鄭航遠沒顧上仔細看，指使一位助手去招唿那位女士。他則忙著招唿剛剛走進來一對南美客戶。
這對南美客戶看似一對中年夫妻，摸著展架上的麵料，偶爾會低下頭來竊竊私語。男的很高很帥，灰白色的頭發，灰白色的絡腮胡，一身灰色西服配著深色的襯衫，滿滿的高級感。女的也很高，站起來幾乎到了男方的肩膀，簡單的長袖t恤和牛仔褲，但也能看出很好的氣質。
鄭航遠端了兩杯可樂走了過去，都說老外喜歡喝冰可樂，他特意準備了許多冰可樂放在一旁，每來一位客人就給人倒上一杯。
“你好，先生女士，請喝可樂。”鄭航遠英文不好，半土半洋的說了一句。
男士看了看鄭航遠，很紳士地接過了可樂，遞了一杯給女士，然後非常有禮貌地跟鄭航遠說了句“謝謝！”
“這些都是我們最新的麵料，樣衣在這裏，你看有什麽需要向您介紹的？”鄭航遠的英文說得磕磕碰碰的，不過他這樣已經習慣了，也不覺得有什麽臉紅的。
男士哈哈一笑，用非常流利地中文說道：“沒關係，你說中文我也能聽得懂。”
這麽直接，鄭航遠反而有些不好意思了：“對不起，先生。我的英文不是很好。”
他拿起一塊麵料，展示給客人看：“這塊麵料非常的新穎，非常適合你們巴西市場，已經有不少巴西客戶在我們這裏下單了。”
男士笑了笑，問道：“你怎麽知道我是巴西人？”
“哦，今天在我們這裏下單的有不少巴西客戶，他們說的話我雖然聽不懂，但是感覺和你的口音很相像。所以……我猜你也是巴西人。”
男士突然對這個清瘦、眼神透露著精明的中國男人感了興趣，在這麽短短時間內，能夠有效地分辨客戶，說明他的洞察力還是十分敏銳的。
男士低著頭對女士說了些什麽，女士邊聽邊點了點頭，嘴裏“哦……哦……”的表示著驚訝，對鄭航遠豎起了大拇指，說了句什麽。
鄭航遠聽出來了，這是誇他聰明呢。他有些靦腆了，連連擺手“nono”表示過獎了。
他邀請這對巴西人入座，讓助手拿出今天比較暢銷的麵料，供他們挑選。
這兩人認真比對著，時而雙手摩擦著麵料試試手感，時而對著燈光看看透光度，時而低下頭來輕聲交談。
鄭航遠雖然聽不懂，但是看他們的表情似乎很滿意，因為偶爾他們還會對著他邊點頭邊微笑。
他耐心地陪著，偶爾插一句嘴，用蹩腳的英語介紹一下。今天的訂單量已經超出了他的預料，無論這單成與不成，他心裏也沒什麽壓力了。
他們邊討論著，男士手裏還邊在紙上記錄著一些數字，女士偶爾還會再加上一些。
過了一小會，男士停了筆，衝著女士點了點頭，兩人似乎敲定了。
男士抬起頭來對著鄭航遠說：“還不知先生如何稱唿？”
“哦，我姓鄭。”
“鄭先生，我們對這一批麵料非常滿意。如果我們下定了麵料，是不是也可以幫我們生產成大貨？”
“當然可以，我們也有自己的製衣加工廠的。”
“那真的是太完美了！是這樣，我們打算先跟你做幾個款式，用這幾種麵料。數量不多，一個款可能也就一千件，作為我們合作的開始，鄭先生你看如何？”
這一開始合作就好幾千件的訂單，鄭航遠有些喜出望外，但是以前艾德生的事件讓他多了一個心眼。隻要是新客戶，鄭航遠都附加了條件。
“非常感謝先生的信任，”他頓了頓，“不過，我們都是正規的廠家，我們之間的合作是需要簽訂合同的……”
“哦，這是必須的，我和別的廠家合作，也是這樣操作的。”
鄭航遠嗬嗬一笑：“鑒於你的訂單數量比較多，我們公司有規定，要先預付30%的定金之後，才開始訂料生產。你們收到產前樣確認無誤後，支付50%貨款。剩餘的20%在開船之前付清。你看如何？”
這樣的付款方式，鄭航遠也斟酌了很久，這是他認為唯一能夠降低風險，而不會影響生產進度的方式。
聽完鄭航遠的介紹，男士皺了一下眉頭，低下頭來翻譯給女士聽，兩人商量了好一會。
