第160章 李子浩的經商思維
處分我退學，高考又求我迴去？ 作者：柚子太菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
飛機起飛前。
李子浩還特意跟父母開了一下視頻。
一直到了，爸媽看到了劉子揚父子兩人，這才算是放下心來。
畢竟家長會的時候打過招唿。
也算是見過麵了。
“拜拜！”
嗶的一聲，掛斷了視頻。
隨後排隊通過登機口，檢票上飛機。
“歡迎各位乘坐航班c7***，大家請把行李箱放在頭頂架子上。”
“對對對，我來我來。”
“本次航班時間約為4小時30分鍾，時間較長，飛機起飛之後，需要平穩才能前往洗手間。”
“所有需要的乘客，可以現在去洗手間。”
“對的，往這邊走。”
“您好，請問能給我一個毛毯嗎？”
“毛毯是吧，好的，請稍等。”
“……”
上了飛機之後，劉子揚就已經開始期待起來了。
“起飛了。”
“我感覺我的人生，也起航了。”
“韓，我來了。”
劉永雄白了一眼這臭小子，然後開口道：“生意沒有那麽好做，別想的太簡單了。”
劉子揚嘿嘿地笑道：“是不好做，你說的嘛。”
“錢難賺，屎難吃。”
“道理我是懂的。”
聽到這話，李子浩忍俊不禁地笑了出來，他也是拍了一個起飛的照片，然後就把手機關機了。
“叔，是這樣的。”
“我目前的初步構思，是先把我們的這個內衣產品，嚐試地放在亞馬遜，進行一個銷售。”
“到時候做這個外貿，需要有人在境外倉庫打理，然後呢，負責發貨，包括退換貨。”
“我們利潤的核心，主要是匯率。”
“比方說我們國內48的一個商品，按照正常匯率價格，那就是7塊錢。”
“但是我們的商品售價，可以定為9.9沒到，16.8沒到，29.9沒到，以及99.9美刀四檔次。”
“有錢人嘛，你讓他買29.9的，他肯定怕質量不好，必須選最貴的。”
“但是其實，我們的質量是一樣的。”
劉永雄詫異道：“什麽意思？”
“質量一樣？”
李子浩點頭笑道：“對，四個檔次的價格，咱們貨源成本，都拿一樣的，但是我們服務不一樣。”
“9.9選用的最慢的快遞。”
“16.8，我們選用好一點快遞。”
“29.9，我們選用的最快的快遞，而且是完全保密配送，送一個睡眠眼罩。”
“99.9，我們不僅僅有睡眠眼罩，還一次性的梳洗用品，我們弄一個one love小包包，就類似一個筆袋大小。”
“裏麵有他要買的內衣，然後配備了兩個睡眠眼罩，按摩精油，以及三個安全帽。”
“反正具體商品到時候再仔細研究。”
“9.9的，我們宣傳，就是價值99.9的體驗版。”
“16，8體驗版的快速配送版本。”
“29.9的，初級體驗版本。”
“99.9的才是我們完整的一套，讓客人去購買的商品。”
“我大概解釋一下這樣做的目的。”
“第一，主推99.9，可以讓我們這個商品的檔次提高上去，剛開始可能客人會覺得貴，消費不起那種感覺。”
“至少是普通人消費不起的感覺。”
“第二，給到了低價體驗版，他們買低價體驗版的時候，就會覺得99.9其實也是這一套，心裏得到了滿足。”
“無形拉高了我們產品的價值體驗。”
“第三，我們的目標人群，不是男性，而是女性，所以在設計上，我們取悅的不是男性，而是取悅女性。”
“我們要從大數據，各種調查，或者說同類行業裏麵，選取女性消費者著重的點。”
“為什麽要針對女性，而不是針對男性，因為實際上我們設計的所有一切，都說是照顧女性，是女孩子很喜歡的。”
“但是最後買單的還是男性居多，明白嗎？”
“就像是鑽石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴著多漂亮，代表愛情多麽永恆，所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最後，買單的是男性。”
“我要的就是這個效果。”
“男性消費者其實購買內衣的這件事情上本質就是取悅自己，如果買的時候，商品本身就能取悅女性，那將會是一件雙贏的事情。”
“而且，最重要的是，男人其實並不知道女人喜歡什麽。”
“我們說女人喜歡，他就失去自己的辨別能力，從而認為，女人可能會喜歡，這樣他就會下單。”
這一頓內容輸出之後。
劉子揚整個人都蒙圈了，甚至覺得有一點繞。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什麽意思？”
“取悅女性，又取悅男性。”
“然後怎麽又是賣給女的，又是賣給男的，我有點迷糊了。”
“那最後到底是男的買單，還是女的買單？”
李子浩撲哧一聲笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔聽明白我想要表達的沒有。”
