田樹林把春蓮和張月紅各自送迴家,就馬不停蹄地趕往公司。身為公司的老板,他可不敢鬆弛太久。
剛踏進辦公室的門,秘書就送來一大摞文件。
“董事長,這些文件都等著你簽字。”
“你放這吧,鄭總上班了嗎?”
“八點鍾就到了,這會正在和外商在會議室裏開會。”
田樹林這才想起來,今天有一波老外來公司參觀,而且還是帶了訂單來的。
“好的,等他開完會,讓他來我這一趟。”
會議室裏,鄭航遠的助手正在用ppt給客戶做產品介紹。
鄭航遠坐在首位,右手搭著桌子,左手拿著一支筆有一搭沒一搭的敲著大腿。
對麵坐著一群來自意大利的客戶,為首的白頭發白胡須的老頭叫保羅。隻見他眯著眼睛,高傲地仰著頭,時不時用手摸摸胡子。
聽到他覺得不滿意的地方,嘴角上揚,輕蔑地笑著。
保羅一直不看好這家公司,公司規模小,業務能力現在看起來也沒有那麽強。手底下的加工廠素質參差不齊,這樣出來的貨品怎麽能叫人放心?
但是總公司一再向他推薦這家公司,他拗不過上頭的意思,隻好帶著他的團隊來考察考察。
果然,這家公司年輕得讓他感到意外。接待他的這個副總鄭航遠,年紀輕輕,一看就是初出茅廬的小子,他根本就不放在眼裏。
總算等到助手介紹完畢,鄭航遠轉過身,微笑著對他說:“保羅先生,剛才介紹的產品和產品生產過程,你看還有什麽不明白的地方。”
保羅摸了摸下巴,眼睛轉了轉,用一口外國口音的普通話對鄭航遠說:“鄭先生,很感謝你們認真細致的介紹。他說的我都能聽明白,請相信我們團隊的中文能力。”
他用手一揮,指向坐在他身後的藍眼睛黃頭發的團隊成員們。
改革開放也才十幾年,國人學英語的熱潮才剛剛興起,因此要找一個非常懂業務的翻譯專員是非常難的。就算是有,價格也是非常昂貴。
鄭航遠在接到這家公司的電子郵件時,他是有些質疑的。
近些年他們合作的外商漸漸增多,但是別人都是帶著翻譯來的。中國人和中國人用中文交流,肯定是方便些。
沒想到接到郵件的第二天,保羅就給他打電話,並且用流利的中文和他對行程。
再沒見過保羅之前,鄭航遠還以為是詐騙團夥,畢竟之前的艾德生事件就是前車之鑒。
在今早接待這個外商團隊的時候,鄭航遠也能明顯感覺到這些個外國人非常專業,他甚至有些招架不住,擔心自己接不了這個大客戶。
“保羅先生,你看我們是初次見麵,您能跟我說說為什麽要選擇和我們公司合作嗎?畢竟我們實力你也看到了,太大的單子我們恐怕接不了。”
“鄭先生,你們從事羽絨服行業,有多少年了?”
“我們是剛轉型不久,之前是做國際物流運輸的,轉型做羽絨服生產也才三年多。”
保羅愣了一下,哈哈大笑起來。這笑聲帶著輕視。
他在中國做生意也有些年頭了。他接觸過很多生產商,真正能和他們公司合作的屈指可數。
保羅選擇生產商的原則是寧缺毋濫,隻要保質保量,價格貴一些他也能接受。
但是鄭航遠的公司,隻做了三年的羽絨服生產,而且之前的客戶都是一些低端客戶,生產要求必定不會太高。
他再一次質疑總公司的指示,為什麽要他選擇這樣的公司作為生產商。
“是這樣的鄭先生。我不知道你們對我們公司的品牌了解多少,你要知道我們的羽絨服都是走進高端商場的,不是地攤貨。”
鄭航遠老早就看不慣這保羅趾高氣揚的樣子,他這話的意思很明顯,就是想說他們公司生產出來的羽絨服都是地攤貨。
“我雖然對你們的品牌了解不多,但是略有耳聞。所以很好奇為什麽會突然選擇我們這樣的小公司?”
