第986章 嘀嗒打車的艱難融資路
處分我退學，高考又求我迴去？ 作者：柚子太菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李子浩對於對方的選擇和運營其實是沒有太大的意見的。
說到底。
嘀嗒打車能走出來，也確實是時代必然的發展趨勢。
唯一可惜的是，搶占市場的時候。
蛋糕被瓜分了。
本來網約車這個市場是非常可怕的，但是被各大平台，各大地圖導航瓜分，大家也有樣學樣，補貼，減免。
消費者無法在一個平台裏形成依賴，而是選擇價低者得。
這樣的一個方向。
自然而然，嘀嗒打車最後就會隻能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。
李子浩笑道：“問題不大。”
“我相信你。”
“同樣，也想象網約車將會是新時代的弄潮兒。”
“那麽按照現在的情況，我們大概能堅持到什麽時候？”
“b輪融資的時間節點呢？”
程維歎了一口氣：“我跟你實話實說吧，現在呢，其實司機的工資我們是必須要按時發放的。”
“否則，現在就拖欠，這口碑瞬間就砸了。”
“所以呢，估計到下個月月底，咱們就要掏空了。”
“也就是說3月份月底掏空。”
“4月份的工資是肯定發不出去！”
“咱們現在要麵臨的困難，就是，第一個，發4月份的工資，第二個，選擇合適的城市進行拓展，打開市場。”
“這裏麵就需要一大筆資金。”
李子浩笑道：“估計起碼要好幾千萬美金。”
“不然頂不住。”
“一個月一千萬人民幣的燒，而且還要擴大市場測試。”
“算你一個月兩千萬好了。”
“一個億都頂不過半年。”
程維苦澀地笑道：“這還是理想的情況下，實際上，可能真的有一個億，也頂不過三個月。”
“因為進入新的地區，剛開始還是比較困難的。”
“我們甚至可能還要考慮，請人在線下進行推廣。”
“有點老套了，但是這個也沒辦法。”
李子浩：“我知道，就是直接找人在線下，讓別人掃碼下載打車，在地鐵口，機場什麽的，然後讓這些人第一次使用網約車，並且獲得紅包便宜打車對吧。”
程維笑哈哈：“對對對，你怎麽知道？”
“這個想法還是我們開會商量了很久才得出來的。”
“剛開始說是在網上做推廣，打廣告。”
“後麵我們都覺得不靠譜。”
“因為真正有需求的人，實際上是馬上要用車的人。”
“我們一定要讓需要用車的人看到我們的存在，所以在地鐵口，機場這些地方，或者說大學城門口這些地方。”
“去推銷，才是真正意義上落到實處。”
“哎呀，你怎麽想到了這個？”
程維有些懵圈了。
因為自己開會好久才跟團隊想到的辦法，居然一下子被說穿了。
李子浩笑道：“其實呢，我也是非常看重你們公司，所以做了一下基本上的調研和模擬。”
“這個方案沒問題的。”
“你就按照你的思路來就好了。”
“那麽目前的情況下，那就是最好在三月中旬，拿到下一筆融資款。”
“是這個意思吧？”
程維點了點頭：“對，然後融資這件事，我也委托了不少的這個朋友，還有一些業內的一些機構。”
“目前還不確定到底有多少投資機構願意來進行參加我們的b輪融資。”
“哎。”
“我現在要商量下，咱們預計的一個融資金額，和稀釋股份的問題。”
李子浩笑道：“太快了，我才剛投資沒多久。”
程維苦笑：“沒辦法，因為燒錢確實真的很快，當然，還好你有融資款，不然我們根本撐不到過年。”
李子浩：“所以呢？”
“計劃要融資多少？”
程維一咬牙：“最起碼要三到四千萬美元。”
“才能支持我們完成下一個階段的發展計劃。”
“這筆錢我們大概能堅持一個大半年。”
“這大半年裏，第一個是完善我們的各方麵的製度，第二是推廣，第三是培養用戶的使用習慣。”
“如果這次能成功，那麽下一次我們的融資金額就會更加龐大。”
“預計可能會在一個億美元以上。”
“到時候就是遍布全國的一個布局，而且開始嚐試實現盈利。”
李子浩笑道：“問題應該不大，別給自己太大壓力。”
“我還是堅定看好的。”
程維笑哈哈道：“哎，都已經豁出去了。”