劉永雄倒吸了一口氣，愕然道：“我大概明白你的意思。”
“就是把你的產品，跟鑽石一樣，去進行營銷。”
“第一，先把檔次拉高，這個是貴的東西，貴的東西，那大概率是好的東西。”
“先把這個檔次定住了。”
李子浩點頭笑道：“對啊，叔叔一點就通，劉子揚你還得學。”
劉永雄又認真地思考了一下，繼續開口道：“緊接著，就是設計方麵，包括宣傳方麵，都是偏向女性喜愛的方向。”
“就是廣告裏麵，就說女孩子有多喜歡多喜歡，有多漂亮多漂亮。”
“故意地繞開了男性用戶的需求。”
李子浩打了一個響指笑道：“對，就是男生看護舒寶一樣的感覺，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”
“反正廣告看著就很好。”
“但是這個時候，他們就不會完全根據自己的審美需求去選擇了，而是嚐試選擇女孩子喜歡的款式。”
“哎，一旦他們進入了這個思維，那麽他們就已經掉入了我們的思維陷阱。”
“他們會考慮，這個，這個或者這個，她喜歡哪一個。”
“而不是考慮，自己喜歡哪一個。”
“他們在支付的時候，想的也不是自己使用，而是女孩子使用，那你說買個99.9的，還是9.9的好。”
劉永雄一拍手就笑道：“對啊，那肯定買貴的。”
“至少不能送最便宜的。”
李子浩：“不僅如此，重要的是，他腦海裏的選項，從自己喜歡，變成了別人喜歡，就等於買和不買之間，變成了買哪一個。”
“如果是自己，他如果找不到自己喜歡的款式，他會去別家買。”
“因為他要跳自己喜歡的啊。”
“但如果是女孩子喜歡的呢？”
“他就不會去別家挑了，一旦流量進入了我們商鋪，就會鎖定下來，提高他的下單率。”
劉子揚忍不住驚歎道：“臥槽，我懂了。”
“這個我真的懂。”
“就比如說，我給我姐買水果的時候，我進了水果店就是就開始挑我姐喜歡的。”
“我不會想換一家店。”
“反正買了就完事。”
“如果是我自己想要吃水果，我會先進去看看，有沒有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也會先看看價格！”
“價格合適，看著新鮮，我才會買，如果價格貴了，我可能就不買了，大不了去下一家店。”
“所以這個時候，我的選擇裏麵，是有一個不買的選擇。”
“唯獨是給我姐買，我根本就不會考慮去下一家店挑，反正買了也不是我吃的，她吃的，她愛吃就行。”
“貴不貴也沒關係，反正她報銷。”
“總而言之，我進了店裏，我肯定就會消費。”
李子浩還特意跟父母開了一下視頻。
一直到了，爸媽看到了劉子揚父子兩人，這才算是放下心來。
畢竟家長會的時候打過招唿。
也算是見過麵了。
“拜拜！”
嗶的一聲，掛斷了視頻。
隨後排隊通過登機口，檢票上飛機。
“歡迎各位乘坐航班c7***，大家請把行李箱放在頭頂架子上。”
“對對對，我來我來。”
“本次航班時間約為4小時30分鍾，時間較長，飛機起飛之後，需要平穩才能前往洗手間。”
“所有需要的乘客，可以現在去洗手間。”
“對的，往這邊走。”
“您好，請問能給我一個毛毯嗎？”
“毛毯是吧，好的，請稍等。”
“……”
上了飛機之後，劉子揚就已經開始期待起來了。
“起飛了。”
“我感覺我的人生，也起航了。”
“韓，我來了。”
劉永雄白了一眼這臭小子，然後開口道：“生意沒有那麽好做，別想的太簡單了。”
劉子揚嘿嘿地笑道：“是不好做，你說的嘛。”
“錢難賺，屎難吃。”
“道理我是懂的。”
聽到這話，李子浩忍俊不禁地笑了出來，他也是拍了一個起飛的照片，然後就把手機關機了。
“叔，是這樣的。”
“我目前的初步構思，是先把我們的這個內衣產品，嚐試地放在亞馬遜，進行一個銷售。”
“到時候做這個外貿，需要有人在境外倉庫打理，然後呢，負責發貨，包括退換貨。”
“我們利潤的核心，主要是匯率。”
“比方說我們國內48的一個商品，按照正常匯率價格，那就是7塊錢。”
“但是我們的商品售價，可以定為9.9沒到，16.8沒到，29.9沒到，以及99.9美刀四檔次。”
“有錢人嘛，你讓他買29.9的，他肯定怕質量不好，必須選最貴的。”
“但是其實，我們的質量是一樣的。”
劉永雄詫異道：“什麽意思？”
“質量一樣？”
李子浩點頭笑道：“對，四個檔次的價格，咱們貨源成本，都拿一樣的，但是我們服務不一樣。”
“9.9選用的最慢的快遞。”
“16.8，我們選用好一點快遞。”
“29.9，我們選用的最快的快遞，而且是完全保密配送，送一個睡眠眼罩。”
“99.9，我們不僅僅有睡眠眼罩，還一次性的梳洗用品，我們弄一個one love小包包，就類似一個筆袋大小。”
“裏麵有他要買的內衣，然後配備了兩個睡眠眼罩，按摩精油，以及三個安全帽。”
“反正具體商品到時候再仔細研究。”