他得保持警惕,不管這群人是不是真的有意合作,他再也不能發生像艾德生這樣的事件。
保羅沉思了一會,說道:“你知道我們公司下麵有好幾個品牌,每年的訂單數目都非常大。”
“為了保證產品質量,我們采取優勝劣汰的製度,選擇優秀的生產商。”
“我大概看了一下,你們的生產能力確實比較薄弱,但是卻可以生產出小部分的精品。”
“所以可以考慮先做一些數量少的訂單,你看怎麽樣?”
鄭航遠這才明白這群人的來意。
他一直秉承一個原則,做生意不能貪!在能力範圍內,做力所能及的單子,盡量做成精品,讓客戶滿意。
超出能力範圍內的,就算數量再大,賺的錢再多,他也會放棄,因為貪心不足蛇吞象。
“謝謝保羅先生的信任。我們公司雖然資曆不夠,但是我們一直都是高要求高標準的生產羽絨服。所以產品品控上你放心,我們會做到你的要求的。”
保羅點點頭:“那我們接下來的日子裏,需要溝通更多的細節,才能把訂單簽訂,你看如何?”
鄭航遠愉快地點點頭,伸出右手:“那祝我們合作愉快!”
辦公室裏,田樹林眼前堆積如山的文件慢慢地消了下去。他忙得天昏地暗,已經不知道時間了。
不知過了多久,他抬頭一看,窗外已經萬家燈火。
有些員工還在加班,辦公區的燈稀稀疏疏的亮著。
田樹林抬手看看表,已經晚上八點了,他伸了伸懶腰,摁響了鄭航遠辦公室的電話。
無人接聽,門口卻響起了敲門聲。
沒等田樹林迴應,鄭航遠就徑直走了進去。
“累死我了,這些老外,真是人精。說話都帶坑,真怕一不小心就掉坑裏。”
田樹林給他倒了杯水:“你從早上陪到現在?”
“可不是嘛,剛剛才送走。中午飯還是在會議室吃的。本來想請他們吃日本料理,結果那個保羅說他們時間很緊張,明天還得趕往下一個工廠。”
剛踏進辦公室的門,秘書就送來一大摞文件。
“董事長,這些文件都等著你簽字。”
“你放這吧,鄭總上班了嗎?”
“八點鍾就到了,這會正在和外商在會議室裏開會。”
田樹林這才想起來,今天有一波老外來公司參觀,而且還是帶了訂單來的。
“好的,等他開完會,讓他來我這一趟。”
會議室裏,鄭航遠的助手正在用ppt給客戶做產品介紹。
鄭航遠坐在首位,右手搭著桌子,左手拿著一支筆有一搭沒一搭的敲著大腿。
對麵坐著一群來自意大利的客戶,為首的白頭發白胡須的老頭叫保羅。隻見他眯著眼睛,高傲地仰著頭,時不時用手摸摸胡子。
聽到他覺得不滿意的地方,嘴角上揚,輕蔑地笑著。
保羅一直不看好這家公司,公司規模小,業務能力現在看起來也沒有那麽強。手底下的加工廠素質參差不齊,這樣出來的貨品怎麽能叫人放心?
但是總公司一再向他推薦這家公司,他拗不過上頭的意思,隻好帶著他的團隊來考察考察。
果然,這家公司年輕得讓他感到意外。接待他的這個副總鄭航遠,年紀輕輕,一看就是初出茅廬的小子,他根本就不放在眼裏。
總算等到助手介紹完畢,鄭航遠轉過身,微笑著對他說:“保羅先生,剛才介紹的產品和產品生產過程,你看還有什麽不明白的地方。”
保羅摸了摸下巴,眼睛轉了轉,用一口外國口音的普通話對鄭航遠說:“鄭先生,很感謝你們認真細致的介紹。他說的我都能聽明白,請相信我們團隊的中文能力。”
他用手一揮,指向坐在他身後的藍眼睛黃頭發的團隊成員們。
改革開放也才十幾年,國人學英語的熱潮才剛剛興起,因此要找一個非常懂業務的翻譯專員是非常難的。就算是有,價格也是非常昂貴。
鄭航遠在接到這家公司的電子郵件時,他是有些質疑的。
近些年他們合作的外商漸漸增多,但是別人都是帶著翻譯來的。中國人和中國人用中文交流,肯定是方便些。
沒想到接到郵件的第二天,保羅就給他打電話,並且用流利的中文和他對行程。
再沒見過保羅之前,鄭航遠還以為是詐騙團夥,畢竟之前的艾德生事件就是前車之鑒。
在今早接待這個外商團隊的時候,鄭航遠也能明顯感覺到這些個外國人非常專業,他甚至有些招架不住,擔心自己接不了這個大客戶。
“保羅先生,你看我們是初次見麵,您能跟我說說為什麽要選擇和我們公司合作嗎?畢竟我們實力你也看到了,太大的單子我們恐怕接不了。”
“鄭先生,你們從事羽絨服行業,有多少年了?”