“說實話。”
“a輪融資我都怕撐不住，現在b輪來了。”
“但是我覺得咱們還是能繼續往前走。”
“現階段咱們內部要先一致。”
“這次融資三四千萬美元，我個人心裏是有一個價的，但是我想聽一下你的意見。”
李子浩皺起眉頭，思考了一下。
上次自己估值了一個億，所以三百萬美元就拿了20個點股份。
現在直接融資三四千萬美元，那麽意味著直接要拿兩個億，市值要翻好多倍。
可問題是。
能翻那麽多倍嗎？
翻不了。
翻不了。
那就隻能稀釋股權。
可能要稀釋很多股權。
李子浩沉默了，他皺起眉頭道：“你直接說吧，你的覺得呢？”
程維一咬牙：“可能最起碼要四十個點的股份。”
“甚至可能都不夠。”
“就目前的情況來看，我們的流水和我們的整體支出，其實是已經遠遠超出了一個億規模，甚至對於很多上市公司來說，都比他們要高得多。”
“但是我們是負盈利。”
“當然，公司的前景是讓人充滿想象力的。”
“出租車行業的顛覆，就必然帶來著巨大的利潤空間，所以我的意思是，如果我們直接對標出租車的行業。”
“那麽未來的市場的空間，會在幾百億，甚至上千億。”
“咱們公司估值五個億，應該問題不大。”
“但是具體的金融機構評估到底能給多少，沒人知道。”
李子浩皺起眉頭道：“五個億估值，然後要融資三千萬美元，那就是兩個億的rmb。”
“確實差不多就是四十個點以上的股份。”
程維點頭道：“對，我們暫時按照四十個點股份去錨定。”
“你看，目前這個是我們當下的股權結構。”
【程維持有公司股份45％】
【王剛持有公司股份30％】
【李子浩持有公司股份25％】
李子浩看了一眼點頭道：“對，然後如果要稀釋四十個點。”
“那就是大家都要分出百分之四十對吧。”
程維：“對，也就是說，到時候你的股份占比應該是剩下15％。”
“當然，實際上這是賺的。”
“畢竟從當初一個億市值的估值，到現在5個億。”
“你當初的兩千多萬出頭的投資，變成了價值七千五百萬的股份。”
“當然，這還是最理想的情況下。”
“實際上沒人知道最後的結果。”
“不過我們整個融資大會，就竭盡全力去達成這個目標。”
說到底。
嘀嗒打車能走出來，也確實是時代必然的發展趨勢。
唯一可惜的是，搶占市場的時候。
蛋糕被瓜分了。
本來網約車這個市場是非常可怕的，但是被各大平台，各大地圖導航瓜分，大家也有樣學樣，補貼，減免。
消費者無法在一個平台裏形成依賴，而是選擇價低者得。
這樣的一個方向。
自然而然，嘀嗒打車最後就會隻能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。
李子浩笑道：“問題不大。”
“我相信你。”
“同樣，也想象網約車將會是新時代的弄潮兒。”
“那麽按照現在的情況，我們大概能堅持到什麽時候？”
“b輪融資的時間節點呢？”
程維歎了一口氣：“我跟你實話實說吧，現在呢，其實司機的工資我們是必須要按時發放的。”
“否則，現在就拖欠，這口碑瞬間就砸了。”
“所以呢，估計到下個月月底，咱們就要掏空了。”
“也就是說3月份月底掏空。”
“4月份的工資是肯定發不出去！”
“咱們現在要麵臨的困難，就是，第一個，發4月份的工資，第二個，選擇合適的城市進行拓展，打開市場。”
“這裏麵就需要一大筆資金。”
李子浩笑道：“估計起碼要好幾千萬美金。”
“不然頂不住。”
“一個月一千萬人民幣的燒，而且還要擴大市場測試。”
“算你一個月兩千萬好了。”
“一個億都頂不過半年。”
程維苦澀地笑道：“這還是理想的情況下，實際上，可能真的有一個億，也頂不過三個月。”
“因為進入新的地區，剛開始還是比較困難的。”
“我們甚至可能還要考慮，請人在線下進行推廣。”
“有點老套了，但是這個也沒辦法。”
李子浩：“我知道，就是直接找人在線下，讓別人掃碼下載打車，在地鐵口，機場什麽的，然後讓這些人第一次使用網約車，並且獲得紅包便宜打車對吧。”
程維笑哈哈：“對對對，你怎麽知道？”