鄭航遠心裏也明白，不是所有的客戶都能接受的，特別是第一次合作。如果沒有一定的經濟實力，估計是很難接受的。
但是過了一會，兩人相互點了點頭，事情似乎有了轉機。
男士說：“鄭先生，你的條件我們可以答應，你把它寫進合同裏。”
這麽爽快？鄭航遠被這麽愉快的合作驚到了，要知道，雖然今天簽單的巴西客戶很多，但是大部分都是討價還價許久，才決定簽單的。
鄭航遠表麵雖然沉穩淡定，但是心裏的小鹿已經興奮得直亂竄。
他遞過去自己的一張名片，說道：“這是我們公司的地址，上麵都有我們的聯係方式。”
男士也遞給他一張自己的名片，指著旁邊的女士介紹道：“這是我的妻子，也是公司的……你們說的老板娘。”
男士自己哈哈大笑起來，為著自己能熟練的運用中文而感到高興。
鄭航遠誇讚道：“你的中文真好！”
鄭航遠看了一眼名片，大衛，一個很簡單的名字，就像他本人一樣，簡單直爽。
“大衛先生，隨後我就讓助手把合同發到你的郵箱裏，你簽了字再迴寄給我，我們一定會認真履行合同的。”
“鄭先生，實不相瞞，目前有許多的中國商人並不尊重契約精神，特別是和我們這些外國人做生意的時候。我在中國做采購這麽多年，已經踩坑幾次。當然，中國經濟發展很迅速，將來這樣的現象必定會減少的。我希望你和他們不一樣，做一個誠實守信的商人。”
鄭航遠其實非常認同大衛的觀點，正是這些人攪壞了了中國的市場環境，讓部分外商望而卻步。
鄭航遠向大衛保證：“你放心，我們是一定會按照合同辦事的。”
送走了大衛夫婦，鄭航遠鬆了一口氣，收拾起桌上的雜物。
這時，一個女人走到他麵前，說道：“看來又接了大單了！”
鄭航遠抬頭一看，正是剛才看到的戴墨鏡的女子。
女子摘下墨鏡，微笑地看著他。
他這才看清女子的麵貌，眼神從驚訝變成了驚恐，他環顧了四周，確定沒有同事在看自己。
“你……你怎麽會在這裏？”鄭航遠低聲問道。
這對南美客戶看似一對中年夫妻，摸著展架上的麵料，偶爾會低下頭來竊竊私語。男的很高很帥，灰白色的頭發，灰白色的絡腮胡，一身灰色西服配著深色的襯衫，滿滿的高級感。女的也很高，站起來幾乎到了男方的肩膀，簡單的長袖t恤和牛仔褲，但也能看出很好的氣質。
鄭航遠端了兩杯可樂走了過去，都說老外喜歡喝冰可樂，他特意準備了許多冰可樂放在一旁，每來一位客人就給人倒上一杯。
“你好，先生女士，請喝可樂。”鄭航遠英文不好，半土半洋的說了一句。
男士看了看鄭航遠，很紳士地接過了可樂，遞了一杯給女士，然後非常有禮貌地跟鄭航遠說了句“謝謝！”
“這些都是我們最新的麵料，樣衣在這裏，你看有什麽需要向您介紹的？”鄭航遠的英文說得磕磕碰碰的，不過他這樣已經習慣了，也不覺得有什麽臉紅的。
男士哈哈一笑，用非常流利地中文說道：“沒關係，你說中文我也能聽得懂。”
這麽直接，鄭航遠反而有些不好意思了：“對不起，先生。我的英文不是很好。”
他拿起一塊麵料，展示給客人看：“這塊麵料非常的新穎，非常適合你們巴西市場，已經有不少巴西客戶在我們這裏下單了。”
男士笑了笑，問道：“你怎麽知道我是巴西人？”
“哦，今天在我們這裏下單的有不少巴西客戶，他們說的話我雖然聽不懂，但是感覺和你的口音很相像。所以……我猜你也是巴西人。”
男士突然對這個清瘦、眼神透露著精明的中國男人感了興趣，在這麽短短時間內，能夠有效地分辨客戶，說明他的洞察力還是十分敏銳的。
男士低著頭對女士說了些什麽，女士邊聽邊點了點頭，嘴裏“哦……哦……”的表示著驚訝，對鄭航遠豎起了大拇指，說了句什麽。
鄭航遠聽出來了，這是誇他聰明呢。他有些靦腆了，連連擺手“nono”表示過獎了。
他邀請這對巴西人入座，讓助手拿出今天比較暢銷的麵料，供他們挑選。