“我們是剛轉型不久,之前是做國際物流運輸的,轉型做羽絨服生產也才三年多。”
保羅愣了一下,哈哈大笑起來。這笑聲帶著輕視。
他在中國做生意也有些年頭了。他接觸過很多生產商,真正能和他們公司合作的屈指可數。
保羅選擇生產商的原則是寧缺毋濫,隻要保質保量,價格貴一些他也能接受。
但是鄭航遠的公司,隻做了三年的羽絨服生產,而且之前的客戶都是一些低端客戶,生產要求必定不會太高。
他再一次質疑總公司的指示,為什麽要他選擇這樣的公司作為生產商。
“是這樣的鄭先生。我不知道你們對我們公司的品牌了解多少,你要知道我們的羽絨服都是走進高端商場的,不是地攤貨。”
鄭航遠老早就看不慣這保羅趾高氣揚的樣子,他這話的意思很明顯,就是想說他們公司生產出來的羽絨服都是地攤貨。
“我雖然對你們的品牌了解不多,但是略有耳聞。所以很好奇為什麽會突然選擇我們這樣的小公司?”
他得保持警惕,不管這群人是不是真的有意合作,他再也不能發生像艾德生這樣的事件。
保羅沉思了一會,說道:“你知道我們公司下麵有好幾個品牌,每年的訂單數目都非常大。”
“為了保證產品質量,我們采取優勝劣汰的製度,選擇優秀的生產商。”
“我大概看了一下,你們的生產能力確實比較薄弱,但是卻可以生產出小部分的精品。”
“所以可以考慮先做一些數量少的訂單,你看怎麽樣?”
鄭航遠這才明白這群人的來意。
他一直秉承一個原則,做生意不能貪!在能力範圍內,做力所能及的單子,盡量做成精品,讓客戶滿意。
超出能力範圍內的,就算數量再大,賺的錢再多,他也會放棄,因為貪心不足蛇吞象。
“謝謝保羅先生的信任。我們公司雖然資曆不夠,但是我們一直都是高要求高標準的生產羽絨服。所以產品品控上你放心,我們會做到你的要求的。”
保羅點點頭:“那我們接下來的日子裏,需要溝通更多的細節,才能把訂單簽訂,你看如何?”
鄭航遠愉快地點點頭,伸出右手:“那祝我們合作愉快!”
辦公室裏,田樹林眼前堆積如山的文件慢慢地消了下去。他忙得天昏地暗,已經不知道時間了。
不知過了多久,他抬頭一看,窗外已經萬家燈火。
有些員工還在加班,辦公區的燈稀稀疏疏的亮著。
田樹林抬手看看表,已經晚上八點了,他伸了伸懶腰,摁響了鄭航遠辦公室的電話。
無人接聽,門口卻響起了敲門聲。
沒等田樹林迴應,鄭航遠就徑直走了進去。
“累死我了,這些老外,真是人精。說話都帶坑,真怕一不小心就掉坑裏。”
田樹林給他倒了杯水:“你從早上陪到現在?”
“可不是嘛,剛剛才送走。中午飯還是在會議室吃的。本來想請他們吃日本料理,結果那個保羅說他們時間很緊張,明天還得趕往下一個工廠。”