“這個想法還是我們開會商量了很久才得出來的。”
“剛開始說是在網上做推廣，打廣告。”
“後麵我們都覺得不靠譜。”
“因為真正有需求的人，實際上是馬上要用車的人。”
“我們一定要讓需要用車的人看到我們的存在，所以在地鐵口，機場這些地方，或者說大學城門口這些地方。”
“去推銷，才是真正意義上落到實處。”
“哎呀，你怎麽想到了這個？”
程維有些懵圈了。
因為自己開會好久才跟團隊想到的辦法，居然一下子被說穿了。
李子浩笑道：“其實呢，我也是非常看重你們公司，所以做了一下基本上的調研和模擬。”
“這個方案沒問題的。”
“你就按照你的思路來就好了。”
“那麽目前的情況下，那就是最好在三月中旬，拿到下一筆融資款。”
“是這個意思吧？”
程維點了點頭：“對，然後融資這件事，我也委托了不少的這個朋友，還有一些業內的一些機構。”
“目前還不確定到底有多少投資機構願意來進行參加我們的b輪融資。”
“哎。”
“我現在要商量下，咱們預計的一個融資金額，和稀釋股份的問題。”
李子浩笑道：“太快了，我才剛投資沒多久。”
程維苦笑：“沒辦法，因為燒錢確實真的很快，當然，還好你有融資款，不然我們根本撐不到過年。”
李子浩：“所以呢？”
“計劃要融資多少？”
程維一咬牙：“最起碼要三到四千萬美元。”
“才能支持我們完成下一個階段的發展計劃。”
“這筆錢我們大概能堅持一個大半年。”
“這大半年裏，第一個是完善我們的各方麵的製度，第二是推廣，第三是培養用戶的使用習慣。”
“如果這次能成功，那麽下一次我們的融資金額就會更加龐大。”
“預計可能會在一個億美元以上。”
“到時候就是遍布全國的一個布局，而且開始嚐試實現盈利。”
李子浩笑道：“問題應該不大，別給自己太大壓力。”
“我還是堅定看好的。”
程維笑哈哈道：“哎，都已經豁出去了。”
“說實話。”
“a輪融資我都怕撐不住，現在b輪來了。”
“但是我覺得咱們還是能繼續往前走。”
“現階段咱們內部要先一致。”
“這次融資三四千萬美元，我個人心裏是有一個價的，但是我想聽一下你的意見。”
李子浩皺起眉頭，思考了一下。
上次自己估值了一個億，所以三百萬美元就拿了20個點股份。
現在直接融資三四千萬美元，那麽意味著直接要拿兩個億，市值要翻好多倍。
可問題是。
能翻那麽多倍嗎？
翻不了。
翻不了。
那就隻能稀釋股權。
可能要稀釋很多股權。
李子浩沉默了，他皺起眉頭道：“你直接說吧，你的覺得呢？”
程維一咬牙：“可能最起碼要四十個點的股份。”
“甚至可能都不夠。”
“就目前的情況來看，我們的流水和我們的整體支出，其實是已經遠遠超出了一個億規模，甚至對於很多上市公司來說，都比他們要高得多。”
“但是我們是負盈利。”
“當然，公司的前景是讓人充滿想象力的。”
“出租車行業的顛覆，就必然帶來著巨大的利潤空間，所以我的意思是，如果我們直接對標出租車的行業。”
“那麽未來的市場的空間，會在幾百億，甚至上千億。”
“咱們公司估值五個億，應該問題不大。”
“但是具體的金融機構評估到底能給多少，沒人知道。”
李子浩皺起眉頭道：“五個億估值，然後要融資三千萬美元，那就是兩個億的rmb。”
“確實差不多就是四十個點以上的股份。”
程維點頭道：“對，我們暫時按照四十個點股份去錨定。”
“你看，目前這個是我們當下的股權結構。”
【程維持有公司股份45％】
【王剛持有公司股份30％】
【李子浩持有公司股份25％】
李子浩看了一眼點頭道：“對，然後如果要稀釋四十個點。”
“那就是大家都要分出百分之四十對吧。”
程維：“對，也就是說，到時候你的股份占比應該是剩下15％。”
“當然，實際上這是賺的。”
“畢竟從當初一個億市值的估值，到現在5個億。”
“你當初的兩千多萬出頭的投資，變成了價值七千五百萬的股份。”
“當然，這還是最理想的情況下。”
“實際上沒人知道最後的結果。”
“不過我們整個融資大會，就竭盡全力去達成這個目標。”