這兩人認真比對著，時而雙手摩擦著麵料試試手感，時而對著燈光看看透光度，時而低下頭來輕聲交談。
鄭航遠雖然聽不懂，但是看他們的表情似乎很滿意，因為偶爾他們還會對著他邊點頭邊微笑。
他耐心地陪著，偶爾插一句嘴，用蹩腳的英語介紹一下。今天的訂單量已經超出了他的預料，無論這單成與不成，他心裏也沒什麽壓力了。
他們邊討論著，男士手裏還邊在紙上記錄著一些數字，女士偶爾還會再加上一些。
過了一小會，男士停了筆，衝著女士點了點頭，兩人似乎敲定了。
男士抬起頭來對著鄭航遠說：“還不知先生如何稱唿？”
“哦，我姓鄭。”
“鄭先生，我們對這一批麵料非常滿意。如果我們下定了麵料，是不是也可以幫我們生產成大貨？”
“當然可以，我們也有自己的製衣加工廠的。”
“那真的是太完美了！是這樣，我們打算先跟你做幾個款式，用這幾種麵料。數量不多，一個款可能也就一千件，作為我們合作的開始，鄭先生你看如何？”
這一開始合作就好幾千件的訂單，鄭航遠有些喜出望外，但是以前艾德生的事件讓他多了一個心眼。隻要是新客戶，鄭航遠都附加了條件。
“非常感謝先生的信任，”他頓了頓，“不過，我們都是正規的廠家，我們之間的合作是需要簽訂合同的……”
“哦，這是必須的，我和別的廠家合作，也是這樣操作的。”
鄭航遠嗬嗬一笑：“鑒於你的訂單數量比較多，我們公司有規定，要先預付30%的定金之後，才開始訂料生產。你們收到產前樣確認無誤後，支付50%貨款。剩餘的20%在開船之前付清。你看如何？”
這樣的付款方式，鄭航遠也斟酌了很久，這是他認為唯一能夠降低風險，而不會影響生產進度的方式。
聽完鄭航遠的介紹，男士皺了一下眉頭，低下頭來翻譯給女士聽，兩人商量了好一會。
鄭航遠心裏也明白，不是所有的客戶都能接受的，特別是第一次合作。如果沒有一定的經濟實力，估計是很難接受的。
但是過了一會，兩人相互點了點頭，事情似乎有了轉機。
男士說：“鄭先生，你的條件我們可以答應，你把它寫進合同裏。”
這麽爽快？鄭航遠被這麽愉快的合作驚到了，要知道，雖然今天簽單的巴西客戶很多，但是大部分都是討價還價許久，才決定簽單的。
鄭航遠表麵雖然沉穩淡定，但是心裏的小鹿已經興奮得直亂竄。
他遞過去自己的一張名片，說道：“這是我們公司的地址，上麵都有我們的聯係方式。”
男士也遞給他一張自己的名片，指著旁邊的女士介紹道：“這是我的妻子，也是公司的……你們說的老板娘。”
男士自己哈哈大笑起來，為著自己能熟練的運用中文而感到高興。
鄭航遠誇讚道：“你的中文真好！”
鄭航遠看了一眼名片，大衛，一個很簡單的名字，就像他本人一樣，簡單直爽。
“大衛先生，隨後我就讓助手把合同發到你的郵箱裏，你簽了字再迴寄給我，我們一定會認真履行合同的。”
“鄭先生，實不相瞞，目前有許多的中國商人並不尊重契約精神，特別是和我們這些外國人做生意的時候。我在中國做采購這麽多年，已經踩坑幾次。當然，中國經濟發展很迅速，將來這樣的現象必定會減少的。我希望你和他們不一樣，做一個誠實守信的商人。”
鄭航遠其實非常認同大衛的觀點，正是這些人攪壞了了中國的市場環境，讓部分外商望而卻步。
鄭航遠向大衛保證：“你放心，我們是一定會按照合同辦事的。”
送走了大衛夫婦，鄭航遠鬆了一口氣，收拾起桌上的雜物。
這時，一個女人走到他麵前，說道：“看來又接了大單了！”
鄭航遠抬頭一看，正是剛才看到的戴墨鏡的女子。
女子摘下墨鏡，微笑地看著他。
他這才看清女子的麵貌，眼神從驚訝變成了驚恐，他環顧了四周，確定沒有同事在看自己。
“你……你怎麽會在這裏？”鄭航遠低聲問道。