起自己的養老基金，存起來以備不時之需。
哪怕將來兒子兒媳有更大的出息，也不能完完全全把養老壓在兒子兒媳的身上。
兒子兒媳有再多的錢，那也是後輩的錢，後輩也有許許多多用錢的地方。
作為過來人，劉俊慧非常理解婆婆的心態。
她深知，在未來的社會裏，無論是誰，自強自立才是王道。
劉俊慧讓婆婆賣魚這招棋算是走對了。
劉俊慧平均每兩天出去和林阿蓮打一次魚，憑借自己的超能力，每次都是滿載而歸。
周華英從賣魚中體會到了自身價值，她的精神越來越振奮，整個人都變得年輕了不少。
劉俊慧和婆婆都想著，等到永剛抗洪歸來，要用自己創造的賺錢奇跡給他一個驚喜。
從李永剛率軍抗洪出發那天算起，已經過去二十多天了。
就在劉俊慧和婆婆興致勃勃地靠打魚和賣魚竭力掙錢之際，有人出來搗亂了。
這天上午，周華英正在自己的攤位上賣魚，忽然從院外開來了一輛客貨兩用車。
客貨兩用車上，站著一個胖胖的中年男人，腦袋長得像是豬頭一樣，他手持喇叭，高聲喊道。
“賣魚啦!剛剛從遠海打的新鮮活魚!建軍節優惠軍嫂，五毛錢一斤!”
從遠海打的新鮮活魚五毛錢一斤？!
頓時，正在周華英這裏買魚的軍嫂們，大部分紛紛被吸引過去了。
那些得到了劉俊慧的準確透視查體而懷著感恩之心的軍嫂，雖然沒有離去，卻也是心神蕩漾。
要知道，這個年代軍官的收入並不高，每斤魚的差價兩毛錢，對平時節儉過日子的軍嫂們是一個極大的誘惑力。
這些軍嫂沒有離去，卻是買魚的數量大減，原本想買兩條魚，隻買一條魚了。
周華英並不懂得商業之道，看到軍嫂們大部分跑到客貨兩用車那裏買魚去了，頓時變了臉色。
而剩下的十來個不好意思離去的軍嫂，買的魚數量大減，這更使得周華英不知所措。
平時，頂多一個小時，一百多斤魚就搶光了，而今天，周華英賣到中午，還剩下一大半。
雖然魚都在魚箱裏，一時半會兒不會死掉，但是周華英這個犯愁啊。
晚上，打了一天魚的劉俊慧帶著一百多斤魚一迴到家裏，周華英就急眉火眼地跟兒媳婦說這事。
說這事時，周華英顯得心急如焚，雙腳不停地跺著地麵，臉上滿是焦慮之色。
她怎麽也想不通，到底是從哪裏突然來了一輛賣魚的車，用便宜價格擠了自己的生意。
她無奈地望著慧慧又帶迴家的一百多斤魚，心中犯愁，臉上滿是不甘與困惑。
上一批魚還沒有賣完呢，這一百多斤魚賣不出去怎麽辦呀。
劉俊慧完全聽明白了，立刻覺得這裏麵有陰謀。
劉俊慧安慰婆婆，“娘，您別著急。我明天正好不去打魚，我和您一起賣魚！”
周華英聽了兒媳婦的話，心情這才稍微平複了一些。
但她心裏仍然有些不解，像是一垞泥巴塞在心裏，忍不住問兒媳婦：“慧慧，你說，怎麽就突然開來了一輛賣魚的車？”
劉俊慧思考了一下，耐心地說道：“娘，我也不知道是從哪裏突然開來賣魚的車，但是我可以斷定，那賣魚的車就是咱們家屬院裏的某個人招來的！
那個人看到咱們賣魚這麽紅火，就眼紅了，羨慕嫉妒恨，於是就和魚販子勾結，搶咱們的生意!”
周華英聽了，若有所思地點點頭，心裏暗自琢磨著，到底是哪個家屬招來的賣魚的車。
她意識到，自己雖然勤勞善良，但在經商方麵實在是還不行，遠遠不如兒媳婦。
她期待著明天看看兒媳婦怎樣對付那個魚販子，同時要向兒媳婦學習一些東西。
第二天，周華英早早地起床做飯，為的是早吃飯，早送相君蘭上學，早點趕迴來和兒媳婦一起賣魚。
昨天賣剩下的幾十斤魚，加上劉俊慧晚上帶迴來的一百多斤魚，總共小二百斤，賣不出去就得死掉，太可惜了。
這麽多的魚壓在家裏，壓得周華英這一夜都沒有睡好。
周華英送完相君蘭迴到家裏，隻見慧慧正在鼓搗一個大牌子。
隻上過幾天私塾的周華英也認得一些字，連認帶猜，沒有問慧慧，也基本上看明白了大牌子上的意思。
意思是慶祝建軍節，迴饋軍嫂，魚的價格降至每斤三毛錢。
三毛錢一斤？!
原來可是七毛錢一斤賣的，一家夥降了一半還多，這得少賣多少錢呀!
周華英心疼，皺起了眉頭，“慧慧，三毛錢一斤，是不是太便宜了？”
劉俊慧臉上掛著自信的笑容，耐心地向婆婆解釋道。 “娘，這叫價格戰。
您想呀，咱要是不降低價格，絕大部分家屬肯定會跑到那個魚販子那裏購買低價魚。
盡管咱的價格下降很多，但是銷售量會顯著提升，這是薄利多銷的道理。
這魚是我自己打的，沒有本錢，所以沒有虧本這一說。
而那個魚販子十有八九是販來的魚，他是有本錢的。
我就不信他能虧了血本和咱們較勁賣魚。
家屬們把咱們低價賣魚這個消息傳到院外，咱們還能借此機會吸引到更多的新買主。
等到咱們把那個魚販子擠跑了，咱們再慢慢地把價格提上來。”
周華英似乎聽明白了一些，但是沒有完全理解。
她仍然憂心忡忡地問道：“慧慧，咱這樣賣魚，你不是白辛苦了嗎？”
劉俊慧胸有成竹地迴答道：“娘，這個您無需擔心！這些魚是我和林阿蓮從海裏打上來的一小部分，大部分已經換成錢了。”
聽到這裏，周華英心中懸著的石頭終於落了下來。
她微微頷首，感慨道：“慧慧呀，你比我可是厲害得多，那就按照你的意思去辦吧。不過，你說的價格戰著實讓我感到驚心動魄的啊！”