“9.9的，我們宣傳，就是價值99.9的體驗版。”
“16，8體驗版的快速配送版本。”
“29.9的，初級體驗版本。”
“99.9的才是我們完整的一套，讓客人去購買的商品。”
“我大概解釋一下這樣做的目的。”
“第一，主推99.9，可以讓我們這個商品的檔次提高上去，剛開始可能客人會覺得貴，消費不起那種感覺。”
“至少是普通人消費不起的感覺。”
“第二，給到了低價體驗版，他們買低價體驗版的時候，就會覺得99.9其實也是這一套，心裏得到了滿足。”
“無形拉高了我們產品的價值體驗。”
“第三，我們的目標人群，不是男性，而是女性，所以在設計上，我們取悅的不是男性，而是取悅女性。”
“我們要從大數據，各種調查，或者說同類行業裏麵，選取女性消費者著重的點。”
“為什麽要針對女性，而不是針對男性，因為實際上我們設計的所有一切，都說是照顧女性，是女孩子很喜歡的。”
“但是最後買單的還是男性居多，明白嗎？”
“就像是鑽石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴著多漂亮，代表愛情多麽永恆，所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最後，買單的是男性。”
“我要的就是這個效果。”
“男性消費者其實購買內衣的這件事情上本質就是取悅自己，如果買的時候，商品本身就能取悅女性，那將會是一件雙贏的事情。”
“而且，最重要的是，男人其實並不知道女人喜歡什麽。”
“我們說女人喜歡，他就失去自己的辨別能力，從而認為，女人可能會喜歡，這樣他就會下單。”
這一頓內容輸出之後。
劉子揚整個人都蒙圈了，甚至覺得有一點繞。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什麽意思？”
“取悅女性，又取悅男性。”
“然後怎麽又是賣給女的，又是賣給男的，我有點迷糊了。”
“那最後到底是男的買單，還是女的買單？”
李子浩撲哧一聲笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔聽明白我想要表達的沒有。”
劉永雄倒吸了一口氣，愕然道：“我大概明白你的意思。”
“就是把你的產品，跟鑽石一樣，去進行營銷。”
“第一，先把檔次拉高，這個是貴的東西，貴的東西，那大概率是好的東西。”
“先把這個檔次定住了。”
李子浩點頭笑道：“對啊，叔叔一點就通，劉子揚你還得學。”
劉永雄又認真地思考了一下，繼續開口道：“緊接著，就是設計方麵，包括宣傳方麵，都是偏向女性喜愛的方向。”
“就是廣告裏麵，就說女孩子有多喜歡多喜歡，有多漂亮多漂亮。”
“故意地繞開了男性用戶的需求。”
李子浩打了一個響指笑道：“對，就是男生看護舒寶一樣的感覺，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”
“反正廣告看著就很好。”
“但是這個時候，他們就不會完全根據自己的審美需求去選擇了，而是嚐試選擇女孩子喜歡的款式。”
“哎，一旦他們進入了這個思維，那麽他們就已經掉入了我們的思維陷阱。”
“他們會考慮，這個，這個或者這個，她喜歡哪一個。”
“而不是考慮，自己喜歡哪一個。”
“他們在支付的時候，想的也不是自己使用，而是女孩子使用，那你說買個99.9的，還是9.9的好。”
劉永雄一拍手就笑道：“對啊，那肯定買貴的。”
“至少不能送最便宜的。”
李子浩：“不僅如此，重要的是，他腦海裏的選項，從自己喜歡，變成了別人喜歡，就等於買和不買之間，變成了買哪一個。”
“如果是自己，他如果找不到自己喜歡的款式，他會去別家買。”
“因為他要跳自己喜歡的啊。”
“但如果是女孩子喜歡的呢？”
“他就不會去別家挑了，一旦流量進入了我們商鋪，就會鎖定下來，提高他的下單率。”
劉子揚忍不住驚歎道：“臥槽，我懂了。”
“這個我真的懂。”
“就比如說，我給我姐買水果的時候，我進了水果店就是就開始挑我姐喜歡的。”
“我不會想換一家店。”
“反正買了就完事。”
“如果是我自己想要吃水果，我會先進去看看，有沒有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也會先看看價格！”
“價格合適，看著新鮮，我才會買，如果價格貴了，我可能就不買了，大不了去下一家店。”
“所以這個時候，我的選擇裏麵，是有一個不買的選擇。”
“唯獨是給我姐買，我根本就不會考慮去下一家店挑，反正買了也不是我吃的，她吃的，她愛吃就行。”
“貴不貴也沒關係，反正她報銷。”
“總而言之，我進了店裏，我肯定就會消費。”